摘要：
記得剛畢業(yè)的時(shí)候，第一份工作做的是銷售，當(dāng)時(shí)的銷售方式也很簡單，就是拿到一堆資料，然后打電話！當(dāng)時(shí)公司要求每天至少打200個(gè)電話，不然就會罰款，所以有的時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付公事，很多電..... 記得剛畢業(yè)的時(shí)候,第一份工作做的是銷售,當(dāng)時(shí)的銷售方式也很簡單,就是拿到一堆資料,然后打電話!當(dāng)時(shí)公司要求每天至少打200個(gè)電話,不然就會罰款,所以有的時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付公事,很多電話都是簡單的只問一句:“先生你好,請問你買***嗎”?
因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛畢業(yè),剛接觸銷售這個(gè)工作,所以只能別人干什么,我就干什么,領(lǐng)導(dǎo)讓做什么,我就做什么,但是還是隱約感覺到這樣做的效率實(shí)在是太低了!
但是領(lǐng)導(dǎo)不這么認(rèn)為,一方面,他們就是這樣被培訓(xùn)過來的,另一方面,他們堅(jiān)信,只要是量足夠大,一定能碰到有需求的客戶!當(dāng)時(shí)咱不懂,咱也不敢問,直到有一天……
有一個(gè)年紀(jì)比我大5歲的老員工辭職,因?yàn)殛P(guān)系不錯,所以走之前一起吃了頓飯,當(dāng)時(shí)問他去做什么的時(shí)候,他告訴我去賣短信!作為一個(gè)銷售菜鳥,我都沒有聽說過“賣短信”是怎么回事?于是他大概給我說了一下,還好我學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),瞬間感覺獲得了“真經(jīng)”,大概意思就是:
比如,打電話,一天忙下來,也就打200個(gè),效率還特別低!
但是,如果同樣的內(nèi)容編輯成短信,一口氣可以發(fā)成千上萬個(gè),一旦有需求的客戶,會主動給你回電話,并且短信一條70個(gè)字,打電話反而你還沒來得及說70個(gè)人別人給你掛了!
最重要的是,如果用手機(jī)直接發(fā)短信,不但貴,而且發(fā)多了還會被限制手機(jī)功能,因?yàn)樗?dāng)時(shí)在中關(guān)村工作過,有一種新的技術(shù)叫做“短信群發(fā)”,通過網(wǎng)頁發(fā)布,一次性能發(fā)上萬條短信,一條也就四五分錢,一萬條發(fā)出去,即使有百分之一的回復(fù)率,也有100個(gè)意向客戶,這個(gè)數(shù)字是我們之前從來不敢想的……
于是,大概在他離職的兩個(gè)月內(nèi),他把我公司的同事幾乎都成交了一個(gè)遍,然后把之前和他接觸過的銷售同行,也都成交了一個(gè)遍,因?yàn)楹芏噤N售團(tuán)隊(duì)比較團(tuán)結(jié),有方法都會分享,所以很多團(tuán)隊(duì)都幾十萬條的找他購買短信,用了不到一年的時(shí)間就買了車,不到兩年就在北京周邊買了房,可以說賺翻了!
當(dāng)時(shí),我們很多銷售員還都沉浸在找到了一個(gè)好的銷售方法的時(shí)候,別人卻已經(jīng)跳出了原來圈子,來賺同行的錢了!所以,今天你是不是也可以考慮一下,跳出自己的框架,可能讓你賺錢的機(jī)會更多,原因很簡單……
第一,你在這個(gè)行業(yè)里面待過,你知道他們最缺什么,最需要什么,如果你是第一個(gè)找到解決方法的,他們就都是你的客戶!
第二,過去和你做同樣事情的基本上都是你的競爭對手,你身邊只有競爭對手,很難找到客戶,但是當(dāng)你跳出來的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn),競爭對手都變成了客戶,你身邊瞬間變得全是客戶,你根本不用去開發(fā)更多陌生客戶,之前的這些競爭對手服務(wù)好了,就夠你賺的了!
其實(shí),任何行業(yè)都有這樣的機(jī)會,關(guān)鍵是你在跳出這個(gè)框架之前,是不是已經(jīng)做好這種準(zhǔn)備!
可能,我們學(xué)習(xí)一年半載很難成為營銷領(lǐng)域的專家,但是把這些方法和技巧拿到你的行業(yè),你的公司,或者你團(tuán)隊(duì)里面去使用,去分享,你就會成為小范圍的一個(gè)專家,而成為這樣專家的好處是:
第一,你擁有的能力獨(dú)一無二,所以,本身在你所在的團(tuán)隊(duì),你就會成為佼佼者!
第二,如果你的能力提升的足夠快,說不定積累一段時(shí)間,把自己的行業(yè)特點(diǎn),結(jié)合線上推廣的方法,做出一個(gè)適合你們行業(yè)的系統(tǒng)方法,你就直接可以成為同行的導(dǎo)師了!
第三,你可以接觸到更多行業(yè)外的資源,因?yàn)榻裉斓纳虡I(yè)模式幾乎沒有創(chuàng)新,如果說有的話,那也頂多是幾個(gè)商業(yè)模式融合一下,或者從一個(gè)行業(yè)搬到另外一個(gè)行業(yè)而已!而如果你能夠站的更高,了解的更多,你會知道哪些資源可以用到自己行業(yè),哪些模式可以和自己結(jié)合,這也是一種獨(dú)一無二的優(yōu)勢!
所以,不管你現(xiàn)在做的是什么行業(yè),做的怎么樣,其實(shí)都建議你跳出來看看!因?yàn)橛幸痪湓捳f的好:你的收入永遠(yuǎn)不可能超過你的認(rèn)知!而你知道的越少,就會越局限你的思路,多看看別人怎么做的,外行怎么玩的,聽得多了,見的廣了,隨便借鑒一下,可能就能讓你找到更多出路!
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