摘要：
已經(jīng)五月底了，畢業(yè)季就要來(lái)了，即將大學(xué)畢業(yè)的小伙伴們都在積極地準(zhǔn)備論文答辯。... 已經(jīng)五月底了，畢業(yè)季就要來(lái)了，即將大學(xué)畢業(yè)的小伙伴們都在積極地準(zhǔn)備論文答辯。
一般來(lái)說(shuō)，一篇論文差不多有三四十頁(yè)，加上翻譯的外文文獻(xiàn)應(yīng)該在50頁(yè)左右，而且很多頁(yè)面可能需要彩印。
說(shuō)實(shí)話，實(shí)體店打印的價(jià)格有點(diǎn)高，特別是重慶這邊，黑白的都需要5毛或1塊一張，更別說(shuō)彩印了。
所以，有些小伙伴會(huì)考慮在網(wǎng)上打印，那網(wǎng)上打印背后的運(yùn)營(yíng)方式是怎樣的呢？我們今天就來(lái)討論一下網(wǎng)上打印的經(jīng)營(yíng)模式。
我上午在淘寶搜索了一下網(wǎng)上打印，發(fā)現(xiàn)所有的店鋪都說(shuō)的是：黑白1分，彩色1毛。這是認(rèn)真的嗎？這么便宜還包郵，有沒(méi)有覺(jué)得跟實(shí)體店差太多了。
我隨便選了一家店，點(diǎn)進(jìn)去翻了一下評(píng)論和提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)好評(píng)率達(dá)到了95%，提問(wèn)區(qū)也說(shuō)紙張質(zhì)量好、打印很清晰，但是我發(fā)現(xiàn)店鋪里用于打印的紙張類(lèi)型是70克紙。
平時(shí)我們?cè)趯?shí)體店打印，一般用的紙張類(lèi)型是80克的紙，所謂的“70克”和“80克”指的是一張全開(kāi)紙的重量，克數(shù)越大，紙張就越厚，通常來(lái)說(shuō)質(zhì)量就會(huì)越好。
這家店鋪下單的話就是直接支付10元，所以我詢(xún)問(wèn)了一下客服該怎樣下單，原來(lái)要先將需要打印的文件發(fā)送至店家的郵箱，先算好價(jià)錢(qián)之后再拍商品，如果你打印的總價(jià)錢(qián)是20元，就相當(dāng)于你要拍兩份商品。
因?yàn)橛X(jué)得“黑白1分，彩色1毛”的價(jià)錢(qián)低的有點(diǎn)嚇人，就問(wèn)了一下價(jià)錢(qián)，結(jié)果是這么個(gè)情況。打印張數(shù)必須在20萬(wàn)面以上的A6紙才是這個(gè)價(jià)錢(qián)，不足20萬(wàn)面的，按照紙張類(lèi)型、單雙面和紙張大小計(jì)算價(jià)格。
為什么這么多人選擇開(kāi)網(wǎng)上打印店呢？
網(wǎng)上打印的盈利點(diǎn)在哪里？
不知道大家有沒(méi)有這種感受，覺(jué)得淘寶上的東西會(huì)比實(shí)體店的便宜。比如一件襯衫，你在實(shí)體店買(mǎi)的話，可能需要一百多塊錢(qián)，但是你在淘寶上看到的同款可能也就四五十塊錢(qián)一件。
所以網(wǎng)上打印，他注重的點(diǎn)是“網(wǎng)上”兩個(gè)字。因?yàn)榇蠹矣X(jué)得在實(shí)體店打印比較貴，才會(huì)選擇在網(wǎng)上打印。
所以，我們就應(yīng)該抓住客戶的這個(gè)心理，就像我上面說(shuō)的，他們標(biāo)的價(jià)格是黑白一分，彩色一毛，因?yàn)檫@將直接影響顧客對(duì)網(wǎng)上打印的認(rèn)知。
做網(wǎng)上打印項(xiàng)目，需要哪些條件？
1、原來(lái)沒(méi)有網(wǎng)店
如果你之前沒(méi)有淘寶店鋪，可以現(xiàn)在來(lái)開(kāi)始做，就只專(zhuān)注于做網(wǎng)上打印。那么你此時(shí)只需要一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)電腦和不同類(lèi)型的紙張，因?yàn)榧垙埵怯脕?lái)區(qū)分質(zhì)量好壞和價(jià)格高低的。
或者說(shuō)你原本就有自己的實(shí)體店，這樣的話，你對(duì)業(yè)務(wù)都比較熟悉。關(guān)于打印這方面，市場(chǎng)上的價(jià)格、行情等，你應(yīng)該都很清楚。所以，操作起來(lái)會(huì)比較簡(jiǎn)單。
價(jià)錢(qián)的話你可以根據(jù)大部分淘寶店鋪里面標(biāo)的價(jià)格來(lái)定，或者你在確定沒(méi)有虧損的情況下適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。
2、有相關(guān)的網(wǎng)店
這里說(shuō)的相關(guān)的網(wǎng)店是指與打印相關(guān)的，比如文具店、書(shū)店等，這樣的店鋪加入打印的項(xiàng)目是比較簡(jiǎn)單的，這也就是我們之前提到過(guò)的保持垂直。
百度網(wǎng)盤(pán)也能做內(nèi)容付費(fèi)了，我們從中是否可以分杯羹？
中國(guó)最大的個(gè)人云盤(pán)——百度網(wǎng)盤(pán)，開(kāi)始做內(nèi)容付費(fèi)了。
如果你之前是一家賣(mài)衣服的網(wǎng)店，結(jié)果突然加入打印的商品，多少會(huì)讓人覺(jué)得奇怪。
而且，像文具店、書(shū)店里的商品價(jià)格其實(shí)是普遍偏低的，這樣的店通常都會(huì)設(shè)置滿多少才包郵的條件。比如你設(shè)置的是滿39元包郵，但是打印的東西只需要36元，顧客就很可能在文具中選擇一個(gè)3元的東西來(lái)湊單，這也是一種常見(jiàn)的增加盈利的方式。
3、學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)行情
大家都知道，做生意是會(huì)分旺季和淡季的。一般來(lái)說(shuō)，服裝店在換季的時(shí)候生意比較好，文具店在開(kāi)學(xué)季生意比較好，糕點(diǎn)店臨近中秋生意比較好。
打印店的旺季在什么時(shí)候？
通常情況下，需要在網(wǎng)上打印的都是大型的文件，而且選擇在網(wǎng)上打印的用戶學(xué)生居多。由于內(nèi)部文件的機(jī)密性，公司一般都會(huì)自己配備打印器材，上班族一般不會(huì)選擇在網(wǎng)上打印。
而面對(duì)學(xué)生這樣的群體，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都是像畢業(yè)論文、課程設(shè)計(jì)這類(lèi)文件。所以，每個(gè)學(xué)期的期末，對(duì)于打印行業(yè)來(lái)說(shuō)都是旺季。
網(wǎng)上打印的價(jià)格都差不多，如何才能招攬更多的客戶呢？
1、淘寶店鋪引流
對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)粉絲很重要，所以，淘寶店想要做起來(lái)，我們就要考慮如何增加店鋪的粉絲。我們可以先分析一下店鋪粉絲來(lái)源有哪些：大量購(gòu)買(mǎi)或多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪商品的用戶、收藏過(guò)本店鋪的用戶、分享給店鋪商品的用戶、平時(shí)參加大型推廣活動(dòng)能夠接觸到的用戶。
那淘寶店鋪怎樣增加粉絲呢？
可以在自己的店鋪里安裝關(guān)注店鋪的插件，引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注本店鋪，并成為本店的粉絲。
如何才能吸引顧客關(guān)注你呢？
可以給關(guān)注店鋪的買(mǎi)家一些優(yōu)惠，給他們強(qiáng)調(diào)一下當(dāng)下的利益，比如給加店鋪關(guān)注的顧客送一些優(yōu)惠券；或者給他們強(qiáng)調(diào)一下長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，比如成為店鋪粉絲之后可以享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)格，還能在粉絲群里搶紅包、領(lǐng)優(yōu)惠券或購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)附贈(zèng)小禮品。
除了在淘寶社區(qū)平臺(tái)，還可以通過(guò)其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳，比如通過(guò)微博、抖音、公眾號(hào)等發(fā)布消息來(lái)吸引粉絲，順便鼓勵(lì)粉絲二次轉(zhuǎn)發(fā)分享來(lái)提高自己的曝光率。
2、賣(mài)更多垂直領(lǐng)域的商品
關(guān)于打印的行業(yè)也有很多，除了打印資料、論文一類(lèi)的，還可以打印照片、明信片、海報(bào)等。比如有些人可能沒(méi)有特意去找一些打印照片的店，但在逛禮品店的時(shí)候看到賣(mài)相冊(cè)或照片墻，可能就會(huì)想到把手機(jī)里的照片打印出來(lái)。
就在出現(xiàn)這個(gè)想法時(shí)，又看到店鋪里正好能打印照片，就會(huì)在很大程度上促使顧客完成下單。或者打印照片到一定上限，贈(zèng)送精美相冊(cè)或影集，也能達(dá)到相同的效果。
本文總結(jié)：
網(wǎng)上打印并不是一個(gè)新項(xiàng)目，在這之前，已經(jīng)有很多人在這個(gè)領(lǐng)域大展身手了。而且，很多店鋪在價(jià)格體系方面較以前更加的完善，網(wǎng)上打印的流程也在不斷改善中。
但是，現(xiàn)在開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目也不算晚。因?yàn)楝F(xiàn)在你不僅能總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，還能在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行補(bǔ)充。俗話說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭難?？赡苣銊傋鲞@個(gè)項(xiàng)目時(shí)，沒(méi)有做了很久的人順利，所以，開(kāi)始的時(shí)候，你更應(yīng)該注重質(zhì)量。有想法就行動(dòng)，有些機(jī)會(huì)值得把握！
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