摘要：
男同胞們是不是聽(tīng)這些語(yǔ)句很耳熟啊？是不是每次和女票出去玩，被批的體無(wú)完膚？... "你的拍照技術(shù)真的很爛~"
"我腿有那么短嗎？"
"我有那么矮嗎？"
"我有那么胖嗎？"
"我臉有那么大嗎？"
男同胞們是不是聽(tīng)這些語(yǔ)句很耳熟?。渴遣皇敲看魏团背鋈ネ?，被批的體無(wú)完膚？
反正我是第N次吐槽了，只因?yàn)槲野阉?米6身高硬是拍成了1米5的感覺(jué)。我也是很無(wú)奈啊，拿著一部1300萬(wàn)像素的手機(jī)，我還能拍成什么樣子啊。
妹子說(shuō)：技術(shù)爛就爛，還怪手機(jī)像素！
我：...
聽(tīng)她這么一說(shuō)，心里就有一種“老子不服”的感覺(jué)就上來(lái)了。于是我就決心利用自己做自媒體人的經(jīng)驗(yàn)，去搜索了關(guān)于手機(jī)拍照技巧教程的公眾號(hào)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
然后我翻了幾頁(yè)，突然一個(gè)教人用手機(jī)拍照并把這門(mén)課程賣(mài)到了上百萬(wàn)的文章標(biāo)題，閃亮地吸引了我的注意力。
當(dāng)我點(diǎn)進(jìn)去，看到這圖后，我眼睛瞪著那個(gè)大大的99塊訂閱按鈕，合著這是每期更新的付費(fèi)手機(jī)拍照課程。
然后我看了幾個(gè)檔期和1萬(wàn)多的訂閱人數(shù)，就拿計(jì)算器計(jì)算了下99*11258，目前到現(xiàn)在已經(jīng)盈利了110多萬(wàn)??！
我靠，只要我學(xué)會(huì)了拍照技術(shù)，那豈不是既能撩妹，又能結(jié)合公眾號(hào)賣(mài)課程賺錢(qián)？我的好奇心更強(qiáng)了！這個(gè)號(hào)是有點(diǎn)真材實(shí)料的！
挖掘分析
然而我點(diǎn)進(jìn)去發(fā)覺(jué)這個(gè)號(hào)也是搬運(yùn)別人的，我利用我自媒體人的追蹤能力找到了文中所描述的公眾號(hào)，尋找相關(guān)的資料，大概了解下。
發(fā)覺(jué)這是一個(gè)有趣的專(zhuān)注攝影技巧與修圖技巧的公眾號(hào)。說(shuō)到攝影和修圖，大家的第一反應(yīng)就是專(zhuān)業(yè)性的，雖然人人都會(huì)拍照，但好不好是另一回事。
我特意翻了下這個(gè)號(hào)的歷史文章，他們的平均閱讀量約1萬(wàn)2左右，粉絲量20萬(wàn)左右，而且他們的文章內(nèi)容或者事視頻內(nèi)容，并沒(méi)有所謂的專(zhuān)業(yè)性，更多的是簡(jiǎn)潔、娛樂(lè)式的風(fēng)格，很受粉絲的歡迎。
還有他們?cè)诓藛螜诘脑O(shè)計(jì)上也非常的吸引人，提供了基礎(chǔ)的修圖技巧和攝影技巧視頻圖文教程，而且還分開(kāi)不同的方面來(lái)講解，除此還提供“號(hào)內(nèi)搜索”的功能，素材圖片、文章各種內(nèi)容。
他們賺錢(qián)的模式使我繼續(xù)把這個(gè)公眾號(hào)深挖下去，下面我就分享下他們“成功”以及我的一些心得。
用戶拍照兩痛點(diǎn)
我們知道，一張質(zhì)量高的照片，并不是很容易能夠拍攝出來(lái)的，因?yàn)樾枰綌z影技術(shù)，但是專(zhuān)業(yè)的攝影技術(shù)也很難，所以攝影這門(mén)藝術(shù)對(duì)處于新手期的攝影愛(ài)好者來(lái)說(shuō)并不是很友好，也有很多人因?yàn)榧夹g(shù)難而中途而廢，這是痛點(diǎn)一。
攝影技術(shù)是必備的條件，但是還是需要攝影設(shè)備的支持。這就好比，你游戲技巧很牛逼，卻沒(méi)有好的裝備，面對(duì)高級(jí)的怪，砍都砍不動(dòng)。
但主要的問(wèn)題還是，做攝影的成本太高了，一套單反設(shè)備下來(lái)，幾千過(guò)萬(wàn)不等，所以人們更對(duì)攝影技術(shù)有著更執(zhí)著的追求，畢竟技術(shù)可以學(xué)。這是痛點(diǎn)二。
針對(duì)上面這兩個(gè)痛點(diǎn)，他們的對(duì)策是將自己的攝影經(jīng)驗(yàn)盡量地去親民化、簡(jiǎn)單化，用娛樂(lè)的方式去傳遞技巧，方向也從專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)向?yàn)榇蟊婎?lèi)。
而設(shè)備成本問(wèn)題上，則是改變使用的設(shè)備類(lèi)型，由單反轉(zhuǎn)向手機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在的人幾乎人手一兩臺(tái)高像素手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)的成本比單反的成本低得多了。
不得不說(shuō)的定位
"嘗鮮預(yù)售"模式玩轉(zhuǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，先收錢(qián)再等賣(mài)
對(duì)于做農(nóng)副產(chǎn)品的人員來(lái)說(shuō)，最大的難堪就是吃不下銷(xiāo)售需求量和產(chǎn)品積壓。
根據(jù)人們的痛點(diǎn)，這個(gè)號(hào)的定位自然是教人攝影與修圖技巧，主要針對(duì)的人群是女性群體。
我郁悶為什么，直到看見(jiàn)朋友圈的朋友說(shuō)，才明白道理：兩個(gè)小時(shí)分享會(huì)，后面兩個(gè)妹紙用了一個(gè)小時(shí)半討論自拍發(fā)朋友圈的問(wèn)題。朋友說(shuō)以后看見(jiàn)妹紙發(fā)自拍到朋友圈一定要贊，太不容易了。
人們的需求
仔細(xì)一想是啊，大多數(shù)妹紙都是愛(ài)自拍的（我也喜歡愛(ài)自拍的妹紙），但無(wú)論是自拍還是他人拍，女性朋友的要求就是“要拍的美”、“要拍出顯得瘦”、“要拍出大長(zhǎng)腿的感覺(jué)”等等，所以女性對(duì)這方面的需求也是很大的。
當(dāng)然，男性朋友也有這方面的需求，因?yàn)楝F(xiàn)在有些妹紙的擇偶條件之一就是會(huì)拍照，我的周?chē)陀幸淮蠖训睦樱ü植坏梦疫€單身）。
變現(xiàn)模式分析
現(xiàn)在做這方面的有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是隨著手機(jī)的普及拍照也隨著普及；二是2017年是知識(shí)付費(fèi)趨勢(shì)，再加上人們想用照片記錄生活的美好瞬間，對(duì)拍照技術(shù)的需求越來(lái)越大。
根據(jù)這幾點(diǎn)，這個(gè)號(hào)主的內(nèi)容風(fēng)格方向策略也是由圖文教程轉(zhuǎn)向視頻教程、有專(zhuān)業(yè)攝影轉(zhuǎn)向手機(jī)拍照，總之內(nèi)容風(fēng)格多樣性。
哦，忘了說(shuō)，主要運(yùn)營(yíng)者本身就是一名攝影愛(ài)好者，對(duì)專(zhuān)業(yè)的攝影方面有著一定的了解。所以他就結(jié)合本身的知識(shí)和人們的需求，做出了一套系統(tǒng)性的教學(xué)課程。
知識(shí)付費(fèi)
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)號(hào)賣(mài)課程賺了110多萬(wàn)，這種模式是通過(guò)嵌入公眾號(hào)菜單實(shí)現(xiàn)的。這系列課程只要花99元就可以享受12節(jié)精致的視頻課程，而且還不是一次性更新完，而是每個(gè)月更新。
這么做的原因是什么？99元的價(jià)格可真謂親民價(jià)啊，不貴不便宜，在加上月更新機(jī)制，這就有利于拴住用戶的需求，也照顧了后來(lái)者和首批人的學(xué)習(xí)進(jìn)度一致的問(wèn)題，俗稱“卡等級(jí)進(jìn)度”。
同時(shí)也是吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的一種“饑餓”營(yíng)銷(xiāo)手段，直到我下筆之前，這個(gè)訂閱人數(shù)一直還以緩慢的趨勢(shì)增加中，真是老謀深算啊。
傳統(tǒng)方式
同時(shí)作為自媒體，傳統(tǒng)的廣告和電商也是目前他們主要的變現(xiàn)渠道之一。我記得我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“關(guān)聯(lián)單位合作”這詞，意思就是跟合作商不是在同一個(gè)行業(yè)上的，卻有著一群共同的客戶。
合作才是出路
這么說(shuō)吧，女生更偏向、更喜歡熱衷于拍照，但拍照不僅僅只是拍照而已，還涉及到服裝的搭配、化妝等方面的知識(shí)。做這方面的電商或者是wei商的人比比皆是，但我們都有共同用戶群體。
還跟商家達(dá)成戰(zhàn)略合作，在視頻課程內(nèi)容上適當(dāng)?shù)夭迦敕蟽?nèi)容的廣告，或者是來(lái)一篇軟文結(jié)合電商變現(xiàn)。這個(gè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)者非常厲害哈，居然跟國(guó)內(nèi)某知名品牌手機(jī)廠商有過(guò)合作，當(dāng)然并不是每個(gè)人都可以做到，這里主要是借鑒經(jīng)驗(yàn)：合作！
此模式的可復(fù)制性
這種手機(jī)教人拍照變現(xiàn)的模式可復(fù)制嘛？答案是可復(fù)制。為什么這么說(shuō)？首先做這種模式前提是有相應(yīng)的攝影知識(shí)，這里跟你說(shuō)，不用擔(dān)心，你不會(huì)自然有人會(huì)，現(xiàn)在學(xué)攝影的人多了去了，我身邊的朋友就有好幾個(gè)。
除通過(guò)跟他人合作這種渠道之外，還有一種就是邊學(xué)邊操作。在某寶網(wǎng)上面就有手機(jī)拍照教程的書(shū)籍，平均價(jià)格在20-30元不等，這么做的好處是什么，除了自己學(xué)到有用的知識(shí)之外，還可以把學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)通過(guò)公眾號(hào)文章創(chuàng)造內(nèi)容價(jià)值。
后期的變現(xiàn)主要是往付費(fèi)課程，這方面可以跟一些攝影師或者是攝影愛(ài)好者達(dá)成合作，具體的模式也是跟上面的差不多，記得別忘了“關(guān)聯(lián)單位合作”，實(shí)現(xiàn)共贏，才有出路，主要的問(wèn)題還是在運(yùn)營(yíng)上。
還有很多的細(xì)節(jié)和注意的問(wèn)題都沒(méi)討論涉及到，估計(jì)太長(zhǎng)了你們也沒(méi)心思看。這里主要是簡(jiǎn)單的分析下，我們不缺項(xiàng)目，缺的只是執(zhí)行力。還有套路...
