摘要：
自古以來都是需求決定市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在很多的平臺(tái)都在玩C2B的模式，但是目前也是僅僅局限在一些大型的平臺(tái)才能玩的轉(zhuǎn)，對(duì)于我們這種個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，想要成功，還是要從用戶本身的需求來... 自古以來都是需求決定市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在很多的平臺(tái)都在玩C2B的模式，但是目前也是僅僅局限在一些大型的平臺(tái)才能玩的轉(zhuǎn)，對(duì)于我們這種個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，想要成功，還是要從用戶本身的需求來著手。
所以，想要找網(wǎng)上賺錢的項(xiàng)目，只要從用戶的需求來著手，你就可以找到無窮無盡的項(xiàng)目。
不過，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間還是有很大的區(qū)別的，其道理就跟你開一個(gè)淘寶店一樣。
現(xiàn)在的時(shí)代不是撿錢的時(shí)代，但是是一小部分人撿錢的時(shí)代，在大家都在說開淘寶店不賺錢的時(shí)候，在淘寶里面依然有大批的商家銷量非常之高，隨之的收入也非常的高，重點(diǎn)是你會(huì)不會(huì)運(yùn)營淘寶。
淘寶店鋪的運(yùn)營是決定你是否能夠通過淘寶賺錢的關(guān)鍵，產(chǎn)品反而是次要的，不過在選品的時(shí)候依然很重要，因?yàn)槠奉悰Q定了消費(fèi)市場(chǎng)。
如果你選擇做服裝、箱包鞋帽、化妝品等這些熱門品類的，那基本上最終的結(jié)果一定注定了。
而一個(gè)新手淘寶如果從一些相對(duì)來說著手來鍛煉自己的淘寶運(yùn)營的能力，等有了能力之后在逐步的去運(yùn)作更多的類型的淘寶店鋪才是比較合適的路，所謂的成長即是如此。
而在網(wǎng)站賺錢領(lǐng)域里面，一樣會(huì)存在選擇，選擇那個(gè)類目還是，選擇從哪種終端用戶需求著手，一步步成長是關(guān)鍵。
今天創(chuàng)業(yè)課堂就給大家?guī)硪粋€(gè)大家可能平時(shí)根本不關(guān)注的一個(gè)小眾領(lǐng)域，我們來思考和挖掘里面的賺錢商機(jī)：以物換物、物物交換。
一、市場(chǎng)定位
首先，我們要明確以物換物按照中國的整個(gè)市場(chǎng)來說的話，空間一定不會(huì)小，但是以物換物是一件非常麻煩的事情，并且大量的用戶都被58同城分類信息平臺(tái)給搶走了，所以我們自己如果做平臺(tái)的話，是100%做不大的，也就是說這個(gè)平臺(tái)從一開始注定了只是一個(gè)小網(wǎng)站，這是市場(chǎng)定位的問題，也是網(wǎng)站定位的問題。
大有大的好處，小有小的好處，各有優(yōu)勢(shì)。
在本文開頭的第一句話，需求決定市場(chǎng)其實(shí)還有下一句：對(duì)手決定競(jìng)爭(zhēng)。
如果從一開始定位一個(gè)大市場(chǎng)，那么毫無疑問，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)很多，運(yùn)作一個(gè)網(wǎng)站的最終結(jié)果基本上以失敗居多。
而以這種以物換物小眾用戶市場(chǎng)為定位的話，在基本沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，成功的幾率非常之高。
百度搜索跟物換物相關(guān)的關(guān)鍵詞如：換物網(wǎng)、交換網(wǎng)、以物換物等可以發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不過一手之?dāng)?shù)，寥寥無幾。
而從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站里面查詢到的數(shù)據(jù)來看的話，雖然整體的搜索指數(shù)都處于一個(gè)比較偏低的水平，但是總體數(shù)量還是比較可觀的，加起來也有比較不錯(cuò)的搜索流量。
二、用戶分析
在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果我們手上有閑置的物品，一般來說基本上都會(huì)直接掛在閑魚、58同城等上面作為二手產(chǎn)品來銷售。
那么為什么還會(huì)有人選擇這種以物換物的形式？
這里面只有一個(gè)原因：為了將閑置的產(chǎn)品利益最大化。
當(dāng)做二手產(chǎn)品來賣，基本上跟廢品差不了多少，如果以物換物也許可以換到價(jià)值不錯(cuò)或者自己需要的產(chǎn)品，這是很不錯(cuò)的選擇。
所以這類的用戶群體一般來說屬于是那種：有時(shí)間、喜歡精打細(xì)算的人群，記住，這類人群與我們來說是很有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值不是提現(xiàn)在以物換物的盈利上。
三、盈利定位
一說到做以物換物的平臺(tái)，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是靠物品本身來賺錢。
6種服裝生意另類做法，看完就知道為啥傳統(tǒng)生意不好做了
創(chuàng)業(yè)課堂這5年多時(shí)間了發(fā)布過寫過5000多篇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中服裝賺錢的項(xiàng)目就不下十來種，都在網(wǎng)站里，
例如像a5交易網(wǎng)，走a5平臺(tái)擔(dān)保的話扣除交易費(fèi)的百分之幾作為傭金給平臺(tái)，也許很多人做這樣的平臺(tái)想到的也是一樣的，每成交一單換物雙方各付個(gè)十幾塊錢的傭金。
更直接點(diǎn)給大家的解析一下流程：
A跟B兩個(gè)人要交換產(chǎn)品，但是雙方都怕被騙，于是可以找平臺(tái)擔(dān)保，假設(shè)兩個(gè)人交換的物品價(jià)值在500塊，那么AB雙方各打1000給平臺(tái)，之后雙方互相郵寄產(chǎn)品，收到產(chǎn)品以后雙方都覺得沒問題，那么平臺(tái)再把這1000塊返回給AB兩人，但是要各收取兩人20塊的運(yùn)營費(fèi)用，那么這一單平臺(tái)就賺了40塊。
這算是一種不錯(cuò)的盈利方式。
網(wǎng)站的盈利分析，將會(huì)決定網(wǎng)站的功能。
所以，在這里，網(wǎng)站本身需要有一個(gè)用戶注冊(cè)、登錄、發(fā)布交易物品、擔(dān)保板塊的功能。
這里自己開發(fā)網(wǎng)站成本太高，直接用論壇的程序就能實(shí)現(xiàn)，跟a5交易網(wǎng)一樣，最簡(jiǎn)單也最方便。
上圖是目前搜索引擎里面找到的運(yùn)營的時(shí)間比較長的一個(gè)網(wǎng)站，還是采用asp的程序，這個(gè)網(wǎng)站目前流量還算可以，但是網(wǎng)站想要運(yùn)營的比較龐大的話基本上不可能。
一個(gè)是程序本身的問題，一個(gè)是網(wǎng)站的框架拉的太大了，本身行業(yè)里面就沒有多少的搜索流量，還創(chuàng)建這么多的欄目類別，作為個(gè)人賬號(hào)基本沒機(jī)會(huì)。
四、網(wǎng)站定位和運(yùn)營
在整個(gè)網(wǎng)站的定位中，程序只要使用論壇的程序即可滿足我們的基本功能性需要。
而網(wǎng)站的優(yōu)化和在搜索引擎獲取流量的環(huán)節(jié)，我們還是需要cms程序或blog的程序來進(jìn)行。
所以在這種情況下，我們可以采用二次開發(fā)的WordPress博客為首頁主站，在菜單里面給與論壇的入口讓用戶自主發(fā)布以物換物的信息即可，論壇欄目也不需要?jiǎng)?chuàng)建太多，只要幾個(gè)就可以，太多信息太分散。
至于網(wǎng)站運(yùn)營上的事情，看個(gè)人的能力了，不過這種小類目，還是比較好做的，一年時(shí)間完全可以運(yùn)營出一個(gè)比較不錯(cuò)的流量站出來。
五、拓展盈利
其實(shí)，真的如果網(wǎng)站只是靠以物換物的中間擔(dān)保費(fèi)用來賺錢的話，相對(duì)來說收益實(shí)在太少了。
網(wǎng)站運(yùn)營到一定流量的時(shí)候，可以思考一下這種類型的流量我們可以從哪里或者說哪一類的廣告商是有需求的，我們拓展網(wǎng)站廣告這一塊的盈利。
而實(shí)際上前面說的這兩種盈利方式，其實(shí)都是次要的。
真的核心，在這群以物換物的用戶身上。
之前為什么要簡(jiǎn)單給大家分析一下這類的特點(diǎn)，因?yàn)橛脩籼攸c(diǎn)將會(huì)決定我們對(duì)用戶如何做好相應(yīng)的營銷。
像這類的有時(shí)間、喜歡精打細(xì)算的用戶群，用來去推薅羊毛、拉下線的app其實(shí)也是非常契合的。
很多人說想要找寶媽粉、兼職粉，我們說的這些類型的粉，并不是它的名字，而是這些粉絲的需求才是關(guān)鍵。
以物換物交換網(wǎng)本身也許可以自成一個(gè)盈利的平臺(tái)，但是同時(shí)其實(shí)也是我們其他的項(xiàng)目獲取精準(zhǔn)種子粉絲的起點(diǎn)。
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