摘要：
貪是一種最容易利用的人性弱點。... 貪是一種最容易利用的人性弱點。在很多項目中我們都可以看見，“錢”成為了吸引用戶的決定性因素并且也成了整個項目的成功基石。從日常可見的彩票到線上網(wǎng)購拼團都是在告訴用戶，在這里可以用最小的金錢代價換來最大的金錢收益。
很多朋友可能覺得這些套路早就被玩爛了，但這些套路確實始終保持著它不變的魔力。那今天我們就來看兩個與錢有關(guān)的套路項目。
一、福袋
抽獎真是一個經(jīng)久不衰的項目。這個世界上的大部分人都會認同“幸運”這個東西的存在。也正是因為大家都認同，所以人人都想靠著幸運不勞而獲一次。
抽獎這種操作一般會作為一些慶?；蛘叽黉N的操作，那我們?nèi)绾螌⑵滢D(zhuǎn)變成一種持續(xù)收益項目呢？
我們當然不能去街頭擺個彩票攤子，我們要做的是將抽獎與線上結(jié)合起來。
在一些商圈街頭，我們會發(fā)現(xiàn)多出了這種所謂的福袋機。用戶可以用20元購買一個福袋，而福袋里裝有價值從幾元到幾千元的商品。
其實這不過就是我們兒時一些抽獎小攤位的升級版，將有人擺攤升級到了機器自助的階段。只不過這種機器借用了“福袋”這一個現(xiàn)在年輕人更容易接受的概念。
那我們現(xiàn)在要做的就是將福袋這個概念轉(zhuǎn)接到線上來進行操作。
在前面幾次推文中，我跟大家提到過。當時我只提出過手辦等周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)方法，但其實福袋也是一個可以幫助我們變現(xiàn)的渠道。
因為福袋與日本文化有關(guān)，而很多二次元粉本身就喜歡日本有關(guān)的文化，所以兩個粉絲群體之間有很高的重疊。
其次，福袋可以幫助他們用較低的價格獲得較高售價的二次元周邊產(chǎn)品，那也滿足了二次元粉的貪性需求。
我們從上圖也可以發(fā)現(xiàn)，包括嗶哩嗶哩這種二次元視頻網(wǎng)站也靠著福袋賺取了一波周邊收益。
那我們在已經(jīng)操作了二次元粉流量群的情況下，可以靠著這個模式來變現(xiàn)。
沒操作二次元粉的朋友不用著急，我們一樣可以用福袋來進行操作。
我們知道抽獎是一種比較常見的裂變引流和提升用戶粘性的操作，但這種方法并不適合常用。
而現(xiàn)在我們將抽獎?chuàng)Q成福袋的噱頭，成為我們一個常用的變現(xiàn)手段。
我們可以用抽獎小程序，抽獎H5為本體，然后紅包等信息修改為福袋。如果我們手上的粉絲消費能力比較強，我們可以將價格定在10幾元左右，作為一個可以讓用戶長期購買的商品。
接著比較重要的部分就是關(guān)于福袋獎品的設置。
福袋想要成為一個能讓用戶長期購買的商品，我們首先就是要設置一個大眾能接受的心理低價。接著就是要設置一個大眾需求的獎品高價。
做二次元粉的時候，我們會將福袋里的獎品設置為二次元相關(guān)周邊，因為周邊價格有高有低，不僅維護了我們的成本，也滿足了用戶想用低價獲得高價商品的心理需求。
那如果我們是做淘客或者做女粉的，我們一個10元左右的福袋能讓用戶抽到什么呢？
可以是一張大額購物優(yōu)惠券，刺激用戶繼續(xù)消費并為我們帶來淘客收益。
可以是1688上能找到的一些進價低但質(zhì)量不錯的裝飾品或者小零食，讓用戶抽到以后能覺得這10元還不算虧。
可以是用戶需求比較高或者我們主推的女性商品，讓用戶抽到以后獲得心理滿足，并且自發(fā)為我們的產(chǎn)品宣傳或者帶來新流量。
借用這6個方法，也能讓你的頭條號起死回生
粉絲多，收益更多
二、社區(qū)拼團
拼多多帶來了拼團模式的爆紅，這讓我們當初都大吃一驚。
但我們現(xiàn)在想來也會覺得合情合理，在拼團玩法帶來足夠低價的情況下，用戶對于品牌的概念會弱化。很多用戶會愿意去接受更低價的商品。
而在拼多多這類電商平臺的拼團玩法之后，社區(qū)拼團又開始興起。
社區(qū)拼團我們可以簡單的理解為同一個小區(qū)的人一起來拼團。
比如食享會這個平臺，同一個小區(qū)的用戶可以通過拼團的方式共同購買共同配送生鮮商品，這樣用戶可以享受更優(yōu)質(zhì)更低價的商品。
當然我們要如同這類電商一樣搭建平臺和線下門店、銷售渠道是很難的，但我們可以去借鑒他們的這個玩法。
不僅是運營本地公眾號的朋友，包括做寵物或者相親這類項目的朋友，我們手上累積的大部分粉絲都處于同城。
而這個社區(qū)拼團玩法就給我們帶來了一個新的變現(xiàn)思路。
這次我還是以寵物項目來舉例。
我們做寵物項目想要獲取流量最常見的兩個方法：
一是從線上各相關(guān)領(lǐng)域平臺來引流；
二就是與本地寵物商店、寵物醫(yī)院進行合作來進行流量交換。
第二種方法為我們帶來的流量基本上就屬于同城流量。
在之前的文章中我給大家只提到了我們可以靠寵物飼養(yǎng)課程來進行變現(xiàn)，那我們其實也可以用同城拼團的方法來進行變現(xiàn)。
比如寵物用戶經(jīng)常購買的寵物口糧，本身就是一種高單價以及高消耗的商品。而我們借用同城拼團的模式就可以讓用戶以拼團的方式從同城商家以更低的價格購買這類高消耗商品，對他們來說又何樂而不為呢？
在這種模式下，我們幫助本地商家提升了商品銷量，那他們也會更愿意與我們進行流量合作。我們也可以靠這種拼團模式激活我們手上的本地用戶，提升他們粘性，我們也可以從中賺取渠道差價。
包括我在一文中提到過的朋友圈水果項目。
一般的操作者靠著在流量群和朋友圈發(fā)信息來引誘用戶私聊下單購買，但其實想獲得更好的流量裂變以及購買效果，那我們不如發(fā)起同城拼團活動。
同城拼團首先可以降低我們發(fā)貨產(chǎn)生的配送費用，降低我們的成本。相應的，同城拼團也提升了我們的銷量。在這一加一減之下，我們的收益就獲得了提升。
其次，因為是同城拼團，我們手上的用戶會自發(fā)的去尋找新的用戶加入拼團，這樣就給我們帶來了流量裂變。而這種流量不是同于隨意一個裂變活動帶來的流量，這些流量都帶有同城的精準性。
那我們可以將這些精準同城流量重新組建成一個新的流量群，靠著同城流量群，我們可以繼續(xù)去操作其他新的變現(xiàn)項目。用戶也可以在這種流量群里更容易找到拼團伙伴，這也保證了群內(nèi)的活躍度。
當然今天介紹的兩種操作方法肯定不局限于我所提到的幾個項目。在這里我想起到一個拋磚引玉的效果，幫助大家打開思維，將這些效果比較好的操作方法融入更多的項目中，從而提升自己的收益。
杰神獨家
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
