摘要：其實(shí)這段時(shí)間一直很忙，文章都有段時(shí)間沒(méi)更新了，今天給大家?guī)?lái)一個(gè)馬上可以上手操作的項(xiàng)目。我家對(duì)面就是大學(xué)科技園，小A是我現(xiàn)實(shí)生活中的朋友，他也知道我專心在研究互...其實(shí)這段時(shí)間一直很忙，文章都有段時(shí)間沒(méi)更新了，今天給大家?guī)?lái)一個(gè)馬上可以上手操作的項(xiàng)目。
我家對(duì)面就是大學(xué)科技園，小A是我現(xiàn)實(shí)生活中的朋友，他也知道我專心在研究互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但他想自己做點(diǎn)實(shí)體項(xiàng)目，項(xiàng)目的起源就從前段時(shí)間的一場(chǎng)飯局開(kāi)始了。
說(shuō)實(shí)話這段時(shí)間在網(wǎng)賺圈子里也多多少少的有了點(diǎn)粉絲，但是慢慢的也有點(diǎn)偏離了我的初衷，帶人做了一個(gè)項(xiàng)目，就沒(méi)有一個(gè)能踏踏實(shí)實(shí)的做下去的，能賺一百想賺一千，能賺一千想賺一萬(wàn)，人心太浮躁了。
商業(yè)就像打仗一樣，講究布陣和招式。
選擇客戶群體是布局，鎖定客戶需求是布局，新產(chǎn)品研發(fā)是布局，營(yíng)銷系統(tǒng)搭建是布局。
人員推銷是招式，百度競(jìng)價(jià)是招式，會(huì)議營(yíng)銷是招式，電話銷售是招式，人海戰(zhàn)術(shù)還是招式。
大部分人都在變換招式，而不是布局，因?yàn)樗麄兠靼撞季植缓?，再厲害的招式也難以發(fā)揮效果。
不信？你看阿里巴巴的布局就知道其中的奧妙之處，騰訊的小馬哥不知道搶了多少人的飯碗，但唯獨(dú)馬云的飯碗他搶不走，這就是布局的魅力，在布局高手的面前，即使你有再NB的招式也無(wú)濟(jì)于事！
廢話有點(diǎn)多，步入正題。
項(xiàng)目姑且叫它社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目吧，有人的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方就有項(xiàng)目這句話說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。
前期準(zhǔn)備：選好做這個(gè)項(xiàng)目以后，前期準(zhǔn)備說(shuō)出來(lái)可能會(huì)讓大家笑掉大牙，我讓小A前期所做的準(zhǔn)備是百度地圖（用于查看附近都有哪些小區(qū)）和A4紙若干（15塊錢基本上用不完），需要配一卷窄膠帶（批發(fā)市場(chǎng)幾塊錢搞定）。
第一步先定位，前期來(lái)說(shuō)我讓小A以我們?yōu)橹行?，定位附近?個(gè)小區(qū)，然后是要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的定位，我建議小A做蔬菜水果團(tuán)購(gòu)，定位完成然后打印宣傳頁(yè)，頁(yè)面很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的幾句話配上一個(gè)小A自己的二維碼，
第二步就要去執(zhí)行了，我只能說(shuō)小A確實(shí)超出普通人的勤奮，8個(gè)小區(qū)幾十棟樓，只用了一天時(shí)間他就把打出來(lái)的宣傳頁(yè)在所有的電梯里面貼了一個(gè)遍（不要告訴我現(xiàn)在的小區(qū)管的嚴(yán)，不讓外人進(jìn)，方法總比困難多，所以讓前期準(zhǔn)備窄膠帶，也是便于撕掉，方便保潔清理）。因?yàn)楸崟?huì)不定期的打掃清理，所以張貼的時(shí)間選在早上八點(diǎn)以后，最少保證宣傳頁(yè)保留在電梯里面一天時(shí)間。
第三步就坐等加人了，以小區(qū)為單位，每個(gè)小區(qū)設(shè)置一個(gè)群，加過(guò)來(lái)的人拉進(jìn)對(duì)應(yīng)的群里便于后期統(tǒng)計(jì)和管理。
第四步說(shuō)是留客，其實(shí)也是變相的增加信任感，因?yàn)樵谛麄黜?yè)上寫的很明確，小A是以蔬菜水果平價(jià)團(tuán)購(gòu)為由建的群，所以當(dāng)每個(gè)群人數(shù)在一百人以上，就可以準(zhǔn)備第一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，我建議小A第一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)用我們本地有名的河陰軟籽石榴來(lái)做，在我們這邊基本上到季節(jié)，所有的人都會(huì)選擇購(gòu)買本地的石榴。但是市場(chǎng)、超市里面的價(jià)格也是相當(dāng)?shù)母?，從產(chǎn)地出來(lái)成本也就3元一斤，但是超市和水果店能賣到8塊左右，所以讓小A用實(shí)用也好吃的產(chǎn)品做第一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。
第五步瑣事比較多，一步一步來(lái)交待。確定好用石榴，當(dāng)然要在發(fā)起團(tuán)購(gòu)前把采購(gòu)渠道確定好，小A并沒(méi)有去原產(chǎn)地，而是通過(guò)網(wǎng)上農(nóng)民自己發(fā)布的廣告電話，聯(lián)系上以后，讓對(duì)方把對(duì)應(yīng)的石榴整體、在樹(shù)上的樣子、剝開(kāi)的樣子、和外包裝拍照發(fā)給他，談好價(jià)格3.5一斤保證質(zhì)量。物流到家運(yùn)費(fèi)自付，前期定了40箱做首次活動(dòng)（因?yàn)槭鞘状位顒?dòng)，并沒(méi)有讓小A去水果批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)），然后群里編輯好團(tuán)購(gòu)語(yǔ)，言簡(jiǎn)意賅，如下圖
有的時(shí)間也不是說(shuō)不套路，我讓小A在每個(gè)群里面都穿插一到二個(gè)他自己的號(hào)或者家人的號(hào)，變相的可以把有些信息以客戶的身份透露出去，
因?yàn)槭堑谝淮位顒?dòng)，價(jià)格低，東西大家心里面都有數(shù)，劃算是百分百劃算的，所以第一天小A從8個(gè)小區(qū)群里面把40箱石榴全部賣了出去。
第六步，人有了，貨也賣出去了，這一步要做的就是怎么讓貨送到客戶手里，我讓小A在這8個(gè)小區(qū)的門口尋找商家合作，正常的小超市會(huì)有零零碎碎的產(chǎn)品賣，會(huì)跟后期賣的產(chǎn)品起到?jīng)_突，所以不建議選擇超市，盡量選擇其它與你要做的產(chǎn)品不相關(guān)的商戶來(lái)談，找商家合作的關(guān)鍵就是解決取貨問(wèn)題，每個(gè)定單都統(tǒng)計(jì)好聯(lián)系人、姓名，貨放商家店門口，來(lái)的人報(bào)姓名電話即可取貨（當(dāng)然要給商家好處費(fèi)，這個(gè)具體的靠你自己來(lái)談了）。
第七步，做成了第一次的團(tuán)購(gòu)，下面要考慮的是如何來(lái)尋找更多優(yōu)質(zhì)的貨源，持續(xù)不斷的把團(tuán)購(gòu)做下去。因?yàn)槭乾F(xiàn)實(shí)中的朋友，我也愿意教小A把這個(gè)項(xiàng)目做好，所以我一直在告訴小A，價(jià)格是一方面，但是一定要保證貨源的質(zhì)量，就象我們做軒鼎創(chuàng)業(yè)這個(gè)大概念產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)才是核心重點(diǎn)，所以一定要找到一個(gè)長(zhǎng)期可以合作的供應(yīng)商。讓團(tuán)購(gòu)的朋友得到實(shí)惠，就會(huì)形成下面的良性循環(huán)。（你之前賣過(guò)的產(chǎn)品，還會(huì)有很多人想復(fù)購(gòu)。）
第八步，項(xiàng)目到這一步，大概的流程也就講的差不多了，但是前面講的這些也僅僅是開(kāi)始，生意只所以謂之生意，是因?yàn)榘阉龀缮獾娜擞猩忸^腦。到這里我跟大家講一下，第一步的定位，為什么是附近的八個(gè)小區(qū)，其實(shí)這一流程穩(wěn)定以后，需要做的下面的事才是關(guān)鍵，復(fù)制，復(fù)制，復(fù)制，以一條街為一條線，復(fù)制這個(gè)模式。當(dāng)你一條街做下來(lái)以后，可以繼續(xù)一個(gè)區(qū)，一個(gè)市，一個(gè)省。此處省略五千字吧，我太啰嗦了。（我這個(gè)很煩別人較真，不接受任務(wù)反駁，目前小A己經(jīng)復(fù)制一條街）
其實(shí)回想一下整個(gè)流程，很簡(jiǎn)單，很基礎(chǔ)，沒(méi)有什么門檻，小A只所以能做下去，可能跟有我這個(gè)后方“軍師”多少有點(diǎn)關(guān)系，但我覺(jué)得最主要的是落地實(shí)干，過(guò)程中遇到的很多問(wèn)題，想辦法解決掉就是了，而不是坐在家里面思前顧后，自己把自己扼殺在搖籃狀態(tài)。干 就完了！
今天的分享就到這兒了，感興趣的朋友可以思考一下流程，我在這兒就算拋磚引玉了。
