“只要手里有粉絲就不愁沒錢賺!”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打的人都聽說過這句話吧。這句話本身就是一種誤導(dǎo),不要輕信!比如你有一個(gè)公眾號(hào),里邊全是50歲以上的中老年流量,你準(zhǔn)備怎么賺錢呢,雖然也會(huì)有別出心裁者說通過某種方式去做就能賺錢。
具體是推淘客、賣產(chǎn)品、賣課還是賣服務(wù)?
人都是聰明的,想賺錢必然會(huì)想到方法,但當(dāng)你面對(duì)這樣一批粉絲的時(shí)候,這錢也賺的心累。所以有粉絲后要賺錢,是能實(shí)現(xiàn)的,但能賺多少錢呢?給你5萬的中老年粉,沒日沒夜的想辦法做轉(zhuǎn)化,結(jié)果卻連幾個(gè)支付寶紅包都推不出去,人家也想領(lǐng),但是不會(huì)用啊。
做項(xiàng)目賺錢,就是要獲取年輕精準(zhǔn)的種子粉絲
在我寫的文章里,重點(diǎn)提到了做自媒體完全可以從0到1,從1到10,可很多人連1000個(gè)種子粉絲都搞不定,在我看來不是不聰明,而是不用心。之前講過知乎是個(gè)吸引精準(zhǔn)流量的好地方,相比其他平臺(tái),知乎流量會(huì)比較有素養(yǎng),一旦看到對(duì)自己有幫助的那種內(nèi)容,很快就會(huì)關(guān)注作者,知乎也一直允許對(duì)公眾號(hào)或者其他平臺(tái)進(jìn)行引流,那么在知乎上引流積累1000個(gè)種子粉絲的方式是非??尚械模劢z精準(zhǔn)度也夠高。
知乎引流精準(zhǔn)粉分為兩個(gè)方面
回答問題:比發(fā)布文章更加的方便一些,適合時(shí)間不多的人操作。
發(fā)布文章:好處就在于最能篩選粉絲,因?yàn)橛袝r(shí)候回答的問題,在垂直度上會(huì)因問題本身有個(gè)別的差異,發(fā)文章可以基本上保持你的文章內(nèi)容的垂直度,這樣文章所獲得的粉絲,比寫回答而獲得的粉絲精準(zhǔn)度更高一些。
注意:不要以引流的目的,隨意發(fā)布無意義的回答或文章,這種情況會(huì)判定違規(guī),賬號(hào)會(huì)被平臺(tái)懲罰。
喜馬拉雅FM,相信大家都用過吧。如果你只是把它當(dāng)成一個(gè)音頻類內(nèi)容平臺(tái)或知識(shí)付費(fèi)類平臺(tái)。那么這個(gè)平臺(tái)的作用,可能就被你想得比較單一了。實(shí)際的情況是,只要你發(fā)布了內(nèi)容,平臺(tái)就會(huì)給你推薦,就一定會(huì)產(chǎn)生播放量、而且還可以在音頻里或者主頁簡(jiǎn)介上嵌入引流方式(如添加我的個(gè)人號(hào)XXX,領(lǐng)取XXX干貨)。
除了喜馬拉雅,同樣的模式的還有荔枝微課,起初階段,靠直播間簡(jiǎn)介和內(nèi)容引流,粉絲足夠多了之后,引流到微信或者公眾號(hào),再對(duì)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
哪類粉絲才算是精準(zhǔn)粉?
你發(fā)布什么類型的音頻內(nèi)容,這個(gè)粉絲通過音頻關(guān)注你的微信公眾號(hào),或者添加你的微信,那么這個(gè)粉絲就可以被叫做是精準(zhǔn)粉絲,如果你是在發(fā)展階段,也可以把這類粉絲當(dāng)成是你的種子粉絲。
粉絲的類型很重要,而不同類型的粉絲消費(fèi)能力是不一樣的,比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類的粉絲,你賣給他的產(chǎn)品或者服務(wù)絕大部分都是幾十塊或者幾百塊的。但如果是財(cái)經(jīng)類的一些精準(zhǔn)粉絲或者股民,你會(huì)發(fā)現(xiàn)賣給這些人的課程,起步價(jià)都是千元以上的。
積累種子粉絲有捷徑嗎?
積累種子粉絲是個(gè)枯燥的過程,起初總會(huì)有一些尷尬的局面,既沒有錢賺,引流效果也不好。跟預(yù)期想要的裂變也有差距。所以在這個(gè)時(shí)候是最容易放棄的。獲取種子粉絲一般是沒有捷徑的,是花時(shí)間和精力積累出來的。
我應(yīng)該選擇哪個(gè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲,是否偏向于引流消費(fèi)能力強(qiáng)的粉絲?這是很多人都糾結(jié)的問題,選自己喜歡的吧,怕賺錢少,選賺錢的領(lǐng)域吧,自己又駕馭不了,我的建議還是選擇自己擅長(zhǎng)的比較好,因?yàn)槟闵瞄L(zhǎng),才可以做到專注,從而產(chǎn)生更大的作用。
總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)賺錢的第一步是什么?
做自媒體,做引流是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目操作者必備的兩項(xiàng)基本能力,即使沒有做得很好,但只要會(huì),項(xiàng)目才有可能做好,網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目這么多,要想從中獲利,就得先學(xué)會(huì)引流。
以前我說做互聯(lián)網(wǎng)賺錢項(xiàng)目要賺錢,其實(shí)就是把一個(gè)不起眼,收益低的項(xiàng)目放大了很多倍,引流同樣也可以用這個(gè)原理來考量。
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