網(wǎng)賺 項(xiàng)目網(wǎng),拍攝“畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè)”項(xiàng)目，一年只做一個(gè)月就賺夠了

摘要： 昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個(gè)大學(xué)好友回憶學(xué)生時(shí)代，聊到了深夜。在聊天的過(guò)程中，我們提到了一個(gè)大家都覺(jué)得很遺憾的事：沒(méi)有一起出錢好好的拍一套畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè)。...

昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個(gè)大學(xué)好友回憶學(xué)生時(shí)代，聊到了深夜。在聊天的過(guò)程中，我們提到了一個(gè)大家都覺(jué)得很遺憾的事：沒(méi)有一起出錢好好的拍一套。

聊到這個(gè)話題我就想到，在每到畢業(yè)季的時(shí)候，紀(jì)念冊(cè)其實(shí)是一個(gè)需求很大的商品:

一方面是學(xué)生時(shí)代的人文情懷讓大家都想紀(jì)念這美好的一段經(jīng)歷;

另一方面是畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)基本都是被年級(jí)或者班長(zhǎng)進(jìn)行壟斷安排，很多學(xué)生對(duì)這種統(tǒng)一安排的紀(jì)念冊(cè)質(zhì)量不滿意，希望自己出錢拍攝喜歡的樣式。

很多項(xiàng)目就是從這偶然發(fā)現(xiàn)中找到的。所以在想起這個(gè)需求后，我今天就開(kāi)始收集數(shù)據(jù)與操作方法來(lái)驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目是否具有操作意義。

一、這個(gè)項(xiàng)目值得做嗎

通常情況下，如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)具體的商品可能具有商機(jī)，那我們不妨先上淘寶看看這件商品的相關(guān)數(shù)據(jù)。因?yàn)樘詫毜臄?shù)據(jù)體量大，所以在一定程度上能反映整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于某件東西的需求。

第一個(gè)能直觀反映的商品情況的數(shù)據(jù)就是銷量，從銷量排行來(lái)看，排名靠前的店鋪月銷量能在5位數(shù)以上，除去這些店鋪為了做排名多出來(lái)的銷量外，我們也可以大致估算出，紀(jì)念冊(cè)生意做得好的店鋪，每月銷售千份應(yīng)該不成問(wèn)題。

然后我們可以再切換到綜合排序。有些新店或者小店也可以通過(guò)一些技術(shù)手段登上綜合排序頁(yè)面，在這里面我們可以看到部分上了靠前位置的小店鋪也能獲得3位數(shù)的月銷量，這就說(shuō)明這類商品的市場(chǎng)的確不錯(cuò)。

接著我再上1688搜尋一下紀(jì)念冊(cè)的成本大概在多少。在搜索結(jié)果中可以看到，紀(jì)念冊(cè)的成本高的一般不超過(guò)30塊，低的只有幾塊錢。這還是網(wǎng)上的價(jià)格，如果能聯(lián)系到本地的生產(chǎn)商家，批量成產(chǎn)的成本還會(huì)更低。

假設(shè)我們做到這個(gè)羨慕中做到中下水平，月銷量在1000左右，那一本利潤(rùn)在10元左右的紀(jì)念冊(cè)，我們一個(gè)月的收入就在萬(wàn)元左右。

再看整個(gè)項(xiàng)目我們需要付出的操作，相片全部是由用戶提供，而紀(jì)念冊(cè)的制作是由廠家負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)我們主要做的事都是引流與賣貨。綜合來(lái)看，那這個(gè)項(xiàng)目是比較值得我們?nèi)ゲ僮鞯捻?xiàng)目。

二、應(yīng)該如何來(lái)操作

通過(guò)淘寶搜尋我們也發(fā)現(xiàn)了，紀(jì)念冊(cè)這個(gè)生意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，特別是針對(duì)大學(xué)生的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，那可以說(shuō)是紅海中的死海了。行業(yè)中的領(lǐng)頭羊們，不僅可以霸占大批精準(zhǔn)流量，還可以通過(guò)壓價(jià)來(lái)打壓新入局的人。

所以我們現(xiàn)在再來(lái)操作大學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)也不過(guò)就是賺個(gè)辛苦錢，在死海中搶辛苦錢，我們不如選擇一個(gè)更輕松簡(jiǎn)單的領(lǐng)域，也就是中小學(xué)生的紀(jì)念冊(cè)。

高中生的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)跟大學(xué)類似，一般是由班長(zhǎng)采集意見(jiàn)后再跟老師共同進(jìn)行決定，那我們搞定班長(zhǎng)就等于成功了一半。

我們可以在QQ群里使用精準(zhǔn)搜索功能，學(xué)校名+畢業(yè)屆數(shù)+班級(jí)我們就可以找到對(duì)應(yīng)的班級(jí)群。建立班級(jí)群的一般都為老師或者班長(zhǎng)，如果是班長(zhǎng)我們就與其談合作，對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)3位數(shù)左右的提成他們就愿意接受合作。

而初中、小學(xué)能決定畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的人就從學(xué)生變成了老師與家長(zhǎng)。老師會(huì)決定班級(jí)乃至學(xué)校統(tǒng)一的紀(jì)念冊(cè)，這一部分一般是被有關(guān)系的影樓給囊括了，我們有條件可以去嘗試搶一下業(yè)務(wù)，如果沒(méi)條件就不需要浪費(fèi)精力。

但現(xiàn)在的家長(zhǎng)們跟很多大學(xué)生想的都一樣，也希望給自己的孩子留下最美好的少年記憶。因此也會(huì)有幾個(gè)家長(zhǎng)集群式的想給孩子訂購(gòu)專屬紀(jì)念冊(cè)，那我們就可以依然通過(guò)QQ群精準(zhǔn)搜索功能來(lái)找到某個(gè)學(xué)校的家長(zhǎng)群，與領(lǐng)頭的家長(zhǎng)談分紅協(xié)議。

除了學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)有群外，教育機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班依然會(huì)有家長(zhǎng)群，那我們同樣可以與這些家長(zhǎng)進(jìn)行。這些領(lǐng)頭者們，不僅要幫我們推銷商品來(lái)獲取傭金提成，還需要協(xié)助宣傳我們的活動(dòng)。

家長(zhǎng)們的朋友圈里自然會(huì)有更多的家長(zhǎng)，那就借用這類營(yíng)銷工具做一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。設(shè)計(jì)好宣傳我們產(chǎn)品的相關(guān)文案，然后讓家長(zhǎng)們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)XX人左右，就可以免費(fèi)參與0元抽獎(jiǎng)。

讓1個(gè)用戶可以抽到免單機(jī)會(huì)，剩下幫忙轉(zhuǎn)發(fā)但沒(méi)中獎(jiǎng)的用戶可以獲得優(yōu)惠券。通過(guò)這種玩法既達(dá)成了裂變，又靠?jī)?yōu)惠券讓部分用戶選擇下單我們的商品。

如果我們的精力夠多，那我們還可以考慮一下貼吧這些渠道。每個(gè)學(xué)校都會(huì)有自己的專屬貼吧或者興趣部落，在里面會(huì)有許多零散流量供我們收集。

這個(gè)平臺(tái)利用信息差，賺的是足足的美金

其實(shí)我們所了解的很多網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，通常都是依靠信息差盈利，信息差是什么，咱就不多說(shuō)了，但是通過(guò)信息差來(lái)操作的一個(gè)小項(xiàng)目還是要介紹的。

不過(guò)這些收集零散流量比較費(fèi)時(shí)間，我們需要自己的帖子能長(zhǎng)時(shí)間在相應(yīng)的貼吧里獲得一個(gè)曝光。

如果有經(jīng)常操作貼吧的朋友，可以用多號(hào)進(jìn)行人工置頂。如果有的朋友想節(jié)約時(shí)間，也可以使用機(jī)器置頂?shù)姆椒?。貼吧使用工具來(lái)輔助進(jìn)行曝光，封禁率肯定會(huì)上升，這就只能靠量來(lái)彌補(bǔ)。

貼吧做完引流后，我們要是還有精力想獲取更高的收益，那就考慮幼兒紀(jì)念冊(cè)。寶媽群、寶媽APP等渠道找到寶媽用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

三、不要只在個(gè)人號(hào)上進(jìn)行成交

很多時(shí)候，我們?cè)谧鲆粋€(gè)賣貨項(xiàng)目的時(shí)候，因?yàn)槌杀舅?，大多?shù)操作者會(huì)選擇引流到個(gè)人號(hào)上，在微信端進(jìn)行成交。但我們其實(shí)都知道，這樣的項(xiàng)目如果放在電商平臺(tái)來(lái)做，肯定可以獲得更多的流量。

這次我們就轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，已經(jīng)有淘寶店鋪或者有開(kāi)店打算的朋友來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目，我們從其他渠道引入的流量，這次可以再引導(dǎo)他們到店鋪上進(jìn)行成交。

這樣一個(gè)操作可以給我們帶來(lái)這些好處：

一是在店鋪成交會(huì)給用戶帶來(lái)更多的信任感，畢竟背靠平臺(tái)，如果商品出了事，用戶知道去找平臺(tái)投訴。相應(yīng)的，用戶越放心那她下單就越果斷。

二是大部分同行店鋪只知道在平臺(tái)上拼搜索流量，我們從外部引入流量再操作店鋪就有可能已經(jīng)跟部分同行站到了一個(gè)起跑線上，然后接著外部流量帶來(lái)的銷量，我們可以使用直通車等手段，讓自己的店鋪去嘗試獲取平臺(tái)提供的搜索流量。

第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，如同在聯(lián)盟會(huì)員蘭總的專訪里提到的一樣。我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)軟件找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。然后我們可以通過(guò)做關(guān)鍵詞，打造產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)非常高的流量。

四、開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品

上述方法都是我們從一個(gè)普通路線來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目，想要獲得更多的客戶以及銷量，我們有時(shí)候還可以走一些新奇路線。

有的商家不滿足于舊版的紀(jì)念冊(cè)，開(kāi)始用新的技術(shù)來(lái)包裝這個(gè)相冊(cè)。比如上圖中這種AR相冊(cè)、黑科技相冊(cè)，就是用AR技術(shù)為一個(gè)賣點(diǎn)，給用戶帶來(lái)全新的體驗(yàn)。并且，現(xiàn)在的許多家長(zhǎng)也希望用視頻來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng)經(jīng)歷，這種新潮的紀(jì)念冊(cè)就恰好滿足了用戶的新需求。

這種紀(jì)念冊(cè)在用戶眼中肯定收費(fèi)也會(huì)比普通相冊(cè)要貴一點(diǎn)，畢竟技術(shù)含量看起來(lái)要高很多，那我們利用這個(gè)信息差也能提升項(xiàng)目的收益。

做這種新產(chǎn)品，我們不能只靠做平臺(tái)的搜索流量。新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在于新，那我們將這個(gè)新作為爆點(diǎn)放在外部平臺(tái)上，就有機(jī)會(huì)獲得更多的流量。

以抖音為例，抖音上推一個(gè)大部分都不知道的新東西很容引起大批用戶的關(guān)注。

搜索一下AR相冊(cè)就可以發(fā)現(xiàn)，抖音上與這個(gè)商品有關(guān)的視頻并不算太多，說(shuō)明這個(gè)東西并沒(méi)有完全普及開(kāi)來(lái)，那我們這時(shí)候入局去操作短視頻平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)不錯(cuò)的曝光。

并且，我們不同于上圖這個(gè)賬號(hào)，我們更多是在掌握抖音的基礎(chǔ)流量推薦規(guī)則后再來(lái)操作這類視頻，那我們的短視頻就更具有優(yōu)勢(shì)。

另外抖音上的年輕用戶居多，我們還可以使用DOU+付費(fèi)推廣找到更多精準(zhǔn)用戶，也可以跟抖音上的一些賬號(hào)合作，交換他們已經(jīng)積存的學(xué)生用戶。抖音上的購(gòu)物櫥窗功能也可以插入我們店鋪的鏈接，直接給店鋪起到了一個(gè)導(dǎo)流的作用。

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較值得我們?nèi)?shí)操的項(xiàng)目。全國(guó)畢業(yè)生的數(shù)量在逐年增長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但需求一直在上升，我們還有足夠的空間入場(chǎng)。

不過(guò)，畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)這個(gè)項(xiàng)目的高收益期一般集中于畢業(yè)季的前一個(gè)月，如果我們想要讓整個(gè)項(xiàng)目保持一個(gè)更良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，那我們除了畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，還要逐步去開(kāi)發(fā)其他商品。

例如退伍、閨蜜、親子、生日等多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都可以開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的紀(jì)念冊(cè)產(chǎn)品?；蛘哒f(shuō)，我們還能直接出售抖音已經(jīng)幫我們打造好的爆款商品，比如上圖這個(gè)相冊(cè)盒子。