摘要：
... 一直有人問(wèn)現(xiàn)在還能不能做？而且這個(gè)問(wèn)題有人在我這都問(wèn)了三年了，但你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)賺錢的依然在賺錢，懷疑的依然在懷疑，不賺錢的也依然不在不賺錢。
現(xiàn)在做淘寶確實(shí)沒(méi)有前幾年好做了，但是不代表不能做，而更多人把淘寶歸結(jié)于難做的首要原因是，大賣家越來(lái)越多，不像前些年電商剛剛火起來(lái)的時(shí)候了?？墒堑雇耸?，網(wǎng)購(gòu)的普及度也僅限于年輕潮人，不像如今從開(kāi)襠褲娃娃到廣場(chǎng)舞大媽，都知道淘寶是怎么一回事。
那么淘寶小賣家，如何在夾縫中求生存，就是我今天要介紹的內(nèi)容。
一、形勢(shì)分析
首先，既然想要做淘寶，就必須充分了解目前的形勢(shì)，即為什么要選擇淘寶。
我不建議新人全職做淘寶，一方面在于前期收入的不穩(wěn)定性，另外一方面在于在重壓之下產(chǎn)生挫敗感。而兼職就不一樣，賺來(lái)的每一分錢都像是意外之財(cái)，沒(méi)有失望只有喜悅。
很多人認(rèn)為，目前電商平臺(tái)太多，加上微商的強(qiáng)大沖擊，使得淘寶目前的局勢(shì)并不樂(lè)觀。對(duì)此我只有四個(gè)字，杞人憂天。
縱觀國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，目前能做到零門檻加入受眾體又足夠多的，只有淘寶。一號(hào)店京東美麗說(shuō)目前只支持企業(yè)商家，蘑菇街雖然向個(gè)人開(kāi)放，但是給個(gè)人賣家的流量幾乎為零。至于微商，個(gè)人認(rèn)為除了代購(gòu)商品以外，其并沒(méi)有什么客觀的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)人只是處于靠熟人捧場(chǎng)和到處曬假銷售圖的階段，手段多類似于早期的傳銷。
最后，我們還要考慮到是否能夠堅(jiān)持，想要把店開(kāi)到下圖這個(gè)水平，需要大概三個(gè)月的時(shí)間。而你，是不是能夠耐得住這個(gè)寂寞才是問(wèn)題的關(guān)鍵。如果以上問(wèn)題都考慮清楚，就可以開(kāi)始學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)網(wǎng)店了。
二、定位?，小眾才是王道
定位主要分為兩方面：
一方面是銷售方向，也就是你要賣什么；
一方面是你要把自己的網(wǎng)店打造成什么風(fēng)格。
很多新人加入淘寶后第一個(gè)考慮的是貨源，其實(shí)以上兩點(diǎn)的才是首要問(wèn)題。
小賣家無(wú)論從銷量和價(jià)格都是沒(méi)辦法和大咖們相提并論的，這時(shí)候首先要做的就是摒棄爆大眾爆款，然后打造屬于自己的小眾銷冠。何為小眾，就是只針對(duì)小部分群體的產(chǎn)品。下面我舉幾個(gè)例子：
?與上方的常規(guī)風(fēng)格不同，下面這是比較仙的風(fēng)格。
不用懷疑，大眾款的總銷量永遠(yuǎn)會(huì)高于小眾款，但大眾爆款始終只屬于大賣家，因?yàn)榻^大多數(shù)皇冠賣家都是直接從廠家定做的，在價(jià)格上已經(jīng)達(dá)到了他人望塵莫及的地步。大眾款大多以銷量說(shuō)話，大賣家為了打造一個(gè)爆款即使自費(fèi)刷單，也是小賣家不敢想象的巨額投入。
所以小賣家想站穩(wěn)腳跟，必須找到屬于自己的風(fēng)格。?
上面是一個(gè)比較注重圖片拍攝和后期美工的賣家，她的店鋪總體給人感覺(jué)逼格比較高，小香風(fēng)氣息濃厚。
定位風(fēng)格需要自己去摸索，可以選擇文藝風(fēng)輕奢或者甜美等等，大家可以根據(jù)個(gè)人喜好去挑選。
三、貨源
如何借助第三方社交電商平臺(tái)"拼多多"迅速吸粉來(lái)賺錢？
玩網(wǎng)賺的都比較關(guān)注裂變吸粉這一塊，今天我們要聊的就是如何借助新社交電商平臺(tái)來(lái)迅速吸粉來(lái)賺錢。裂變吸粉的方法有很多，每一種方法都有它的特點(diǎn)，今天要聊的這種裂變吸粉，你看值不值得嘗試呢？
我不建議小賣家自己囤貨，除非家里有相關(guān)實(shí)體店可以幫忙消化，否則我都建議選擇代發(fā)。
我的店鋪?zhàn)畛跏亲龊Ｍ獯?gòu)，后來(lái)由于有本職工作無(wú)法及時(shí)發(fā)貨，最后改做商品代發(fā)。目前代發(fā)平臺(tái)很多，初期還是建議選擇1688這類有保障的平臺(tái)。
選擇代發(fā)還要注意上家的等級(jí)和銷量以及誠(chéng)信評(píng)價(jià)，鋪貨前要溝通好退換貨事宜，以免再生枝節(jié)。
然后就還要回到上一條準(zhǔn)則，不挑爛大街上的爆款，而是要給買家耳目一新的感覺(jué)，讓她覺(jué)得別人家買不到你店里的東西。
四、標(biāo)題與主圖優(yōu)化
一個(gè)商品給買家的第一接觸，無(wú)外乎標(biāo)題與主圖。
所謂標(biāo)題的重要性，就是必須抓住買家需求，他才能搜索到你的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題有60字節(jié)，小賣家的準(zhǔn)則就是，一字千金。何為一字千金，就是不空缺，不浪費(fèi)。60個(gè)字節(jié)要占滿，并且拒絕重復(fù)詞語(yǔ)和無(wú)用詞語(yǔ)。
拿一件風(fēng)衣為例，失敗的標(biāo)題便是"新款韓版美麗大方好質(zhì)量漂亮版型風(fēng)衣"。類似"美麗""版型"這種實(shí)體店的慣用詞語(yǔ)，在淘寶上的搜索率是很低的。
同時(shí)，再小眾風(fēng)格的商品，同款也是不可避免的，如何讓買家沒(méi)有其他選擇，就是你的標(biāo)題一定要與上家標(biāo)題相區(qū)分。
很多新人抱怨商品沒(méi)有流量，我問(wèn)他商品鋪貨用了多久，他直說(shuō)一個(gè)小時(shí)。1688的一件代發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，成熟到支持一健鋪貨到淘寶。所以很多人圖省事搬運(yùn)完寶貝就坐等收錢，可是天上恐怕沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
最起碼，標(biāo)題一定要改。
同樣以風(fēng)衣為例，成功的標(biāo)題應(yīng)該是"歐洲站秋冬大牌街頭原單高端原創(chuàng)女式長(zhǎng)款風(fēng)衣包郵"。
包郵很重要，因?yàn)槌跗谧鳛橐粋€(gè)限量少得可憐的店鋪，有人買已經(jīng)是恩賜，想讓一個(gè)人在你的店鋪里買多件寶貝幾乎是做夢(mèng)。那么，誰(shuí)又愿意為了一件商品付運(yùn)費(fèi)呢？最簡(jiǎn)單的方式，就是把運(yùn)費(fèi)加到商品里，相信我，一個(gè)150包郵的商品絕對(duì)比一個(gè)120不包郵的商品能夠吸引人。
想要買家找不到同款，另外一個(gè)需要花心思的便是主圖。最簡(jiǎn)單的方式，就是在詳情里截一張不同角度的圖片做主圖，千萬(wàn)不要讓買家覺(jué)得你的商品一搜一大把。
五、推廣
最多人關(guān)注得恐怕就是如何做推廣，我的做法是，不推廣。
直通車有多燒錢，我作為沒(méi)嘗試過(guò)的沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我只知道開(kāi)車絕對(duì)比刷單要奢侈。刷單現(xiàn)在價(jià)格也已經(jīng)長(zhǎng)到好幾塊，我曾經(jīng)去勸阻一個(gè)新人，他說(shuō)不投入哪有獲得，說(shuō)得我啞口無(wú)言。我想也許就是我沒(méi)有花一分錢在網(wǎng)店推廣上，所以才遲遲沒(méi)有升到皇冠。后來(lái)我問(wèn)那人是什么級(jí)別，他說(shuō)一天銷售額100多塊，我當(dāng)時(shí)就想踹死他丫的，敢瞧不起老娘，老娘是你二十倍好嗎？
現(xiàn)在很多淘寶買家在貼吧互粉，大概是為了刷收藏量。我一直很反對(duì)這個(gè)做法，首先只有月收藏量達(dá)到5000以上，才有可能被官方推廣，但按照互粉這種形式，恐怕一個(gè)月150都困難。
淘寶有一個(gè)很重要的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，那些為了互粉的人作為垃圾流量進(jìn)入店鋪之后很快關(guān)閉，淘寶就會(huì)認(rèn)為給了你這樣高的流量轉(zhuǎn)化率這樣低，說(shuō)到底就是你商品不行，第二天就會(huì)降低給你的流量。不做推廣本身就是依賴淘寶的免費(fèi)流量度日，如果淘寶再不給你了，那就只有哭的份了。
至于活動(dòng)，無(wú)論是官方還是第三方，鉆以下的賣家都不可能有資格參加。
利用淘寶客需要沒(méi)事天天泡論壇，才能吸引到有實(shí)力的淘寶客，我沒(méi)有嘗試過(guò)。
為什么我不做推廣，因?yàn)橹灰龊弥澳撬狞c(diǎn)，開(kāi)店三天就會(huì)有限量，銷量上來(lái)，也就不愁流量了。
淘寶水并不深，主要還是用心，多思考，多學(xué)習(xí)。我剛?cè)胄械臅r(shí)候，并沒(méi)有人帶我，裝修也不舍得花錢都是跟著網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)，哪像現(xiàn)在10塊錢就能直接買到免費(fèi)皮膚。
我的所有經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)毫無(wú)保留的寫在了上面，希望給廣大淘寶新人一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
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