說起淘寶客,大部分人不會陌生:推廣淘寶聯(lián)盟里面的商品賺取傭金,是淘寶客最主要的盈利模式。
淘寶客經(jīng)過幾年的發(fā)展,衍生出來了各種不同的形式:群淘客、店鋪淘客、自媒體淘客、淘客返利機器人、軟件淘客····
不管是全職或者兼職操作這個項目,想必做了多少都會賺錢。但是,無論是哪種形式的淘客,有一個問題無法回避:淘寶客怎么推廣?這是一個令人頭疼的問題,推廣的好壞直接關(guān)系到傭金的多少,本篇圍繞“淘客推廣”,來分別闡釋三種有效的推廣途徑。
閑魚淘客
閑魚是阿里旗下熱門的二手交易平臺,貨源可直接來自淘寶聯(lián)盟或者阿里巴巴,不用囤貨,發(fā)布商品信息的審核環(huán)境較為寬松,再加上交易不需要保證金,本身具有大批流量,所以很多人選擇利用咸魚的信息差做淘客。
信息差在淘客項目里的體現(xiàn)就是:淘客優(yōu)惠券。
在咸魚上操作淘客的利潤,可以用閑魚定價+商品傭金-淘寶聯(lián)盟券后價表示。
按理我們在正常操作淘客時,能夠賺商品傭金和差價,但在二手交易平臺里,定價太高商品不好銷售,所以閑魚淘客主要就是賺商品傭金。
1.操作流程
在閑魚中分銷商品有以下幾個流程:
①.賬號。先準(zhǔn)備三種賬號:淘寶聯(lián)盟賬號、淘寶賬號、閑魚號。
②.商品。用淘寶聯(lián)盟賬號選擇想分銷的高傭金商品,然后準(zhǔn)備分銷鏈接。
③.發(fā)布。將商品發(fā)布到閑魚上,適當(dāng)進(jìn)行引流,等待用戶購買。
④.下單。有人購買商品后,我們用淘寶號通過分銷鏈接向店家下單,然后修改收貨地址。
⑤.獲利。當(dāng)用戶收到商品完成驗收后,我們就可以獲得商品傭金。
2. “郵費補差價”引流:
商品上架后進(jìn)行引流,盡快銷售賺傭金最重要。在賬號前期流量較少的情況下,可以使用郵費補差價這一玩法。
這個玩法既可以用來補償差價,也能用來引流,可謂一舉兩得。
郵費補差價的玩法是什么?
在淘寶聯(lián)盟上尋找一些價格低,又實用的小商品,發(fā)布商品信息時帶上“支付XX元運費,XX免費送,有意私聊”的話,吸引用戶關(guān)注我們的賬號,等慢慢積累了一批用戶之后。
再選擇一些傭金不錯,成本低,銷量好的商品。
好比這個水杯原價是19.9,領(lǐng)劵5元之后是14.9,傭金賺2.59,成本差不多在12塊錢的樣子,我們可以給它定價9.9,這樣比原商品的19.9便宜了一半,利用“郵費補差價”的原理,加上幾塊錢的運費,補上之前折損的差價,其實商品還是和領(lǐng)劵之后的價錢差不多。
但是這個一個來回,在用戶眼中,商品就變得便宜了,這個方法適合吸引貪小便宜的用戶。
3. 實操必看盲點
①.前后期選品
在項目實操中,前期我們要先觀察:哪些是小眾又有受眾的商品?
比如摩托車頭盔,手套等,這可以有效地減少競爭,保證銷量,尋找適合自己的細(xì)分市場。
在后期,有了一定的流量積累后,我們可以有選擇地對大眾商品進(jìn)行銷售,像夏季涼拖鞋這種成本低,銷量高,傭金也不錯的商品是很好的選擇。
②.優(yōu)惠劵時效
優(yōu)惠券期限大多是3到5天,建議用備忘錄把上架商品的標(biāo)題和日期寫清楚,防止忘記。
如果優(yōu)惠劵過期,那么將不能繼續(xù)享受淘客傭金。
③.圖片、標(biāo)題、描述
圖片:我們可以在淘寶評論區(qū)找,三五張就行,盡量選擇清晰美觀的圖片,這樣選出來的圖片,更加真實,是用戶真實使用過的;不要直接使用淘寶里商品的展示圖,否則會被系統(tǒng)判定侵權(quán),也會被用戶舉報。
標(biāo)題:盡量選擇大流量的關(guān)鍵詞,像“七天無理由退換”等;盡可能寫完30個字,越長越好,如果實在想不到怎么寫,也可以直接照搬淘寶商品名。
描述:要盡可能把來源、轉(zhuǎn)手原因、新舊程度和商品詳情寫清楚,越詳細(xì)越好;像新舊程度能寫全新就不寫九成新,這可以給用戶一種在閑魚上占便宜的感覺。
④.發(fā)貨
在買家拍下我們的商品后,我們再去淘寶拍下上架的商品,但要記得提前私聊商家不要放價格單和好評返現(xiàn)單,防止穿幫。
由于我們并不囤貨,地址與發(fā)貨地址不同會引起用戶懷疑,所以要對發(fā)貨地址進(jìn)行修改。
修改很簡單,關(guān)閉手機定位,再手動填寫淘寶賣家的地址。淘寶發(fā)貨地址只有省份和地級市,但在閑魚上要具體到縣級市,其實我們只要保證省份一樣就可以,其它的隨便填。
發(fā)貨之后再將快遞單號填在閑魚上,就完成了。
此外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是和閑魚相似的二手交易平臺,某些機制方面都是類似的,所以也可以類比,去操作。
微博淘客
微博淘客的形式,更多的是以化身為種草博主,借種草推廣商品,用優(yōu)惠券吸引粉絲消費,從而獲得傭金。
其實方法并不復(fù)雜,關(guān)鍵在做好引流和選品
1.怎么引流?
怎么在微博中獲得流量呢?抽獎是一個不錯的選擇。
這種方式能獲得大批泛流量,接下來再對有區(qū)別性的商品進(jìn)行抽獎就可以劃分精準(zhǔn)流量。
比如一些種草博主會把口紅作為獎品,那么轉(zhuǎn)發(fā)微博的一定是女性用戶,再加上她朋友圈中的裂變轉(zhuǎn)發(fā),這位博主能夠輕松吸引大批精準(zhǔn)流量。
初期玩抽獎,一定要帶話題,因為話題本身是帶流量的,可以很好的幫助傳播,比如:時尚紅人。
對于微博來說,建議優(yōu)先考慮把粉絲引流到個人微信內(nèi),在朋友圈集中營銷轉(zhuǎn)化,輔助做裂變活動,好比:推薦十個人加我,就送價值XX的XXX一份;也可以直接送紅包,效果會非常明顯。
2. 怎么選品?
這和閑魚相類似,初期建議大家在淘寶聯(lián)盟里選一些容易銷售的商品,一邊保證穩(wěn)定收益,一邊積累流量。
之后就可以選擇不同類別的商品,以種草文的形式推薦給粉絲,推薦選擇一些美妝、時尚、實用類用品。
選品之后放置淘客鏈接:
文案發(fā)布后會有一些想要購買的粉絲,在評論區(qū)中聯(lián)系我們,我們只需把優(yōu)惠券鏈接發(fā)在評論區(qū)就好。關(guān)于微博的推廣玩法,這篇文章“微博個人IP打造與快速吸粉變現(xiàn)之道”有具體說明。
小紅書淘客
小紅書有三大優(yōu)勢:流量精準(zhǔn)、用戶活躍度高、女粉多。
微博淘客的好處是流量大,但是相對而言,不是太精準(zhǔn),所以單個粉絲的產(chǎn)出較低,而相比于微博,小紅書的單粉產(chǎn)出可就高了不少,粉絲黏性也高,利于后期多重變現(xiàn)。
這也是我們?yōu)槭裁催x擇小紅書的理由,那么怎么操作小紅書淘客呢?
小紅書淘客的玩法就是通過發(fā)布文章,在文章中推薦一件或者多件淘客商品,有些類似于自媒體淘客,通過內(nèi)容營銷來誘導(dǎo)下單。
1. 賬號
①. 賬號時間。小紅書賬號有一個15天的新手階段,建議在這半個月內(nèi),好好養(yǎng)號,提高賬號權(quán)重;越早注冊越好。
②. 賬號等級。就是小紅薯等級,完成點贊、收藏、評論、發(fā)布等任務(wù)就可以提升等級。
③. 賬號權(quán)重。這與賬號時間和等級相關(guān)聯(lián),即時間越長,等級越高,賬號權(quán)重也越高,產(chǎn)生爆文的幾率也就越大。
2.圖片
美觀的商品圖片是產(chǎn)生爆文的關(guān)鍵,建議最好選三張:
穿搭圖+細(xì)節(jié)圖+商品圖。
一般地,小紅書里的文章都會選擇真人穿搭圖作為封面,所以這里圖片的采集和閑魚類似;我們在淘寶上搜集評論區(qū)中好看的買家秀,這樣穿搭圖和細(xì)節(jié)圖全都到手了。
放置圖片的時候,記得用軟件修改一下圖片MD5值,不然可能會被系統(tǒng)識別出來,不予以推薦。
3.內(nèi)容
內(nèi)容上首圖最重要,文字介紹越精簡越好。如果不會寫,可以到微博上找相似的商品內(nèi)容做偽原創(chuàng)。
一般地,商品選的好的話都會有用戶在評論區(qū)求分享,但是我們不能以任何形式在文章中留下聯(lián)系方式,不然會被封號。
如果真的需要,可以在評論中引導(dǎo)用戶私信發(fā)鏈接。
4.標(biāo)簽
標(biāo)簽是小紅書特有的功能,標(biāo)簽指的是該關(guān)鍵詞對應(yīng)的領(lǐng)域,和咸魚的魚塘類似。
發(fā)布時盡量在文章中和圖片上加相關(guān)標(biāo)簽,比如地點標(biāo)簽、品牌標(biāo)簽、話題標(biāo)簽等。具體操作和微博話題相同,輸入“#”就可以。
標(biāo)簽越多,文章覆蓋率越高,轉(zhuǎn)化率也就越高。關(guān)于小紅書的推廣玩法,可以參考這篇文章 《微商推廣引流:借助小紅書,精準(zhǔn)找客源(進(jìn)階版)》。
看完了以上三種淘客推廣的方法,相信你也學(xué)會了不少,當(dāng)然除了本文提到的這三點外,還有很多淘客推廣的方法,不管是哪個方法,關(guān)鍵在于:適不適合自己?有沒有去操作?會不會自主的解決問題?方法只是工具,如何靈活的運用好這個工具?才是賺錢的不二法門。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com