摘要：
淘寶客的江湖很大，但淘寶客的推廣并不是推廣方法越多越好，而是要找到自己最喜歡的方式，找到自己最善長的方式。然后把這種方式運用到極致，研究開發(fā)出屬于自己的獨特方式，那樣你的賺的錢就自... 淘寶客的江湖很大，但淘寶客的推廣并不是推廣方法越多越好，而是要找到自己最喜歡的方式，找到自己最善長的方式。然后把這種方式運用到極致，研究開發(fā)出屬于自己的獨特方式，那樣你的賺的錢就自然而來了。下面就和大家說說淘寶客推廣的具體實操。
一、淘寶客推廣實操
淘寶客這個職業(yè)從誕生到現(xiàn)在，已經走過了8年多的時間了吧，從當年的阿里媽媽起推出淘寶客，這個職業(yè)讓很多人有了創(chuàng)業(yè)的夢想，以及很多人已經在成功的路上越走越遠，當然了，失敗的人也有很多，而且是大多數(shù)吧，畢竟這個行業(yè)需要堅守，堅持不下去放棄是大部分人的選擇。廢話不多說了，下面就來談談淘寶客集中發(fā)展過的模式吧。
1、個人淘寶客
早起的淘寶客都是個人淘寶客，很多人都是單打獨斗通過論壇、百度貼吧、QQ空間等地方推廣產品，然后去阿里媽媽后臺選擇高傭金優(yōu)質的產品進行推廣，早起的方式產品質量還是不錯的，畢竟做的人少，在產品選擇上會有多重考慮，不至于什么都推，造成最后坑苦的是消費者的情況。
2、網站類淘寶客
隨著淘寶客這個市場的日益崛起，很多團隊看到了商機，就紛紛以團隊的形式做起來淘寶客。比如自建網站，通過搞活動的形式推銷產品，傭金在5到10個點之間，當時這個點的傭金還算高的，但是到現(xiàn)在真的沒人看得上這點傭金，太低了。
總的來說，淘寶客類網站大致分為以下幾種：
導購型的；
返利型的（9.9包郵，折800等）；
價格比較型的；
攻略分享型的；
專業(yè)博客型的；
單頁網站型的。
這幾個類型中，要屬專業(yè)博客型和攻略分享型最有前途，也有其適合個人操作。雖然起步費點勁，但是好在前景好，質量高。操作方法也簡單，學會做內容采集，變變花樣就可以了。
不同的類型，不同的定位。其中，返利型的淘寶客網站以前就火過，后來被阿里媽媽改了規(guī)則，給了沉重一擊。不過，上有政策，下有對策，這類的網站也從原來的返現(xiàn)金改成了返積分。不過，效果大不如前。
3、導購型淘寶客
導購型淘寶客就是建立一個網站，然后讓大家分享自己在淘寶上買購買的產品，并推薦一些優(yōu)質的產品給買家，其實里面的鏈接就是淘寶客鏈接，早起靠這個起家的淘客，也是做的風生水起。
比如蘑菇街、美麗說之類的，以這兩個網站為代表的購物分享站點的興起，造成了大量電商訪客盤踞于淘寶上游。
后來阿里直接與這兩個網站談判，打算收購美麗說和蘑菇街。結果談判破裂，阿里取消了和這兩個網站的合作關系。隨后，美麗說和蘑菇街合并，開始自營電商平臺，畢竟時代總在變化。
4、單品排行榜站點淘寶客
這個主要是做一些暴利產品的專題站，包括美容護膚、美白祛斑、瘦身豐胸等產品。基本上就是做一個小網站，在首頁上羅列一些銷量大、傭金高的同類產品，供用戶選擇購買。
類似如上界面。這種站的優(yōu)勢在于替用戶選擇好了產品，促使選擇困難的用戶進行了購買行為；且當時競爭度并不大，而且流量特別精準。
做首頁的減肥類產品，日入萬元不是夢?？上У氖亲詈筇嗳朔鋼泶笈恐谱髋判邪窬W站，垃圾橫行，導致百度直接放話給予這種站點降權。
5、群發(fā)模式淘寶客
群發(fā)主要分兩種，郵件群發(fā)和QQ群發(fā)，其中QQ群發(fā)又包括QQ和QQ群兩個細分。
郵件群發(fā)行為一直就有，甚至比知乎上好多網友的網齡都長。當時，有人利用各種郵件群發(fā)工具或者自建郵件系統(tǒng)，大肆群發(fā)淘寶客鏈接，收獲也是不少。只是后來郵箱反垃圾系統(tǒng)越來越成熟，才逐漸沒落了。
QQ群發(fā)得益于其用戶眾多，當時加入加群限制又少。根據(jù)所選擇的產品，比如母嬰類還是美食類，選擇相應的QQ群。
第一站是做精準群的，里面的客戶質量很高，購買力很強大，客單價高些也有很好的效果，這樣的精準群需要重點培養(yǎng)，里面的每位買家都是有很強大的潛力。第二種就是白菜群，里面每天推薦幾百種商品，讓大家來選購，很多人都喜歡這種便宜又質量好的產品，因為這些促銷產品都是帶優(yōu)惠券的，比平時去商家店鋪購買要劃算。
這些淘寶客有的是人工手動采集產品發(fā)送，有些是利用軟件采集發(fā)送，有些不可控，采集到什么產品就發(fā)送什么類型的產品，各有各的好處吧。
6、競價推廣淘寶客
應該是2014年，雙十一之前，大量站長通過百度、搜狗、360等搜索引擎的競價推廣淘寶客網站，借力雙十一之前人們購物熱情大漲，厲害的高手們一天投入個幾萬塊，雙十一當天就收入百萬元。但是，雙十一過后，淘寶突然發(fā)布政策，判定他們的推廣行為違規(guī)！頓時淘寶客群一片鬼哭狼嚎...
可以說，這個每年都可以玩，只是百度明顯也和淘寶不感冒，時不時就k賬戶，只投雙十一相關詞和各個旗艦店品牌詞，攔截旗艦店品牌詞流量，不過攔截品牌詞被舉報的話有封阿里媽媽賬戶的風險，這個玩法可以玩不小，但是有百度賬戶被封和阿里媽媽賬戶被封的雙重風險，投資回報比還是很好的。工作量比較大一些，關鍵在于高傭金申請和建立龐大的百度關鍵詞賬戶。
另外，競價的方式不允許點擊競價鏈接之后直接跳轉到淘寶，淘寶客們需要有自己的網站。
7、自媒體淘寶客
2016年算是自媒體和淘客爆發(fā)的一年，在這一年里各種自媒體平臺層出不窮，今日頭條、百度百家、企鵝、UC、搜狐等等，這無疑是給了一大批自媒體人和淘寶客提供了非常好的機會。有的人是為了平臺的流量去的，有的人是為了平臺的補貼去的，有的人是為了平臺的廣告費去的，當然，也有不少人批量去注冊這些媒體平臺的賬號，然后賣給有需要的人，正所謂有需求就有市場嗎。
如果我們沒有能力去批量生產那么多賬號怎么辦？這里我們也是可以利用信息差去操作，QQ群、某寶、58、貼吧等等地方，這些信息都是不對等的，我們需要做的就是找好貨源，然后利用信息差低買高賣到別的渠道去，賺取差價。其實說白了，在網上賺錢其實就是賺信息差，網絡上的東西都可以在各個地方之間倒賣的。
當然，自媒體平臺對于我們淘寶客而言，最主要則是為了推廣產品去的。我們都知道，在今日頭條和UC訂閱號中還可以在文章中插入商品鏈接來做淘寶客。但是，需要轉正號和官方審核等待才可以開通。
8、微信淘寶客
除了自媒體平臺外就是下半年非?；鸨奈⑿盘钥土?，淘寶客可以直接從淘寶聯(lián)盟后臺獲取淘寶店家提供的商品優(yōu)惠券和購買鏈接。以商品優(yōu)惠券為噱頭，吸引聚集網友到微信，當用戶產生購買行為后，我們獲取傭金。
微信淘寶客目前還在火爆之中，2017年估計也會持續(xù)火爆一整子的，想做淘客的學子們希望能抓住這一波紅利。具體有關微信淘寶客的內容，創(chuàng)業(yè)課堂有過很多相關知識的分享，大家回頭去找找看吧，在這里就不贅述了。
二、主流的淘寶客群推廣技巧
這里主流的淘寶客群推廣，主要包括QQ群、微信群淘寶客推廣技巧。
淘寶客推廣是一種技巧性很強的行為，無論采用任何工具和方法，都需要相互間巧妙的配合，才能順利地達到我們希望的效果。從策劃到變現(xiàn)，如何經營微信群裂變賺錢？
掌握"收費QQ群+紅包"賺錢術，日賺800那都不是事
今天還是想和大家聊聊紅包，算是對創(chuàng)業(yè)課堂之前那篇《春節(jié)期間利用紅包“交友”引流變現(xiàn)上萬元》的一個補充吧。今天是QQ群紅包，不是討要紅包，而是搶紅包群。說到搶紅包，這些年肥了很多人，有些團隊專門就研究插件在微信群搶紅包，一年收入上百萬真的不是很驚訝的事，不過微信慢慢封殺這些營銷小號。
1、定位
定位產品之后你的產品人群才好確定，進而你的引流人群就可以確定，所以引流起來就不會很混亂。
現(xiàn)在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。比如：白菜群、高質量產品群、針對特定人群的淘客群：比如小區(qū)群再比如：紅包群、禮品群、范群、一次精準群、二次精準群等等。
沒有不精準的流量，只有不精準的產品，精準流量與非精準流量之間是可以相互轉化的，總之對客戶群體的了解，才能更好的引流。如果你是準備賺錢為直接目的，那么你會很急不可耐的變現(xiàn)，而你的客戶群體會感受到這一點，進而導致反感。比如你是先養(yǎng)著：你就會有事沒事的在你的群里分享分享，而且也不著急賺錢，群里的人會對你的印象很好，對于以后的變現(xiàn)會有好處。這兩者相比較，同樣的人群數(shù)量和質量的情況下，肯定是后者的收益會大很多。
另外有些人群（流量）是需要急于變現(xiàn)的，比如利用漏洞得到的流量，這個時候要飛快變現(xiàn)，否則忙活半天等于零。這里建議大家根據(jù)自身的條件而進行一些引流推廣變現(xiàn)方面操作。
2、準備
很多朋友上來就要裂變，就要發(fā)單，其實不完全對的。我們常說信任，信任的源頭在哪里：在于角色定位。大家都在做微信淘寶客買家群，可是大家有沒有想過，你這個群主是什么樣的身份？身份不明確，所有的話術套路都是蒼白無力地。
再好的話術，很多人心中也會有疑問：你為什么要分享產品，為什么要免費做這個事情，為什么這個為什么那個。如果角色定位的準確，那么這些疑問都會煙消雨散，否則就會有人質疑你。
群規(guī)則要能體現(xiàn)出群里的氛圍，要能養(yǎng)成群里的習慣，這樣的規(guī)則才是比較好的。群名稱需要體現(xiàn)很重要的一點：這個群不是你想進就能進的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，優(yōu)惠的力度是別人所不能比擬的（這個需要輔助其他的比如角色、朋友圈）。
3、裂變
首先是尋找種子用戶。
在策劃那里已經分析過了產品人群了，比如我們的目標是大學生、寶媽，這個時候我們根據(jù)用戶的特征去尋找他們的聚集地。找到了他們的聚集地之后，運用適合相應平臺的辦法去添加他們即可。比如在學校里面，你可以找學校的社團頭頭合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小組發(fā)發(fā)軟文等等。
這個層面的辦法層出不窮，但是萬變不離其宗，以獲取精準人群為最大的目的。
通常會有兩個問題：
我不知道怎么誘惑？
這個誘惑的東西我沒有？
比如寶媽：可以送一些嬰兒電子資料、可以送一些濕紙（沒有就去搜索高傭金產品）在裂變之前，大家可以先和引來的人私聊，談一談她感興趣的話題，這個時候又用到了她的一些特征。然后就可以告訴他們這里有一個免單群，里面經常會有給力的商品。
一般進群會有兩種方式：
一種是你直接拉別人進群，這種相當于強迫式的。
另外一種是他自己比較敢興趣，主動進的群。
話術有很多，但來來回回都離不開這點：
歡迎大家入群，本群是天貓?zhí)詫殐炔咳徫锶?，每天都有內部券秒殺~比你自己找的產品便宜一半多，大家去淘寶購物的時候，找我們問問有沒有內部券，這樣購物更便宜點。
如果群友不積極，可以利用托，在群里丟領紅包領禮品圖片，并告訴群友，他拉進來的人還可以領免費的禮品。
拉進來的人注意，要審核，如果出現(xiàn)小號和廣告號，或者人數(shù)急劇上升，立馬要查看剛剛進來的人朋友圈，并且做好T人準備，不用等到他們發(fā)廣告的時候在T，或者那些專業(yè)拉人的。
接下來就是聊聊群里的發(fā)展，就是倆個方向：
一個方向是走群發(fā)的路子，不停裂變，不停群發(fā)，這個效果不好，就不講了。
另一個方向就是走精準群的路線。需要在群里和大家交流交流，說白了就是互動。買家群，互動就是玩耍，不要想太多。怎么樣帶起大家的積極性，就怎么樣玩。
比如：可以聊聊感興趣的話題，可以讓大家發(fā)自拍照，然后群主發(fā)私包一個，這樣一來可以讓他們相互之間熟悉，二來可以讓她們相互之間形成攀比，三來可以增加她對群的粘性。當粘性起來后別人再偷你的人也偷不走了，因為客戶對你的群和對你這個群主有感情了，你說什么他都信，別人說什么他都不信。
這樣互動個 3-5 天左右，然后進入常規(guī)化階段。無論你采用哪種推廣方法，你必須給用戶們一個聚集地。
常規(guī)化階段，就是聊聊天、發(fā)發(fā)紅包、發(fā)發(fā)單，做一些他們敢興趣的事情。聊天、做他們感興趣的事情，發(fā)紅包，這個就是互動。接著這個時候發(fā)的單，就需要比較精品了，不能隨便看到一個群里有單，就拿來自己用了。你選的產品越用心，群里的人越喜歡，他們就越喜歡你的群，你所賺的就越多。這是一個因果關系。
總的來說，裂變不難，難的是裂變過程的把控，所以大家不要求快，越慢就證明你的群良好。
4、維護
人來了，就需要大家去維護。
1）鼓勵曬單
這個是最基礎的，只要有人在群里面下單了，就獎勵紅包，多少依據(jù)你的經濟實力和他購買的東西決定。
2）搶紅包
這里說的搶紅包不是直接把紅包扔群里，這個誰都會，而是要學會用紅包來做活動，活動很重要，一是可以提高你群里的下單率，二是可以更好的帶動群內氣氛活躍起來，氣氛一好了，關注和下單自然就多了，這是一個良性的循環(huán)。
3）養(yǎng)成習慣
你的群什么時候發(fā)商品，禁不禁言，什么時候聊天，商品隔多久發(fā)一次，每天哪些商品保持什么比率，哪些商品每天必發(fā)，直播預告什么時候弄。這些一定要固定下來，不然你的群成員都不清楚你每天要干什么。
4）制定獎勵制度
獎勵制度有什么好處？他在于一是可以穩(wěn)定群，減少群員損失，二是可以提高出單率，培養(yǎng)你的鐵粉。比如：簽到、滿減等，不管你用的哪一種套路，有一個步驟是絕對不可避免的—截圖，發(fā)群。
5）互動小游戲
上面說的這么多，方法套路也介紹了不少，希望對大家有一個好的提升幫助，能夠玩出來新的花樣，舉一反三的能力很重要。
都是同行，我憑什么買你的東西不買他的？你一定要有與眾不同的地方，和別人能形成差異，有時候就是一個思路打開了剩下的全部都通了，先把路子選好了，然后才能越走越寬越廣。
