摘要：
今天的主題主要講什么是利用信息差賺錢(qián)和一個(gè)完整的流程：... 今天的主題主要講什么是利用信息差賺錢(qián)和一個(gè)完整的流程：
選品選類+包裝整理+引流成交=賺錢(qián)
一、如何利用信息差來(lái)賺錢(qián)
實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)上有的人習(xí)慣在淘寶購(gòu)物、有的人在百度搜索購(gòu)物、有的人在阿里巴巴找產(chǎn)品、有的人在微信微博購(gòu)物等等，在不同的地方購(gòu)物就直接導(dǎo)致了信息的不對(duì)稱。
甚至就算都是在淘寶購(gòu)物，也會(huì)獲得不同的信息，比如我有時(shí)候在淘寶買完?yáng)|西，之后很快發(fā)現(xiàn)其實(shí)同一個(gè)產(chǎn)品在別的店更便宜，這就是信息不對(duì)稱。
有的人在微信賣產(chǎn)品，在聚劃算找到最熱銷的產(chǎn)品，然后到阿里巴巴找到貨源，然后再在微信上以高于聚劃算的價(jià)格賣給用戶。由于是熱銷產(chǎn)品，不僅能賺到錢(qián)，而且用戶還喜滋滋的。這也就是利用了信息的不對(duì)稱。
所以，你在網(wǎng)上賣產(chǎn)品要知道，你的用戶不是專家，其實(shí)根本不知道那么多。因此，你的產(chǎn)品完全是可以差異化的，用戶時(shí)間精力有限，不可能對(duì)比那么多網(wǎng)站和商品，也懶得去比較，而且經(jīng)常會(huì)直接忽略掉他不關(guān)注的品牌和網(wǎng)站。
那么這個(gè)時(shí)候，你就要學(xué)會(huì)“教育”你的用戶，教育得越好，成交的可能性就越大……因?yàn)?，你是你產(chǎn)品的專家，而你的用戶不是，怎么好怎么不一樣，都是你說(shuō)了算。
你必須學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，打造產(chǎn)品差異化，給用戶展現(xiàn)不一樣的東西，激發(fā)其購(gòu)買欲望，用你的產(chǎn)品來(lái)“教育”你的用戶：這就是最好的產(chǎn)品!
而這個(gè)信息差異化一方面是產(chǎn)品本身的差異化，另一方面是你自己挖掘的差異化。
你挖掘出什么，你推薦給用戶什么，他們就用什么，用戶從來(lái)都是有選擇綜合癥的，不知如何決定，急需等待著燈塔指明方向，而你就是他們眼里的專家，你這里就是行業(yè)規(guī)范，所以你“教育”好了，他們眼里只有你，說(shuō)白了就是他們不懂。
但是，雖然是有信息差異化的，但是用戶關(guān)注差異化的點(diǎn)絕對(duì)不止是價(jià)格，如果你覺(jué)得你的差異化優(yōu)勢(shì)是你別人便宜幾十塊錢(qián)的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。就是因?yàn)樗麄儾欢阅阋嬖V他們什么是好的，什么是你跟別人不一樣的。
比如：增加利潤(rùn)、省錢(qián)、節(jié)省時(shí)間、逃避勞動(dòng)、得到安慰、獲得更好的身體健康、擺脫身體痛苦、得到贊譽(yù)、吸引異性、守住財(cái)產(chǎn)、增加快樂(lè)、滿足好奇、追趕潮流、擁有漂亮的財(cái)物、滿足欲望、躲開(kāi)困擾、張揚(yáng)個(gè)性、獲得安全感、降低工作難度……等等，不要以為一個(gè)細(xì)小功能用戶都知道，其實(shí)他不知道！
如果把信息不對(duì)稱利用到互聯(lián)網(wǎng)上，你有好的產(chǎn)品，別人不方便買到，你就適合做個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站做好網(wǎng)絡(luò)排名，你就可以做到輕松工作，等著收錢(qián)吧！
下面我來(lái)教大家最簡(jiǎn)單的操作流程：
二、操作流程
選品選類—包裝裝修—引流成交=賺錢(qián)。
首先第一步：選品選類
我們每個(gè)人都有自己的微信，有的朋友或許不止一個(gè)！我們需要的不多，兩個(gè)即可。一個(gè)是自己的主號(hào)，另一個(gè)就是自己的小號(hào)。主號(hào)微信能正常使用就行！
我們既然要做就要認(rèn)真做。我們的小號(hào)就把它當(dāng)做自己的一個(gè)商店店鋪。
接下來(lái)我們需要先選品選類，比如我要做手表，我就做一個(gè)賣表的號(hào)；你要賣茶葉那就做一個(gè)賣茶葉的號(hào)；做色流變現(xiàn)那就弄個(gè)女號(hào)。不管你賣什么，一定要找到品類的最源頭，這樣才有的賺。（一般把微信號(hào)設(shè)置成女號(hào)也是可以提高成交率的，一般人我不告訴他哈哈）
接下來(lái)第二步：包裝裝修
把我們的小號(hào)進(jìn)行精心的裝修和包裝。怎么包裝？
看你賣什么了，就拿賣手表舉例吧！有的同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，我有貨源了我可以直接復(fù)制上家的朋友圈，這樣不是不行。但是首先它的朋友圈文案有質(zhì)量才行。
下面這兩副圖是兩個(gè)賣表的朋友圈：
圖一
圖二
哪個(gè)更有質(zhì)量？哪個(gè)讓你容易接受？
很明顯，第二個(gè)效果顯而易見(jiàn)。
像這種朋友圈，完全就是自導(dǎo)自演，當(dāng)看到朋友圈做微商的朋友，就像第一張圖一樣，每天發(fā)布5-20條沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)的廣告時(shí)候，先想想你自己的反應(yīng)是怎樣的？是不是成交率低的可憐？
第二張圖同樣的表一塊賣1000到3000的價(jià)格。也不是天天狂刷朋友圈。成交量還是那么可觀。這就是差別。
那怎么做有質(zhì)量的朋友圈？
免費(fèi)分享一個(gè)市面上賣1988的，利用人性弱點(diǎn)日賺1000的項(xiàng)目
今天說(shuō)的這個(gè)利用人性弱點(diǎn)日入千元的項(xiàng)目，外面現(xiàn)在傳的很火，一樣是和以前外面都是收費(fèi)1388,1988的項(xiàng)目。我就免費(fèi)分享了吧，也不怕得罪誰(shuí)了。
就是用大號(hào)加這些有質(zhì)量的同行粘貼復(fù)制會(huì)不會(huì)？有質(zhì)量的稍加改動(dòng)直接轉(zhuǎn)到小號(hào)上。包裝就是這么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵你要去做。堅(jiān)持一個(gè)月左右。話術(shù)問(wèn)題也是一樣客戶的，任何問(wèn)題直接扔給同行如圖：
回答就是這么專業(yè)，下面要做的就是引流變現(xiàn)了。
最后第三步：引流成交賺錢(qián)
引流方法千千萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)課堂往期分享的也有很多種，各有各的渠道這里我不多講。我這里只講一個(gè)最簡(jiǎn)單單的小號(hào)包裝就好了。
需要什么？
當(dāng)然是客戶粉絲。來(lái)我們先變現(xiàn)一波，自己主號(hào)那么多好友粉絲自己不先變現(xiàn)還等著別人來(lái)采？對(duì)，就是用大號(hào)給小號(hào)做推薦。偶爾發(fā)個(gè)文案推薦一下小號(hào)既不傷大號(hào)而且還是精準(zhǔn)粉，購(gòu)買率和成交率也是有保障的。
其他的引流方法有很多，比如微信群 qq群百度論壇部落等。也可以做付費(fèi)流量。如果你做免費(fèi)流量，能搞到客戶，那就做免費(fèi)流量。如果你做付費(fèi)流量，能搞到客戶，那就做付費(fèi)流量。羅卜青菜各取所愛(ài)。
三、操作這個(gè)項(xiàng)目的常見(jiàn)問(wèn)題
1、在聚劃算或者阿里巴巴找的產(chǎn)品，是囤貨還是一件代發(fā)比較好？有沒(méi)有遇到麻煩的物流問(wèn)題？
選品的話一件代發(fā)比較方便，前期基本不要需要投入。主要就是物流問(wèn)題要跟上家溝通明確，盡量找可靠的，因?yàn)橛行?huì)存在偷客現(xiàn)象，就是發(fā)貨方跟收貨方二次交易的時(shí)候可能會(huì)去掉你這個(gè)中間商。
這方面要注意。這種聰明人雖然少但不是沒(méi)有。自己囤貨的話這些就不會(huì)發(fā)生，但囤貨需要投入。
兩個(gè)方法就是：第一個(gè)要跟廠家協(xié)議好，發(fā)貨聯(lián)系方式要寫(xiě)成你自己的。第二個(gè)就是單進(jìn)單出，這樣就是會(huì)多耽誤時(shí)間。商品我們選的都是高利的，不做什么薄利多銷。
2、目前來(lái)說(shuō)，什么產(chǎn)品銷量比較高，或者說(shuō)哪種類型的產(chǎn)品在朋友圈是比較火爆的？
并不是什么產(chǎn)品銷量高我們就去做什么。某個(gè)產(chǎn)品銷量高，那他的利潤(rùn)就會(huì)被飽和，你再去做的時(shí)候就已經(jīng)晚了。你針對(duì)的人群不同所選的商品就不同。同樣的衣服別人20，你賣50。怎么才能讓人買？你當(dāng)然要跟客戶討論的是價(jià)值而不是價(jià)格。
3、小號(hào)在收款方面有麻煩嗎？遇到過(guò)被投訴封號(hào)嗎？
小號(hào)實(shí)名收款基本沒(méi)有麻煩。只要你別去騙人也不會(huì)得到投訴。誠(chéng)信為本。
4、新手如何盡快提高自己成為產(chǎn)品專家，比如發(fā)朋友圈用產(chǎn)品的哪些信息容易讓用戶覺(jué)得你專業(yè)？
新手想快速成為產(chǎn)品專家，就去同行提問(wèn)。在朋友圈發(fā)文案比發(fā)簡(jiǎn)單的廣告會(huì)顯得你更專業(yè)。比如某朋友圈只發(fā)是什么商品什么價(jià)格。肯定沒(méi)有別人發(fā)段攻心文案商品價(jià)值顯得專業(yè)。
5、選品的時(shí)候，一個(gè)朋友圈做一款產(chǎn)品好，還是只要熱銷賺錢(qián)就發(fā)？
一個(gè)朋友圈就發(fā)一個(gè)行業(yè)也的商品，產(chǎn)品千萬(wàn)不要弄得像雜貨鋪。要把一個(gè)微信號(hào)當(dāng)成一個(gè)實(shí)體專賣店面一樣打理。
6、可以從哪幾個(gè)點(diǎn)切入，給客戶傳達(dá)“這就是最好的產(chǎn)品”
可以從產(chǎn)品功能作用，材質(zhì)品質(zhì)，效果效應(yīng)，產(chǎn)地產(chǎn)能。四個(gè)方面入手傳達(dá)你的商品就是最好的。
7、遇到過(guò)客戶要求退貨嗎？比如人家覺(jué)得質(zhì)量不行之類的，如何處理？
遇到退貨就給別人退，一般扣掉點(diǎn)服務(wù)費(fèi)、違約費(fèi)、物損費(fèi)，基本不虧就行?？蛻粢材芙邮堋?/span>
8、回頭客多不多，有沒(méi)有考慮過(guò)轉(zhuǎn)化回頭客？
回頭客方面維護(hù)好就行。給點(diǎn)好處還可以幫你裂變客戶。只要服務(wù)好回頭率也很高。
9、一般一天發(fā)多少條朋友圈？各類內(nèi)容分多少類，什么時(shí)間段發(fā)朋友圈效果好，哪個(gè)時(shí)間段容易成交？
10、想套用更多同行的話術(shù)，需要找很多個(gè)同行嗎？從哪幾個(gè)方向去找？
11、付費(fèi)流量怎么做，一般去哪里投廣告，有什么投廣告的技巧能提高轉(zhuǎn)化，避免廣告遇到的坑？
