通過社群活動，裂變新用戶的詳細步驟

摘要： 裂變其實就是一個漏斗模型。我們假設(shè)一個老用戶可以帶10個新用戶，那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就有50人。今天我們就來說一說做一場社群...

裂變其實就是一個漏斗模型。我們假設(shè)一個老用戶可以帶10個新用戶，那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就有50人。今天我們就來說一說做一場社群裂變的活動，前期的準備有哪些呢？

01

確定目標

想一想是引流為主還是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)為主，確定主次的關(guān)鍵人物。這是第一步最重要的一步，找到方向。

知識付費普遍用的方法是這樣的：微信獲客——入群轉(zhuǎn)化，在入群轉(zhuǎn)化這個過程中首先是要有入群知道，能讓進來的用戶明白自己進群來是干什么的！還要有朋友圈造勢和體驗課的設(shè)計，包括催單轉(zhuǎn)化的技巧。

02

準備誘餌

誘餌分為兩類：花錢的和不花錢的，盡量花小錢辦大事。

選擇的產(chǎn)品：一是和運營相關(guān)，二是行業(yè)用戶需要的產(chǎn)品，如果你摸不清用戶的需求，那么據(jù)關(guān)注同行，答案都在你的同行那里。

舉個例子：如果是美妝行業(yè)，那么就送口紅、防曬、面膜等等；如果是母嬰行業(yè)，就送抖音網(wǎng)紅玩具、寶寶輔食碗、繪本等等。

03

敲定流程

常規(guī)流程：活動開始→A用戶掃碼參與進群→群歡迎推送任務海報和話術(shù)→A用戶參與任務分享→B用戶看到海報，如此循環(huán)，就是常見的流程。

設(shè)計裂變流程起初可能是在做加法，比如原先設(shè)計好的流程有3步，但是后來發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化，把流程加成了5步。但沒有關(guān)系，通過圖形化把裂變流程畫出來，不要點評流程的好壞，管它對不對，先繼續(xù)往下走。

04

確定任務規(guī)則

規(guī)則制定有三個維度：門檻、紀律、淘汰。

門檻——沒有門檻的社群都是垃圾，因為沒有人會珍惜，最后形成破窗效應。最好的門檻是通過一個小要求升至中要求，再升至大一些的要求，逐步將優(yōu)質(zhì)選手從人群中篩選出來。

紀律——當人人貢獻價值的時候，你的社群就會占用你的伙伴更多的時間，因為你的伙伴期望在單位時間內(nèi)獲得最有價值的東西。社群是會占領(lǐng)人們的時間的，而今天時間如此寶貴，就需要紀律來確保，伙伴們在單位時間內(nèi)可以獲得更多有價值的東西。

淘汰—— 必須要淘汰不遵守規(guī)則、無法貢獻價值的人，狠狠執(zhí)行才能贏得尊重。

常見的是分享到朋友圈不能設(shè)置分組，兩小時內(nèi)不刪朋友圈；還有是分享給20或者10位微信好友，或者分享到幾個微信群。

05
選擇工具

通常在業(yè)界使用較多的裂變工具是進群寶、建群寶，這些工具也是比較知名的，而且都是經(jīng)過許多裂變案例驗證過的。在群達到 100 人的時候，自動更換微信群二維碼讓新加入的成員講來。

06

推廣渠道、漲粉量、成本預算

渠道通常分為：朋友圈推廣，公眾號推廣，社群推廣，線下常用的是地推。

注意的是要提前預估一下群流量增長，至少是一個人要帶來一個人，不然就不能叫做裂變。

成本有剛才說到的工具成本，還有人工成本和禮品成本，禮品現(xiàn)在一般通過眾籌的方式，為了提高影響力的人會提供禮品。

07
素材準備

裂變素材包括文案和海報，大家一定不要小看這兩塊，一句文案的改進和修正就可能提高80%的轉(zhuǎn)化率，甚至是100%。所以他們的重要性不容小覷。

文案包括：海報文案，進群文案，朋友圈分享文案，課程資料領(lǐng)取文案。

1、海報——海報一般可以通過稿定設(shè)計、創(chuàng)客貼等直接套用模板來做，內(nèi)容不用復雜，標題寫免費領(lǐng)，內(nèi)容區(qū)就寫上獎品的描述，這里要注意的是：要讓用戶有想要的沖動，要消除用戶參與活動的疑慮，最重要是二維碼引導，二維碼旁邊一定要寫出緊迫感，比如：前20名加入，還可以獲得什么獎品，原價399，現(xiàn)在限時7.7等等。

2、進群文案——側(cè)重以情動人，同情心，向用戶透露舉辦活動不易的相關(guān)字眼；讓他轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，強調(diào)不轉(zhuǎn)發(fā)的會被移除出群。服務要好，態(tài)度要堅定。

3、催促未轉(zhuǎn)發(fā)用戶——踢掉1、2位反復提醒無效的人，殺雞儆猴，刺激用戶快速轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)他們的從眾心理。

這七大準備步驟你都Get了嗎？