大家都知道現(xiàn)在訂閱號(hào)增粉越來(lái)越難了,尤其是一個(gè)沒(méi)有什么粉絲數(shù)的新號(hào),微信官方為了打擊營(yíng)銷類活動(dòng)、病毒式傳播設(shè)置了重重規(guī)則,一不小心就可能被封號(hào)。
如果是個(gè)人訂閱號(hào),主要是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引粉絲,磨煉寫(xiě)作功底,打造爆款文幾乎是必備的技能。
但是,今天要跟大家分享的是“如何通過(guò)活動(dòng),為一個(gè)企業(yè)類訂閱號(hào)漲粉”企業(yè)訂閱號(hào)是企業(yè)官宣的窗口,做一場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
下面這個(gè)案例,是在2018年3月運(yùn)營(yíng)的“小對(duì)象App”公眾號(hào),做了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)鏟屎官脫單大作戰(zhàn)”活動(dòng)。
先看下活動(dòng)數(shù)據(jù)。
活動(dòng)從3月16日開(kāi)始到3月30日結(jié)束,公眾號(hào)粉絲從2497個(gè)增長(zhǎng)到12029個(gè),累計(jì)增長(zhǎng)9532人。
活動(dòng)獎(jiǎng)品都是由合作伙伴和贊助商提供,也就是說(shuō),我用0成本打造了一個(gè)讓微信訂閱號(hào)增粉近1萬(wàn)粉絲的活動(dòng)!
這場(chǎng)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)公眾號(hào)增粉活動(dòng),它也是一場(chǎng)品牌傳播活動(dòng),策劃好一場(chǎng)品牌傳播性質(zhì)的活動(dòng)。
我概括為以下幾點(diǎn):
要符合人性的活動(dòng)形式
激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)設(shè)置
充滿亮點(diǎn)的傳播策劃
最重要的活動(dòng)落地執(zhí)行
策劃非常重要,但是一場(chǎng)效果好的活動(dòng),3分靠策劃,7分靠運(yùn)營(yíng)。
這里的運(yùn)營(yíng)也就是執(zhí)行,本篇文章會(huì)為大家重點(diǎn)分享運(yùn)營(yíng)的部分,正是這些有效又關(guān)鍵的小細(xì)節(jié),讓活動(dòng)效果直接翻倍。
那么,在執(zhí)行過(guò)程中,究竟有哪些小細(xì)節(jié)讓活動(dòng)效果翻倍了呢?
合理選擇活動(dòng)合作伙伴
為了打造主題性品牌活動(dòng),活動(dòng)的主題是“互聯(lián)網(wǎng)鏟屎官脫單大作戰(zhàn)”
但我所運(yùn)營(yíng)的“小對(duì)象”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人婚戀社交平臺(tái),要想跟萌寵掛鉤,就必須找寵物店、寵物醫(yī)院、寵物攝影機(jī)構(gòu)等合作。
深圳的寵物機(jī)構(gòu)非常多,選擇性也很多,我首先找到了深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患覍櫸镞B鎖機(jī)構(gòu)——爪爪寵物。
因?yàn)樗麄兗矣?家線下寵物店,旗下還有爪爪喵星球。其中一個(gè)店面坐落在皇庭廣場(chǎng),是深圳人流量密集的地方,有助于線下引流,最重要的是爪爪有自己的公眾號(hào),方便共同宣傳。
爪爪寵物不僅獎(jiǎng)品贊助給力,而且給予了我很大的宣傳力度,在公眾號(hào)進(jìn)行了活動(dòng)推文,門(mén)店進(jìn)行了宣傳單頁(yè)派發(fā)和海報(bào)畫(huà)板展示,為活動(dòng)帶來(lái)了第一批種子用戶。
選擇合適的活動(dòng)平臺(tái)
這是一場(chǎng)為鏟屎官和萌寵投票的線上活動(dòng),當(dāng)然需要一個(gè)給力的投票系統(tǒng),這里選擇的是“磐石投票”。
這個(gè)系統(tǒng)有幾個(gè)特點(diǎn):
在微信內(nèi)查看并投票
支持視頻投票
可設(shè)置是否必須關(guān)注
用戶可以報(bào)名上傳圖片參與活動(dòng)
雖然體驗(yàn)感其實(shí)并不是100%完美,但還是幫助我們實(shí)現(xiàn)了為訂閱號(hào)吸粉的目的。如果換成服務(wù)號(hào)來(lái)做這場(chǎng)活動(dòng),用自己的技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā),我相信效果會(huì)比現(xiàn)在更好。
活動(dòng)平臺(tái)提前添加參與者
在活動(dòng)正式推廣前,一定要手動(dòng)添加幾位用戶的資料,造成活動(dòng)已經(jīng)有用戶報(bào)名的現(xiàn)象。
有兩個(gè)好處:
讓后來(lái)的參與者打個(gè)樣,告訴她們展示出來(lái)的都有哪些信息
讓后面的用戶覺(jué)得活動(dòng)是熱鬧的
數(shù)據(jù)要適當(dāng)?shù)奶砑?,不能給人造成“不真實(shí)”、“很假”的感覺(jué)。
建立活動(dòng)社群并深度運(yùn)營(yíng)
本次活動(dòng)在推廣文章中就添加了“社群二維碼”,所以社群很快就到達(dá)了100人。雖然當(dāng)時(shí)社群有100來(lái)人,但是真正上傳照片參與活動(dòng)的用戶卻非常少,這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)發(fā)力了。
需要手動(dòng)添加了群里很活躍,并且在群里曬過(guò)寵物的群成員,然后私聊并教他們“如何上傳照片”參與活動(dòng)。這項(xiàng)工作雖然麻煩,但是非常重要??!
因?yàn)槿豪锘径际欠浅>珳?zhǔn)的用戶,搞定10個(gè)人就會(huì)拉動(dòng)拉票環(huán)節(jié),從而進(jìn)行自傳播。10個(gè)人傳給100個(gè)人,100個(gè)人能傳給1000個(gè)人。這種活動(dòng)裂變速度是很驚人的。
制作專屬拉票海報(bào)
效果較好的自傳播活動(dòng),都會(huì)有一張用戶專屬海報(bào)。但由于我選擇的投票系統(tǒng)不支持自動(dòng)生成專屬海報(bào)功能,所以可以自己制作。
自己制作的海報(bào)不僅美觀,而且更能體現(xiàn)參與者的個(gè)性 。
制作海報(bào)的工具叫“創(chuàng)客貼”,小公舉經(jīng)常推薦,也曾經(jīng)送過(guò)創(chuàng)客貼的會(huì)員。非常好用,可以把海報(bào)私信發(fā)給每個(gè)用戶,并在群內(nèi)發(fā)布。
我查看了用戶的朋友圈,基本上每位擁有海報(bào)的參與者,都將海報(bào)發(fā)在了朋友圈里進(jìn)行拉票。
對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行公眾號(hào)推薦
在活動(dòng)參與者中,挑選優(yōu)質(zhì)并有望奪冠的熱門(mén)用戶,進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng),幫助她們做公眾號(hào)專屬推薦。
同時(shí)增加其他用戶的攀比心理,讓其他參與者也更加努力的拉票。
因?yàn)檫@樣其他參與者才有機(jī)會(huì)被公眾號(hào)(我們運(yùn)營(yíng)者)推薦,文章在被傳播后,也會(huì)促進(jìn)其他看到活動(dòng)的單身鏟屎官來(lái)參與活動(dòng)。
與用戶建立信任,使其相信活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的真實(shí)性
讓用戶相信獎(jiǎng)品的真實(shí)性。
在社群中作為主辦方的身份,告訴大家“活動(dòng)所有獎(jiǎng)項(xiàng)將在社群直播頒獎(jiǎng)”,所有人都可以來(lái)見(jiàn)證,包括虛擬禮物、實(shí)體禮物、紅包現(xiàn)金等等。
對(duì)于這一個(gè)小小的舉動(dòng),幾行字卻顯得很真實(shí),而且對(duì)于推廣活動(dòng)特別有效。當(dāng)我們?cè)谏缛喊l(fā)出這段話后,用戶會(huì)截圖發(fā)到自己的拉票群中,提高轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵人即奪冠熱門(mén)選手維護(hù)
在用戶上傳自己的照片后的一天時(shí)間內(nèi),就可以看出哪些用戶是只為了展示自己和萌寵,哪些用戶是奔著一等獎(jiǎng)去的,也能從得票數(shù)上看到他們的拉票實(shí)力。
一般已有粉絲的萌寵主人,更容易拉到票數(shù)?;顒?dòng)中確保有3-5位用戶形成競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)是非常重要的,這會(huì)將票數(shù)拉動(dòng)起來(lái),同時(shí)要對(duì)有望奪冠對(duì)熱門(mén)選手進(jìn)行溝通維護(hù)。
活動(dòng)要漂亮收尾
萌寵活動(dòng)在社群中進(jìn)行了直播頒獎(jiǎng),不僅是幫贊助商打了一次廣告,并且讓所有用戶看到活動(dòng)獎(jiǎng)品的真實(shí),讓大家信任企業(yè)品牌。
最后我想說(shuō),如果你的平臺(tái)本身沒(méi)有什么流量,但想要做一場(chǎng)漂亮數(shù)據(jù)的活動(dòng),就一定要懂得找合作伙伴和贊助商。
將自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的優(yōu)勢(shì)很好的結(jié)合起來(lái),彼此都獲益才有可能達(dá)成合作共識(shí)。在活動(dòng)中進(jìn)行有效的品牌露出,這樣的活動(dòng)才有效果才有意義。
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