摘要：
“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。”——阿基米德抽獎(jiǎng)活動(dòng)是微博賬號(hào)重要的增粉利器。但最近朋友向我吐槽，做了幾次微博抽獎(jiǎng)，錢花了，效果卻不佳。他感慨，如果不是大號(hào)或者土豪，漲粉... “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球?！薄⒒椎?/span>
抽獎(jiǎng)活動(dòng)是微博賬號(hào)重要的增粉利器。
但最近朋友向我吐槽，做了幾次微博抽獎(jiǎng)，錢花了，效果卻不佳。他感慨，如果不是大號(hào)或者土豪，漲粉越來(lái)越難了。那么，中小型企業(yè)或者是暫時(shí)囊中羞澀的運(yùn)營(yíng)，如何用有限的微博獎(jiǎng)品，漲最多的粉？
我操作過上百次微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總結(jié)了6大操作步驟，也就是6個(gè)撬動(dòng)粉絲增長(zhǎng)的支點(diǎn)。每個(gè)步驟，都是用錢堆出來(lái)的。希望幫你玩轉(zhuǎn)平臺(tái)，增粉翻倍，突破KPI，輕松早下班。
步驟1：熟悉后臺(tái)，就像熟悉自己的后院
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)老將說(shuō)，巧用規(guī)則，能以弱勝?gòu)?qiáng)。
新媒體老司機(jī)說(shuō)，懂規(guī)則的人，永遠(yuǎn)不吃虧。
首先，你必須定期了解最新的抽獎(jiǎng)形式、規(guī)則。
微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)定一般是基本設(shè)置和獎(jiǎng)品類型兩大板塊，這里不再贅述。我主要想說(shuō)的是一定要時(shí)常關(guān)注抽獎(jiǎng)后臺(tái)的規(guī)則變化。
截圖為抽獎(jiǎng)后臺(tái)
微博產(chǎn)品是在不停迭代的，抽獎(jiǎng)規(guī)則也經(jīng)常迭代，不能快速了解規(guī)則，很容易吃虧違規(guī)。
微博運(yùn)營(yíng)一定要關(guān)注@微博抽獎(jiǎng)平臺(tái) ，它是最官方、最及時(shí)的規(guī)則信息來(lái)源，不管你是多老的司機(jī)，千萬(wàn)不要大意，這是血的……哦不，錢的教訓(xùn)。
步驟2：獎(jiǎng)品選得好，金V上得早
同等價(jià)位，有的獎(jiǎng)品只能收獲寥寥粉絲，有的卻能事半功倍。
@李佳琦Austin 送口紅、@海爾 送冰箱錦鯉、@盒馬 送三萬(wàn)斤西瓜……我研究了無(wú)數(shù)抽獎(jiǎng)案例后，總結(jié)出以下幾個(gè)觀點(diǎn)：
1. 要像給女朋友選禮物
你如果花500塊錢買的獎(jiǎng)品，對(duì)方覺得比500塊更讓他高興，那這就是一份正確的禮物，你選它沒錯(cuò)。反過來(lái)，對(duì)方要是覺得還不如500塊，那還不如送現(xiàn)金。
你可能會(huì)說(shuō)，這不廢話嗎？誰(shuí)不覺得現(xiàn)金好啊？
其實(shí)不然。比如，你送價(jià)值1000元的周杰倫演唱會(huì)門票，很多人會(huì)覺得比1000塊還好，因?yàn)樗麄冏约翰灰欢ㄉ岬觅I，但確實(shí)想要。
又比如，你送一支500塊錢的口紅，可能對(duì)方是小女生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不允許她買500塊的口紅，現(xiàn)在抽中獎(jiǎng)品，就像獲得了禮物，甚至比500塊更讓她高興。
討好得了粉絲的運(yùn)營(yíng)，都能找到女朋友。
2. 讓對(duì)方記住你
你送出去的東西，最好和你有一定關(guān)聯(lián)性。
口紅是非常好的獎(jiǎng)品，但你如果是跆拳道培訓(xùn)中心，送口紅就顯得很平庸，不如送跆拳道裝備。但這不是說(shuō)你就非得送自己家的產(chǎn)品。
如果你的獎(jiǎng)品本身比較常見或者不出彩，那就在分配上做花樣，讓粉絲記住你。魚還是那條魚，但是做法不同，紅燒、清蒸可以兩吃。
比如，1000塊錢獎(jiǎng)金，抽兩人，一個(gè)得999元，一個(gè)得1元。所有參與的人都會(huì)印象深刻。
3. 發(fā)動(dòng)粉絲自己要
如果不知道選什么獎(jiǎng)品好，可以發(fā)博文向粉絲征求意見。如：“老板催我送福利，你們想要啥？”
這也是增加日?；?dòng)量的方法之一。在沒有抽獎(jiǎng)的時(shí)間段里，也提醒了粉絲們，這個(gè)號(hào)常有福利哦。不是只有吃糖的瞬間才甜，期待吃糖這件事本身也很讓人開心。
但問了，就得送（當(dāng)然送什么仍然是你決定）。只撩撥，不實(shí)際行動(dòng)，是渣男，會(huì)被拋棄的。
步驟3：送禮不會(huì)說(shuō)話，花錢還被罵
中國(guó)人講，送禮是門學(xué)問。微博運(yùn)營(yíng)講，送禮需要“花言巧語(yǔ)”——寫漂亮的博文。
除非你土豪到無(wú)所謂活動(dòng)性價(jià)比，不然你還是好好潤(rùn)色抽獎(jiǎng)博文，以免效果被博文拖累打了折扣。
舉例，抽獎(jiǎng)送5支口紅，怎樣寫抽獎(jiǎng)博文？如果是“抽5人送口紅”之類的內(nèi)容，恐怕粉絲見怪不怪，早已免疫。
我給大家舉個(gè)自己運(yùn)營(yíng)時(shí)的例子，@韓氏有嘉人 這樣發(fā)布活動(dòng)：
作為美妝博主，送口紅是高性價(jià)比的漲粉獎(jiǎng)品，但送口紅的美妝博主太多了，就不如找到一個(gè)痛點(diǎn)：女孩子想要的色號(hào)那么多，怎么辦？
與其5支口紅送5個(gè)人，不如5個(gè)色號(hào)都送給1個(gè)人。這樣一來(lái)增加了話題性，讓粉絲有話可說(shuō)，有事可聊。通過巧妙的優(yōu)化抽獎(jiǎng)博文，增加評(píng)論互動(dòng)，降低轉(zhuǎn)發(fā)門檻，讓更多真實(shí)用戶參與，還能增加其人設(shè)特色：一個(gè)自己做老板的女美妝博主，不就應(yīng)該任性嗎？你看，5支送一人，效果比5個(gè)人一人一支還好。
當(dāng)好運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候，你要繞個(gè)彎算賬。
步驟4：圖片是臉，全靠他吸引別人的眼
大家都知道，微博充斥眾多內(nèi)容，用戶注意力成為稀缺資源。
想讓粉絲一眼就注意到你的內(nèi)容，你得有張好圖。有創(chuàng)意、還吸睛的配圖，成為提高漲粉互動(dòng)量的重要條件，就像你第一次約會(huì)的穿著打扮一樣重要。
舉例：
獎(jiǎng)品鋪開拍，超級(jí)扎眼球
故作看似隨意的趣味創(chuàng)意
花了錢，得曬出來(lái)
新媒體的一切本質(zhì)都是內(nèi)容。連看似簡(jiǎn)單粗暴的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也是一次內(nèi)容策劃。
步驟5：啥時(shí)候開獎(jiǎng)，比啥時(shí)候表白還重要
大多數(shù)抽獎(jiǎng)博文開獎(jiǎng)時(shí)間，喜歡設(shè)定在兩周左右。但其實(shí)并沒有固定時(shí)間。
假設(shè)你只有2把10塊錢的太陽(yáng)傘做獎(jiǎng)品，還設(shè)置14天開獎(jiǎng)，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)“投入回報(bào)不成正比”：花了兩周時(shí)間期待，卻只為一把便宜的太陽(yáng)傘，那顯然有點(diǎn)興趣不足。
但如果把開獎(jiǎng)時(shí)間縮短，比如——“點(diǎn)贊，半小時(shí)后就抽”。傘還是那把傘，卻變成了一個(gè)小驚喜。
但假如你的獎(jiǎng)品是上萬(wàn)元的高級(jí)筆記本電腦，除了土豪外就不要這么嘗試了。因?yàn)榘胄r(shí)很短，很多粉絲來(lái)不及看到，活動(dòng)可能就截止了。
千萬(wàn)不要一成不變都設(shè)定個(gè)兩周，合理選擇開獎(jiǎng)時(shí)間，能讓小獎(jiǎng)品抽出高級(jí)感，大獎(jiǎng)品抽得夠給力。
步驟6：加一把投放，給流量插上翅膀
酒香也怕巷子深，活動(dòng)好也怕沒助推。再優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，都離不開“投放”這個(gè)助攻。
如果你真準(zhǔn)備了很優(yōu)質(zhì)的獎(jiǎng)品，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，不妨增加一些投放。注意，想獲得流量未必非花錢，窮人也有窮人的方法，只是你得花時(shí)間學(xué)點(diǎn)技巧。我總結(jié)了5個(gè)常用的推廣方式，總體來(lái)說(shuō)分3大類：
大、小土豪，靠錢的看這里：
1. 粉絲頭條：打破博文時(shí)間排序，將推廣的博文推送到粉絲關(guān)注頁(yè)首位。
2. 超級(jí)粉絲通：將博文推廣給非粉絲主頁(yè)，但注意，角標(biāo)會(huì)帶有推廣/廣告字樣。
3. 大V轉(zhuǎn)發(fā)：領(lǐng)域KOL、區(qū)域博主、抽獎(jiǎng)號(hào)博主。
沒錢但人緣好的，靠面子的看這里：
4. 互推置換：與自己認(rèn)識(shí)的賬號(hào)進(jìn)行博文互推。
沒錢、沒朋友的……那也得活著啊，這里還有靠技巧的：
5. 官方資源：新浪常會(huì)推出送福利的專屬話題。在博文中添加這些話題詞，可能得到官方賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、抽獎(jiǎng)新鮮事推薦、話題主頁(yè)展示、熱門抽獎(jiǎng)流推薦等官方扶持
最后這招，不花錢，不用找人，但是你得慢慢練習(xí)技巧，蹭就一個(gè)字，你得練百次。
每一個(gè)大號(hào)背后，不一定都是金錢的味道，但一定都是成本的味道，只是有時(shí)是物質(zhì)，有時(shí)是時(shí)間。
據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，每天有數(shù)萬(wàn)條抽獎(jiǎng)在微博上進(jìn)行。轉(zhuǎn)發(fā)、翻牌、吸歐氣，已成為微博用戶生活的一部分。
如果你愛一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)，就給他花錢買獎(jiǎng)品，讓他做微博抽獎(jiǎng)增粉。如果你恨一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)，就只給他兩把10塊錢的太陽(yáng)傘，還要求漲2000粉。
愿讀過這篇文章的每一位運(yùn)營(yíng)人，輕松漲粉，頭發(fā)不禿。
