摘要：
很多時候，一個賺錢的項目都是從一個好的創(chuàng)意開始。... 很多時候，一個賺錢的項目都是從一個好的創(chuàng)意開始。從創(chuàng)意角度出發(fā)的項目一般都有這些優(yōu)勢：
市場處于藍海，競爭對手少。
創(chuàng)意會帶來不錯的吸粉效果，輔助解決引流問題。那我們今天就來看一個有關(guān)創(chuàng)意的項目。
一、發(fā)現(xiàn)項目
提到創(chuàng)意，我們經(jīng)常會將這個詞與年輕人掛上鉤。一方面是年輕人思維活躍，會有許多新奇的想法。一方面是年輕人的接受能力強，會喜歡有創(chuàng)意的東西。所以今天要講的這個就從年輕用戶的集群地——大學校園開始。
首先我們在公眾號搜索里面搜索關(guān)鍵詞“創(chuàng)意社”。
除了列表前三的位置外，后面集體被某某學校+創(chuàng)意社的公眾號霸屏了。
從這些公眾號的頭像我們可以發(fā)現(xiàn)，這是有一個群體正在操作創(chuàng)意社的項目。
在我關(guān)注了幾個類似賬號，并進行對比后發(fā)現(xiàn)，賬號的更新時間雖然都比較長，但與創(chuàng)意社相關(guān)的活動都興起于9月左右。通過兩三個月的時間發(fā)展，有人開始將這個項目進行批量化操作。
二、解析項目
整個項目的思路非常簡單，首先將目標人群定位在大學生群體。
接著，用相關(guān)的創(chuàng)意來吸引定位好的用戶。這些創(chuàng)意社的創(chuàng)意非常簡單，但也非常有效——從學生的校園情結(jié)下手。
不知道大家是否有聽過這樣一句話，我可以允許自己吐槽母校的千種不好，但我不允許別人說它的一點不是。這就是很多學生群體的校園情結(jié)。
所以這個項目就以校園情結(jié)為突破口，結(jié)合創(chuàng)意文化衫以及各類創(chuàng)意產(chǎn)品，來吸引大批學生粉，并靠著這些商品對其進行變現(xiàn)。
三、復(fù)制操作
做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都有一個共同特性——無利不起早。
如果上述這個項目無法給操作人帶來收益，我相信他完全沒有必要還加大投入力度，進行批量化操作。
那就抓緊時間來看看，我們應(yīng)該如何來復(fù)制相關(guān)操作將其轉(zhuǎn)化成一個為自己帶來收益的項目。
在復(fù)制之前，我們先要看到這個操作者給我們暴露出的缺點。
可能是操作者的心很大，想一次獲得十幾倍的收入，所以他在搭建完頭部賬號之后，又批量操作了十個左右的小號?？赡苁且驗槟芰τ邢蓿竺鎺讉€批量操作賬號的效果都不算很好。
那我們在操作初期，最好就將精力放在1到2個賬號上，也就是1到2所高校。在高校的挑選上，我們盡量選擇本地的中等質(zhì)量高校進行試水。
這種高校有一定的學園氛圍，有利于培養(yǎng)學生對母校的校園情結(jié)。還有就是，這類學校的高層對于監(jiān)管要稍微放松一些，方便我們操作后續(xù)項目。
第一步，我們要先準備好創(chuàng)意商品，這些商品是我們初期引流和變現(xiàn)的關(guān)鍵。
從圖上我們可以看到，這類商品的設(shè)計其實都比較簡單，文化衫、帆布包這些都是大部分學生用戶的必備用品。
在1688上，我們可以輕松找到許多接受商品定制的廠家，找到一家靠譜的廠家并與之進行合作。
商品的設(shè)計上也比較簡單，整個系列的商品都走簡潔風，而上面的創(chuàng)意圖案主要結(jié)合校園精神，母校校慶等元素。比如“華師青年”這個帆布包的圖案設(shè)計，既能滿足用戶的校園情結(jié)，又能滿足部分用戶的文青需求。
準備好我們的商品之后，接著就要做推廣。
我們最常想到的推廣渠道肯定是就是對應(yīng)高校的貼吧和校園群。在做校園群引流的時候，我們不要看見一個QQ群就湊上去。
我們可以優(yōu)先選擇相關(guān)高校的藝術(shù)學院群、外語學院群等等。這些學院中的女性用戶居多，恰好女性用戶更容易接受這類商品。并且，女性用戶有曬生活的習慣。在校園中，女性用戶通過朋友圈幫我們推廣比我們自己推廣的效率要高數(shù)倍。
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現(xiàn)在所謂的賺錢機會都是在跟著趨勢走，跟著大趨勢走，賺錢就不是什么難事兒。
接著，我們要找到相關(guān)渠道進行付費推廣。
現(xiàn)在許多高校都有自己的自媒體平臺，其中大部分自媒體平臺為學生會組織建設(shè)的。這些平臺因為會提供許多校園服務(wù)，所以用大量的本校學生進行關(guān)注。
參與過大學學生會的朋友應(yīng)該明白，學生會也是一個需要用錢的組織，但學生會的開銷主要靠學生自己去拉贊助。所以這樣的校園平臺也會接一些校園相關(guān)的互推廣告。
那我們可以抓住畢業(yè)季、校慶等多個熱點時間，拿出部分商品當做獎品，以較低的推廣費與校園自媒體談成合作，來為我們整個項目進行推廣。
四、填充項目
如果整個項目只有上述的模式，那這個項目的結(jié)構(gòu)就太過單一了。我們不過就是通過這種方法，吸引大批學生流量，并通過一些創(chuàng)意小商品對其進行慢慢變現(xiàn)。
項目的天花板太低，那我們就接著將這個項目改造得更大一些。
1、擴充流量
一個高校有多少學生？幾十萬到上百萬。
只靠一些常規(guī)渠道，我們也就能吸引到幾千到一萬左右的用戶。這點流量遠遠不夠，我們需要做一次裂變活動。
參考前段時間大火的錦鯉活動，一次裂變帶來的流量超乎我們的想象。
那首先，我們要抓住一個時間節(jié)點，可以是常規(guī)節(jié)日，也可以是校園特有的時間節(jié)點。
接著，我們打造出一批帶有校園文化的商品，這些商品不在僅限于文化衫、帆布包?？梢允桥杂脩粝矚g的口紅，發(fā)簪等等。
然后找到我們以前談好的互推渠道，以及學生會的部分成員，花一些錢讓他們幫助我們進行推廣，將我們的宣傳軟文轉(zhuǎn)發(fā)后，就可以免費抽獎。
2、擴充商品類型
每年的6月和9月都是這個項目的旺季，因為畢業(yè)季和開學季可以給我們帶來很高的收入。
我們以校園情結(jié)為賣點做的創(chuàng)意商品怎么能錯過這兩個時間點呢？
針對畢業(yè)季這個節(jié)點，我們可以推出校園相關(guān)的畢業(yè)明信片。做這樣的明信片時，我們肯定要在校園內(nèi)踩景拍照。提到拍照和畢業(yè)季，我們自然而然會想到畢業(yè)照。
借此機會，我們可以找到校園內(nèi)的攝影相關(guān)社團進行合作，共同打造畢業(yè)明信片以及畢業(yè)照，畢業(yè)相冊設(shè)計等服務(wù)。
社團會比我們更熟悉校園環(huán)境，學生愛好。跟他們合作不僅可以降低成本，還可以讓我們的產(chǎn)品更好地迎合用戶需求。
在校園拍照的過程中，我們還可以將校園照整理后做成新生入學地圖。為9月的開學季做好準備。
3、擴充變現(xiàn)渠道
只靠商品變現(xiàn)這一個渠道，那我們的項目走到中后期時，收益會呈現(xiàn)出很尷尬的情況。
在運營整個項目的同時，我們可以從手中的流量中篩選出一些優(yōu)質(zhì)用戶。比如人文類學院的優(yōu)質(zhì)女生，以及攝影社團的優(yōu)質(zhì)攝影師。
很多某寶商家，特別是服飾類的商家都需要大量買家秀來展現(xiàn)自己的商品。這些商家一般會上買家秀平臺購買相關(guān)服務(wù)。
那我們就可以靠著自己網(wǎng)羅的這群優(yōu)質(zhì)粉絲，自己形成一個小型買家秀平臺。然后與某寶商家進行長期合作。
甚至我們還可以與這些粉絲進行深度合作，將校園情結(jié)、創(chuàng)意商品結(jié)合在一起，共同拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，在抖音等短視頻平臺上擴大影響力，靠著短視頻風口轉(zhuǎn)型做一些其他創(chuàng)意商品。
除了以上這些方法外，還有許多其他的操作模式就需要感興趣的用戶自己去探索了。
不可否認的是，整個項目的基礎(chǔ)操作模式還具備很強的潛力。在全國這么多高校中并沒有泛濫開來。
我們完全可以在復(fù)制基礎(chǔ)模式后根據(jù)實際情況進行加工，讓其成一個一邊快速吸引大學生流量一邊持續(xù)提供收益的優(yōu)質(zhì)項目。
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