摘要：
小嘉是個(gè)小學(xué)老師，今年暑假時(shí)，她每天在家閑得發(fā)慌，在起床到睡覺(jué)這段時(shí)間內(nèi)，她只能拿出手機(jī)刷微博、刷朋友圈、刷小紅書。... 小嘉是個(gè)小學(xué)老師，今年暑假時(shí)，她每天在家閑得發(fā)慌，在起床到睡覺(jué)這段時(shí)間內(nèi)，她只能拿出手機(jī)刷微博、刷朋友圈、刷小紅書。
在這些社交軟件上，她關(guān)注了不少時(shí)尚博主。這些博主都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：她們推薦的東西都深得小嘉的心意。
小嘉看見(jiàn)什么都像看見(jiàn)了寶貝一樣，趕快把圖片價(jià)格以及購(gòu)買地址都存進(jìn)自己的手機(jī)里。
如果這時(shí)，你看到小嘉的購(gòu)物車，你可能會(huì)覺(jué)得她是一個(gè)月入上萬(wàn)的富婆。但每月月初，花唄都會(huì)親自提醒小嘉，她這名“種草經(jīng)濟(jì)”的忠實(shí)用戶需要續(xù)費(fèi)了。
一、種草模式
在我們身邊，類似小嘉這樣的用戶一抓一大把。
微博等軟件已經(jīng)占據(jù)了她們的全部休息時(shí)間，而平臺(tái)上的KOL們借著這個(gè)時(shí)間向她們瘋狂傳輸內(nèi)容。
長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容洗腦，就算是意志堅(jiān)定的人也難免產(chǎn)生一絲動(dòng)搖。更何況是這些容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的女性用戶。
于是這就成了時(shí)下最流行的賣貨形式，也是某寶等眾多平臺(tái)在未來(lái)會(huì)主打的一種形式——內(nèi)容賣貨，也是在開頭說(shuō)到的“種草經(jīng)濟(jì)”。
對(duì)許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是再簡(jiǎn)單不過(guò)的賺錢方式了。平臺(tái)提供用戶，他們只需要專心提供內(nèi)容，而用戶負(fù)責(zé)提供錢包。
例如這個(gè)美妝種草賬號(hào)，在雙11期間，僅化妝棉就賣出了2000多盒。整天的成交總額更是突破了200萬(wàn)。
不過(guò)，看似簡(jiǎn)單的項(xiàng)目原理背后，其實(shí)已經(jīng)形成了一套精密的操作流程。想要從種草經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，還得先掌握相關(guān)的操作。
二、圖文
在之前一些相關(guān)文章中，我主要從單個(gè)平臺(tái)出發(fā)，為大家介紹了一些。其實(shí)，種草模式的難點(diǎn)應(yīng)該是在內(nèi)容，而不是平臺(tái)選擇上。
種草的核心就是“持續(xù)不斷地向用戶輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。持續(xù)的輸出，會(huì)讓我們占據(jù)用戶的時(shí)間；占據(jù)了用戶的時(shí)間，才能進(jìn)入用戶的內(nèi)心；進(jìn)入了用戶的內(nèi)心，我們才能種草成功。
而所謂的難點(diǎn)就是，不懂行的人，只靠熱情很難做到持續(xù)輸出內(nèi)容。
在種草賬號(hào)高產(chǎn)的背后，都有一套相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)流程。
首先是圖文：
1、搭建人設(shè)
稍微閱讀幾篇各平臺(tái)用戶推選出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都喜歡從一開始就給自己塑造一個(gè)人設(shè)——經(jīng)常使用各種相關(guān)商品的消費(fèi)者。
雖然我不是相關(guān)專業(yè)的博士，但我的試用經(jīng)歷就是用戶心中需要的專業(yè)知識(shí)。所以流水線的第一步就是打造一個(gè)親民接地氣的人設(shè)。
2、用數(shù)據(jù)說(shuō)話
當(dāng)內(nèi)容進(jìn)入流水線般的生產(chǎn)模式后就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，同樣的內(nèi)容，你家也有，我家也有。
面對(duì)這樣情況，在生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)就不得不多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
如何選品？
如何避免同質(zhì)化？
如何給用戶帶來(lái)新鮮感？
與其盲目的選品或者一味的搬運(yùn)，聰明的號(hào)主會(huì)選擇用數(shù)據(jù)來(lái)解決這些問(wèn)題。
例如有商品的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)，那就可以從商品的價(jià)格出發(fā)來(lái)進(jìn)行選品。
在兩家種草號(hào)推薦商品近乎相同的情況下，用戶自然會(huì)選擇商品價(jià)格更低的種草推薦。
而在無(wú)法獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就會(huì)使用電商提供的銷售數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)反饋中，選出呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的商品來(lái)作為內(nèi)容的選題，這樣既帶來(lái)了內(nèi)容新鮮感，又保證了商品會(huì)有不錯(cuò)的受眾范圍。
3、組裝內(nèi)容
一個(gè)人從選題到構(gòu)思再到收集素材再到提筆書寫，大概要花多久的時(shí)間才能完成一篇合格的內(nèi)容？
完成一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，短則一天，長(zhǎng)則好幾天。
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這個(gè)行業(yè)的用戶對(duì)閑魚的熱情有多高？
效率，是流水線式作業(yè)的關(guān)鍵。特別是對(duì)于圖文內(nèi)容模式來(lái)講，用戶不會(huì)有這么多時(shí)間去等待博主們創(chuàng)造內(nèi)容，所以他們只能去組裝內(nèi)容。
在這里，能找到許多“真實(shí)消費(fèi)者”的使用評(píng)測(cè)，這些內(nèi)容更加真實(shí)、具體，只不過(guò)因?yàn)橥茝V或者文筆原因，導(dǎo)致關(guān)注度不高。
在這里，有許多人，她們有一個(gè)積極測(cè)試的心，也有一定的文筆，而博主們只需要付出很少的報(bào)酬就可以帶走她們創(chuàng)造的內(nèi)容。
而在這里，博主們則可以按照自己的要求獲得相應(yīng)的圖片素材。
在獲取完所有的素材之后，在根據(jù)平臺(tái)的特性將其組裝起來(lái)。例如微博以9圖配少許文字的形式，公眾號(hào)以圖文結(jié)合的長(zhǎng)文形式。
在完成以上這些步驟之后，除了日常做各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)之外，博主們就可以等著這些內(nèi)容開花結(jié)果。
三、短視頻
跟圖文一樣，短視頻方向也有自己的一套流水線式操作方法。
只不過(guò)，視頻創(chuàng)作時(shí)間是圖文的幾倍不止，所以相比圖文在內(nèi)容上的變化多端，視頻平臺(tái)的種草號(hào)則傾向于用幾種固定的模板來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。
1、開箱
有多少人會(huì)覺(jué)得，拆快遞時(shí)的心情比拿到商品的心情要激動(dòng)幾倍？
答案是：有很多人都這樣覺(jué)得。
開箱種草的視頻就掌握了大部分用戶的這個(gè)心理，通過(guò)開箱來(lái)營(yíng)造驚喜的氣氛，刺激用戶“喜新”以及“嘗鮮”的心理，從而引導(dǎo)用戶釋放自己的購(gòu)物欲望。
2、試用
用戶最初會(huì)看種草內(nèi)容的原因就在于，他怕花錢買了吃虧買了上當(dāng)。
所以想看看第一個(gè)吃螃蟹的人，如今怎么樣了，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。
跟大多數(shù)圖文種草內(nèi)容一樣，這些種草賬號(hào)將文字人設(shè)轉(zhuǎn)化為了視頻人設(shè)。通過(guò)鏡頭，向用戶更直觀地展示用了以后會(huì)發(fā)生什么。
我都親自使用了，你都見(jiàn)到效果了，還有不買的道理嗎？
3、測(cè)評(píng)
隨著各種光影特效在民間普及，有部分用戶開始不相信眼見(jiàn)為實(shí)這個(gè)道理。
那有的種草視頻號(hào)就將試用內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)，做成了測(cè)評(píng)內(nèi)容。
這種內(nèi)容會(huì)用看似更加權(quán)威也更全面的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)展示商品，順著部分用戶刨根問(wèn)底的心理，打破他們心中的顧慮，刺激其購(gòu)買。
4、清單
因?yàn)楝F(xiàn)在的電商們都喜歡玩營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，自然而然用戶也喜歡在各種節(jié)點(diǎn)上集中清空自己的購(gòu)物車。
而清單種草這種內(nèi)容，就抓住了用戶購(gòu)物需求最旺盛的時(shí)期，只要你想要的，我就全部推薦給你。
當(dāng)然，這個(gè)模板的內(nèi)容也比其他三種要難做一些。畢竟需要?jiǎng)?chuàng)作者從全方位展示專業(yè)知識(shí)。
除開內(nèi)容模板，其他操作步驟也與圖文方向基本相同，將各個(gè)步驟拆分開來(lái)，以拼接的形式，流水化作業(yè)。
從京東網(wǎng)紅帶貨比賽，到雙11快手網(wǎng)紅帶貨，再到雙12抖音網(wǎng)紅帶貨。種草這種火熱的模式勢(shì)必會(huì)延續(xù)到明年。
只要像小嘉這樣，對(duì)購(gòu)物保持熱愛(ài)的用戶源源不斷地涌入互聯(lián)網(wǎng)，涌入各大平臺(tái)，種草模式就始終會(huì)有市場(chǎng)。
只不過(guò)，對(duì)于種草號(hào)以及操作者來(lái)說(shuō)，種草模式的撈金力度越強(qiáng)，吸引的同行就越多。
在學(xué)會(huì)流水線式生產(chǎn)內(nèi)容后，操作者們更要去考慮，如何在保證數(shù)量的情況下，保證內(nèi)容質(zhì)量。從而獲取用戶的信任，成功種草。
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
