摘要：
開母嬰店最重要的是--盈利，而盈利卻建立在門店的銷售額上，只有門店銷售額提升才能獲得更大的利潤。那么，怎樣才能提高門店的銷售額呢?很多的老板想到的是讓更多的顧客買更多的奶粉。真..... 開母嬰店最重要的是--盈利，而盈利卻建立在門店的銷售額上，只有門店銷售額提升才能獲得更大的利潤。那么，怎樣才能提高門店的銷售額呢?
很多的老板想到的是讓更多的顧客買更多的奶粉。真的需要如此嗎？不知老板你可知道流傳于母嬰行業(yè)關(guān)于銷售額的一個公式：銷售額=客流量**客單價*復(fù)購率。
知道這個公式的老板就會知道客流量提高則銷售額就會提高；可是如果你的客流量是固定的，轉(zhuǎn)化率是固定的，客單價是浮動的，復(fù)購率是固定的，銷售額會有怎樣的變化呢？
通過這樣的一個計算例子，相信老板已經(jīng)知道在其他數(shù)據(jù)都固定的情況下，提高客單價；銷售額就會水漲船高！
如此，很多老板發(fā)現(xiàn)客單價的重要性，于是開始想方設(shè)法讓每個進店的顧客能夠買越多的東西越好；于是要求店員提升，尤其是連帶銷售的技巧。如果店員的連帶銷售能力不夠，老板則會顯得特別焦慮，因為怕銷售額上不去。
而在銷售界一直流傳著這樣的一個經(jīng)典銷售故事：話說一個顧客進店要買魚鉤，經(jīng)銷售人員不斷挖掘顧客的需求；結(jié)果賣給了這位顧客一艘游艇和一輛卡車的故事；由此很多的老板利用這樣的故事來告誡店員：多問一句，提高連帶銷售能力！于是讓店員學(xué)習(xí)說話的技巧，銷售的技巧！可是在這個世界上又有多少這樣“開竅”的導(dǎo)購呢？如果有這樣能力的導(dǎo)購焉能是池中物，而留在你的店里呢？
所以，小編觀點：
讓店員學(xué)習(xí)銷售技巧固然很重要；但如果門店設(shè)計好各品類產(chǎn)品的搭配銷售；不僅可以提高客單價；也降低了店員連帶銷售的難度。
如奶粉+營養(yǎng)品套餐：
很多的門店都不愿意顧客買通貨奶粉，因為通貨奶粉沒有可觀的利潤；但是想轉(zhuǎn)為自主品牌奶粉又有困難；該怎么辦呢？
其實你可以這樣：1段通貨奶粉+魚肝油【如原價分別是：200、98】；如若分開購買則需要298元；套餐價：249元！
2段、3段通貨奶粉+鐵，如原價298元；套餐價249元！或者搭配鋅也可以！
如此這樣根據(jù)不同寶寶的年齡段；或者不同季節(jié)等搭配不同產(chǎn)品的套餐。
再比如你可以這樣：加錢換購
購物滿200+11元換購媽媽面膜【原價38元】或海苔【原價15元】；購物滿400元+29元換購保溫杯【原價129元】！
如此這樣搭配套餐，減低店員的銷售難度；也可提高每個顧客的客單價；提升銷售額！一舉多得，何樂而不為！
