免費推廣和付費推廣哪個好（它們之間有什么區(qū)別）

摘要： 免費引流好還是付費引流好？這是新手朋友們非常感興趣的一個問題。經(jīng)常有小白問我，你這有沒有免費的引流方法？我發(fā)現(xiàn)很多新手非常喜歡免費引流這種方式。首先，我問你一個問題，真的存在嚴格意...

免費引流好還是付費引流好？這是新手朋友們非常感興趣的一個問題。經(jīng)常有小白問我，你這有沒有免費的引流方法？我發(fā)現(xiàn)很多新手非常喜歡免費引流這種方式。

首先，我問你一個問題，真的存在嚴格意義上的免費引流嗎？

我的觀點是：不存在。為什么？因為不存在真正意義上的免費。

比如我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷，如果我們要做一個營銷網(wǎng)站，空間和域名要錢吧？還有平臺多賬號和引流軟件有時候也要錢。

可能有些朋友要反駁我了，我用免費空間、免費域名總行吧，平臺賬號我都用自己手機號注冊總不要錢吧，引流軟件我自己編寫總可以吧。

可以。不過你用免費空間和域名，你會發(fā)現(xiàn)你的空間、域名經(jīng)常出問題。你辛辛苦苦做的網(wǎng)站，經(jīng)常遇到受到黑客攻擊、空間打不開、域名DNS解析錯誤等等問題。除非你是短期測試，如果你要長期使用，免費的空間和域名是肯定行不通的。

你免費花錢后，付出的問題解決和維護的時間和精力，都是成本。

再比如很多免費引流教程里的貼吧推廣、qq群推廣等，看似免費，但你停止發(fā)帖就斷了流量，還得處理封號的風(fēng)險。發(fā)帖、找群、買號養(yǎng)號的成本，你算進去了么？

免費的就是最貴的，其實是告訴你，最大的成本，是時間成本。

你可能會說，我有的是時間啊，只要能賺錢，不管花多少時間都ok，只要不花錢。

這種思維其實和打工思維一樣，你是在販賣自己的時間。用這種方式賺錢，本身就說明你的時間不值錢，你做的項目不賺錢。

再講講付費引流。很多剛?cè)腴T的小白，有一個通病就是，很害怕花錢。

為什么？因為小白心里沒底，怕錢花出去了沒辦法賺回來。你把幾百幾千塊錢扔水里還能聽到個響聲，但把錢花在互聯(lián)網(wǎng)上，一個水漂都沒有，這導(dǎo)致很多小白非常害怕花錢。

其實付費推廣的關(guān)鍵是：測試投放，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的目的，是知道平均多少個粉絲能夠轉(zhuǎn)化一單。

當你付費引流讓粉絲關(guān)注公眾號，或加到微信里來，我們在自己的流量池進行轉(zhuǎn)化。這個時候我們需要計算每個粉絲的價值。

通過計算產(chǎn)出和成本，來確定付費引流賺了還是虧了。當你有了這個思維，就知道了付費引流的價值。

比如10個粉絲轉(zhuǎn)化一單，一單利潤200元，那么平均一個粉絲就價值20元。

也就是說，只要我們獲取一個粉絲的價格≤20元，就是賺錢or保本。

除了這個換算思維，還有一個很重要的思維：90%的利潤在后端！

很多人的思維還停留在付費的初級階段，比如我今天引流來了10個流量，轉(zhuǎn)化了1單賺到200元，花了100元廣告費，很多人會覺得我今天的利潤只有100元，其實這是錯誤的。

這100元只是前端利潤，還有很大一部分利潤在后端。這100元的前端利潤只占了10%的總利潤，我們通過后續(xù)的追銷，可以激發(fā)粉絲更多的價值。

這就回到了ip的價值。很多人以為打造一個ip的意義就是賺廣告費，這是把ip等同于娛樂明星。

ip的真正價值，是大大降低成交的信任成本。如果你只是跟普通人一樣賣貨，你會非?？粗孛總€流量的第一次成交。而當你有了該領(lǐng)域的ip，你會發(fā)現(xiàn)第一次成交只是開始，當你的客戶成為你的粉絲，終生價值遠遠大于一次成交。

很多商家即便沒有刻意去經(jīng)營ip，就在一個行業(yè)做了很多年，你也會不自然地對他有更多的信任。這就是ip的價值。

這也是我說的不要做用自媒體來擼羊毛的原因，這是舍本逐末。

玩自媒體的正確姿勢是：投放價值魚餌吸引粉絲，培養(yǎng)ip。

不管你賣任何產(chǎn)品，普通人的玩法都是賣產(chǎn)品本身，聰明人的玩法是，賣ip。ip起來了，你賣這個行業(yè)什么東西不可以？不管是產(chǎn)品、教程、會員還是社群，都是屬于你自己的項目。這個項目你可以自己做，也可以包裝拿出去賣給別人。懂得這一點，你就明白了魚和蝦米的區(qū)別。

賺錢＝引流＋轉(zhuǎn)化

很多小白僅僅把重心放在引流上，學(xué)了一大堆引流技巧，還是做不好引流。

很多賺錢厲害的，在轉(zhuǎn)化上一定是高手。而很多互聯(lián)網(wǎng)小白做引流，主要是做互聯(lián)網(wǎng)苦力活、做搬運工，每天很勉強地搞到一點流量，來個一兩單就很滿足了，這種和打工有什么區(qū)別呢，每天做一些技術(shù)含量不高的活，拿一份養(yǎng)家活口的工資。

當你付了200元廣告費，引流了10個人，只成交一單200元，看似沒賺到錢，但如果你懂得通過一個ip去持續(xù)轉(zhuǎn)化，你就會敢去做付費引流。付費的目的是為了加快ip啟動的速度，后期做互推和裂變等更多玩法都有了資本。

這就是小白和高手的區(qū)別。

小白特別看重短期的東西，看到免費的就覺得占了大便宜，學(xué)了一大堆免費引流術(shù)，然后每天搬磚賣苦力，結(jié)果一年過去了，還是停留在從0到1的階段。

大佬懂得看到整個過程，如果前期能去別人已經(jīng)養(yǎng)好的流量池里買到流量，就能快速渡過最苦逼的啟動階段，然后通過這些資源去獲取更多的資源，滾雪球做大，快速度過從0到1，進入從1到10的階段。

你得明白一個事實，不管付費還是免費引流，本質(zhì)上都是這個流程：

1.公域流量池投放魚餌。

2.吸引粉絲上鉤。

3.人們總喜歡得到更多，然后就會形成私域流量池！

不管你去學(xué)市面上哪種夸大其詞的引流教程，閑魚、小紅書、貼吧還是各大自媒體平臺，本質(zhì)上都是這個模型，只是魚餌的包裝不同而已。

閑魚的魚餌是低價甚至免費二手物品，小紅書的魚餌是種草筆記，貼吧的魚餌是各種偽裝成非廣告的信息，自媒體平臺（抖音和頭條等）魚餌是有價值的干貨文……

那些教程無非是教你什么樣的魚餌更誘惑，怎樣投放魚餌更高效，投放魚餌后如何引流到私人號上等等。

所以很多小白以為，互聯(lián)網(wǎng)賺錢＝學(xué)會各種引流方法，賣護膚品就去小紅書，賣二手就去閑魚……

小白不知道的是，這些公域流量池越免費，你在這些平臺的競爭對手就越多，你需要投入在引流上的時間精力也越多，你困在0-1階段的時間就越長。

任何一個公域流量池都有紅利期，想想當初的淘寶。而當你把免費引流作為你最重要的東西后，你會發(fā)現(xiàn)兩個結(jié)果：一是你在這個平臺越做越累，二是你需要不斷去換平臺。

這都要付出時間和精力成本。當然，我不是說免費引流沒有價值，我自己也在做免費引流，我只是告訴你一個現(xiàn)實：不要以為你做免費引流就賺到了很大的便宜。

不要把各種引流方法想成武林秘籍，尤其是免費的引流方法。

免費和付費引流的區(qū)別，不在于是不是花錢，而是值不值得花錢，去降低你獲取這批粉絲的時間成本。

而什么人的時間成本最高？不是大佬，恰恰是這些小白。

因為90%的小白，都死在了獲取流量的啟動階段。你們覺得呢？

我相信在看這篇文章的人，有至少30%的人經(jīng)歷過這個過程，看到別人在推一個項目感覺很有錢途，而自己去做就完全是另一回事。為什么？因為你沒有ip沒有粉絲，你做任何項目都會死在這個從0到1的過程中。

然后有人繼續(xù)尋找下一個項目，有人覺得互聯(lián)網(wǎng)上都是騙子，徹底死心離開了。

你失敗的原因卻從來沒人告訴你。

你問那70%的人呢？

他們一直觀望一直看別人的教程，卻從來沒有行動過。他們的人生是悲哀的，一輩子都在成為別人釣的魚餌。