摘要：
對于眾多淘客來說，近期的日子似乎并不是太好過。在推廣商品賺傭金的模式下，瘋狂發(fā)單的老玩法已經(jīng)不再那么吃香，流量吃緊成了所有淘客都面臨的一個問題。... 對于眾多淘客來說，近期的日子似乎并不是太好過。在推廣商品賺傭金的模式下，瘋狂發(fā)單的老玩法已經(jīng)不再那么吃香，流量吃緊成了所有淘客都面臨的一個問題。
首先微信生態(tài)下對淘客進行流量封鎖已經(jīng)變成了一種常態(tài)，加上淘寶聯(lián)盟的規(guī)則制度不斷嚴格，使得小淘客更加難以獲得高傭資格?？雌饋頉]有團隊或足夠?qū)嵙Φ奶钥椭荒茉谶@個行業(yè)中拾得一些殘羹剩飯。
除了這些老玩法，一些非常規(guī)玩法似乎也開始收到諸多限制，店群淘客隨時都會面臨封店的風(fēng)險，第三方個人站的流量也是越來越稀少?？梢哉f淘客轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但怎樣轉(zhuǎn)型成為了大家最應(yīng)該思考的當務(wù)之急。
從現(xiàn)在的各類賣貨、帶貨效果來看，內(nèi)容電商是最為大眾所接受的，小紅書的成功就是一個具有說服力的例子。
顯然，對于淘寶來說，他們也深知轉(zhuǎn)型的重要性。在今年5月就一直謠傳的阿里系短視頻APP平臺“獨客”，直到本月10日才正式落地，不過名字有了些改變而已。
“鹿刻”，這個貫徹阿里系動物園風(fēng)格的名字，這個萬眾期待的短視頻平臺，與現(xiàn)目前的各類其他相比又有哪些不同或優(yōu)勢呢？
一、 鹿刻小視頻
官方是這樣定義的：鹿刻小視頻是一款生活消費類短視頻App，致力于用戶購物以后的真實分享，幫助用戶發(fā)現(xiàn)神奇的物、人、事，提供問答幫助用戶解決生活中的問題。
光從這個定義上來看，我們就能發(fā)現(xiàn)不少亮點或不同。
亮點1
“生活消費類短視頻”，至少這個詞是在之前所有短視頻平臺上都沒有看到過的。而阿里鹿刻對于這個詞的體現(xiàn)，我認為是相當?shù)轿弧?/span>
如果把抖音類的內(nèi)容稱為娛樂類泛流量內(nèi)容，把上圖這樣的商品帶貨類視頻稱為生活消費類內(nèi)容，在鹿刻上前者的內(nèi)容占比僅在10%左右，更多的90%都是更為純粹的商品推廣視頻。
換言之，鹿刻就是用來給眾多某寶商家和淘客帶貨、賣貨、推廣商品用的獨家平臺。最為直接的表現(xiàn)就是，在你拍攝視頻并上傳時，任何人都有權(quán)限在視頻中添加商品，但這些商品必須來自于某寶。
對于商家來說，此刻的你有沒有心動的感覺？
亮點2
“提供問答幫助用戶解決生活中的問題”，這是在官方定義中我找到的另一個較為關(guān)鍵的亮點。
“問答”這個詞很有意思，對于大多數(shù)用戶來說能夠體現(xiàn)出問答這個核心賣點的平臺多為圖文展示，例如百度知道、知乎、悟空問答等等。這些平臺往往是很多人尋求流量的常用地，為什么呢？
這里我們舉個例子，對于淘客來說選品一直都是一個比較頭疼的問題，我也曾收到很多朋友的類似提問“24歲左右的男性推什么商品合適？”“寶媽粉怎樣用什么商品變現(xiàn)？”
我相信做過淘客的你一定也被這些問題困擾過，因為用戶的需求是捉摸不定的，就像我也經(jīng)常琢磨關(guān)注聯(lián)盟公眾號的各位朋友究竟更喜歡轉(zhuǎn)發(fā)哪一類文章，才能讓公眾號達到一個更好的漲粉效果。
但問答平臺就很是不同了，通常來說在這里只有兩種人，一種是提出問題的人即“存在疑問或需求”，另一種則是回答問題的人即“解決疑問或需求”。對于想要獲取流量的人來說，當你知道對方需求什么，那么直接解決這個需求，對方就可以被你圈進自己的流量池。
這就是問答平臺上十分容易獲取流量的原因。而鹿刻恰恰就把問答當作了自己的核心賣點。當你使用鹿刻開始，直接呈現(xiàn)在你面前的就是無盡的用戶需求，并且是對于商品的直接用戶需求，來這里提問的人就是為了“買買買”。
在我看來，這個功能是令我欣喜的，至少在我閑暇時，我可以針對不同的問題推廣不同的商品，然后在視頻內(nèi)容中留下優(yōu)惠信息完成引流，進而獲得淘客收益。
至少我再也不用去頭疼的思考，“推廣什么能有銷量？怎么推廣才能不被限制？”
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二、 商家與淘客分別應(yīng)該怎么玩？
毫無疑問，這兩個亮點讓阿里鹿刻瞬間區(qū)別于任何市面上的短視頻平臺，而且從流量的精準程度上來說，用“吊打”這個更為接地氣的詞來形容也毫不為過。
但是從10號到發(fā)文的今天，鹿刻短視頻也僅僅只上線15天而已，如果這時就說“鹿刻短視頻收益玩法”必定太不客觀，且沒有事實依據(jù)了，所以這里主要從邏輯上來說一下商家與淘客應(yīng)該怎么玩鹿刻。
1、 商家玩法
在體驗一段時間的鹿刻短視頻后，我的以為做某寶店鋪的朋友認為，鹿刻對于商家來說有些雞肋。這里要說的是，我的這位朋友在某寶微淘中有穩(wěn)定的直播間，且每天都能夠從直播中獲取20單以上的有效成交。
對于他而言，鹿刻的雞肋是可以理解的。但并非所有某寶商家都能夠獲得直播資格，并承擔高額的直播費用，所以我認為鹿刻更適合一些中小型店鋪推廣商品產(chǎn)生銷量。
商家操作鹿刻比較簡單，你只需要在對應(yīng)的用戶問題下回答，拍攝自家商品的視頻與效果展示，附上商品鏈接就可以了。必要的情況下也可以給自家的客服增加任務(wù)，將鹿刻帳號交由其管理。
由于在鹿刻中可以直接留商品鏈接，所以很多時候你的視頻少有人評論，但是選擇直接私信你詢問商品詳情的不再少數(shù)，此時一個優(yōu)秀客服應(yīng)該做的就是完成導(dǎo)購，引導(dǎo)用戶從鹿刻到某寶的轉(zhuǎn)移并實現(xiàn)下單。
2、淘客玩法
對于淘客來說，如果能夠把鹿刻玩好，那肯定將會成為一個新的出單圣地，但從目前來看存在一些困難。
視頻內(nèi)容問題，從定義上來看“致力于用戶購物以后的真實分享”是鹿刻對于視頻內(nèi)容的基本要求，但這個“真實”究竟會嚴格到什么地步暫不得而知。如果每推廣一件商品就需要自己去購買并拍攝，這成本未免也太高。
所以現(xiàn)目前淘客能用作視頻內(nèi)容素材的方式還是靠搬運，在某寶的一些商品評論區(qū)是有少量“買家秀視頻”的，在進行抖音式配音后，就可以搬運到鹿刻之中，但數(shù)量實在是太少。
利用這種方法可以勉強解決，視頻內(nèi)容的問題。但是除了這個問題以外，推廣鏈接也是一個問題，畢竟不走自己的鏈接，我們是沒有辦法獲得收益的。
所以在視頻發(fā)布的過程中，建議淘客們不要掛商品鏈接，而是選擇單純用視頻展示商品，然后在視頻簡介或回答文字中做引流，例如“這件衛(wèi)衣挺不錯的，某寶原價138，私聊我領(lǐng)39元優(yōu)惠券，只要99還包郵噢！”
這種算不上過分且符合平臺規(guī)則的引導(dǎo)方式，現(xiàn)目前是被平臺默許的。當然在鹿刻短視頻平臺私聊的過程中，你也可以將有需求的用戶引導(dǎo)到微信或微淘之中，便于日后的二次轉(zhuǎn)化。
我個人建議引導(dǎo)為微淘之中，配合手淘群項目操作效果會更好，畢竟在阿里平臺中留微信總會有諸多限制的。
三、 平臺初期的自媒體邏輯
最后再來給大家說一點其他的內(nèi)容，上線15天的鹿刻從現(xiàn)在看來還是一個不夠成熟的平臺。在內(nèi)容、消費、問答三個重要核心買點上還沒有找到一個最好的平衡，這是我體驗下來的主要感受。
但是，在平臺初期運用自媒體邏輯來操作，絕對是可以長久良性發(fā)展，甚至在日后獲得“特權(quán)”的。
這些自媒體邏輯我們說過很多次，而我認為在鹿刻上比較關(guān)鍵的依舊是“垂直度”，首先你需要一個帶有領(lǐng)域標志的帳號名稱，如“男士穿搭推薦”。此外你應(yīng)當僅對符合你帳號領(lǐng)域的問題作回答，最后每一次回答請務(wù)必將質(zhì)量做到最高，且同步到微淘。
這實際上是對你IP的建設(shè)，也是對帳號權(quán)重的培養(yǎng)。不管再怎么說，鹿刻終究是一個短視頻平臺，內(nèi)容才是它生存下去的核心競爭力，所以鹿刻必定會像其他平臺一樣需求優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。
而在平臺初期就運用自媒體邏輯來完善自己的用戶，必然會成為第一選擇?；蛟S日后的鹿刻可以綁定淘客pid，或許還能根據(jù)你的視頻推廣自動選品入庫，或許通過鹿刻視頻推廣的商品能享受更高傭金……
雖然這些想法都很美好，但至少在阿里的平臺里是有可能實現(xiàn)的，這些美好永遠是屬于這部分優(yōu)質(zhì)自媒體人的，而現(xiàn)在你就有成為未來可能享受這份美好權(quán)限者的機會。
