社群營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)等幾種裂變營(yíng)銷(xiāo)方式

摘要： 花錢(qián)也能漲粉，裂變也能漲粉，花錢(qián)裂變更是能漲粉，成年人的世界里，不問(wèn)對(duì)錯(cuò)，只看投產(chǎn)比。裂變營(yíng)銷(xiāo)的倍增威力是非常大的，學(xué)會(huì)這幾種裂變營(yíng)銷(xiāo)方式，就相當(dāng)于掌握了投產(chǎn)比最高的漲粉方法，不論...

花錢(qián)也能漲粉，裂變也能漲粉，花錢(qián)裂變更是能漲粉，成年人的世界里，不問(wèn)對(duì)錯(cuò)，只看投產(chǎn)比。

裂變營(yíng)銷(xiāo)的倍增威力是非常大的，學(xué)會(huì)這幾種裂變營(yíng)銷(xiāo)方式，就相當(dāng)于掌握了投產(chǎn)比最高的漲粉方法，不論你是自己搞，還是給公司領(lǐng)導(dǎo)吹牛逼，都好使 

營(yíng)銷(xiāo)流程

1. 用戶接收：用戶在朋友圈、或群聊中，看到我們的朋友圈宣傳海報(bào)和圖片。

2. 觸發(fā)：感興趣、被誘惑到的用戶會(huì)掃描海報(bào)圖片中的二維碼進(jìn)一步了解。

3. 詳情頁(yè)：詳情頁(yè)面里，會(huì)詳細(xì)介紹玩法、產(chǎn)品和福利。介紹到用戶看明白為止。

4. 操作按鈕：點(diǎn)擊繼續(xù)的操作按鈕，進(jìn)行支付或者下一步“進(jìn)群”等動(dòng)作

5. 掃碼進(jìn)群：進(jìn)入一個(gè)用戶交流群，其實(shí)這個(gè)群就是用來(lái)進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)和裂變的。這時(shí)候提供的二維碼一般是活碼，可以無(wú)限建群。

6. 客服提醒：客服一般都會(huì)設(shè)置機(jī)器人提醒任務(wù)操作，真人客服則進(jìn)行跨群管理。這樣的好處就是，既可以保證用戶任務(wù)操作的必達(dá)性，又可以保證群內(nèi)用戶的活躍性。

7. 獲取素材：機(jī)器人給用戶發(fā)放相關(guān)的海報(bào)素材，用戶在朋友圈或者群聊中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，就可以獲得相應(yīng)的福利。

8. 二次轉(zhuǎn)發(fā)：用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)后，第一次循環(huán)周期結(jié)束，吸引朋友圈更多的人來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，即開(kāi)啟第二個(gè)周期，無(wú)限循環(huán)。

以上就是裂變營(yíng)銷(xiāo)界亙古不變的流程套路。

其實(shí)流程模式永遠(yuǎn)是那個(gè)樣子，你來(lái)或不來(lái)他都在哪里，你用或不用他不悲不喜。關(guān)鍵點(diǎn)是接下來(lái)要講的，裂變文案內(nèi)容和小套路。

文案類(lèi)型

現(xiàn)在的朋友圈漲粉裂變，使用頻率最高的是“海報(bào)裂變”，因?yàn)樗钪苯?，也最適合在微信場(chǎng)景下進(jìn)行傳播，這里就講四種“海報(bào)裂變”的文案方法，

即時(shí)反饋型=時(shí)間游戲+數(shù)字游戲+效果

利用人性之懶

人都是懶的你不喂到嘴邊上，誰(shuí)都不吃。那么好。我就喂到你嘴邊上。我就告訴你24小時(shí)之內(nèi)，就給你整明白，你干不干？

必須強(qiáng)調(diào)用時(shí)短

數(shù)字給人的視覺(jué)沖擊力是最大的。數(shù)字表達(dá)更加的具體直觀，不用思考直接幫你預(yù)測(cè)當(dāng)量，很容易就把用戶吸引過(guò)來(lái)。

小技巧：盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，更加直觀。盡量用小數(shù)，比如13、15、12。別用18 19 這種。

必須強(qiáng)調(diào)學(xué)的少

如果功課多，學(xué)習(xí)就變成了一件比較難的事情，你還指望著這幫懶漢光顧你生意？所以，一定要大字標(biāo)出任務(wù)很輕，一招鮮吃遍天這種。

必須強(qiáng)調(diào)效果炸裂

不能只是他的一小步，一定要是他生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的趕腳。

范圍覆蓋型=關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

轉(zhuǎn)化率=關(guān)注數(shù)/曝光量

文案針對(duì)的用戶群越廣泛，獲得轉(zhuǎn)化的幾率就越大。如知乎上面買(mǎi)的很火的的LIVE

《面試中的自我介紹怎么做》

《信用卡的潛規(guī)則及游戲攻略》

面試打的是職場(chǎng)人群，信用卡打的是人性對(duì)金錢(qián)的渴望。關(guān)鍵詞標(biāo)簽極為明確，且應(yīng)對(duì)人群具有購(gòu)買(mǎi)力，所以賣(mài)的很好，這就是普適性。

提煉產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)

這是個(gè)大學(xué)問(wèn)。我在這里只講一個(gè)小技巧。定特點(diǎn)，找節(jié)奏，不羅嗦。

一小部的一大步——iPhone SE

• 表達(dá)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)——體積小，功能多。（定特點(diǎn)）

• “一小部”指手機(jī)，“一大步”指產(chǎn)品性能高跨越大。且取諧音，朗朗上口。（找節(jié)奏）

• 幾個(gè)字就能表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性能，且抓住眼球。（不羅嗦）

假如你還需要看瓶子，那你顯然不在恰當(dāng)?shù)纳缃蝗锘顒?dòng)；假如你還需要品嘗它的味道，那你就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去鑒賞它；假如你還需要知道它的價(jià)格，翻過(guò)這頁(yè)吧，年輕人——皇家·芝華士

宣傳的重點(diǎn)：

• 高調(diào)表現(xiàn)了芝華士的檔次。（定特點(diǎn)）

• 語(yǔ)言“傲嬌”，但是恰恰是這種表現(xiàn)風(fēng)格，更提現(xiàn)了芝華士的不落窠臼，與眾不同。雖說(shuō)表達(dá)方式特別，但并不引人反感，反而讓顧客有想要買(mǎi)一瓶，提升自己檔次的想法。（找節(jié)奏）

• 語(yǔ)言精煉，三個(gè)并列句，結(jié)構(gòu)美觀。（不羅嗦）

利益誘惑型=精神誘惑、物質(zhì)誘惑

我通過(guò)循循善誘得到一切。—希特勒。

1. 指導(dǎo)原則：這是希特勒的名言，也是我們做裂變營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則，你總要給用戶一點(diǎn)甜頭才行。是掃碼送免費(fèi)福利，還是前500名送1000套PPT模板。都不重要，重要的是他能免費(fèi)的獲取。

2. 效果突出：不要總告訴用戶我這東西能做什么，因?yàn)樗齻冞€要費(fèi)時(shí)間精力去猜測(cè)，結(jié)合自身實(shí)際情況，你倒不如直接告訴用戶，用了你的東西，他的效果是什么，是要腰不酸了，腿不疼了，還是一口氣能爬三層樓了。

3. 心理暗示：用利益誘惑這一招，會(huì)給顧客們一個(gè)暗示，讓他們覺(jué)得自己占了個(gè)大便宜。中國(guó)人無(wú)非兩個(gè)普適心態(tài)

• “看熱鬧不嫌事兒大”

• “得了便宜還賣(mài)乖”

而已嘛，簡(jiǎn)單的很。

煽風(fēng)點(diǎn)火型=問(wèn)題+解決方案

恐懼和需求是一個(gè)事物的兩面，我們?cè)叫枰裁?，我們就越害怕失去什么。在人性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制中，果老兄就指出了人性之“懼”。

朋友圈裂變文案的核心點(diǎn)，完全可以是，“指出用戶存在的問(wèn)題”。我們通過(guò)找問(wèn)題激發(fā)出用戶的恐懼感，制造無(wú)形壓力猛戳她們的軟肋，讓他們感覺(jué)到落后。

老話講的好。落后就要挨打呀。還不乖乖過(guò)來(lái)給你當(dāng)分銷(xiāo)人柱力？

其次，一定要是當(dāng)下的問(wèn)題，我們要做的是跟窮人談錢(qián)，跟富人談感情。不是要給小孩賣(mài)時(shí)光，扶老大爺去嫖娼。

只有眼前的恐懼才能真正戳痛她們。大家考慮的都是火燒眉毛的事兒，至于你會(huì)死也很恐怖，但那是幾十年后的事情了。

實(shí)用套路

積分

還記得當(dāng)年的集贊營(yíng)銷(xiāo)嗎？公眾號(hào)將海報(bào)分享給好友，好友一旦關(guān)注自己就獲取積分。積分可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品。禮品當(dāng)然是哪些便宜貨了，但是對(duì)外肯定是千八百塊的高檔貨。小白們自然拼了命的拉關(guān)注。

• 餓了么的商城

• 支付寶的積分兌換

都是這個(gè)原理。

社群

社群的優(yōu)勢(shì)是“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”，互動(dòng)強(qiáng)、粘性高、后期付費(fèi)率高。也是目前市面上做粉絲裂變營(yíng)銷(xiāo)的主要辦法。裂變營(yíng)銷(xiāo)流程中我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)了社群的玩兒法。在這里不多贅述。

「前100名報(bào)名，轉(zhuǎn)發(fā)此張海報(bào)到朋友圈可以?xún)?yōu)惠100元」

這套路雖然low，但是好用啊，所以各路玩知識(shí)付費(fèi)的牛鬼蛇神都在這樣子搞

微信二維碼

在我們做微信群活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，微信群滿100人就不能進(jìn)了怎么辦？這時(shí)候活碼工具應(yīng)運(yùn)而生。

使用活碼系統(tǒng)，二維碼可以永不過(guò)期。不受100人的限制，對(duì)外分發(fā)鏈接時(shí)候是一個(gè)統(tǒng)一的二維碼，當(dāng)用戶掃描后，立即會(huì)更新新的群二維碼。這樣就保證了大流量的貯存。

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目前用過(guò)的還算好用的工具，也是主流玩分銷(xiāo)的人用的比較多的，第一次好像可以試用。