摘要：
今天在找素材的時候，我發(fā)現了兩則消息：... 今天在找素材的時候，我發(fā)現了兩則消息：
一是根據阿拉丁發(fā)布的2018年小程序小程序年度報告顯示，微信小程序的平均日活用戶已經超過2.3億。
另一則消息則是，支付寶小程序正式上線4個月，日活用戶已經達1.7億。
從微信在17年扶持小程序開始，我們就知道要火起來了，只是沒想到，小程序不僅在微信上火起來了，在后來入局的支付寶上，小程序也火起來了。隨著百度、今日頭條等互聯網巨頭公司接連加入戰(zhàn)局，可以說我們即將進入全民小程序時代。
不過在以前的文章中我們也多次跟大家提到過，小程序是一個優(yōu)點與缺點同樣明顯的項目，入局小程序的創(chuàng)業(yè)者也許能靠著風口的熱度賺足流量，但到手的收益卻不見得有很多。如何讓小程序項目能更好地變現，一直是很多操作者不停思考的難題。
那我們今天就借鑒一種比較成功的小程序玩法，在獲取大批精準用戶的同時，也能實現快速變現盈利。
一、知識付費與小程序擦出的火花
與小程序逐漸火爆相比，知識付費作為上一個全網追逐的熱門項目，現在卻逐漸冷到了低谷：
一方面用戶對于知識付費漸漸產生了審美疲勞；
另一方面用戶對于課程的質量要求也越來越高，能在這個領域做下去的人越來越少，更多的人都在尋求著轉型。
在這期間，有的人看見隔壁的內容付費逐漸升溫，于是就轉做內容付費項目。但有的人想到了將“過氣”的和“潮流”的小程序結合起來進行操作。
例如玩車問問這個小程序，在這個小程序中，對于汽車領域有問題的朋友可以進行付費提問，而有相關知識技巧的人則可以在解決問題后，獲得相應的報酬。
這個操作模式并不能算得上很新，因為在知識付費剛剛興起的階段，就有分答這種多個付費問答平臺已經開始使用這樣的操作。不過，放在如今來看，這卻是一個非常妙的模式。
首先，當用戶厭倦上課、聽課模式后，他們又喜歡以最簡單的方法來獲取他們想要的知識。所以付費問答，能滿足現在更多用戶的需求。
其次，因為小程序的出現，大大降低了我們搭建一個平臺所需要的成本。以如今的情況來說，只要我們有一定的粉絲量以及少許投入資金，就可以依靠小程序來搭建一個付費問答平臺。
然后，付費問答這種操作的盈利模式，不僅幫我們解決了小程序變現難題，還幫我們解決了知識、內容的來源問題。
盈利模式：
這種玩法的巧妙之處就在于，它實現了用戶和平臺共同盈利的雙贏局面。當有購車需求的用戶提出懸賞問題后，平臺上的其他普通用戶或者專業(yè)技師就可以通過回答問題來獲得直接收益。
這個發(fā)出懸賞提問的用戶在經過一段時間的學習后，自己也具備了相關的知識，那他又可以去幫助其他新手，從而獲取收益。
而那些擁有專業(yè)技術的用戶可以獲得平臺提供的技師認證。有這個認證的用戶，不僅可以主動回答問題來賺取賞金，還可以等待普通用戶來主動進行付費資訊。
平臺在為用戶提供知識以及收益的同時，它也累積了大量汽車領域的精準用戶。靠著這些用戶，平臺就可以與線下的零售商、4S店達成合作。
例如，在用戶咨詢具體某個品牌汽車時，平臺就會在這個問題下放出這樣一個入口，讓有購車興趣的用戶可以直達對應品牌的銷售。當然，這個入口并不是白給的，想要獲得這個流量入口的銷售自然就需要給平臺繳納一定的費用。
其次就是線下店鋪可以直接通過付費的方式，從平臺那直接獲取大量精準用戶，然后在進行內部轉化。這對于平臺來說也是一筆非常高的收益。
二、前期操作思路
通過對玩車問問這個平臺的解析后，我們可以感受到，這確實是一個值得我們去借鑒的盈利項目。那我們接著來看，如何將這個操作模式具體運用到我們的項目之中。
哪些領域可以使用？
按理來說，大部分領域都可以使用這個操作模式，但我還是推薦大家選擇汽車、美食、家裝、美妝、穿搭、游戲這樣的領域。
這些領域基本上都有這么兩個共性：
擁有大量的用戶。這些領域都涉及到普通用戶的日常剛性需求，并且還有源源不斷的新用戶加入這些領域，這就為一個項目提供的流量基礎。我們有機會也更容易去獲取大量精準用戶。
有強烈的消費與求知需求。這些領域的用戶都有非常強的消費需求，比如買車、裝房、買化妝品等等。與此同時，因為知識壁壘的存在，導致這些用戶經常會花冤枉錢。所以他們對該領域的求知需求也同樣旺盛。他們愿意用少量的金錢換取專業(yè)知識，來避免自己花掉更多的冤枉錢。
因此，我們選擇具有這兩個共性的領域來進行操作，會更加容易地成功。
以自媒體為基礎來進行搭建
想做一個平臺，擁有啟動流量是一個關鍵點。因此，操作自媒體的朋友在搭建付費問答平臺時就有著天然的優(yōu)勢。
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物質生活很容易滿足，最不容易滿足的就是精神生活。
在自媒體度過上升期后，幾乎所有的自媒體人遇見了“如何更好地利用粉絲進行變現”這個難題。小程序的出現，以及微信等多個平臺大力扶持小程序就給了自媒體人一道良方。
如果在之前沒有自媒體資源，那我們在操作付費問答這個項目之前，有兩種選擇：
一是跟選定領域的自媒體大號進行付費合作。很多自媒體大號都樂于接受用付費換取流量的變現模式，只要我們的資金充裕，那用戶數量就不是問題。
不過，選擇這種方式的朋友要注意，我并不推薦大家直接從大號那打廣告，將流量引導在小程序上。我們最好還是自己搭建一個公眾號，讓大號將用戶引導在我們的公眾號上，然后在將小程序與公眾號進行綁定。這樣，我們用金錢換來的流量始終被鎖定在我們的流量池里，我們在之后也有機會靠這些流量以及公眾號來獲取新用戶。
另一種選擇就是我們先去操作自媒體累積粉絲，然后再將流量導流到公眾號以及小程序上。
這里提到的操作自媒體主要指的是以百家號、頭條號為主的信息流模式的自媒體平臺。如上圖所示，百度會通過我們日常搜索的關鍵詞來確定我們感興趣的領域，然后推送相關的百家號內容。
而汽車、美妝等領域的用戶有相關疑問時就經常會上百度搜索，那相關領域的百家號就有很大機會在這些精準用戶面前進行曝光。再加上信息流的特色，我們就有機會用更短的時間獲取更多的精準用戶。
除此之外，微博也是一個可以快速搭建的自媒體平臺。只要我們能掌握相關的方法，可以通過實時號上熱門等方法，讓我們的微博號快速引流上萬精準粉絲。
在獲取用戶之后，我們再想辦法慢慢將這些流量導入到公眾號或者小程序上。
與KOL達成合作
只要我們的平臺上擁有了用戶，那我們的付費問答平臺肯定不會缺少問題?？墒牵瑔栴}有了以后，我們還缺少回答問題的人。因此，在項目初期，我們需要主動去尋找一批能提供知識的人。
在完成前兩步之后，我們要做的就是去尋找相應領域的KOL。例如美妝這個領域，我們可以先搜尋公眾號這個平臺上的大號，與他們嘗試付費合作。因為這些KOL既可以為我們提供內容，還可能為我們帶來額外的粉絲。
然后，我們在去微博、小紅書等女性居多的用戶平臺去尋找相關的美妝KOL。這時候，我們主要找中小KOL進行合作。因為我們不求他們的粉絲，只求他們提供內容。那在我們提供問答收益的情況下，就有機會與他們免費達成合作。
在這之后，我們可以拿出部分收益，在平臺上舉辦相應的專題活動，從普通用戶中培養(yǎng)專屬的KOL，逐走走入一個良性循環(huán)。
小程序開發(fā)要注意
已經2019年了，各位別在小程序的開發(fā)上吃虧了。開發(fā)一套有源碼的小程序并不需要我們花費上萬的資金。我們可以找到淘寶商家進行制作也可以找到有贊這樣的大平臺進行制作。
另外，我們要時刻注意今日頭條、百度等平臺的小程序動態(tài)，因為我們的頭條號、百家號在今后也是可以插入小程序的，沒必要一直將流量導入到公眾號上。
三、中期推廣思路
前面所講的是付費問答這個項目的初期建設思路。在項目進入中期后，我們還需要用一些推廣手段，讓自己的平臺逐漸壯大起來。在這里我給大家主要介紹兩個方法。
1、直播推廣
現在的直播平臺真的是什么領域的內容都用。因為平臺上的用戶數量實在太多，許多非常小的垂直領域都有機會在直播平臺上免費獲取一定的流量。例如上圖這個二手車主播，他在不到半年的開播時間里，就已經累計了2萬多粉絲。
我們要清楚，這種垂直領域的主播并不能像其他領域的主播一樣，經常獲得平臺提供的流量推薦。所以能關注他們的粉絲，基本上都是被內容所吸引的精準用戶。并且，這類主播的直播內容也主要以解答車友問題為主，也會誘導用戶通過送付費禮物進行一對一指導。
這跟付費問答平臺都是一個操作模式。那我們也可以通過直播的方式，來免費獲取一定量的精準用戶，說不定靠著禮物還能獲取一筆額外的收益。
2、小程序互推
做自媒體項目時，我們時常會用上大號互推這種付費引流方法，其實小程序也能使用互推。
例如玩車問問這個小程序，最開始只是這家公司小程序矩陣中的一款新品。真正的主體小程序是玩車教授。于是，在玩車問問誕生后，玩車教授上就多了這種通過問題引導用戶的流量入口。
用戶點擊相關問題后，就會以此跳轉到玩車問問這個小程序上?？恐@種互推的方法，玩車問問每天就能增長大概1萬的用戶。
由此我們可以想到與其他同領域的小程序進行合作。很多小程序的痛點就是流量多，但是變現難?，F在等同于我們主動將收益遞到小程序主的手上，那他們又有什么理由來拒絕我們呢？
四、總結
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