摘要：
提起跨境電商無貨源，很多人的第一印象就是高大上、高利潤(rùn)、躺著賺錢，但真的是這樣么？... 提起，很多人的第一印象就是高大上、高利潤(rùn)、躺著賺錢，但真的是這樣么？
是真的，據(jù)我所了解，想比于現(xiàn)在的無貨源電商模式，跨境模式，是屬于最能賺的一種，除開匯率導(dǎo)致的利潤(rùn)差，國(guó)外本身的高消費(fèi)能力也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒法比的。
可一說到跨境，牽扯到國(guó)外，有的朋友可能想去做這個(gè)項(xiàng)目，但是考慮到英語，物流，運(yùn)營(yíng)這些問題，于是就很少有人主動(dòng)去探索。
要我說，只要是能撈金，沒有什么解決不了的問題，最難的那一步，是心里的那一關(guān)！你的顧慮很多，但是解決問題的方法，更多！更何況，跨境無貨源，其實(shí)并不是什么觸不可及的，接下來我就介紹一下，行業(yè)上的人是如何操作跨境電商一一亞馬遜無貨源。
一、亞馬遜電商平臺(tái)
國(guó)外目前來說速賣通、WISH、EBAY，亞馬遜四家屬于四大主流平臺(tái)，但是亞馬遜一家獨(dú)占80%的流量。
亞馬遜總體來說是小賣家最好的選擇：
1、賣家少、買家多、競(jìng)爭(zhēng)低
亞馬遜目前只有400+W左右的賣家，卻在全球有3億左右的付費(fèi)活躍用戶，無論在什么類目，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)都還是比較小的，不像國(guó)內(nèi)的淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很多類目甚至是沒有幾個(gè)商家。
2、利潤(rùn)高
同一款商品中：國(guó)內(nèi)商品價(jià)格：
亞馬遜商品價(jià)格：
國(guó)內(nèi)價(jià)格在18塊RMB左右，差不多是2~3美刀，而放在亞馬遜上，就直接可以定價(jià)10美刀以上，也就是70塊RMB以上，就算扣除掉一些物流成本，價(jià)格依舊可以翻倍。
3、退貨率低
亞馬遜專用物流，全球123大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球185個(gè)國(guó)家地區(qū)，而國(guó)內(nèi)電商發(fā)貨99%在國(guó)內(nèi)，客戶要求太高，容易產(chǎn)生退換貨。
做亞馬遜，站外買家消費(fèi)水平、綜合素質(zhì)相對(duì)較高，退貨率極低，并且利潤(rùn)有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對(duì)賣家扶持力度大
4、成本低
不需要太多設(shè)備，店鋪都在云端登錄，一臺(tái)電腦可以輕松管理多個(gè)店鋪，而且亞馬遜沒有即時(shí)通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶即可，減輕客服壓力。
5、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單
亞馬遜總共只有400+W的賣家，其中真正懂運(yùn)營(yíng)的更少，而中國(guó)電商是領(lǐng)先世界的，大部分賣家國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)摸爬滾打后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的賣家根本不會(huì)標(biāo)題優(yōu)化，更別說什么主圖的優(yōu)化和策劃了。
很多人只是上架后就不管，而國(guó)內(nèi)賣家稍加用心，則在產(chǎn)品的表現(xiàn)力上遠(yuǎn)超于同行產(chǎn)品，自然更容易出單。
二、注冊(cè)亞馬遜店鋪
由于文章篇幅有限，我這邊就簡(jiǎn)化一下它的注冊(cè)流程，我以北美店鋪為例：
店鋪?zhàn)?cè)方面，亞馬遜注冊(cè)分為兩種：
一種是自注冊(cè)；
一種是招商經(jīng)理注冊(cè)。
它們兩個(gè)的區(qū)別就在于：自己注冊(cè)的話通過的幾率很低，基本上是占百分之五十，一旦注冊(cè)失敗你的一套注冊(cè)材料就不能再注冊(cè)亞馬遜店鋪。所以作為新手一定要多多注意這些。
1、上網(wǎng)搜索亞馬遜全球開店注冊(cè)網(wǎng)址：點(diǎn)擊網(wǎng)頁的“立即開店”
2、創(chuàng)建亞馬遜用戶：
3、設(shè)置亞馬遜銷售用戶：
4、填寫詳細(xì)信息：
地址用中文拼音即可，不需要帶翻譯，店鋪名稱后期也可以修改：
5、設(shè)置收款方式
收款卡必須是雙幣卡，賬單地址用拼音填寫就行了，盡量與公司一致。
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6、而后再填寫一些稅務(wù)調(diào)查，最后再晚上已下商品信息，進(jìn)入類目選擇頁面，選完了就可以完成注冊(cè)了。
亞馬遜上架商品是不需要付交錢的，每個(gè)月需要交一次店鋪?zhàn)饨?，每個(gè)地區(qū)站的租金不一樣，不過不是很多。
三、如何操作
要操作電商，很多人遇到的第一個(gè)問題是貨源，別忘了我們是做無貨源的，而無貨源的形式我之前就經(jīng)常提到過，無貨源并非“沒有貨”，只是一種不要囤貨的的模式。上架的商品還是要找的。
1、尋找商品：
在電商方面，中國(guó)依靠馬爸爸領(lǐng)先世界太多，在阿里巴巴上就有“跨境專供”板塊，而里面的產(chǎn)品都可以支持跨境一件代發(fā)。
所有的中國(guó)賣家都一樣，我們可以很輕松的在跨境板塊找到自己想要的貨源
2、上架：
亞馬遜模式對(duì)資金的要求不高，而且不需要刷，后期基本沒有什么太多的推廣運(yùn)營(yíng)投入，整體模式和操作玩法比淘寶平臺(tái)要簡(jiǎn)化很多，所以需要的學(xué)習(xí)時(shí)間和精力相對(duì)要少很多。
找到貨源之后的一切跟淘寶開店大同小異，甚至更簡(jiǎn)單，直接如法炮制：找好貨源--優(yōu)化圖片--寫好標(biāo)題--上架產(chǎn)品，不過由于面對(duì)用戶不同，有時(shí)候就需要借助一些翻譯或者ERP來進(jìn)行銷售，或者進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。
3、發(fā)貨：
阿里巴巴里面的這些貨源是可以提供跨境一件代發(fā)的。所以我們?cè)谏厦鎸ふ业胶线m的貨源之后，就可以將商品上傳至亞馬遜中定價(jià)出售，海外用戶購買之后，直接上跨境專供進(jìn)行下單，不用擔(dān)心物流問題。
當(dāng)然，有些地區(qū)就算是跨境專供的物流也可能到不了，這時(shí)候就要進(jìn)行取舍，要么放棄訂單，要么想辦借助其他平臺(tái)發(fā)貨。
從15年開始，亞馬遜就推出了中文版的賣家中心，也有中文的客服服務(wù)人員，而無論是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化，還是使用網(wǎng)站，即便還有不懂的，也可以直接利用類似谷歌翻譯等工具進(jìn)行很準(zhǔn)確的翻譯進(jìn)行解決
四、注意事項(xiàng)
1、語言問題：
這個(gè)在銷售時(shí)候會(huì)每個(gè)人都會(huì)遇到，這時(shí)候可以借助一些翻譯軟件進(jìn)行翻譯，稍微使用一段時(shí)間后，幾乎絕大賣家不用翻譯也可以熟練的使用，所以這個(gè)根本不是什么問題。
2、選品問題：
亞馬遜上的商品要求嚴(yán)格，細(xì)節(jié)比較多然后通過1688或天貓等電商平臺(tái)采集商品，修改商品規(guī)格屬性、價(jià)格等，借助一些ERP系統(tǒng)，一鍵翻譯上傳亞馬遜店鋪。
不過要根據(jù)地區(qū)去做選品選擇，主要是看你開什么地區(qū)站的店鋪：
調(diào)查他們的民族特色、生活習(xí)慣、喜歡什么活動(dòng)？喜歡穿什么？購物的活躍時(shí)間點(diǎn)等等，不是說讓你全部調(diào)查清楚，只是其中任何一個(gè)因素都可能讓你選出爆款。比如巴西人民非常喜歡運(yùn)動(dòng)、俄羅斯常年低溫，那么運(yùn)動(dòng)裝備和保暖用品就在這些地區(qū)賣得很好。
完成了第一步的調(diào)研之后，你大概知道了什么類型的產(chǎn)品賣得比較多，接下來就要精確到更精準(zhǔn)的類目了。比如中東實(shí)行一夫多妻制，母嬰產(chǎn)品一直賣得不錯(cuò)，那細(xì)分之后呢？是嬰兒好賣還是嬰兒服裝？什么季節(jié)賣得最好？
這個(gè)時(shí)候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我們可以打開谷歌分析，將地區(qū)定位在阿聯(lián)酋，然后搜索嬰兒鞋在上一年的搜索趨勢(shì)。
選品上傳之后，客戶下單，這樣就可以賺取差價(jià)和匯率差了
3、借助一些軟件，操作亞馬遜需要一些ERP系統(tǒng)，或者翻譯軟件來輔助操作
說到軟件，我先聲明一下，每次更新文章提到項(xiàng)目需要軟件輔助的時(shí)候，就有很多朋友來問我要軟件之類的，如果我有軟件的話，一般都會(huì)介紹。不過很多時(shí)候，項(xiàng)目文章中所提到的軟件大多是很常見的東西，都可以在網(wǎng)上搜得到，有時(shí)候就算來問我可能也不懂，我只知道有這個(gè)東西存在。我不是賣軟件的，每個(gè)人都有自己的需求，每個(gè)軟件都有不同的功能，根據(jù)自己情況去搜吧，像翻譯軟件和ERP系統(tǒng)網(wǎng)上大把。
4、物流問題：
前面說過了，阿里巴巴上有“跨境專供”板塊，而里面的產(chǎn)品都可以支持跨境一件代發(fā)。在里面選品的話，不需要擔(dān)心物流問題。
有些地區(qū)就算是跨境一件代發(fā)也可能到不了，要么選擇放棄訂單，要么選擇其他物流：
亞馬遜也有專用物流，全球123大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球185個(gè)國(guó)家地區(qū)，在中國(guó)境內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉庫的是首選，比如東南亞電商shopee和lazada，中東的souq和noon等；
又比如非洲人口雖然多，但是物流不發(fā)達(dá)，所以并不建議新手進(jìn)入。
好了，今天的內(nèi)容就介紹到這里。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
