連帶銷(xiāo)售的3個(gè)步驟，4個(gè)時(shí)機(jī)，助門(mén)店天天開(kāi)大單！

摘要： 你是否在煩惱：當(dāng)客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，如何才能提升業(yè)績(jī)？很多時(shí)候，門(mén)店都在為增加營(yíng)業(yè)額而絞盡腦汁，不知道該怎么辦。其實(shí)，這事說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，眾所周知，決定一個(gè)門(mén)店?duì)I業(yè)額高.....

你是否在煩惱:當(dāng)客流量不再增加甚至下降的時(shí)候,如何才能提升業(yè)績(jī)?很多時(shí)候,門(mén)店都在為增加營(yíng)業(yè)額而絞盡腦汁,不知道該怎么辦。其實(shí),這事說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,眾所周知,決定一個(gè)門(mén)店?duì)I業(yè)額高低的主要因素有兩個(gè),一個(gè)是客戶總數(shù),一個(gè)是客單價(jià),如果客戶總數(shù)在下降,那門(mén)店想提供營(yíng)業(yè)額,就只能在客單價(jià)上下功夫,哪種方法最有效?答案是做好連帶銷(xiāo)售!

對(duì)于“連帶銷(xiāo)售”,很多老板都存在錯(cuò)誤的認(rèn)為,她們認(rèn)為店員能力不行就做不好連帶銷(xiāo)售;認(rèn)為新員工無(wú)法駕馭連帶銷(xiāo)售;還認(rèn)為只有王牌店員才能做好連帶銷(xiāo)售;甚至認(rèn)為連帶銷(xiāo)售做不好,是因?yàn)閱T工笨、員工懶;其實(shí),比起店員的銷(xiāo)售能力,好的方案對(duì)連帶銷(xiāo)售而言往往更重要。這也意味著,如果門(mén)店想做好連帶銷(xiāo)售,首先要在方案設(shè)計(jì)上多下功夫!下面分三個(gè)步驟介紹方案設(shè)計(jì):

這是第一步,門(mén)店只有確定好主推產(chǎn)品,才能制定連帶方案,再用店內(nèi)其他暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)這款主推產(chǎn)品的銷(xiāo)量。例如某門(mén)店想賣(mài)一款自主品牌的紙尿褲,為了提高連帶銷(xiāo)量,門(mén)店選擇一款人氣高的通貨奶粉來(lái)做帶動(dòng)。

針對(duì)上述主推紙尿褲的案例,來(lái)說(shuō)說(shuō)方案如何設(shè)計(jì):比如門(mén)店規(guī)定,購(gòu)買(mǎi)某款通貨奶粉,可按成本價(jià)成交,但是每人每次只限2聽(tīng),另外門(mén)店還附贈(zèng)80元紙尿褲代金券,客戶買(mǎi)兩包指定紙尿褲可使用本券。

這樣設(shè)計(jì)方案的好處是:一來(lái)通過(guò)低價(jià)通貨奶粉吸引客戶進(jìn)店;二來(lái)通過(guò)限購(gòu)來(lái)增加客戶進(jìn)店的次數(shù);三來(lái)利用捆綁發(fā)券的方式帶動(dòng)紙尿褲的銷(xiāo)量。

看完上述案例,有老板要問(wèn):通貨奶粉按照成本價(jià)出售,客戶購(gòu)買(mǎi)兩包自主品牌紙尿褲還能用80元代金券來(lái)抵減,那門(mén)店豈不是要虧本?當(dāng)然不會(huì),門(mén)店在設(shè)計(jì)方案時(shí),要結(jié)合店內(nèi)主推紙尿褲的成本價(jià)和零售價(jià),比如主推紙尿褲零售價(jià)是108元,成本價(jià)是5折,即54元,那客戶用券購(gòu)買(mǎi)兩包紙尿褲,門(mén)店實(shí)際盈利28元,剛開(kāi)始確實(shí)不多,但是客戶一旦使用上店里的自主品牌紙尿褲,那么后面就可以賺錢(qián)了。

在連帶銷(xiāo)售方面,除了要設(shè)計(jì)一個(gè)好方案,對(duì)時(shí)機(jī)的把握也很重要,以下四個(gè)時(shí)機(jī)最適合店員做連帶銷(xiāo)售:

1、當(dāng)顧客選中產(chǎn)品時(shí),店員可主動(dòng)為其進(jìn)行搭配;

2、有時(shí),店員可提醒顧客:抓住機(jī)會(huì),多買(mǎi)多看;

3、店內(nèi)上新時(shí),店員有必要將新品推薦給有需求的顧客;

4、顧客和朋友一起進(jìn)店時(shí),聰明的店員不會(huì)無(wú)視同伴的感受,會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)建議兩人都試一試。