摘要：
12月還未結(jié)束，今年的全國(guó)電影票房就已經(jīng)突破了600億，這再一次說(shuō)明，喜愛的電影的用戶越來(lái)越多，并且這些用戶對(duì)于電影的消費(fèi)也在逐漸增多。... 12月還未結(jié)束，今年的全國(guó)電影票房就已經(jīng)突破了600億，這再一次說(shuō)明，喜愛的電影的用戶越來(lái)越多，并且這些用戶對(duì)于電影的消費(fèi)也在逐漸增多。
除了院線票房市場(chǎng)外，還有很多創(chuàng)業(yè)者也在最近幾年將目光對(duì)準(zhǔn)了電影領(lǐng)域，將電影自媒體作為自己的創(chuàng)業(yè)第一步。
自媒體在近幾年受到創(chuàng)業(yè)者喜歡的一個(gè)重要原因就是，它算是一個(gè)0成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不過(guò)，現(xiàn)在都說(shuō)自媒體項(xiàng)目的熱度已經(jīng)逐漸褪去，引流成本和變現(xiàn)難度都在增加。
那么這個(gè)項(xiàng)目還值得我們關(guān)注嗎？
我們今天就來(lái)看看，電影自媒體如今的常見操作模式和變現(xiàn)方法，以及未來(lái)的一些變數(shù)。
一、操作模式
經(jīng)常關(guān)注創(chuàng)業(yè)課堂的朋友應(yīng)該有所了解，自媒體并不局限于我們常用的幾個(gè)大平臺(tái)，它可以借用多個(gè)平臺(tái)，形成不同的操作模式。不過(guò)，時(shí)間就像淘金者的雙手，它總能從眾多砂礫出篩選出最寶貴的金子。所以，我們現(xiàn)在常見的電影自媒體操作模式都是經(jīng)過(guò)時(shí)間篩選后所留下的較為成功的模式。
1、影評(píng)公眾號(hào)
影評(píng)類公眾號(hào)算是最常見的一種操作模式，很早在創(chuàng)業(yè)課堂上給大家推薦過(guò)一篇文章。之所以常見是因?yàn)殡娪坝泻糜袎?，有的用戶就想在消費(fèi)前，以影評(píng)作為參考；因?yàn)橛械碾娪跋駮粯?，傳達(dá)思想比較深刻，有的用戶沒(méi)看懂，就希望從影評(píng)中知道電影想傳達(dá)的意思；還有的用戶則想從影評(píng)中學(xué)到相應(yīng)的電影專業(yè)知識(shí)。
總之，影評(píng)類公眾號(hào)滿足了大部分電影用戶的需求，又因?yàn)橄矚g電影的用戶逐漸增多，所以這類公眾號(hào)也享受到了流量福利。
從搭建結(jié)構(gòu)來(lái)看，影評(píng)類公眾號(hào)主要分為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人兩種模式，這其中又以團(tuán)隊(duì)模式居多。因?yàn)檫@類公眾號(hào)本身屬于泛娛樂(lè)領(lǐng)域，只有保持不間斷的更新才能累積更多的用戶。對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，用戶數(shù)量直接決定公眾號(hào)的生存狀況。
個(gè)人模式操作最大的問(wèn)題就是，難以保證每日完成高質(zhì)量的更新。
當(dāng)然，很多新興的公眾號(hào)都會(huì)采用有償征稿的形式來(lái)填充內(nèi)容。畢竟在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，最不缺的就是寫手，只要找對(duì)渠道，總能用低價(jià)征收到優(yōu)質(zhì)的稿子。
此外，豆瓣電影對(duì)于這類公眾號(hào)來(lái)說(shuō)算是一件通用法寶。一些剛?cè)腴T的新手能從這個(gè)平臺(tái)上找到不少較為專業(yè)的影評(píng)，成為自己的寫作素材。而一部電影如果在豆瓣上獲得高分，那就將成為其信用背書，讓這篇影評(píng)更具說(shuō)服力。
2、資源公眾號(hào)
當(dāng)用戶看完一篇影評(píng)推薦或者電影劇情簡(jiǎn)介后，只要他產(chǎn)生了興趣，那他想的第一件事肯定是看這部電影。
并不是每部電影都剛好在上映。也不是每個(gè)電影粉都愿意為一部電影花上幾十元或者沖一個(gè)愛奇藝VIP。
所以有的人就從用戶對(duì)于電影資源的需求出發(fā)，建立了資源類公眾號(hào)。
在經(jīng)歷過(guò)一次平臺(tái)對(duì)于版權(quán)以及廣告營(yíng)銷的封禁活動(dòng)后，這類公眾號(hào)形成了一種簡(jiǎn)單且安全的操作模式。
從推文來(lái)看，會(huì)主要靠標(biāo)題來(lái)吸引用戶打開，然后內(nèi)容為電影劇情的簡(jiǎn)單介紹，最后在文末引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”，而閱讀原文中隱藏的就是用戶所需要的電影資源。
此外，在評(píng)論區(qū)，也會(huì)經(jīng)常告知用戶在公眾號(hào)回復(fù)相應(yīng)關(guān)鍵詞即可領(lǐng)取資源。
3、電影視頻
不是每一個(gè)用戶都有充足的時(shí)間去看完一部電影，有的操作者就想出了，主動(dòng)去幫用戶解決碎片化時(shí)間的問(wèn)題。
他們將一部2個(gè)小時(shí)左右的電影濃縮成一個(gè)只有5分鐘長(zhǎng)度的視頻，然后再配上自己準(zhǔn)備的幽默文案，這就成了時(shí)下比較流行的“說(shuō)電影”模式。
在各大視頻網(wǎng)站上，我們都可以看到許多做“說(shuō)電影”的個(gè)人創(chuàng)作者。“說(shuō)電影”的創(chuàng)作模式非常簡(jiǎn)單，只要你會(huì)基本的視頻剪輯技巧，了解電影的大致劇情，然后配上幽默的文案就基本大功告成。
不過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)模式的火熱，導(dǎo)致很多操作者都涌入這個(gè)小領(lǐng)域。對(duì)于后入局的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常不好的消息。
為了避免內(nèi)容同質(zhì)化造成用戶審美疲勞，進(jìn)而帶來(lái)用戶流失。有的工作室也會(huì)換一種方法，通過(guò)文案將原有的電影劇情進(jìn)行改寫，給用戶帶來(lái)新體驗(yàn)。
當(dāng)然，對(duì)于新手操作者來(lái)說(shuō)，還是前一種視頻模式比較容易上手。如果能經(jīng)常在視頻網(wǎng)站上保持更新，獲取一定的曝光量，那也能吸引不少用戶。
項(xiàng)目升級(jí)后，還能再戰(zhàn)兩年
蘋果系統(tǒng)升級(jí)IOS12后，性能提速不少，就連孩子寫作業(yè)用的6S，升級(jí)后還能再戰(zhàn)兩年的樣子。
4、影評(píng)視頻
很多影評(píng)類公眾號(hào)為了搭建流量矩陣，也會(huì)生產(chǎn)相應(yīng)的視頻內(nèi)容，并將其發(fā)布在視頻網(wǎng)站上博取流量。此外，隨著短視頻平臺(tái)的興起，很多視頻操作者也將目光放在了抖音這些平臺(tái)上。不過(guò)，以他們的常規(guī)操作來(lái)看，只不過(guò)是將原有的視頻按抖音長(zhǎng)視頻的標(biāo)準(zhǔn)，裁剪為幾段播放。
雖說(shuō)能獲得一定的新流量，但因?yàn)橛绊懥擞脩舻挠^看體驗(yàn)，所獲得的效果也比較有限。
除了這4種常見模式，還有百家號(hào)、頭條號(hào)等靠電影相關(guān)娛樂(lè)圈信息博取閱讀量的玩法。
對(duì)于后入局的操作者來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)后留下的操作模式都可以成為其效仿的對(duì)象。只不過(guò)，經(jīng)典模式背后自然有數(shù)不清的同行，想從這個(gè)領(lǐng)域中博取屬于自己的流量，不僅要復(fù)刻經(jīng)典模式，還需要從內(nèi)容上入手，不斷加入自己的東西，形成差異化。
二、變現(xiàn)模式
影評(píng)類的公眾號(hào)如果能做成國(guó)內(nèi)首屈一指的大號(hào)，那自然可以靠著龐大的用戶數(shù)量與電影圈內(nèi)部進(jìn)行深度合作，比如新片的推廣合作，電影周邊銷售。
但這些都是頭部賬號(hào)才擁有的特權(quán)。而腰部和尾部賬號(hào)的主要變現(xiàn)方法還是來(lái)自于公眾號(hào)上的流量主。
要是今天推送的內(nèi)容跟最近上映的電影有關(guān)，那就可以順勢(shì)插入這部電影的購(gòu)票鏈接。當(dāng)用戶產(chǎn)生興趣后，可以直接通過(guò)這個(gè)鏈接進(jìn)行購(gòu)買，讓作者獲得分成?；蛘吲c一些賣家進(jìn)行合作，幫助他們推銷一些符合用戶屬性的商品。
資源公眾號(hào)的主要變現(xiàn)玩法就成了淘客、小說(shuō)漫畫分銷。免費(fèi)的資源容易吸引來(lái)更多數(shù)量的用戶，靠著量變帶來(lái)質(zhì)變，終究能從中獲取一定的收益。
有的操作者為了商品契合用戶屬性，也會(huì)提供低價(jià)視頻網(wǎng)站會(huì)員充值等服務(wù)。
視頻端的操作者不僅會(huì)接其他商家的廣告，也會(huì)自己開設(shè)自己的某寶店鋪。關(guān)注自己的用戶都是普通人，那就賣點(diǎn)普通人喜歡購(gòu)買的東西——比如零食，洗面奶等等。
當(dāng)然，像愛奇藝、B站這樣的平臺(tái)也會(huì)有專門的補(bǔ)助計(jì)劃。視頻創(chuàng)作者除了能帶走流量，也能從平臺(tái)帶走收益。
三、未來(lái)的改變
從前面這么多講解來(lái)看，電影自媒體已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期。雖然喜愛電影的用戶逐日增加，但同行人數(shù)也在增加，對(duì)于流量的爭(zhēng)奪也越來(lái)越激烈。現(xiàn)有的變現(xiàn)渠道也不夠多，且轉(zhuǎn)化率也不是特別讓人滿意。
在諸多問(wèn)題下，幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司對(duì)于小程序的推動(dòng)也許能給這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)機(jī)。
今日頭條在加入小程序戰(zhàn)場(chǎng)后，已經(jīng)在安卓版的抖音上測(cè)試小程序。
從圖上可以看到，當(dāng)用戶被視頻內(nèi)容所吸引以后，可能會(huì)產(chǎn)生觀看沖動(dòng)，那這時(shí)，他就可以點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，進(jìn)入貓眼小程序直接購(gòu)票。
由此我們可以想到，在這個(gè)功能完全開放以后，我們可以將更多的精力放在抖音上。特別是對(duì)于做視頻端的電影自媒體人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具備視頻制作能力，現(xiàn)在只不過(guò)是要想辦法在內(nèi)容上做出一點(diǎn)改進(jìn)，更貼合抖音用戶的觀看習(xí)慣。
在內(nèi)容轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)上，我們有機(jī)會(huì)從抖音這個(gè)活躍平臺(tái)上獲取更多的新鮮流量。并且小程序功能的完全開放也給我們帶來(lái)了電影票分銷的變現(xiàn)手段，被我們視頻內(nèi)容所吸引的用戶中的大部分都愿意直擊從我們提供的鏈接入口進(jìn)行購(gòu)票。
另外，也可以幫助我們完成淘客推廣或者自家賣貨。
有興趣測(cè)試這個(gè)功能的朋友，可以將安卓版抖音更新到最新版本，然后從貓眼小程序進(jìn)入，選擇拍攝抖音，拍攝完成之后的視頻就將直接獲得這個(gè)入口。
當(dāng)然，這個(gè)功能的意義還遠(yuǎn)不止于此。
一些已經(jīng)在電影自媒體領(lǐng)域成為頭部的團(tuán)隊(duì)，完全有實(shí)力開發(fā)自己的小程序。
那自家小程序在舉辦低價(jià)購(gòu)電影票等相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，可以要求用戶拍攝分享短視頻。那用戶就需要從這個(gè)入口進(jìn)入拍攝。而這個(gè)視頻又自帶小程序的入口，那就等同于我們用超低的成本，讓用戶幫助我們完成了一次傳播。
總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)殡娪斑@個(gè)領(lǐng)域還在持續(xù)向上，所以電影自媒體這個(gè)項(xiàng)目還有一定的空間讓一些新人進(jìn)入。只不過(guò)，現(xiàn)在的用戶對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高，我們除了要有更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力外，還要配上“持續(xù)更新”這個(gè)技能。
另外，現(xiàn)在做自媒體不能再像以前一樣盲目，我們需要隨時(shí)掌握平臺(tái)的新規(guī)以及動(dòng)態(tài)，這樣才能第一時(shí)間搶到福利或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
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