本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

具可復(fù)制性的社群的裂變營銷案例

具可復(fù)制性的社群的裂變營銷案例摘要: 來自本站讀者“龍劍秋”投稿:點(diǎn)石匯的朋友們,大家好!我是龍劍秋,08年開始接觸互聯(lián)網(wǎng),一開始賣軟件,做淘寶,天貓,淘寶客,現(xiàn)在主要從事微商這個行業(yè)。什么是裂變?裂變是1到100的過...

來自本站讀者“龍劍秋”投稿:

點(diǎn)石匯的朋友們,大家好!

我是龍劍秋,08年開始接觸互聯(lián)網(wǎng),一開始賣軟件,做淘寶,天貓,淘寶客,現(xiàn)在主要從事微商這個行業(yè)。

什么是裂變?

具可復(fù)制性的社群的裂變營銷案例  第1張

裂變是1到100的過程,而我們首先要做的是0到1的種子用戶篩選過程。種子用戶是一個很重要的環(huán)節(jié),如何去尋找?

我們可以通過自己的朋友或者人脈去做篩選,無論是線上線下,種子用戶一定要選好,質(zhì)量好,那么裂變就會很簡單。

  • 裂變的過程有信任問題,種子用戶一定要是信任你的,如果不信任就會影響你的裂變計(jì)劃。

  • 種子用戶最少要10個人,必須是精挑細(xì)選。要從最熟悉的人開始篩選,因?yàn)槟氵x的種子用戶選好,那么他的朋友也會信任他。

設(shè)計(jì)裂變方案的步驟

  • 策劃:每個操作步驟的細(xì)分流程。

  • 種子用戶:進(jìn)行篩選,劃分。

  • 預(yù)熱:對用戶進(jìn)行預(yù)熱信息很重要。

  • 執(zhí)行:通過朋友圈裂變還是社群裂變?

  • 復(fù)盤:分析每個動作的優(yōu)缺點(diǎn),把不好的優(yōu)化,把好的地方做的更極致。

復(fù)雜的事情簡單化,簡單的事情流程化。把細(xì)節(jié)優(yōu)化做好,做到可復(fù)制。如果方案是無法復(fù)制的,那你的團(tuán)隊(duì)裂變效果就會相對慢。

社群的裂變案例

我做的是知識付費(fèi)的方案,每天講1個營銷案例,根據(jù)每個案例舉一反三,365元是一年的費(fèi)用,相當(dāng)于每天1元。

銷售方案:9.9元試聽10個營銷案例,不滿意退10元。

朋友圈的設(shè)計(jì),不僅要圖文,更需要視頻。目的是慢慢的增加信任度,我設(shè)計(jì)了一些明星大咖的視頻,因?yàn)槊餍潜容^有權(quán)威。

然后圍繞人群去推廣課程,把人群、場景做出劃分,不同人群編輯不同的裂變營銷文案。

通過朋友圈文案,體現(xiàn)出9.9元可得到什么?如果沒有收獲退10元,設(shè)計(jì)朋友圈的時候也要設(shè)計(jì)朋友圈下面的評論,要制作緊張氛圍。

比如:名額有限,請參加的留言我要參與。

朋友圈的宣傳設(shè)計(jì)做好后,就可以去群發(fā),群發(fā)的文案也很關(guān)鍵,可以把朋友圈好友做標(biāo)簽分類,給客戶做個細(xì)化分類。通過不同的標(biāo)簽,設(shè)計(jì)不同的群發(fā)文案。做精細(xì)化的動作,這樣裂變效果會更好。精細(xì)化操作比較考驗(yàn)人,篩選比較費(fèi)時費(fèi)力,可以借鑒思路。

群發(fā)時要注重互動,有互動才看可以和客戶產(chǎn)生更多的鏈接。預(yù)熱的時候可以設(shè)計(jì)兩次群發(fā),比如點(diǎn)贊可以獲得試聽名額,通過群發(fā)也可以篩選到種子用戶。

把有互動的人篩選出來拉群,開一堂課,告訴他們可以去賣9.9元試聽課程,并且賣的錢都是給他的。只需要把轉(zhuǎn)化來的客戶名片推給我們互相加好友即可,引導(dǎo)客戶聽課。

通過種子用戶帶來更多的客戶,推廣成交后可以拿到提成,這樣有刺激作用。只要有成交,就能得到好處,久而久之能轉(zhuǎn)化成你的代理。

操作的方案需要流程化,可以讓別人復(fù)制你的思路。如何讓別人復(fù)制,這是值得思考的。

復(fù)盤也同樣重要,比如針對我們的圖片文案轉(zhuǎn)化率去做思考,優(yōu)化。我們在篩選的過程中去優(yōu)化,具備流程化才是可以復(fù)制的。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
文章版權(quán)及轉(zhuǎn)載聲明

作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/757.html發(fā)布于 2019-11-28
文章轉(zhuǎn)載或復(fù)制請以超鏈接形式并注明出處無名漁夫

贊(11)
閱讀
分享