摘要：
創(chuàng)業(yè)課堂之前的推文中，跟大家分享了很多搬磚項目。... 創(chuàng)業(yè)課堂之前的推文中，跟大家分享了很多搬磚項目。搬磚項目看似簡單，實(shí)則需要我們花費(fèi)大量時間對所要搬運(yùn)的平臺進(jìn)行一個深度研究。除了常見的自媒體和短視頻平臺搬磚外，。有關(guān)，我們之前也給大家推薦過很多，不過音頻平臺項目始終有些不溫不火，所以我們很多人沒有特別去關(guān)注。
那么今天我們就再來深度解析一下有關(guān)音頻平臺的搬磚項目。
一、優(yōu)勢
今天我們主要解析的平臺還是音頻界的龍頭平臺——。喜馬拉雅已經(jīng)有了一套比較完整的收益體系，并且這個收益體系具備多樣化的特性。
我們可以通過上傳音頻內(nèi)容獲取收益，也可以通過分銷來獲取收益。而上傳音頻這一項里又有原創(chuàng)內(nèi)容或接平臺任務(wù)可以選擇。并且我們還可以根據(jù)喜馬拉雅平臺來延伸很多細(xì)節(jié)操作，這些在后面會專門講到。
喜馬拉雅平臺上匯集的流量基數(shù)也是我們選擇它的一個主要原因。
在這個平臺上，一部普通有聲小說的播放量可以達(dá)到2.5億次，且不說這部小說是不是按播放次數(shù)來收費(fèi)，單是這個靠著這個播放量來做引流，就能靠著量變引起質(zhì)變的效應(yīng)輕松起到一個不錯的引流效果。
此外，做音頻內(nèi)容的需求也比較簡單，有內(nèi)容稿件和耳麥這種基本錄音設(shè)備就行。
二、搬磚
這類項目最簡單直接的賺錢方法肯定就是做付費(fèi)音頻內(nèi)容，提到這一塊不可避免的就要說到內(nèi)容搬運(yùn)。畢竟很多朋友都是懷著“做原創(chuàng)是不可能的，這輩子都不可能”的心理來操作內(nèi)容付費(fèi)項目的。
特別是音頻項目有其他內(nèi)容項目無法比擬的優(yōu)勢——原創(chuàng)審核制度更加寬松。同樣一段內(nèi)容，不同的人讀出來，雖然傳達(dá)的意思會一樣，但給人的感覺是不一樣的。所以這也就是音頻內(nèi)容審核制度寬松的原因。
制度雖然松，但我們也不能靠著文字轉(zhuǎn)語音，語音轉(zhuǎn)文字這類工具進(jìn)行生硬的搬運(yùn)，我們一字不漏照搬有版權(quán)的著作一樣難以通過審核。所以音頻搬運(yùn)最基本的要求就是在人工轉(zhuǎn)錄期間，對于內(nèi)容做個人化的修改?？梢允歉鼡Q詞語或句子，也可以是加入更多個人化的口語，或者對內(nèi)容進(jìn)行分割。
不過做搬運(yùn)，最麻煩的地方還是我們要去對平臺內(nèi)容進(jìn)行一次考察——用戶喜歡的內(nèi)容，我們才能獲得收益。
我們首先從男性用戶角度出發(fā)，這類用戶喜歡聽什么樣的內(nèi)容呢？
小說
異性
賺錢
小說因為版權(quán)原因，更多是被平臺壟斷，想從小說入手獲取收益，我們大多數(shù)情況下只能去喜馬拉雅的后臺去與別人競爭小說類主播來獲取小說的音頻錄制權(quán)。
從異性這個話題出發(fā)，上圖這種類似的課程就獲得了一個不錯的收益。68元一套的課程，從31萬的播放量中，我們可以大致推算出購買課程的人數(shù)在400到500人左右。
而這些所謂的搭訕內(nèi)容，我們不是心理學(xué)專家一樣可以獲得。畢竟這些內(nèi)容在最近幾年的時間里已經(jīng)遍布全網(wǎng)，只是有很多人還不知道有免費(fèi)課程資源的存在，所以會選擇在這里聽取付費(fèi)課程。
而這類課程匯集的用戶會有較高的黏性，靠著喜馬拉雅提供的群功能，我們可以輕松將這批用戶匯集在一起。
很多人都覺得男粉難以變現(xiàn)，但涉及到與異性有關(guān)的領(lǐng)域，男粉是非常容易變現(xiàn)的，大家可以參考這篇。在這些流量上，我們可以輕松進(jìn)行二次挖掘，比如賣貨推薦等。
如果是針對女性用戶，很多朋友應(yīng)該會想到去搬運(yùn)情感類的音頻內(nèi)容。不過這樣的音頻內(nèi)容在篩選過程中會對我們造成很大的困擾。因為我們難以判斷某種情感內(nèi)容是否會獲得市場，所以我們只能增加搬磚次數(shù)來進(jìn)行檢驗。但其實(shí)除了情感內(nèi)容，人文類的內(nèi)容也是女性比較喜歡的內(nèi)容。并且這種內(nèi)容還更容易吸引學(xué)生、家長前來收聽。
可細(xì)斟酌的項目點(diǎn)子，大學(xué)生群體的流量與變現(xiàn)
大學(xué)生本身就是一個流量入口。因為：從數(shù)量看——2018屆高校畢業(yè)生預(yù)計為820萬人，比2017屆還增加25萬；
類似這樣的美文，不僅內(nèi)容容易獲取轉(zhuǎn)錄，而且還能吸引女性用戶、家長用戶這兩個消費(fèi)力比較強(qiáng)的群體。
當(dāng)然，做搬運(yùn)我們要明白一點(diǎn)。在前期，我們個人賬號的影響力不夠強(qiáng)的情況下，除非我們的內(nèi)容特別吸引人，否則很多搬運(yùn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率都不會太高。解決這個問題的常見辦法就是多搬運(yùn)，靠量來累積粉絲，然后達(dá)到一個質(zhì)變的效果。
還有一種是靠刷量，通過高播放量來吸引用戶的注意，但這類操作很容易帶來平臺封禁。
其實(shí)，我們還可以在最開始搬運(yùn)的幾部內(nèi)容上選擇免費(fèi)播放，通過免費(fèi)內(nèi)容來吸引一批初始用戶。再累積一定量的初始用戶之后我們再轉(zhuǎn)做付費(fèi)內(nèi)容。
三、聽單
喜馬拉雅自帶這么多的用戶，肯定有很多朋友想到利用這個平臺來進(jìn)行引流。而引流的方法呢也比較簡單生硬，就是通過一些高播放量專輯的評論區(qū)來進(jìn)行引流。
在前面的推文中我們也說過，這種簡單的引流方法想要起到比較理想的效果只能靠在各個評論區(qū)大量回復(fù)。只不過在沒有科技輔助的情況下，很多用戶無法堅持完成這種操作。
喜馬拉雅有個聽單功能，只不過平臺并沒有將這個功能開放給用戶。那這個功能能帶給我們什么幫助呢？
要做引流的話，我們可以通過分類精選，直接選擇與我們手上內(nèi)容有關(guān)的領(lǐng)域作品來進(jìn)行引流操作。這些作品不僅與我們選的領(lǐng)域相同，并且因為有書單推薦的曝光，這些作品上留存的用戶都不在少數(shù)。那我們引流操作的曝光量也會得到一個保證。
如果我們不想刻意做引流，那我們也可以從這些書單里面找到我們的潛在用戶。特別是聽小說的客戶對于價格需求會更多。畢竟小說按單集收聽來收費(fèi)，也不是每個人都愿意為動輒幾百集的小說不停付費(fèi)。而這類希望降價的用戶就是我們所需要的潛在用戶，其他更優(yōu)質(zhì)或者更低價的資源會成為他們所需求的東西。
除了評論區(qū)，現(xiàn)在一些熱門專輯還有圈子功能。所謂的圈子我們可以理解為貼吧。在貼吧應(yīng)該如何進(jìn)行操作，相信也不需要我多敘述了，朋友們基本上都懂。
四、測評
說到平臺外的延伸操作，很多朋友可能覺得不就是一個賣相應(yīng)的虛擬資源嗎，我已經(jīng)講過無數(shù)次了。確實(shí)，延伸操作很難脫離這個操作模式，但我們今天一起來看一種新玩法。
在創(chuàng)業(yè)課堂前天的推文中給大家推過一篇，我們都知道了現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)市場有一個情況——質(zhì)量良莠不齊，是人是鬼都在秀。我們經(jīng)?；◣资獣牭桨b很好，但實(shí)質(zhì)很差的內(nèi)容，雖然不一定會心疼浪費(fèi)的幾十元錢，但一定會感覺到很惡心。只是在現(xiàn)在的市場情況下，用戶又很難避免這種情況的發(fā)生。
那有的人就從用戶的這個需求出發(fā)，打造了所謂的“網(wǎng)課測評服務(wù)”。這種測評服務(wù)很簡單，用戶在這里繳納一定的會員費(fèi)，然后就可以得到所需課程的相應(yīng)測評。本質(zhì)上是一個原理到操作都特別簡單的項目，只是因為這個項目抓住了用戶需求的痛點(diǎn)，所以才能做起來。
不過做這個項目，我們也要清楚有幾個難點(diǎn)。
首先就是，不是所有課程我們都能評測。
肯定是我們能低價或者無成本獲取的課程我們才會提供對應(yīng)的評測服務(wù)。
其次我們要去找到我們的第一批種子用戶。我們要清楚，在什么類型的用戶中更容易找到我們所需的種子用戶。
第一種就是想要通過網(wǎng)課學(xué)習(xí)技能的，例如新媒體、繪畫、小吃這類。
第二類是想獲得優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)課程的，常見的就是家長粉。
這些用戶的目的性都比較明確，更強(qiáng)的目的性讓他們對于網(wǎng)課的質(zhì)量就更看重。
在挖掘這批用戶的同時，我們還可以加入一些小技巧。除了一篇簡單測評外，我們還可以贈送1到2節(jié)免費(fèi)的課程資源。這種贈送除了能提升我們的服務(wù)質(zhì)量，還能讓部分有需求的用戶直接找到我們購買相應(yīng)的課程。
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