摘要：
今天的主題是畢業(yè)季的服裝租賃項目，先是服裝租賃項目市場的分析，項目的準備，以及項目該解決的問題，最后，重點放在文末項目線下向線上延伸的推廣方式：... 今天的主題是的服裝租賃項目，先是服裝租賃項目市場的分析，項目的準備，以及項目該解決的問題，最后，重點放在文末項目線下向線上延伸的推廣方式：
1、線下地推活動
2、合伙人創(chuàng)業(yè)模式
3、將租賃搬上公眾號平臺
4、校園女神直播試衣
5、項目的擴大
沒有舊項目，只有未開發(fā)的項目！
開篇肯定就有人要吐槽說，這項目太舊了，人家好早都在做了，市場都讓人家開發(fā)完了，現在討論還有什么意義？！
小編就認為這是有必要的，而且非常有必要！因為中國的學生市場哪能是說開發(fā)完就完，空間還是很大的。
雖然這個項目是早有人在做，但是他們做得并不是很好，很多還停留在傳統(tǒng)的線下模式。而今天主要講的是線下向線上延伸的互聯(lián)網的新鮮玩法，將看似只能做線下的行業(yè)搬上網絡，極大的曝光，為項目制造新的光彩。
好了，不啰嗦正式進入今天的主題。
市場分析
1、畢業(yè)季服裝租賃需求激增
畢業(yè)季，高校的學生想和自己呆了四年的地方合個影，以后留個念想。如果是穿自己日常的衣服拍，感覺意義不大，所以這時候學生就會轉向這種租賃服裝的市場，希望租到特別的服裝，留下有紀念意義的照片。
這時候就會是服裝租賃的高峰期，因為不僅有畢業(yè)生拍照租服裝的市場，還會有學校畢業(yè)晚會的服裝需求的市場，如果是現在已有租賃店面的，就可以賺一筆了。
2、共享經濟培養(yǎng)的共享習慣
隨著共享經濟的興起，共享單車，共享汽車，共享充電寶、共享雨傘、共享籃球...這種共享產品的出現，已經在潛移默化的影響著現在的人，讓他們逐漸養(yǎng)成了一種共享的習慣。
服裝租賃也是共享的另一種表現形式，都是支付一定的金額就可以獲得物品的使用權，所以這股共享風的刮起，也會帶動這種服裝租賃，被越來越多的人所接受。
3、綠色環(huán)保的消費理念影響
現在提倡綠色環(huán)保的消費理念，服裝租賃也是符合綠色環(huán)保的消費理念。
設想一下，如果沒有這種服裝租賃，每年畢業(yè)季都有一批學生因為想要拍畢業(yè)照購買一堆平時不會穿的衣服，拍完照后就滯留在箱底，久而久之就丟棄，其實這就是資源浪費，與綠色環(huán)保是相悖的。
前期的準備
1、資金
項目的啟動是需要資金支持的，所以這個啟動資金是要提前準備好的，以備項目進行的服裝購買、場地的租金、裝修以及推廣經費等。
2、場地
既然是服裝租賃項目，我們就得有個項目的載體，也就是我們所說的線下門店。
對于門店地址的選擇，我們要盡可能的靠近高校學生市場，可以選擇在高校周邊地區(qū)，利于我們可以直接快速的接觸學生消費人群。
門店的裝修，設計成系列的主題風格，讓服裝租賃門店變得不像服裝市場，而是主題的衣櫥，讓學生客戶被裝修吸引進店，并且享受在店里的試衣過程。
通過這樣的裝修小心機，我們可以增加客戶的粘性，讓客戶對我們的門店印象深刻，愿意下一次還進來。
3、服裝
錢和門店準備好后，接下來就是準備項目的主角——服裝。那我們的服裝從哪里來呢？
第一，可以和服裝批發(fā)商合作，我們承諾會定期向他們拿一批服裝進行輪換更新，讓他們給到最低的折扣，可以省去去市場討價還價的過程，又可以節(jié)省成本。
第二，可以和本地的設計公司合作，公司設計衣服需要大量的數據反饋，了解市場。他們可以將衣服寄放在店里，供別人試穿。然后我們定期給他們反饋數據，幫助其了解市場，改進設計，這樣我們可以節(jié)省成本，他們又可以免費獲得數據，一舉兩得。
該解決的問題
1、衣服的干凈衛(wèi)生問題
服裝租賃面臨最嚴峻的問題就是服裝是否干凈衛(wèi)生的問題，服裝畢竟是貼身的衣物，很多人還是非常注重衛(wèi)生問題的。
那怎么讓客戶信任我們并且安心租借我們的服裝呢？
建議可以和本地信譽比較好的洗衣店合作，并向客戶承諾，租借出去的每一件衣服在返還時都是需要經過清洗、消毒等步驟，確保每件出門的衣服是干凈衛(wèi)生的。
2、服裝的損壞問題
人生總有意外，借出去的衣服肯定也會出現不小心勾破之類的，為了維護我們和客戶的良好關系，又不讓自己的利益受損。我們可以制定租借衣物夫人損壞賠償協(xié)議，在客戶借出前就讓他們簽好這個協(xié)議。
如果在租借過程發(fā)生服裝損壞的意外，我們有賠償協(xié)議在，客戶自己也是提前知道的，就可以減免糾紛的出現，避免傷害我們和客戶的關系。
"王者榮耀陪玩"市場巨大，是你不能錯過的創(chuàng)業(yè)機會
說到，游戲陪玩很多人都不會陌生，因為游戲陪練這個行業(yè)市場存在已經有很多年了，但之前主要的載體是在PC端，現在隨著移動互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，手機端的游戲陪練行業(yè)也開始興起來。
推廣方式：線下向線上延伸
1、線下地推活動
線下的活動主要是以地推活動的形式，我們的消費市場是高校的學生，屬于年輕群體，所以地推活動也不能馬虎?；顒又黝}一定要夠個性，符合年輕群體對新鮮事物的追捧。
因為我們的主題是服裝，可以設計一場Cosplay的地推活動，各種coser穿上不同的服裝派發(fā)宣傳單頁，甚至可以讓coser上門發(fā)傳單，通過這種方式制造最大的曝光度和熱門度，讓學生群體迅速的記住我們。
地推活動和宣傳單頁兩者是相輔相成的，宣傳單頁設計得好也會是個重要的流量入口，這里就可以分為線下派發(fā)的單頁和線上推廣的海報。
1）線下派發(fā)的單頁設計一定要個性，符合年輕人的審美需求，才能吸引轉化我們的學生客戶。
2）線上推廣的海報我們可以參考互聯(lián)網內容付費分銷的模式，在設計的海報放上我們自己QQ、微信二位碼等聯(lián)系方式作為流量的入口。
假設某個人在朋友圈轉發(fā)海報，幫我們宣傳，這個人就是我們的中介者，然后有客戶加到我們的QQ、微信的話，就對這些引流進來的客戶做好標記，屬于某某某推薦。
如果這個人推薦過來的客戶在我們店完成了租賃交易，我們可以按照租賃的費用，獎勵這個中介者一定的分傭。通過這樣獎勵分傭的方式，吸引更多的中介者為我們的服裝租賃宣傳，讓我們在服裝租賃快速的聚集人氣，在同行中達到一種競爭的優(yōu)勢。
既然我們提供服裝租賃，那肯定是技術支持的，這時候我們可以考慮和這些攝影機構合作推廣，我們有服裝，他們有技術，這樣就可以最大的將資源都整合在一起，對雙方的發(fā)展都是有利的。
2、合伙人創(chuàng)業(yè)模式
一個項目開始做不做得起來，看的就是人氣，我們可以采取另外一種創(chuàng)業(yè)模式——眾籌服裝。因為大學生畢業(yè)季服裝租賃要求的服裝類型很多，中山裝、民國風、旗袍等等...
如果我們只是一個小型的個體創(chuàng)業(yè)者，沒有足夠的資金購買這么多類型的服裝，滿足不了所有學生的需求，這時候我們就可以采取這種眾籌服裝的方式，也就是合伙人創(chuàng)業(yè)。
在大學校園里通過推廣宣傳，籌集不同類型的服裝，我們再統(tǒng)一進行租賃，誰的衣服被租借出去了，誰叫拿大份的提成，我們只收服裝在店里的展位費用。
這樣的一種新穎的合伙人創(chuàng)業(yè)模式，必然可以吸引一波想創(chuàng)業(yè)賺點小錢的學生關注，我們既可以節(jié)省成本，又可以為我們的門店聚集到人氣，一舉兩得。
3、將租賃搬上公眾號平臺
將租賃搬上公眾號平臺是怎樣的一種玩法呢？其實就是專門為我們的服裝租賃開一個公眾號，通過公眾號上的活動推廣，為線下的門店服裝租賃引流。具體的步驟如下：
1）申請公眾號
都知道公眾號有服務號、訂閱號、企業(yè)號的分類，我們將租賃搬上公眾號平臺需要的是服務號，因為服務號特有個支付功能，可以真正實現租賃交易線下向線上的延伸，方便快捷。
2）公眾號內容
既然做公眾號，就要有內容，做特色內容，我們征集客戶的意愿，將他們拍的照片放在公眾號上做推廣內容，吸引粉絲的關注。
除了服裝組圖內容的推廣，我們前期還可以舉辦一些幸運抽獎的活動，選出關注我們公眾號的第10名，第50名，第88名...這些粉絲可以獲得一次免費租借的福利。
這些幸運粉絲獲取福利的條件就是在租借完服裝后，要向我們公眾號投送一篇稿件，內容是對我們服裝試穿的感受和對我們門店服務的表揚。通過這種客戶直接的反饋，轉化公眾號的的其他粉絲。
原則上服務號一個月只能群發(fā)4次消息，間隔的時間太長，不利于公眾號的造勢，我們要盡可能增加次數，增加我們公眾號的曝光率，想知道具體的服務號發(fā)送消息秘密，可以點擊往期文章服務號每天群發(fā)100次消息的秘密。
3）公眾號裂變活動
除了在公眾號上做客戶組圖的推廣內容外，還可以做一些裂變的活動推廣?；顒拥闹黝}：邀請10個比自己低年級的學弟學妹關注公眾號，即可享受租五免一的優(yōu)惠大折扣。
為什么活動要求邀請的是低年級的學弟學妹關注？這樣是為了保證我們客戶的持續(xù)性，如果我們只做高校里的畢業(yè)生市場，畢業(yè)生一走，我們的客戶也就斷了。
邀請低年級的學弟學妹關注就是為了避免出現客戶斷層，既是在為我們公眾號裂變吸粉引流，又同時是在為我們日后的生意積累客戶。
4、校園女神直播試衣
現在網絡直播這么火，也符合年輕市場，其實我們也可以來一場網絡直播風暴。但是這里說的直播要區(qū)別于商業(yè)的網絡直播，他們是邀請網絡上的主播為他們的商業(yè)活動直播造勢。
而我們的主播必須是來源于校園里的素人學生，選擇素人學生的原因是因為我們做的是小眾市場，你邀請外面的主播，我們的消費人群不喜歡不熟悉的話，買賬的人就少。
我們選擇校園里的素人學生：
一推選出的主播親民；
二可以為我們的公眾號再造一輪勢。
我們組織一場校園女神網絡主播票選的大賽，只要覺得自己符合主播條件的都可以報名參加，對報名參加的主播實行公眾號票選機制，在公眾號上選出票數最高的前5名，可免費獲得3個月的服裝租借福利。
粉絲想為自己喜歡的女神投票，就得關注我們的公眾號，這樣我們在選主播的同時，其實也是在為我們的公眾號漲粉。票選出來前5名的校園主播就可以為我們直播試穿各種服裝的效果和拍攝的過程，形成一種直播效應，從而帶動我們的服裝租賃的市場。
項目擴大：本地服裝租賃
前面講的是高校的服裝租賃，如果資金足夠，想將項目做大，就可以選擇做本地的服裝租賃，項目操作都一樣，互聯(lián)網思維的優(yōu)勢就在于丟哪里，哪里就能開出花。
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