摘要：
在我很小的時候映像最深的廣告就是腦白金的廣告：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這個廣告使人厭煩。每次看少年包青天正在精彩部分的時候他就彈了出來，真的很惡心。那時候老家的電視..... 在我很小的時候映像最深的廣告就是腦白金的廣告:“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金”,這個廣告使人厭煩。每次看少年包青天正在精彩部分的時候他就彈了出來,真的很惡心。那時候老家的電視是那種天線調(diào)頻的最多只有8個臺!我們不得不“認(rèn)認(rèn)真真”的看完這個廣告。
既然這個廣告那么使人惡心,為什么他卻成功了呢?我想推薦一本書給大家《吸金廣告——史上最的文案寫作手冊》。里面講到一句話:廣告不是娛樂新聞,而廣告最終目的是讓人產(chǎn)生消費(fèi)。只有這樣的廣告才能稱之為成功的廣告!
而市場上99%的廣告都沒有對產(chǎn)品的銷售起到很好的作用?！獓H奧美廣告公司創(chuàng)始人:大衛(wèi)奧格威
腦白金的廣告鋪天蓋地的利用廣大的消費(fèi)者對長輩的孝心、送禮的問題在那短短的幾個字中完全的使用了出來。
《吸金廣告》一書中就講到:廣告要使人產(chǎn)生消費(fèi),那么就得引起消費(fèi)者的欲望。
在人性弱點(diǎn)的八大生命原力中,其中有一點(diǎn)就是:人們都想讓生命中珍貴的人過得很好。而腦白金他的產(chǎn)品的定位就是腦年人的保健品!
他的成功不緊是因為當(dāng)時信息傳播的途徑比較少,他能夠做到鋪天蓋地的傳播。其中最重要的原因還是上面提到的第二點(diǎn):利用到了人性的弱點(diǎn)!
想享受女人般的溫暖,就喝格瓦斯。
評論:非一般的神邏輯,是在說“饑渴男”嗎。。。
選總統(tǒng)不如選馬桶。
評論:該文案可登上“莫名其妙風(fēng)云榜”前三。
到底是什么品牌的馬桶?或者是就叫選馬桶?
睡椅子,比睡男人更舒服…
評論:那還要男人干什么!
垃圾廣告不計其數(shù),如果不能讓你產(chǎn)生消費(fèi)的欲望都可以稱之為垃圾廣告!
而現(xiàn)在最好的廣告是哪個呢?
“怕上火,喝王老吉!”
字少容易記,節(jié)少廣告成本!這是第一點(diǎn)。
最重要的是:怕字,怕也是人性的弱點(diǎn)!
喝王老吉。這四個字很明確的告訴你王老吉的功效和他品牌的名字!
我在網(wǎng)上看到一個廣告:推開窗,你就看見未來!
字確實少,可是我看得云里霧里的。都不知道他是在打什么廣告!
一個廣告是一個品牌或企業(yè)的敲門錘,一個好的廣告勝比10甚至100人萬
人、十萬人的銷售員還管用!
平常人都不喜歡廣告,也很少有人研究廣告的魅力!廣告是一門藝術(shù)!
而復(fù)制一個成功的賺錢項目往往都是從他的廣告開始著手的。
我們都知道、如果一個廣告長期出現(xiàn)在你的眼前。那么就意味著他的這個產(chǎn)
品是賺錢的、一個不賺錢的產(chǎn)品恐怕他付廣告經(jīng)費(fèi)的付不起!
所以說:復(fù)制一個成功的賺錢項目通常得從他的廣告開始著手!
這一期的文章只在告訴大家廣告的魅力、和垃圾廣告的部分案例。
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