摘要：
有人總結(jié)過這么一條賺錢秘籍：... 有人總結(jié)過這么一條賺錢秘籍：
男人貪財(cái)好色
女人怕老怕丑
小孩怕笨
這句話看起來(lái)說的是三種群體的缺點(diǎn)，實(shí)則它是在告訴我們，可以把什么類型的商品推給這些用戶，去滿足他們的剛性需求。
當(dāng)我們的商品能滿足一個(gè)群體的剛性需求，那商品就可能隨之成為爆款商品。
手上有了爆款，那我們自然不用對(duì)收益發(fā)愁。
那我們今天就一起來(lái)看看，最近被打造成爆款商品的睡眠面膜。我們?nèi)绾文７逻@些操作者靠這款商品從女粉那里獲取高額收益。
一、項(xiàng)目分析
無(wú)論美丑，無(wú)論富窮，99%的女性用戶都會(huì)希望獲得化妝用品。化妝商品因?yàn)橛脩魧?duì)其有著剛性需求，所以它們有著成為爆款的潛力。而化妝商品背后的驚天利潤(rùn)已經(jīng)被媒體報(bào)道過無(wú)數(shù)次了。
以一款紅酒睡眠面膜為例。這種類型的商品的售價(jià)一般在80元左右，店鋪的月銷量一般都突破了4位數(shù)，如果推廣運(yùn)營(yíng)做得好的店鋪，月銷量可以上萬(wàn)。
一些通過朋友圈等其他渠道售賣紅酒睡眠面膜的操作者在沒有廠家合作的情況下會(huì)選擇在1688上進(jìn)貨。
在1688上搜索一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)售價(jià)在80元左右的紅酒睡眠面膜的進(jìn)價(jià)成本不過12元左右。僅紅酒睡眠面膜一款商品的利潤(rùn)就可以達(dá)到70元。借鑒某寶店鋪的銷量來(lái)看，相關(guān)操作者們只要做好其他平臺(tái)的引流推廣工作，靠朋友圈等渠道達(dá)到月銷量幾百也不是難事。而這其中的收益已經(jīng)達(dá)到了幾千元。
那睡眠面膜為什么會(huì)在近期走紅呢？
一是面膜本就屬于化妝商品，是女性用戶因?yàn)槊蓝枨蟮纳唐贰?/span>
二是我們知道，傳統(tǒng)面膜基本都是一次性的，每天只用一張，一年下來(lái)也是一筆不小的開銷。而睡眠面膜是涂抹型的，一瓶可以用上很長(zhǎng)一段時(shí)間。這就針對(duì)了大部分用戶想省的需求。
三是因?yàn)闀r(shí)節(jié)來(lái)到了秋冬。人們到了秋冬季都會(huì)怕冷變懶，而這種睡眠面膜只要涂抹后就可以放心入睡，第二天早上起來(lái)洗臉清洗就行。這恰好就滿足了用戶的第三層需求。
二、短視頻
現(xiàn)在很多人判斷一件商品是不是爆款，不是上數(shù)據(jù)網(wǎng)站查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，而是先上抖音看看有沒有相關(guān)的短視頻。
這是一句調(diào)侃，也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。
想讓自己的商品快速爆起來(lái)，我們首先就得借用抖音這樣的短視頻平臺(tái)。
睡眠面膜這類商品想從短視頻平臺(tái)上獲取流量，沒有什么取巧辦法，主要是靠真人商品評(píng)測(cè)、推薦類商品來(lái)吸引用戶。
這種人設(shè)賬號(hào)平時(shí)就容易吸引大量女粉對(duì)其進(jìn)行關(guān)注，當(dāng)視頻內(nèi)容是一款女性用戶普遍需求的商品時(shí)，自然就容易獲得非常良好的反饋。
手上有資源的操作者可以找到相關(guān)的抖音賬號(hào)定向投放廣告。沒有資源的朋友就需要自己來(lái)打造一個(gè)類似的賬號(hào)。
這種人設(shè)賬號(hào)，我們肯定需要有一個(gè)顏值不錯(cuò)的女性朋友來(lái)幫忙拍攝相關(guān)素材，如果沒有我們也可以在買家秀等平臺(tái)找到相關(guān)的模特進(jìn)行合作。
不知道拍攝哪些內(nèi)容有兩個(gè)方法可以解決：
一是模仿抖音等平臺(tái)上的同類型視頻模式；
二是通過關(guān)鍵詞搜索找到相應(yīng)類型的主播，去看看那些排名處于上升期的主播是如何來(lái)推薦自己商品的。
此外，借用這種搜索功能，我們還可以與面膜、化妝品類的主播進(jìn)行合作。
說走就走的“窮游”，還能邊玩邊賺錢
窮游，顧名思義就是花最少的錢，去最多的地方，錢基本上只花在坐車，吃飯，住宿，門票上，能省則省。
在這里主要選擇處于上升期的小主播。這種主播容易低價(jià)談成合作，并借用其對(duì)粉絲的影響力來(lái)推廣我們的商品。
三、女性平臺(tái)
睡眠面膜這樣的商品肯定是向愛美群體推廣能獲得更好的效果。抖音這樣的平臺(tái)用戶雖多，但其中很大一部分也是我們不需要的用戶。
那我們不如接著將目光放到美拍上來(lái)。
美拍是一個(gè)集短視頻和直播功能為一體的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)的分類比較精細(xì)，我們可以通過分類鎖定我們所需的精準(zhǔn)用戶。并且美拍這個(gè)平臺(tái)監(jiān)管力度并不強(qiáng)，上傳視頻不但審核快，還非常方便我們進(jìn)行引流。
關(guān)于美拍上操作的具體步驟大家可以參考一文，在這里我就不過多贅述了。
除開短視頻平臺(tái)，小紅書這樣千萬(wàn)女粉的聚集地我們肯定也不能錯(cuò)過。
面膜這個(gè)詞本就是帶有大流量的搜索關(guān)鍵詞，如果我們能在小紅書上做好筆記推薦，那自然而然就會(huì)獲得小紅書上的大量精準(zhǔn)流量。
在一文中，我也給大家介紹了一些讓自己的筆記得到關(guān)鍵詞搜索推薦位的方法。
不過面膜、睡眠面膜這樣的關(guān)鍵詞因?yàn)樽詭Я髁刻?，里面?huì)有很多篇高權(quán)重的相關(guān)筆記，單靠文中的方法還不夠保險(xiǎn)。
想要起到一個(gè)更好的推廣效果，我們可以稍微投入一些成本。
多個(gè)高權(quán)重賬號(hào)聯(lián)合對(duì)我們的產(chǎn)品推廣，肯定會(huì)起到一個(gè)更好的效果。
那我們就可以找到這樣的推廣團(tuán)隊(duì)，他們手中有許多高權(quán)重小紅書賬號(hào)以及網(wǎng)紅藝人。
網(wǎng)紅藝人本身累積的粉絲以及高權(quán)重賬號(hào)的流量推薦可以輕松讓我們的產(chǎn)品在小紅書上成為一個(gè)小爆款。
四、種草微博
微博上有多少活躍女粉呢？
最近王思聰舉行了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)2000萬(wàn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，113個(gè)中獎(jiǎng)用戶中，有112個(gè)都為女性。官方回應(yīng)說，因?yàn)榕再~號(hào)比男性更活躍，所以抽獎(jiǎng)權(quán)重更高，所以女性用戶更容易中獎(jiǎng)。
而種草推薦類型的賬號(hào)在上面發(fā)布相關(guān)的物品推薦自然而然就容易獲得高活躍女粉的回應(yīng)。
要想面膜賣得好，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的種草微博號(hào)也不可少。
一文中已經(jīng)給大家介紹了微博的基礎(chǔ)搭建方法，在我們的微博賬號(hào)獲得相應(yīng)權(quán)重之后就需要想辦法通過內(nèi)容來(lái)吸引我們所需的精準(zhǔn)用戶。
很多朋友在微博獲取用戶會(huì)首先選用抽獎(jiǎng)這一操作。這一操作的弊端也非常明顯，容易帶來(lái)大量的泛粉。這些泛粉很難產(chǎn)生價(jià)值，也容易影響我們對(duì)于數(shù)據(jù)的分析。
最能吸引精準(zhǔn)用戶的內(nèi)容一定與購(gòu)物相關(guān)。例如上圖這個(gè)賬號(hào)，借助雙11熱點(diǎn)吸引了一波用戶。
女性用戶容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，她們也希望能以更低的價(jià)格買到便宜的商品。
不過各平臺(tái)的優(yōu)惠雖然多，但是她們自己卻很難找到或者是懶得去找。所以這種內(nèi)容就成為了用戶們喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
各種活動(dòng)介紹、鏈接入口匯總都會(huì)幫助博主留存更多的新用戶。而這些東西，其實(shí)我們只需要花點(diǎn)時(shí)間去各大線報(bào)網(wǎng)站進(jìn)行整理就可以得到。
在以上這些操作中，并不是每個(gè)渠道吸引的用戶我們都一定要放在個(gè)人號(hào)上進(jìn)行變現(xiàn)。能節(jié)省一個(gè)操作步驟，我們就能提升用戶的轉(zhuǎn)化率。
例如抖音等平臺(tái)我們可以去嘗試申請(qǐng)購(gòu)物車功能，直播平臺(tái)我們可以嘗試直接在直播間成交，而微博我們也可以引導(dǎo)用戶在微博私信或者評(píng)論鏈接里成交。
抓住以上這些操作，相信你也可以靠睡眠面膜獲得一筆可觀的收入。
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