本文作者:無名漁夫

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣最有效,認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)很重要

無名漁夫 2019-11-25 6484
怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣最有效,認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)很重要摘要: 一入電商深似海。在現(xiàn)代社會,有很多做個(gè)人、中小企業(yè)可能都有自己的賺錢渠道,平時(shí)感覺在自己行業(yè)內(nèi),或者是自己的小圈子小地區(qū)內(nèi),覺得自己生意做的挺好的人;但是一到網(wǎng)上做生意,卻發(fā)現(xiàn)原來...

一入電商深似海。在現(xiàn)代社會,有很多做個(gè)人、中小企業(yè)可能都有自己的賺錢渠道,平時(shí)感覺在自己行業(yè)內(nèi),或者是自己的小圈子小地區(qū)內(nèi),覺得自己生意做的挺好的人;但是一到網(wǎng)上做生意,卻發(fā)現(xiàn)原來自己連個(gè)小皮皮蝦都算不上。

也很少有人能夠不學(xué)習(xí),不做一段時(shí)間就明白互聯(lián)網(wǎng)營銷的運(yùn)作;但多數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)中都處于一知半解的狀態(tài),時(shí)而感覺想法一大堆;時(shí)而無所適從,不知所措!

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)生意是一個(gè)不分年齡、不分區(qū)域、也不分行業(yè)的一個(gè)大舞臺。不管你是王公貴族還是平民百姓,只要選擇了網(wǎng)絡(luò)就選擇了平等,老百姓和貴族都一樣,在互聯(lián)網(wǎng)上面做付費(fèi)推廣都要給大平臺廣告費(fèi),免費(fèi)推廣也是一份付出一份收獲!

今天就來給大家嘮叨下網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)以及內(nèi)行該有的操作章法。

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣最有效,認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)很重要  第1張

網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)

記?。浩浔举|(zhì)就是,借助互聯(lián)網(wǎng)盡可能廣泛、持久、高質(zhì)地傳遞擴(kuò)散你的信息。

信息到達(dá)用戶眼中是轉(zhuǎn)化成交的第一站,是一切商業(yè)關(guān)系發(fā)生的前提。

我們說過很多次,互聯(lián)網(wǎng)賺錢=做流量,搞流量=在互聯(lián)網(wǎng)各大平臺、各大角落散發(fā)信息勾引用戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)的3個(gè)重點(diǎn)詞:

1、廣泛

互聯(lián)網(wǎng)的各大渠道、平臺是否有你的產(chǎn)品信息。

2、持久

包含兩層意思:首先是網(wǎng)絡(luò)推廣員有沒有持之以恒更新迭代渠道和內(nèi)容,另一層是已發(fā)布信息的存活是否確保存活。

3、高質(zhì)

你為客戶提供的信息是否有從多角度進(jìn)行發(fā)掘創(chuàng)作,為客戶決策提供全面高質(zhì)量的信息。

只要我們想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢、做生意、賣產(chǎn)品,甚至提供服務(wù)等,你都需要從以上三點(diǎn)進(jìn)行考慮。

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如何系統(tǒng)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

1、全方位發(fā)掘、制作內(nèi)容

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本糧食,是有組織有算計(jì)的信息。

互聯(lián)網(wǎng)上的一切內(nèi)容都是由文字、圖片、語音、視頻組成。比如文章、營銷文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業(yè)宣傳片、視頻宣傳等……

我們制作任何一篇文章、一個(gè)視頻、一個(gè)廣告語都應(yīng)該是有目的性的。

你的內(nèi)容可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹,也可以是短小精悍的引流話術(shù)。

你的目的可以是為了留住讀者,也可以是讓他幫你轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,也可以讓他關(guān)注你的產(chǎn)品等

如果你不知道如何創(chuàng)作內(nèi)容,你可以使用這個(gè)原則:

結(jié)合渠道特點(diǎn),圍繞我是誰,我現(xiàn)在在做什么,有哪些成效,我能給你帶來什么好處(解決什么問題),怎么和我取得聯(lián)系去組織內(nèi)容。

如果你的內(nèi)容干貨越多,也是在為客戶的信任成交鋪路!

2、策劃渠道發(fā)布

渠道多多益善,越多越好,如果可能的話,火星都要去插個(gè)廣告牌,這就是所謂的全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開展網(wǎng)絡(luò)推廣的基本動作,盡可能讓客戶在更多的互聯(lián)網(wǎng)渠道上搜索到我們的信息。

渠道很多:

包括搜索引擎、各大自媒體平臺(頭條,企鵝號,百家號)、微信生態(tài)、微博、電商平臺(C端的淘寶天貓京東拼多多,B端的1688)、團(tuán)購網(wǎng)站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺,短視頻平臺、地圖標(biāo)注、外網(wǎng)……

做好一定量的信息鋪墊之后,我們就可以監(jiān)測效果,然后考慮挑選一些平臺進(jìn)行深耕。像seo、貼吧、競價(jià)、視頻、抖音、百度知道、自媒體、v信這些用戶量大的主流平臺。

渠道選擇策略方面,你可以先測試出幾個(gè)(甚至1個(gè))最適合自己的渠道,重點(diǎn)突破,實(shí)現(xiàn)盈利,有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

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注意:推廣渠道必須跟項(xiàng)目屬性相匹配。

意思就是不同的生意,目標(biāo)人群不一樣,聚集的地方也不一樣,因此需要有針對性地選擇推廣平臺,潛在客戶在哪我們就去哪發(fā)布信息。

比如你是做母嬰產(chǎn)品的,那么像寶寶樹這些平臺就很適合;比如你是做早教的,那么貼吧相關(guān)的早教吧就是你的目的地;有些產(chǎn)品可能有特定的渠道,需要我們尋找分析。

搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長時(shí)間也會是網(wǎng)民最重要的主動信息獲取方式,因此搜索引擎端基本是一切項(xiàng)目推廣的標(biāo)配,搜索霸屏是一個(gè)永不過時(shí)的推廣策略,是開展其他渠道推廣的前提,甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的,比如視頻霸屏,貼吧霸屏。

至于其他的渠道,我們可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

很多項(xiàng)目,例如工業(yè)機(jī)械、招商加盟、商品批發(fā),客戶基本都是通過搜索引擎了解相關(guān)信息,就可以不追短視頻的熱點(diǎn)去吸引其他地方的魚;

很多做特產(chǎn)、賣水果的人玩好抖音快手等短視頻平臺,已經(jīng)能為其帶來不錯(cuò)的收益了,如果沒有更大的野心,他們甚至可以不懂什么叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

但是平臺萬一要弄你怎么辦?他說你沒有交廣告費(fèi),所以啊,咱有時(shí)候多學(xué)點(diǎn)營銷推廣方法總是沒有毛病的。

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最后我們再來談一談免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣

嚴(yán)格來說,不存在所謂的“免費(fèi)”,畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的成本。

比如某企業(yè)的員工為企業(yè)品牌寫一篇軟文,讓其發(fā)布到自媒體平臺上,看似是不需要費(fèi)用的,但也是老板花錢買的員工的時(shí)間讓他做事的。就算是老板自己來干,老板的時(shí)間精力也是成本。

但之所以有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣的界定,主要是有些平臺發(fā)布信息是直接要錢的,要付推廣費(fèi)用的。

比如百度有競價(jià)推廣,微博、貼吧、v信等付費(fèi)朋友圈推廣等。這些大平臺自家最好的流量口子肯定是用來賣錢的,付費(fèi)推廣貴有貴的好處,這曝光量也不是免費(fèi)推廣能比的。

當(dāng)我們的產(chǎn)品、項(xiàng)目做到一定程度,想有更好的突破,往往在在于付費(fèi)推廣。

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但是前期如果你沒錢、沒資金,這里給大家說一個(gè)比較穩(wěn)健的策略:

互聯(lián)網(wǎng)非常誘人的一點(diǎn)是,只要你肯付出精力,哪怕不投一分錢你都能進(jìn)行推廣,大把自媒體平臺甚至倒貼讓你去“推廣”。只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容,發(fā)布內(nèi)容,就一定會有人客戶加你,就一定能成交,搞互聯(lián)網(wǎng)的,懶是最大的致貧原因。

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺都有免費(fèi)發(fā)布信息的口子,如果你是新手、新項(xiàng)目建議前期側(cè)重免費(fèi)推廣,驗(yàn)證生意模式,打磨好成交流程,穩(wěn)定了就可以付費(fèi)買流量進(jìn)行測試放大。

當(dāng)然,真正有經(jīng)驗(yàn)的大佬壓根不會去過度考慮付費(fèi)不付費(fèi),他們在意的是產(chǎn)出比,展示的信息是否到位。有的錢該花就花,就像農(nóng)民種水稻,不可能因?yàn)橐ㄥX就不去買種子化肥。有些人是這樣玩的,一個(gè)產(chǎn)品/項(xiàng)目,分析了只要能賺錢,就先投錢去做付費(fèi)推廣,只要成交的金額能讓這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)付費(fèi)推廣下去,有錢賺的話,就會一直投下去。

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我們做好基本的推廣工作,有粉絲之后,接下來就需要策劃一些營銷活動,吸引客戶下單。但是一筆生意有的人能談成功,有的人不能談成功,這個(gè)就要看銷售者話術(shù)了。所以掌握好銷售話術(shù)也是非常重要的,成不成交有時(shí)候就要看緣分了。

成了最好,不成也不要灰心,全身心投入繼續(xù)加油!

     

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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