大學生靠自助零食箱創(chuàng)業(yè)，月收入高達12w

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大家不要弄錯了,是在歷史消息中輸入關鍵詞搜索,不是公眾號會話界面哈,一般我們文末設置的“彩蛋”才是在公眾號會話界面。

不知道大家還記不記得2014年出來的一個新聞,重慶大學的學生靠自助零食箱創(chuàng)作,月營業(yè)額高達12w元。

這個項目出現(xiàn)的時間是2014年了,距現(xiàn)在已經(jīng)5年之久,還能做嗎?

自助零食箱在高校的市場

大家都知道零食對于大部分人來說都是沒有抵抗力的,特別是針對18-24歲左右的年輕人,零食更是他們生活中必不可少的東西。

像追劇的時候喜歡嗑點瓜子,打游戲的時候吃點小零食,半夜餓了用零食填填胃,早上起晚了沒有時間吃早餐拿個面包墊肚子的情況層出不窮。

不管是女生還是男生,學校里的零食市場還是非常大的,那這個項目,具體是如何實施的呢?

1. 購物記錄表

這個購物記錄表,是指商家根據(jù)自己所擁有的零食制作成表格,分發(fā)到需要零食箱的寢室,他們在需要的零食后面寫上份數(shù),再拿給商家。

商家將相應的零食分裝成箱,在規(guī)定的時間送過去。

比如你第一天晚上提交表格,想吃面包和牛奶,第二天就能收到相應的零食。

2. 吃完再付錢

這個吃完再付錢也是很好理解的,拿到零食的時候可以不用付錢,按照一周一結(jié)算的方式來付錢。

但這種方式確實要看購買者的誠實度,如果把該項目在多個高校內(nèi)大規(guī)模推廣,一旦有人鉆了支付的空子,或許就會引發(fā)一系列的連鎖反應。

3. 自取零食箱

當時那位大學生在操作這個項目的時候由于寢室規(guī)章制度的局限,零食配送人員無法將零食箱送進寢室,只能讓他們自己到寢室樓下來拿零食箱。

學校的超市一般離學生宿舍比較近,下樓來拿一趟零食箱還不如直接去超市一趟,超市的商品還更加齊全,所以自取零食箱的這種方式會流失一部分的客戶。

這是最開始的老板的創(chuàng)業(yè)計劃和具體的操作方式,對于購物記錄表這一條來說個人認為是比較好的,但吃完再付錢和自取零食箱還是有需要改進的地方。

那我們該如何進行改進呢?

1. 配送的優(yōu)化

我們之前就提到過在寢室內(nèi)部開一個零食店,可以送貨上門也可以直接來寢室選購。但一個人只能住在一棟宿舍樓,想要承包其他宿舍樓,就要面臨自取貨物的情況。

如果不打通各個宿舍樓,就單個宿舍樓的盈利太低了,還不如不做。

我們要避免這種情況,就需要找到住在其他宿舍樓的伙伴,跟你有同樣想創(chuàng)業(yè)的心,而且創(chuàng)業(yè)路上總是需要一些同行的人。

可以在一起商量著來,面對一些選擇時也有能夠一起想辦法的朋友。在大學期間攢到一定的積蓄,如果還想繼續(xù)創(chuàng)業(yè),也可以繼續(xù)同行。

言歸正傳,當找到不同宿舍樓的同伴,這樣就可以直接送貨上門了,不再受不同宿舍樓的限制,可以大大減少客戶的流失量。

2. 零食購物單的優(yōu)化

關于零食購物單的優(yōu)化,可以創(chuàng)建一個微信公眾號, 最開始的推廣中,我們可以采取上門推薦,讓大家都知道有這么一個組織,可以送零食上門。而且要讓他們知道不管是哪棟宿舍都能送過去。

在微信公眾號的會話界面的菜單中將零食目錄放在上面,點擊就可以看到完整的零食列表,我們將每種零食都用四位數(shù)字來作為零食的代碼,例如1001,這就是第一種零食。

客戶下單就在公眾號回復零食的代碼、份數(shù)以及宿舍的樓牌號,隨時關注微信公眾號的消息,將相應宿舍樓的訂單分配給相應的同伴,送貨上門,貨到付款。

除了讓客戶在會話界面回復代碼,也可以自己開發(fā)一個小程序,直接在小程序下單,線上付款。

3. 貨源優(yōu)化

對于貨源的尋找,首選當然還是阿里巴巴,不過在選取同樣的貨物時還是要對比價格和質(zhì)量。

批發(fā)價格一般都是比較低的,我們可以根據(jù)批發(fā)的價格來相應調(diào)整出售的價格,比如一包方便面,學校超市賣2.5元一包,我們是不是可以把價錢釘子啊2.4-2.49元之間。

在保證盈利的情況下把價格適當降低,因為我們前期最主要還是做口碑,等大家都信任這個團隊,名聲跟口碑做出去之后,再將價格往回升,或者增加一項配送費。

還有就是滿多少免費送,比如一些外賣一樣滿15元起送,沒有滿15元的話,就需要支付2.5元的配送費。

其實這種方法也是在一定程度上進行了引流操作,有時候一個人可能沒法買到15元的零食,這時他們就會找人拼單,拼單的人就是他們幫我們拓展的流量。

值得一提的是,不同零食的銷量或許會存在一定的差異,對于那些銷量較低的零食可以適當減少進貨量,但是一定要有,因為只要存在就一定會有被人需要的時候。

總結(jié)

今天的項目是根據(jù)5年前的高校零食箱新聞寫的,這個項目5年前的月營業(yè)額就能達到12w元,說明零食在高校的市場是非常大的。

根據(jù)他們的實操經(jīng)驗,我提出一些相應的改進方案,整個流程也是比較清晰明了的,如果大家感興趣的話,不妨嘗試著操作一下。

關于的項目就分享到這里了,如果大家有其他的想法和建議,歡迎在評論區(qū)留言。