摘要：
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)收實(shí)際上是兩個(gè)概念，創(chuàng)收遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)來得容易，至少把線下的生意搬到線上來，在運(yùn)用合理方式的情況下你就可以簡單創(chuàng)收。... 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)收實(shí)際上是兩個(gè)概念，創(chuàng)收遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)來得容易，至少把線下的生意搬到線上來，在運(yùn)用合理方式的情況下你就可以簡單創(chuàng)收。
在眾多互聯(lián)網(wǎng)賺錢創(chuàng)收的項(xiàng)目里，最簡單的就是賣產(chǎn)品。而這條創(chuàng)收的路也正是絕大多數(shù)人正在走的，同時(shí)更是門檻最低的創(chuàng)收方法。
說簡單一點(diǎn)，微信朋友圈里的微商、貼吧里的賣鞋號、某寶上的店主等等，他們所操作的其實(shí)就是一個(gè)簡單的賣貨創(chuàng)收模式，簡單到任何人都能學(xué)會(huì)，但卻不是任何人都能夠復(fù)制。
還是那句老話，互聯(lián)網(wǎng)上一切生意歸根結(jié)底都是和流量掛鉤的。為什么他們要在微信朋友圈里賣貨呢？因?yàn)槲⑿爬锓奖闵缃?，容易建立信任感，朋友圈則是對微信號內(nèi)已儲備流量的輻射場景，這里有流量所以賺錢。
百度貼吧擁有不輸給微信生態(tài)的用戶體量，在這里用戶更具貼吧的不同有著精確的分類，所以就流量屬性上來說更加精準(zhǔn)，這里有精準(zhǔn)流量所以賺錢。
某寶店鋪就更是如此，絕大部分情況下，某寶店運(yùn)營更看重一個(gè)店鋪在對應(yīng)關(guān)鍵詞下的排名，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞是用戶回去搜索的，換言之就是由用戶來主動(dòng)找到你的，這里有被動(dòng)就能獲取的精準(zhǔn)流量所以賺錢。
如果你不明白我的意思，那么我們再換個(gè)說法，在線下開店你總得考慮好地段吧，網(wǎng)吧開在大學(xué)附近總是能賺錢的，奶茶店開在商業(yè)街亦是如此，所以在線上創(chuàng)收時(shí)，選擇好一個(gè)適合你的平臺，很重要。
但是，如果你只學(xué)會(huì)了這一個(gè)層面的東西，那么可能還無法復(fù)制別人的收益。因?yàn)?0%的人都只學(xué)會(huì)了這些，你的對手越多，你分得的收益也就越少。所以在賣貨創(chuàng)收的這個(gè)低門檻模式下，賣貨形式是比賣貨場景更重要的。
而今天要來給大家分享的就是直播賣貨。
一、直播的優(yōu)勢在哪里？
在早些年，當(dāng)你走在街頭可能還會(huì)經(jīng)常聽到路邊的店鋪用擴(kuò)音器播放著叫賣用的廣告語，這些廣告語多為對商品或服務(wù)的特色描述構(gòu)成的短語，例如“保質(zhì)保量，假一賠十”等，商家的目的就是想通過聽覺把賣點(diǎn)傳達(dá)到你的大腦之中。
這個(gè)方法在現(xiàn)在還有用嗎？有，并且是極其有效的，還記得“我系渣渣輝”嗎，看到這張圖片你腦海中沒有響起這個(gè)聲音嗎？
更多人記住的往往不是視覺上的畫面，而是一兩句極其富有特色聲音，而這一點(diǎn)是在賣貨創(chuàng)收中一定要學(xué)會(huì)的。
但是，我們今天主要要來討論的是直播的優(yōu)勢，很顯然直播在滿足上述的聽覺傳播過程之外，還能夠通過視覺讓用戶直觀的感受到產(chǎn)品效果，形成消費(fèi)沖動(dòng)，因此現(xiàn)目前最有效的賣貨創(chuàng)收方式就是直播。
二、選擇適合你的直播場景
雖然直播賣貨的形式已經(jīng)算不上新穎了，但是想要依靠直播賣貨獲得收益場景的選擇很關(guān)鍵。
對于斗魚這類以游戲直播起家的傳統(tǒng)直播平臺，顯然是不適合用來賣貨的，因?yàn)樯厦娴挠脩魧傩耘c我們的產(chǎn)品很難達(dá)成一個(gè)屬性上的契合，當(dāng)然除非你是以一個(gè)游戲主播的形式，主做直播內(nèi)容，附帶著在詳情頁掛上自己的網(wǎng)店出售相關(guān)的設(shè)備，否則難以變現(xiàn)。
所以當(dāng)我們以賣貨為目的來進(jìn)行直播時(shí)，選擇一個(gè)真正適合且不會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感的平臺是很重要的。
1、微淘直播
在這里，如果你是在某寶上有著店鋪同時(shí)在出售產(chǎn)品的朋友，那么某寶直播是最適合你的平臺。
首先某寶上的直播分為兩種，一種是個(gè)人達(dá)人，這類主播可以在阿里V任務(wù)中進(jìn)行推廣商品的接單，當(dāng)你通過直播賣出商品后可以從商家處獲得傭金。但是現(xiàn)目前某寶官方基本已經(jīng)不提供個(gè)人達(dá)人的申請渠道了，難以申請成功。
所以我們現(xiàn)在在微淘中看到的大部分直播，都是店鋪直播。想要開通店鋪直播你需要滿足以下兩個(gè)條件：
第一，擁有3萬以上的微淘粉絲；
自媒體賺錢這三種模式，了解透了都能賺到錢
這個(gè)問題在一直困擾著以頭條號為首的新興自媒體創(chuàng)作者們。
第二，店鋪等級在一鉆以上。
關(guān)于申請微淘號的相關(guān)內(nèi)容，大家可以參考這兩篇文章進(jìn)行了解。
要知道，微淘直播的賣貨轉(zhuǎn)化率是極高的，但在獲得這個(gè)銷量的同時(shí)，你也需要完善店鋪直播渠道的人員配制，首先主播至少1名，在建立直播的同時(shí)你可以引流相應(yīng)的手淘群，因此群內(nèi)需要至少1名管理，同時(shí)針對于直接從直播到店鋪的用戶，你還需要至少1名的客服來保證銷售。
在當(dāng)前，燕窩、玉石等奢侈品在微淘直播的模式下轉(zhuǎn)化率最高，服裝、飾品、化妝品轉(zhuǎn)化率高于普通銷售模式，但稍遜于奢侈品類別。
另外還有一個(gè)大家一定要注意的問題就是，直播獲得的流量和店鋪層級有重大聯(lián)系，當(dāng)你覺得自己直播沒流量的時(shí)候把店鋪層級做上去，流量自然就來了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)店鋪瀏覽等數(shù)據(jù)難以提升的時(shí)候，把直播在線人數(shù)稍作處理也會(huì)產(chǎn)生相輔相成的效果。
2、陌陌直播
除了微淘直播這種目的性極強(qiáng)的直播賣貨平臺以外，帶有極強(qiáng)社交屬性的直播平臺同樣也是十分適合賣貨的。首先現(xiàn)在的陌陌跟過去已經(jīng)不同了，其主要的用戶為高消費(fèi)水平的中年人，因此陌陌更適合用于奢侈文玩的直播賣貨。
操作陌陌直播建議找官方或MCN工會(huì)拿帳號，這類帳號具備一定的流量傾斜，可以便于你更好的獲得客源，當(dāng)然無論是你走官方還是MCN，都需要從你的營業(yè)額中拿出一部分進(jìn)行分成，一般在30%左右。
同時(shí)，操作陌陌直播賣貨也需要一定的人員配置，你可以將自己的直播間設(shè)置對應(yīng)的管理員，并在直播中引導(dǎo)用戶添加管理員，再由管理員引導(dǎo)用戶到微信或某寶店鋪，否則用其他方式直接給出購買方式是會(huì)被封號的。
例如前段時(shí)間較火的開蚌取珠、竹酒、切石等高收入暴利玩法都是從陌陌平臺做起來的，可見這個(gè)平臺對于文玩產(chǎn)品的高需求。
3、微信直播
以上的兩種方式，一個(gè)需要店鋪支持，另一個(gè)對產(chǎn)品類別有些要求，那么有沒有局限性更少的直播賣貨平臺呢？有，也就是當(dāng)前還算不上平臺的微信直播。
其實(shí)所謂的微信直播，并不是微信官方推出的產(chǎn)品或功能，而是由微信公眾號為核心儲備粉絲流量，運(yùn)用H5直播或小程序直播的模式來完成的自建平臺賣貨模式。
現(xiàn)目前較為成功的多為一些大型電商品牌，例如蘑菇街和美麗聯(lián)合。
但這種模式依舊是適合不同的賣貨用戶來使用的，大致流程如下：
建立公眾號，依靠商品導(dǎo)購、推薦等內(nèi)容來完成基礎(chǔ)的粉絲獲取，同時(shí)建立社群推廣產(chǎn)品并提升用戶粘性。
以公眾號的推文功能為信息擴(kuò)散入口，對接H5直播頁面或直播小程序，由于這兩個(gè)功能多為自建或購買的，自己能絕對地掌握直播間的主權(quán)。例如什么地方現(xiàn)實(shí)什么，商品的跳轉(zhuǎn)口令等等。
由于社群和公眾號的存在，你可以在直播期間快速激活自己的粉絲進(jìn)入直播間，運(yùn)用自己直播間的強(qiáng)大功能與最為直觀的視覺展示，可以很好的達(dá)成商品轉(zhuǎn)化。
這個(gè)模式適合用于前面說到的文玩奢侈品，但更適合與對寶媽粉、學(xué)生粉的變現(xiàn)，各類輕量商品都是可以用這個(gè)模式來操作的，同時(shí)與這個(gè)模式能夠達(dá)成最好契合的是淘客這個(gè)0成本CPS賣貨項(xiàng)目。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)收不難，但想要?jiǎng)?chuàng)收到何種地步，甚至達(dá)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的高度，你需要的可能就是這樣一篇能對你思維得到啟發(fā)的文章。
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