摘要：
一個(gè)人本身能力不變的情況下，只要不搞投機(jī)主義，不搞冒險(xiǎn)主義，那么投入相同的精力，選擇創(chuàng)業(yè)獲得的收入會(huì)明顯高于選擇上班獲得的收入。... 一個(gè)人本身能力不變的情況下，只要不搞投機(jī)主義，不搞冒險(xiǎn)主義，那么投入相同的精力，選擇創(chuàng)業(yè)獲得的收入會(huì)明顯高于選擇上班獲得的收入。
這個(gè)收入包括金錢，但不限于金錢。
這是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，流量思維的時(shí)代，那些科技公司為什么那么牛逼，就因?yàn)樗麄冋莆樟司薮蟮牧髁壳馈?/span>
作為一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，我只想說在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，遍地都是黃金，有人靠寫軟文月入過萬，有人靠微博引流到微信賣個(gè)人寫真月入過萬，有人靠淘寶的流量賣智商充值月入過萬等。
其中最重要的就是流量，沒有流量就沒有收入，但是流量的質(zhì)量更為重要，它不僅決定了你今后變現(xiàn)的難度高與低，更決定了你的產(chǎn)品定價(jià)和利潤(rùn)空間。
如果你學(xué)會(huì)找到引流高質(zhì)量流量的辦法，那么恭喜你，即使是一塊磚頭，也能夠賣的出去，因?yàn)楦哔|(zhì)量流量不僅變現(xiàn)容易，更關(guān)鍵的是產(chǎn)品容易打造，操作簡(jiǎn)便，利潤(rùn)更大，更暴利。
而高質(zhì)量的流量都對(duì)產(chǎn)品有一定的剛性需求，比如說：有錢人找不到自己滿意的老婆，屌絲找不到女朋友，這都是剛性需求，都會(huì)紛紛掏錢學(xué)習(xí)課程，利潤(rùn)高的出奇，暴利中的暴利。
今天給大家分享一個(gè)關(guān)于考試的項(xiàng)目，和之前的推文差不多，只不過這次是賣給成人，做成人考試用，在引流推廣方面有些差別，且聽小編細(xì)細(xì)講來。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
在這個(gè)神奇的國(guó)度，對(duì)于大部分人來說，月薪多寡和證書多少以及學(xué)歷高低成正比，所以每年社會(huì)上的七七八八的考試有很多，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財(cái)規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師等。
還有學(xué)歷類和公考類：比如成人高考、國(guó)家公務(wù)員考試、政法干警考試等。
為什么要選取此種階段的考試？原因非常簡(jiǎn)單，成人相對(duì)于未成年人來說，具有強(qiáng)大的購(gòu)買力而且通過考試的欲望強(qiáng)烈。
這種考試一般都是大學(xué)即將畢業(yè)或是畢業(yè)參加的考試，考試的目的很簡(jiǎn)單，純粹，就是為了有一個(gè)更好的工作和前途，這種考試的欲望是非常強(qiáng)烈的，越強(qiáng)烈的欲望當(dāng)中就深藏著越大的商機(jī)，所謂的商機(jī)就是深度解讀人性。
二、項(xiàng)目分析：
1、需求量大
給大家看這個(gè)圖，不是讓大家去賣書，而是讓大家看看這個(gè)的熱度。
每年的國(guó)考都有百萬考生參加，這樣大的流量如果你不會(huì)去利用真的就太可惜了。
同樣還有成人考試的資料，雖然人數(shù)是少了，但是也能看出依然是有流量的。
而且這類書不是成套在賣，什么意思呢，就是說單科數(shù)學(xué)、英語、語文可以組合賣，也可以單獨(dú)賣，但是專業(yè)課是單獨(dú)賣或者和前面任一科或兩科組合賣，絕對(duì)不是全部一起打包賣的。
2、流量?jī)?yōu)點(diǎn)
那么這種為了考試而備考的流量有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？
①流量大更新?lián)Q代也很快，大多數(shù)考試都是每年一至兩三次，考生換代快。
②流量的需求強(qiáng)烈，目的性強(qiáng)，都是為了通過考試，為了實(shí)現(xiàn)目的會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，變現(xiàn)更容易。
③該類流量的QQ群極多，一個(gè)群動(dòng)不動(dòng)一兩千人，流量都很大，而且加群都容易通過。
三、項(xiàng)目具體操作：
這是一個(gè)暴利又救命的項(xiàng)目，你賺得越多就能避免越多人受害
滴滴又出事：
1、前期準(zhǔn)備
那么如何尋找這類流量呢？簡(jiǎn)單，直接用QQ自帶的查找功能，搜索關(guān)鍵字，比如考試、資格證等字眼，如：搜索“成考”。
你要做的就是一個(gè)一個(gè)申請(qǐng)加入即可。
2、資料準(zhǔn)備
在這方面的考試上，做電子書是最簡(jiǎn)單暴利的，做淘寶就不推薦了，淘寶行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常大，也不扶持中小賣家，除非能砸錢靠直通車，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞太過于火熱，性價(jià)比太低，所以淘寶我不推薦。
任何項(xiàng)目和產(chǎn)品，之所以能夠激起顧客的購(gòu)買欲，靠的都是套路和包裝。
去百度尋找那些賣試題或者培訓(xùn)學(xué)校同行，把他們的宣傳詞全都弄過來，整理改編成自己的，做成一個(gè)五顏六色的單頁(yè)面，能夠吸引客戶眼球。
電子版考試大綱等網(wǎng)上有免費(fèi)的，不過需要花時(shí)間去整理，再不濟(jì)可以去淘寶上花點(diǎn)錢買一套，成本也不多。
3、引流推廣
在這里提供兩種思路給大家，一種是群發(fā)信息，加一種是群發(fā)郵件。
①群發(fā)信息：進(jìn)群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在Q群有一定的限制，操作需要多準(zhǔn)備幾個(gè)Q號(hào)，每個(gè)號(hào)每天加5個(gè)群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進(jìn)不來了。
②群發(fā)郵件：郵件營(yíng)銷是一種相對(duì)比較古老的營(yíng)銷方式，但是，對(duì)于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來講，郵件營(yíng)銷依然有效。
我們這里使用郵件營(yíng)銷，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對(duì)QQ郵箱，因?yàn)槿喊l(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號(hào)碼，QQ號(hào)碼獲取相對(duì)簡(jiǎn)單。
具體操作方法如下：
①通過多個(gè)QQ群提取海量QQ號(hào)碼：加入群后，通過提取群的群成員，然后將QQ號(hào)批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細(xì)講了。
②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號(hào)。關(guān)于吸粉文案，三點(diǎn)必不可少：一個(gè)正當(dāng)有效的理由，一個(gè)足以打動(dòng)人的誘惑，一個(gè)限時(shí)限量的名額（加粉）。
③利用郵件群發(fā)工具群發(fā)發(fā)送：關(guān)于軟件工具，可以到淘寶購(gòu)買，很多，小技巧：淘寶搜郵件營(yíng)銷，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。
另外，對(duì)于沒有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動(dòng)群發(fā)。
假設(shè)我們每天需要發(fā)200封郵件，那么在這里需要自己有4個(gè)以上的QQ號(hào)，并且最好是自己在用的QQ大號(hào)，然后用這些賬號(hào)來作為我們的發(fā)信郵箱。
1個(gè)賬號(hào)1天只能發(fā)50封以內(nèi)的郵件，發(fā)完1個(gè)賬號(hào)就需要換下一個(gè)賬號(hào)，換內(nèi)容重新再發(fā)。也就是說當(dāng)天我們想發(fā)200封郵件，需要分成4批來完成，每批發(fā)送的時(shí)候，收件人只放1個(gè)，其余49個(gè)我們選擇密送即可。
郵件營(yíng)銷這招用好，也是不錯(cuò)的，畢竟有量在這里。
4、如何變現(xiàn)
這類流量是非常優(yōu)質(zhì)的，因?yàn)槠淠康氖置鞔_，就是為了通過考試提升學(xué)歷，加上成考考試從考試公告發(fā)布到考試，整個(gè)時(shí)間最多三四個(gè)月，準(zhǔn)備的時(shí)間不多。
而且大部分考生接觸社會(huì)時(shí)間久了，物理化語數(shù)英的知識(shí)早就忘干凈了，也不可能辭職回家認(rèn)真復(fù)習(xí)，再加上因?yàn)闀r(shí)間緊迫和這類考試都沒有明確的復(fù)習(xí)教材，就造成了很多考生會(huì)選擇報(bào)考培訓(xùn)班或是買資料和攻略，很容易造成沖動(dòng)消費(fèi)。
所以，要變現(xiàn)這些流量，利用的點(diǎn)也是如此。
由于實(shí)物產(chǎn)品書籍類型的，成本高，還要發(fā)快遞，所以最好做成虛擬類型的電子書，直接發(fā)送給客戶就行，省時(shí)又省力。此項(xiàng)目的可操作性就是在于信息差，就像大家平時(shí)去淘寶買東西，看中了以后很少人會(huì)去阿里巴巴對(duì)比差價(jià)。
比如，用心搜集整理出一套成人高考的備考資料，比如各種PDF文件和視頻教學(xué)以及模擬卷啥的，定價(jià)100元-200元，打包后，上傳到網(wǎng)盤，按照上面的操作，配合一篇好的軟文去群發(fā)郵件進(jìn)行營(yíng)銷推廣，1個(gè)千人群總會(huì)有那么十幾個(gè)人會(huì)買，那么兩個(gè)群？三個(gè)群？日入五百真是太容易了。
總結(jié)：從所有的成人考試中，甚至你可以將考試種類中選擇一個(gè)科目來做操作，要細(xì)化，少就是多，互聯(lián)網(wǎng)從來不缺客源，關(guān)鍵是你能堅(jiān)持多久。
本文素材來自微信公眾號(hào) 朱海濤
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