網(wǎng)賺論壇 項(xiàng)目,B站新玩法，開通購物直通車之后一波暴利來襲

摘要： 近幾年我們很多人將視頻引流、變現(xiàn)的專注力都放在了抖音快手，這些短視頻的平臺(tái)上，而在b站上有一群人在默默發(fā)大財(cái)，內(nèi)容生產(chǎn)是每個(gè)平臺(tái)都需要的，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)激烈的競爭的時(shí)候，勢必會(huì)對其...

近幾年我們很多人將視頻引流、變現(xiàn)的專注力都放在了抖音快手，這些短視頻的平臺(tái)上，而在b站上有一群人在默默發(fā)大財(cái)，內(nèi)容生產(chǎn)是每個(gè)平臺(tái)都需要的，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)激烈的競爭的時(shí)候，勢必會(huì)對其質(zhì)量提出一定的要求，再加上有些人擅長的領(lǐng)域不一樣，有些人擅長幾秒鐘的段子，有些人擅長幾分鐘的劇情，所以你有才華還不行，要找對平臺(tái)，才能展現(xiàn)出來，而且很多平臺(tái)都出現(xiàn)代銷產(chǎn)品商城的功能，這無疑是對內(nèi)容生產(chǎn)者的又一個(gè)福利大放送，那么今天就給大家介紹一下b站的新玩法，你學(xué)會(huì)了說不定是一個(gè)暴利的爆發(fā)點(diǎn)。

作為強(qiáng)文化社區(qū)b站的up主（視頻上傳者）是內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中最重要的元素。截至2018年末，up主創(chuàng)作的原創(chuàng)高質(zhì)量視頻撐起了B站全網(wǎng) 85.5% 的流量，該比例仍在上升。

再加上去年8月份時(shí)開通了購物直通車：

B站部分UP主的視頻下方出現(xiàn)了商品廣告，甚至在作者的主頁，也了“商品”一欄。點(diǎn)擊鏈接可進(jìn)入商品詳情也購買或參與討論，目前平臺(tái)支持微信、QQ和致富寶支付。

對于B站這樣的二次元內(nèi)容的集合體，其多樣化的選擇以及包容的社區(qū)環(huán)境，正是電商場景所需要的優(yōu)質(zhì)流量。

這使得越來越多的人選擇在b站中撈金，以bilibili為載體，Vlogger盛行

一、什么是Vlogger？

簡單介紹一下：

vlogger其實(shí)就是的視頻內(nèi)容創(chuàng)造者（視頻博主）

Vlogger 個(gè)人的商業(yè)化路線跟所有網(wǎng)紅無異，發(fā)布內(nèi)容獲得一定粉絲積累以后，與品牌、廠商合作，植入商業(yè)內(nèi)容，一般方式為產(chǎn)品露出或推薦。

這種商業(yè)植入模式已經(jīng)相對成熟，常見于美妝內(nèi)容。粉絲數(shù)量是衡量內(nèi)容博主商業(yè)價(jià)值的最重要標(biāo)準(zhǔn)，而博主制作的內(nèi)容質(zhì)量反而不是重點(diǎn)，這使得通過Vlogger賺錢的入門門檻無形中降低了很多。

二、他原本只是一個(gè)在校大學(xué)生

明明是一個(gè)在校大學(xué)生，他是2018年暑假開始做Vlogger，18 年 11 月末，他選擇 b 站作為開始投稿的平臺(tái)。

截止現(xiàn)在投稿 10 個(gè)，主要以是在校大學(xué)生內(nèi)容以旅行等日常生活為主。

可能與個(gè)人重視程度有關(guān)，他剛開始時(shí)間的視頻播放量大概是三四千左右，效果對于新手來說，這是中規(guī)中矩的表現(xiàn)

B站的up主（視頻上傳者）有個(gè)視頻數(shù)據(jù)管理的后臺(tái)，可以看到不同稿件的增量數(shù)據(jù)、播放終端占比、觀眾屬性、觀看留存等。

結(jié)合數(shù)據(jù)分析，明明分析自己的視頻情況：

他的視頻一般時(shí)差長在11分鐘左右，對一個(gè)Vlogger來說比較長。所以播放完成度也集中在前一分鐘，觀看完成度比率較少

而且也受到其他原因，比如熱點(diǎn)事件，或者在營銷節(jié)日。在這個(gè)時(shí)間段集中的視頻會(huì)比較多，流量被稀釋

得出結(jié)果為：視頻時(shí)長都控制在10分鐘以內(nèi)，同時(shí)也要注重視頻質(zhì)量。

三、剛開沒有內(nèi)容、沒有流量怎么辦？

1、內(nèi)容問題：

誰的內(nèi)容都不是憑空生成的，明明在做視頻的時(shí)候，本著以日常生活為主的內(nèi)容，開始了視頻制作。

但每個(gè)大學(xué)生的日常生活形式大多都相近。前期還好，能引起用戶共鳴，但如果只是一直平淡的持續(xù)著，只會(huì)讓用戶疲勞。

于是在后期他會(huì)參考微博上、抖音上等一些時(shí)尚博主的視頻風(fēng)格，以及將一些段子融入到視頻當(dāng)中。

無本且暴利的買賣，這個(gè)項(xiàng)目你了解下

后臺(tái)有朋友留言，希望介紹一個(gè)無本且暴利的買賣，今天就再講講游戲賺錢。

無論是生活和旅游中，都體現(xiàn)出不一樣的大學(xué)日常生活，引起用戶對此類生活的向往，而后可以由此推薦產(chǎn)品變現(xiàn)，這就是我們所說的“種草”。

2、流量問題：

這是新手常見的問題

想要獲得后續(xù)平臺(tái)的流量推薦，初發(fā)布的時(shí)間內(nèi)，一定量的自然新增很重要。

① 冷啟動(dòng)：

剛放出時(shí)沒有什么自然播放量。明明會(huì)請好友幫忙去推薦，請熟人幫忙、投幣收藏等，這要看好友數(shù)量，和好友粘性

② 自然新增：

自然新增的量應(yīng)該是有平臺(tái)輔助的推動(dòng)，來自用戶的流量入口：

熱點(diǎn)事件，因?yàn)橛脩糁鲃?dòng)發(fā)起搜索行為而獲得「搜索流量」；

知名up主，在用戶關(guān)注的時(shí)間線/主頁feed流里獲得「粉絲流量」；

四、變現(xiàn)

1、自推自賣。

目前B站上面開店是邀請制的，一般能被邀請的UP主都具備兩個(gè)特征：粉絲多，影響力大。無疑，明明自己已經(jīng)獲得開店資格。

Vlogger個(gè)人的商業(yè)化路線已經(jīng)很明顯，Vlogger類型的粉絲垂直性往往高于其他類似類型的up主，變現(xiàn)容易。

如果你現(xiàn)在還沒有達(dá)到邀請的標(biāo)準(zhǔn)的話，可以自己先注冊幾個(gè)賬號(hào)，然后運(yùn)營一段時(shí)間，讓賬號(hào)上等級，有更多的權(quán)限，接著積累一批用戶先，這樣才能讓平臺(tái)注意到你的同時(shí)，讓后期的推廣變現(xiàn)無難度。

2、接廣告合作。

品牌方找代理公司報(bào)價(jià)，或者直接聯(lián)系up主，代理公司內(nèi)部媒介通常會(huì)采取自己直接找流量或者第三方報(bào)價(jià)。

有些up也會(huì)同時(shí)維護(hù)微博、公眾號(hào)、朋友圈等 ，這個(gè)時(shí)候也會(huì)涉及到廣告打包價(jià)和視頻單價(jià)。舉個(gè)例子，b站上面美妝博主號(hào)，1W粉單價(jià)大概在1000左右。

最近一個(gè)月，明明在b站也有收到一些廣告主的私信。

3、視頻播放量。

有播放量就有利潤分成機(jī)制， 大約是1w播放80塊錢，只要粉絲達(dá)到1000或者播放量1w就可以開啟利潤分成了。

4、評論引流。

商品當(dāng)中插入了討論功能，不論你買不買產(chǎn)品都可以在上面發(fā)言評論產(chǎn)品，這正好為引流提供了機(jī)會(huì)，而且目前能在B站開店的都是大V居多，對上面的討論一片熱烈。

B站一直有人在做引流的操作，所以大家也可以準(zhǔn)備話術(shù)，在上面引流，但是不建議大家頻繁引流刷屏，評論完之后，可以用小號(hào)回復(fù)點(diǎn)贊，將評論頂?shù)绞醉摗?/span>

這個(gè)引流操作其他UP商品討論欄里也可以使用

五、最后

B站上面聚集著一群高質(zhì)量的用戶群體，平臺(tái)的每一次摸索試水，對我們推廣者來說，都是一次紅利和機(jī)會(huì)的觸摸，但是誰能把住，就各憑本事了。