本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

淘客怎么做推廣?(小白如何做淘客推廣)

淘客怎么做推廣?(小白如何做淘客推廣)摘要: 今天給大家分享下我的淘客創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。淘寶客,就是淘寶聯(lián)盟,一種按成交計費的推廣模式,買家通過推廣者的鏈接進入淘寶店鋪并購買,推廣者就可以獲得傭金。應(yīng)該很多人都聽說過,也有很多業(yè)內(nèi)傳奇...

今天給大家分享下我的淘客創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

淘寶客,就是淘寶聯(lián)盟,一種按成交計費的推廣模式,買家通過推廣者的鏈接進入淘寶店鋪并購買,推廣者就可以獲得傭金。

應(yīng)該很多人都聽說過,也有很多業(yè)內(nèi)傳奇,年入千萬級別的,百萬級別的,數(shù)不勝數(shù)。然而我只是末尾的那一部分,還是賺了點錢的!

淘客怎么做推廣?(小白如何做淘客推廣)  第1張

目前,這兩年淘寶客的主要推廣模式是社群推廣,比如QQ,微信,微博等。

說起社群淘客的紅利期是在2014-2016年,2017年由于淘寶客代理普及,微信封號等因素,已經(jīng)進入精準營銷時代,紅海已經(jīng)來到…

第一次聽說淘寶客,是在2014年左右,當時覺得這個東西不怎么賺錢,一單賺幾塊錢沒什么意思,后來就沒在意,一直到后來,15年中,被拉進去很多發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)品信息的QQ群…

那時候的產(chǎn)品都有優(yōu)惠券,9.9,19.9包郵,瘋狂剁手了不少產(chǎn)品,質(zhì)量也不錯(因為當時剛開始興起,質(zhì)量把關(guān)還是不錯的,跟現(xiàn)在不一樣)后來才意識到,這不是淘寶客么,群里每天好多人剁手曬單的,我一看,這一單賺幾塊,一天也能賺幾百塊啊,因為當時處于紅利期,很多人還不知道淘寶客,我當時是做電商的,所以知道淘寶客這個產(chǎn)品。

后來我就自己轉(zhuǎn)鏈接,自己買了,但是還不知道產(chǎn)品來源,而且不知道有高傭金以及轉(zhuǎn)換方法。只能在群里看到合適的自己轉(zhuǎn)鏈接,提成也比較少!

后來在QQ里看到一個淘客大牛發(fā)的淘客培訓(xùn)信息,要幾百呢,當時糾結(jié)了很久,因為當時剛畢業(yè),其實對我來說還是一筆不小的投入,而且是風(fēng)險投入,不過還是交了錢,現(xiàn)在看來,這真是一筆很劃算的投入,因為后來的淘客培訓(xùn),或者其他網(wǎng)賺要價動輒2988或者5800。這都是后來被坑的血淚史。

而且搞這個有點劃算吧,不斷有交流和小項目拋出。

模式是YY視頻培訓(xùn)+群內(nèi)交流,當時主要是Q群淘客培訓(xùn),培訓(xùn)還沒一個月,群內(nèi)就有人每天收入達到500以上,多的破千也有,而我建了一個QQ群,還沒200人,而且都是學(xué)生,出單率很低,到了12月,直接辭職全職搞這個…

但是忽略了很重要的一點個人因素,交流溝通能力缺乏,就是所謂的“套路”,冤枉錢花了不少,成交率沒有提升。

當時1月的受益還好,哈哈,2000左右,但看著別人每月受益1萬,2萬,甚至更多,心理很著急。后來一直在網(wǎng)上看經(jīng)驗,學(xué)習(xí),試著跟同行交流,后來到寶媽類APP引流發(fā)帖,當時也是激情無限,每天晚上一兩點才休息…

這種狀態(tài)一直持續(xù)到2016年3月,引了一批寶媽類種子進入QQ群,每天和寶媽聊天,紅包,活動,送禮品,終于有所成效,每月受益達到了五千以上。而且轉(zhuǎn)化率特別高,和客戶之間達到了極其信任的關(guān)系,一直到現(xiàn)在,他們還是我的客戶或者淘客代理。

淘客怎么做推廣?(小白如何做淘客推廣)  第2張

有了第一批客戶,后面就就比較簡單了,因為當時還是紅利期,整個行業(yè)是十分保守的,外人也很少知道這個東西,即使門檻很低(知道淘寶聯(lián)盟就知道怎么賺錢),所以可以很簡單的復(fù)制,但是還是很累,每天都手動發(fā)單,選品,看評價,做活動,交流,每天都在想如何維護客戶,每天如何選話題,去和客戶交流。很累很充實。

到了五月,開始建立第二個群,當時我的Q群客戶只有五百人,但是收入已經(jīng)達到了一萬五左右,是非常精準的用戶群,當時我加入的培訓(xùn)群里面的同行,很多已經(jīng)達到了3W甚至5W,個別已經(jīng)達到十萬級別了月收入,當時我不是野心很大的人,只是按部就班的做,收入達到這個水平已經(jīng)很滿足了。只是想怎么維護好自己的客戶。

到了前年五月、六月份,淘客微信群已經(jīng)開始萌芽了,很多先知已經(jīng)在做了,我也開始組建,總共組建了2個微信群,收入在慢慢增加,7月左右,去廣州參加了線下交流,想著多認識點人,方便交流,在會上碰撞了不少火花,當時主要的收獲:

一是去擴大規(guī)模,做精準群,二是做好客戶維護,但是也意識到了自己的不足,就是社交和地推能力不足,手頭資源缺乏,別人通過地推,能很快獲取客戶,擴大規(guī)模,而我只能依靠自身的客戶裂變,發(fā)展受到了很大的局限,這也是我一直沒有做大的原因。

回來以后,步入了淘寶下半年,俗話說金九銀十,收入也逐步提升,從九月開始,一天的收入能達到一千多元了,月餅,大閘蟹,禮盒各種買。

主要精力也都放在現(xiàn)有客戶上,所以下半年一直沒有拓展客戶,經(jīng)歷了一陣瘋狂剁手,到了12月,收益也逐漸下滑了,但是因為是年貨節(jié),也沒有影響很大,每月收入還是有2w左右。

到了這個時候,新的轉(zhuǎn)折又出現(xiàn)了,就是淘客代理,先知們又提前一步布局,利用代理拉客戶,自己發(fā)單,收益平分,這樣能迅速擴大規(guī)模,十倍百倍的增加。當時我也知道了,但是想等年后再布局。

因為這個模式有利有弊,一方面能擴大規(guī)模,一方面,客戶很容易知道淘寶聯(lián)盟這個產(chǎn)品,自己單干,后來的實時也驗證了這個猜測,所以暫時沒有考慮發(fā)展代理的問題。春節(jié)期間,客戶維護不能少,每天交流,紅包,春節(jié)期間紅包發(fā)了有五千元左右。

步入去年2017,行業(yè)發(fā)生了巨變,一系列原因就是淘客代理。

從瘋狂發(fā)展代理,到數(shù)以百萬計的微信群建立,然后瘋狂發(fā)單,到后來微信瘋狂封號,瘋狂買號,這個時候買的都是國外號,2元一個,漲價到,5元一個,20元一個,其實成本都是幾毛錢,這個過程又誕生了一個小的產(chǎn)業(yè)鏈:賣號商,一個能賣幾萬個號,每月龐大的收入保守估計。

行業(yè)風(fēng)起云涌,我只能小打小鬧,利用自己積累的客戶,發(fā)展了一百個 左右的代理,每天給他們培訓(xùn),講課,發(fā)展客戶,維護客戶,然后給他們提供便利,禮品,等等,每天累成狗。

當然,收入也有所提升,能達到五萬以上了,因為除了給他們的分成,還有維護成本,都是我?guī)退麄兂觯幌牒煤玫淖鲆慌珳实拇砗涂蛻?,沒有瘋狂去招募代理,物極必反。

后來的封號就驗證了這個問題,代理跑路,也是很多人遇到的,我從開始支持做的好的代理,不斷資金 資源 客戶給予支持,后來沒想到代理直接走了,走了……沒打招呼,走了。

你知道對于一個十分信任的人,而且素未謀面的人給予幾千元的支持,人突然跑了,而且當時他并沒有給我?guī)砗芏嗍芤?,因為是剛開始做,他做的很認真,但是沒有客戶和人脈,全靠我的支持,慢慢一月有幾百元的收入,后來的封號,不知道他堅持過來沒有,不在圈子里混,單打獨斗,肯定做不長久的。

淘客怎么做推廣?(小白如何做淘客推廣)  第3張

大淘客們數(shù)以千計的代理瘋狂死掉,因為沒有號發(fā)單了,剛開始一個號一天就封,后來還沒開始發(fā)單就被封,每天注冊號,拉群,登錄軟件,發(fā)單,是一個十分繁瑣的過程,注定要淘汰一批代理。

這個事件,導(dǎo)致很多小淘客放棄了這個行業(yè),上班或者轉(zhuǎn)行,我的代理也淘汰了一些不努力的或者不出單的,剩下60人左右堅持到現(xiàn)在,很不容易,封號也變少了,發(fā)單日趨穩(wěn)定…

持續(xù)到現(xiàn)在,收入只能說還算講究,沒有高峰的時候多,也能勉強夠花。網(wǎng)賺行業(yè)是風(fēng)云多變的,淘客也是,當時入這個行,私以為正規(guī)且門檻低,所以就專心投入了,后來的變化也是始料未及的,從QQ到微信,從微信到代理,從QQ屏蔽到維信封號,再從代理發(fā)展到代理跑路,一路走來,經(jīng)歷過才懂自己做事的艱辛。

經(jīng)歷了將近2年的時間自己小創(chuàng)業(yè)吧,也懂得了不少道理;在互聯(lián)網(wǎng)時代,無時無刻要積累自己的客戶,并維護好客戶,承諾的一定要做到,哪怕自己吃虧;

誠信,誠信能最快贏得信任,但是也要防住“小人”這樣的人為了利益可以無視其他;

交際,一定要多交流,多碰撞,才能有火花和創(chuàng)意,可能會成為自己項目的轉(zhuǎn)折點;

執(zhí)行力,自己創(chuàng)業(yè)沒有執(zhí)行力就是死路一條,經(jīng)歷過才知道,每天晚上十二點睡覺,或者每天晚上睡不著是什么樣。

行業(yè)還在不斷變化,人們也在不斷成長,經(jīng)歷這個項目也讓我明白了,做事不能受制于人,淘客項目就是因為微信封號死翹翹了,現(xiàn)在我也在多元化發(fā)展,除了淘客項目,也在做自己的產(chǎn)品、項目,現(xiàn)在各行各業(yè)到處都是紅海,且行且珍惜吧。


我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,官方網(wǎng)站:http://e9j1hc.cn/,感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
文章版權(quán)及轉(zhuǎn)載聲明

作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/692.html發(fā)布于 2019-11-28
文章轉(zhuǎn)載或復(fù)制請以超鏈接形式并注明出處無名漁夫

贊(11)
閱讀
分享