接觸的互聯(lián)網(wǎng)多了,看啥都像廣告。
而且一看到,免費(fèi)、便宜、打折的字樣,都忍不住想去看看里面的內(nèi)容,看看究竟用的什么手段。
但無(wú)一例外的是,很多人使用的手段,都是利誘。
如果你經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上各大平臺(tái)上看,各種便宜、超值的字樣,充斥在腦海里面??偸羌て鹞覀兡I上腺素想要去看看,看看能不能撿點(diǎn)便宜。
但是,便宜是那么好撿的嗎?
任何不以賺錢(qián)為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都是耍流氓。這是某大咖的知名語(yǔ)錄。
所以也意味著說(shuō),只要是在互聯(lián)網(wǎng)上存在,只要我們能看到的廣告,只要我們能夠接觸到的信息,他們背后的本質(zhì)目的就是賺錢(qián)。
而利誘只不過(guò)是前端引流的手段而已。
我曾經(jīng)跟不少人說(shuō)過(guò),我說(shuō)想要引流,必須先搞清楚,如何讓別人關(guān)注你,第一秒之內(nèi)就觸發(fā)別人的興趣。
如果,能夠成功在1秒中讓別人產(chǎn)生興趣的話,基本上這個(gè)顧客要與你進(jìn)行接觸了。只要有了解除,成交只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。
我們今天就詳細(xì)分析一下,如何進(jìn)行利誘引流,從免費(fèi)引流,到付費(fèi)引流兩個(gè)不同形式的廣告方式,深入刨析背后的原理。
1. 標(biāo)題引流
除了一些毫無(wú)價(jià)值的隨手分享之外,我認(rèn)為,想要賺錢(qián)的每個(gè)人,都要研究利誘引流。也就是直接了當(dāng)?shù)母嬖V他,你能夠得到什么東西。
這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式,反而能引起更多人的關(guān)注。反之,有的人,做婊子立牌坊,扭扭捏捏的半天表達(dá)不出意思來(lái),反而錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。
我們通過(guò)豆瓣找到一個(gè)小組,看到一個(gè)標(biāo)題。如果我是意向用戶的話,對(duì)此類標(biāo)題是蠻感興趣的。因?yàn)楹?jiǎn)單明了的告訴別人是干啥的。而且對(duì)于精準(zhǔn)用戶進(jìn)行了一個(gè)篩選。
第一,他告訴大家,多年手相研究。意味著,他在這方面有一定的造詣。
第二,選擇了一個(gè)范圍來(lái)進(jìn)行用戶篩選。是看婚姻和復(fù)合以及事業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的,告訴大家有這方面問(wèn)題,可以找他。
第三,表明一種態(tài)度,說(shuō)只要在下面跟帖就會(huì)回復(fù)。非常簡(jiǎn)單明了。
但是,這里面哪個(gè)詞包含利誘呢?
其實(shí),就是婚姻復(fù)合事業(yè)。
這幾乎是一個(gè)人,生活的基礎(chǔ)。在配合前面他多年的手相研究。讓感興趣的人,能夠第一眼明確,這樣的事情跟自己有關(guān)系。所以只要有這方面需求的人,很容易會(huì)打開(kāi)帖子。
這個(gè)是帖子內(nèi)容的要求。
我們可以看到,他需要左右兩手的照片。并且要求有手心手背。還需要出生年日。備注需要咨詢的重點(diǎn)。
寫(xiě)的比較簡(jiǎn)短,也對(duì)需求描述比較干練。讓人一目了然,知道該去如何做。
最后一句話,表明一個(gè)從業(yè)者的職業(yè)操守。他會(huì)有什么說(shuō)什么,不去忌諱一些東西。
所以,整體來(lái)說(shuō),他的這個(gè)免費(fèi)廣告效果是不錯(cuò)的,而且通過(guò)此類引流方式,來(lái)的流量比較精準(zhǔn)。
所以,大家在操作一些免費(fèi)帖子的時(shí)候,可以通過(guò)參考此類成功的引流標(biāo)題,以及內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)自己的帖子。
2. 付費(fèi)流量
做過(guò)搜索競(jìng)價(jià)的都知道,一個(gè)廣告的標(biāo)題好壞,決定著這個(gè)產(chǎn)品的成功率。所以,很多人都會(huì)在標(biāo)題上下很多功夫。
付費(fèi)廣告的第一句廣告,往往正是能夠刺激到意向用戶內(nèi)心深處的一句話。無(wú)論是現(xiàn)在的搜索競(jìng)價(jià),還是信息流廣告,還是短視頻廣告,往往把第一句廣告詞都要優(yōu)化到極致。
我們找了一個(gè)信息流的付費(fèi)廣告,我們可以看到,第一句話,往往是特別夸張的。這么夸張,究竟有什么作用呢?
我們分析一下,他的標(biāo)題。他2000度的近視,在這里居然這么輕易的恢復(fù)了。
首先在我們的認(rèn)知中,兩千度,基本上跟瞎了差不多了,一般人的近視度數(shù)也就在200-500度左右,在這樣的情況下,這樣的標(biāo)題,往往已經(jīng)超出了很多人理解的范疇。
竟然能夠把一個(gè)眼睛快瞎的人,恢復(fù)了。對(duì)于我這樣近視幾百度的,是不是非常容易解決?
一個(gè)好的標(biāo)題,往往能夠觸發(fā)意向客戶的心理感受。讓他明白這個(gè)事情對(duì)于自己的重要性。所以,這個(gè)廣告雖然,夸張一點(diǎn)。但是,還是讓帶眼鏡的患者,感到感興趣。
因?yàn)?,?duì)于近視的人來(lái)說(shuō),戴眼鏡是非常痛苦的,生活中各種不方便。想要尋求好的治療方法。所以夸張,是付費(fèi)廣告吸引點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。
在比如,減肥廣告,有的標(biāo)題就是:一個(gè)月輕松減肥30斤。這對(duì)肥胖患者來(lái)說(shuō),是多么幸福的一件事呀。
內(nèi)心中的潛臺(tái)詞是特別多的,如果瘦了30斤我就能穿漂亮衣服了,等等,不斷的根據(jù)自身,想象出很多美好的事情。
兩種不同的引流方式,也表明互聯(lián)網(wǎng)引流這個(gè)手段,不同的展現(xiàn)方式。像免費(fèi)廣告,講究的是實(shí)用,講究的是客戶價(jià)值。
像付費(fèi)廣告講究的是曝光率。只要你點(diǎn)開(kāi),總會(huì)有人愿意咨詢,愿意去付費(fèi)的。這是肯定的,因?yàn)榘欢ǖ幕ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化定律。
今天這篇內(nèi)容,都是我多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn),對(duì)引流還有疑惑的小伙伴,可以反復(fù)觀看,理解其中的精髓。
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