社交電商如何做到吸粉并裂變？

摘要： 無意間瀏覽了順豐速運(yùn)里面的一篇文章《520甜蜜給荔，500斤荔枝免費(fèi)送你》好奇心促使我點(diǎn)擊進(jìn)去看了下。建議各位，平時多關(guān)注這些電商類平臺，關(guān)注一些他們的活動，他們的文案，他們的營銷...

無意間瀏覽了順豐速運(yùn)里面的一篇文章《520甜蜜給荔，500斤荔枝免費(fèi)送你》好奇心促使我點(diǎn)擊進(jìn)去看了下。

建議各位，平時多關(guān)注這些電商類平臺，關(guān)注一些他們的活動，他們的文案，他們的營銷手段，很值得學(xué)習(xí)借鑒!

他們這篇文章已經(jīng)達(dá)到了十幾萬閱讀量，雖然順豐公眾號自帶有龐大粉絲，但是其實(shí)免費(fèi)領(lǐng)取荔枝活動，也帶有自動裂變效應(yīng)。他們做的活動也很簡單，兩個步驟就可以參與：

第1步：點(diǎn)擊文章中的【點(diǎn)擊參與】按鈕

第2步：填寫個人郵寄信息

然后就可以參與他們的免費(fèi)送荔枝的活動，500斤荔枝免費(fèi)品嘗，總共送100份，每份5斤裝，還包郵

這5斤荔枝他們零售價在69元左右，我們先不考慮這5斤荔枝的成本多少，如果送5斤荔枝能夠吸引10萬多人關(guān)注公眾號，是不是還是值得，對嗎?

順豐速運(yùn)平臺做得活動其實(shí)也很簡單，只要點(diǎn)擊參與，然后填寫個人信息，然后關(guān)注公眾號，就可以參與抽獎活動。但是如果他們做了裂變呢?是不是裂變會非常恐怖?

其實(shí)免費(fèi)送荔枝活動，還是自帶裂變效應(yīng)，如果你發(fā)現(xiàn)有這個免費(fèi)送荔枝活動，是不是叫自己家人或者身邊的朋友也關(guān)注下?畢竟多一個人，就多一次中獎機(jī)率，對嗎?

社交電商裂變的3個要素

就像上次跟大家詳細(xì)拆解的芝麻鯨選平臺送蘋果手機(jī)吸粉裂變活動，正好詮釋了社交電商吸粉裂變必備的3個要素，這個芝麻鯨選如何做到當(dāng)天微信搜索指數(shù)200萬+，全網(wǎng)700萬瀏覽量，其中有幾個原因：

第一要素：種子客戶

第1個原因，他們種子客戶是非常精準(zhǔn)的，都是些做過社交電商的，比如花生日記、高傭聯(lián)盟、紅人裝。。。

第二要素：誘惑贈品

第2個原因，他們的贈品非常高價值高誘惑，免費(fèi)送蘋果XR手機(jī)，小米手機(jī)、華為手機(jī)。。

第三要素：裂變機(jī)制

第3個原因，他們的裂變機(jī)制，非常簡單，邀請1個好友關(guān)注，即可參與抽獎，而且你邀請好友越多，那么你獲得的中獎概率越高。

正因?yàn)檫@三個原因，塑造了他們平臺當(dāng)天微信搜索指數(shù)200萬+，全網(wǎng)700萬瀏覽量的這個奇跡。

好，那么如果順豐如果在這個送荔枝活動里面嵌入裂變機(jī)制呢，是不是會變得非常瘋狂?

1、種子客戶精準(zhǔn)不?

非常精準(zhǔn)，都是一群長期網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)人

2、活動贈品價值高?

5斤荔枝價值68元，免費(fèi)包郵，價值還是可以的，對吧?

3、裂變機(jī)制隱性

他們只是填寫自己的郵寄地址，就可以了。雖然看不出裂變痕跡，但是還是會有些人會把這個活動分享給自己身邊的家人和朋友。

社交電商的5種裂變策略

有了大量種子客戶，高價值高誘惑的贈品，如果想要讓平臺快速吸粉裂變，那么接下來跟大家簡單分享下幾種常見的又有效的5種吸粉裂變方法：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請、積贊、砍價、拼團(tuán)。

第1種：轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，即可參與抽獎，如果中獎的話，截圖給工作人員，即可兌換獎品，沒轉(zhuǎn)發(fā)的話中獎也領(lǐng)取不到。

大家想象下，順豐速運(yùn)本身自帶大量粉，他們粉絲非常龐大，10萬多人的話，每個人轉(zhuǎn)發(fā)一次，是不是會影響幾十萬人，甚至上百萬人曝光率?

我們是不是經(jīng)?？吹骄€下一些商業(yè)廣場做轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動?不要看似這種轉(zhuǎn)發(fā)的動作，其實(shí)里面大有玄機(jī)。比如常見的有：轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取代金券，轉(zhuǎn)發(fā)可以參與抽獎，轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取小禮品等等。

第2種：邀請

邀請好友關(guān)注，即可參與抽獎，比如邀請滿3個好友，關(guān)注這個活動鏈接，即可參與抽獎活動，那么是不是也能夠形成非常瘋狂的裂變?

第3種：積贊

在第一種基礎(chǔ)上，增加一個積贊機(jī)制，只要轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈積贊滿5個，即可參與抽獎活動。要積贊滿5個，是不是要去微信好友宣傳一番?

如果人緣好的話，你可能只需宣傳5個好友即可積滿，那么如果人緣不好的話，是不是至少要推薦給20個微信好友，甚至更多，才有可能達(dá)到5個積贊數(shù)要求?這種積贊方式，目前也是線上最常見的一種裂變策略。

第4種：砍價

采取砍價方式，通過砍價來進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取荔枝，可不可以?比如68元荔枝，邀請30個好友來幫忙砍價，即可砍價到0元，那么是不是也可以瘋狂進(jìn)行裂變?先到先得，送完為止。當(dāng)然也可以在免費(fèi)送荔枝活動后，再搞個砍價活動，進(jìn)行第二輪裂變。

第5種：拼團(tuán)

最常見的就是拼多多，拼團(tuán)享優(yōu)惠價。

單獨(dú)買價格要高出幾塊錢，甚至十幾塊錢，那么參與拼團(tuán)，價格更優(yōu)惠，而且只需2個人拼團(tuán)即可。