摘要：
以Keep為首的健身類APP已經(jīng)擁有了上億用戶，以低脂為主題的各類輕食餐廳遍布了一二線城市。... 以Keep為首的健身類APP已經(jīng)擁有了上億用戶，以低脂為主題的各類輕食餐廳遍布了一二線城市。這些現(xiàn)象都表明，減肥這個(gè)關(guān)鍵詞背后蘊(yùn)含了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)雖大，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)卻難以入手。線下實(shí)體店到線上APP都需要大量的資本投入才能玩轉(zhuǎn)。唯一能想到的低門檻玩法就是轉(zhuǎn)賣健身課程。
那除此之外我們還能如何從這個(gè)大市場(chǎng)中獲利呢？
一、項(xiàng)目分析
從常規(guī)的健身項(xiàng)目來(lái)看，健身生意的本質(zhì)就是對(duì)賭。每種玩法都推薦用戶先辦卡后消費(fèi)，千元以上的年卡平均算下來(lái)一天只花了幾塊錢。看似是老板虧了，實(shí)則是老板在賭用戶有多懶。這一年中每少去一天，那老板就多賺幾塊。而現(xiàn)實(shí)也讓健身老板賺得盆滿缽滿，因?yàn)?00個(gè)辦卡用戶中，有80個(gè)都懶。
也正是這些用戶的懶給我們帶了一個(gè)新的商機(jī)——健身卡轉(zhuǎn)讓。
畢竟現(xiàn)在的健身年卡，少則也需要800多元。辦卡半年過(guò)去，用戶發(fā)現(xiàn)自己一共就去了一兩次，肯定覺得虧大了。很多人虧大了就會(huì)想稍微回本一下，那就折價(jià)出售健身年卡。所以有的人就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，低價(jià)入手健身年卡，然后提升價(jià)格轉(zhuǎn)手給有需求的新用戶。
二、找到貨源
這個(gè)項(xiàng)目的第一步肯定是先進(jìn)貨，手里有卡我們才能銷出去。
1、收散戶
想收二手商品，肯定首先想到閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的標(biāo)志性二手交易平臺(tái)。
不過(guò)在閑魚這種平臺(tái)上收獲我們需要花費(fèi)一些精力去甄別其中的普通賣家。普通賣家也就是自己辦卡確實(shí)太懶不想去使用所以轉(zhuǎn)手的用戶。
找到這樣的用戶后，通過(guò)留言直接與賣家進(jìn)行聯(lián)系，點(diǎn)擊“我想要”按鈕，提示賣家主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們。
除了普通賣家，還有一些批量出售低價(jià)健身卡的賣家，這里我放在后面再給大家介紹。
第二個(gè)容易收到散戶的渠道就是貼吧。有的朋友因?yàn)椴唤?jīng)常上貼吧，可能不知道應(yīng)該去哪些貼吧尋找這些散戶。
在這里推薦大家去一些本地高校貼吧里發(fā)帖尋找。發(fā)帖格式就為“想健身，有轉(zhuǎn)讓XXX卡的師哥師姐嗎”這類比較簡(jiǎn)單的格式。
現(xiàn)在高校大學(xué)生其實(shí)也是健身的主力人群，在許多高校內(nèi)部也開設(shè)的相應(yīng)的健身房。
在這些學(xué)生群體中，辦了卡也不想去的用戶有很多。通過(guò)校園貼吧等渠道，我們可以快速找到這類用戶。并且，因?yàn)閷W(xué)校內(nèi)部信息傳遞比較快。當(dāng)我們?cè)谛@渠道上發(fā)布這類消息后，有出售需求的用戶的舍友看見以后，也會(huì)間接幫助我們牽線搭橋。
2、批量收購(gòu)
想要批量收購(gòu)，我們就需要找到這些流量群的群主并與之進(jìn)行合作。找群的時(shí)候，首推大家以健身房為單位來(lái)找群。
這種群的活躍度會(huì)更高，而且通過(guò)群主的幫助，我們可以批量收購(gòu)?fù)粋€(gè)健身房的健身卡。
三、找到客源
做健身卡轉(zhuǎn)讓，并不推薦大家使用某寶店鋪。從本文開頭的圖片我們可以看到，這些店鋪的銷量并不算太高。
因?yàn)榻∩砜ㄞD(zhuǎn)讓并沒有較高搜索量的關(guān)鍵詞，如果我們單純掛在某寶店鋪上，很難獲取充足的精準(zhǔn)流量。
要找到精準(zhǔn)客源，我們首先可以考慮Keep這類健身APP。這類健身APP自帶社交功能，我們能從論壇上找到許多在家自己練習(xí)的用戶。
但是在家練習(xí)的效果很難比得上健身房有教練指導(dǎo)的效果，那我們就可以從中對(duì)這些用戶進(jìn)行引流，然后售卡。
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在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎所有的人都明白流量的重要性，畢竟想要讓自己的產(chǎn)品得到更多的銷量和受眾，那么如何把現(xiàn)有的手中流量玩好就成了最為關(guān)鍵的方式。
不過(guò)通過(guò)這種渠道找用戶，我們需要對(duì)用戶進(jìn)行層層篩選，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。除非我們收到的健身卡為全國(guó)通用的連鎖店健身卡。
第二種方法是使用“附近的群”這個(gè)功能。
一個(gè)健身房的覆蓋范圍為周邊一公里。超過(guò)1公里，用戶去健身的路上就已經(jīng)完成健身了。
所以我們可以從自己收到的健身卡出發(fā)，通過(guò)附近的群功能，找到能高概率獲取用戶的群，并從群眾獲取用戶。
當(dāng)然，如果我們可以通過(guò)高校貼吧這種渠道收卡，那我們也可以通過(guò)這個(gè)渠道賣卡。
很多有健身需求的大學(xué)生用戶也會(huì)喜歡這種廉價(jià)又使用的轉(zhuǎn)讓健身卡。
四、其他賺法
在前面跟大家說(shuō)過(guò)，閑魚上有許多批量低價(jià)出售健身卡的非普通賣家。
仔細(xì)查看他們的商品描述，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們出售的并不是普通的健身卡。所有低價(jià)出售的卡都是——體驗(yàn)卡。
健身房的商家也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，很多連鎖健身房都推出了體驗(yàn)卡。
因?yàn)橛脩艉茈y對(duì)高售價(jià)的年卡產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，所以商家會(huì)先以低價(jià)體驗(yàn)卡的形式讓用戶體驗(yàn)服務(wù)，進(jìn)而在體驗(yàn)周期內(nèi)向用戶推薦年卡。
很多用戶并不知道辦理體驗(yàn)卡的渠道，那知道的操作者就會(huì)利用這種信息差來(lái)賺錢。
辦體驗(yàn)卡比較常見的有兩種形式，一種就是這種官方推出的APP，另一種就是找到健身房并與其進(jìn)行合作，成為體驗(yàn)卡的推廣代理。因?yàn)楹芏囿w驗(yàn)卡基本都是免費(fèi)或者超低價(jià)的，所以要與商家談推廣合作會(huì)比較容易。
在收卡賣卡的過(guò)程中，我們自己也會(huì)慢慢累積許多精準(zhǔn)流量。除了賣卡，我們還要用其他辦法從這些流量中獲取收益。
1、把流量給有需要的人
誰(shuí)最需要我們手上的健身用戶——健身房的私教。
這些私教都有自己的業(yè)務(wù)指標(biāo)，他們需要向更多用戶推出自己的私教課程。那他們就很需要我們手上的健身流量。
2、我們也賣課程
需求二手健身卡的用戶也會(huì)喜歡一些廉價(jià)實(shí)用的健身課程。那我們就可以搭配虛擬資源項(xiàng)目來(lái)做。
一些比較綜合型的健身教程都能以知識(shí)付費(fèi)的形式推送給群內(nèi)的用戶。
或者于上述的私教進(jìn)行合作，從他們手中拿去付費(fèi)課程的推廣提成。
3、轉(zhuǎn)入線下
如果我們還想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，那我們可以轉(zhuǎn)入到線下來(lái)進(jìn)行操作。
不過(guò)線下操作現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海。想要從中獲取一份收益我們只能自己去尋找一些新概念的東西。包括私人訂制運(yùn)動(dòng)空間這種模式，都算是市場(chǎng)上比較新鮮的概念，能快速滿足一部分用戶的剛性需求，從而搶占一片新的市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可小可大的項(xiàng)目。可小，是指項(xiàng)目是從一個(gè)小的需求出發(fā)，找到貨源找到客源再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。可大是指，健身用戶背后有著較為龐大的健身市場(chǎng)，我們?cè)讷@取這些用戶之后，就可以再借助其他健身相關(guān)操作放大我們的項(xiàng)目，從而獲取更多收益。
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