網(wǎng)賺偏門項(xiàng)目,兒童教育產(chǎn)品，是個(gè)很好的項(xiàng)目

摘要： 如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直以來都是很多人頭疼的問題，看來看去好像不管哪個(gè)行業(yè)里面滿是創(chuàng)業(yè)者，想進(jìn)去又怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，實(shí)力強(qiáng)，自己沒能力，看來看去最終啥也沒干成。...

如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直以來都是很多人頭疼的問題，看來看去好像不管哪個(gè)行業(yè)里面滿是創(chuàng)業(yè)者，想進(jìn)去又怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，實(shí)力強(qiáng)，自己沒能力，看來看去最終啥也沒干成。

還有人，就像我的大學(xué)同學(xué)這種，不管三七二十一，找了一個(gè)項(xiàng)目隨便考察一下就加盟了，加盟費(fèi)花了8萬，加上場(chǎng)地租賃亂七八糟的一共用了十幾萬的啟動(dòng)資金，公司是弄好了，關(guān)鍵是：業(yè)務(wù)在什么地方，連頭緒都沒搞清楚，上周末我喊他來我家里測(cè)量了一下房間里面的空氣質(zhì)量，順便聊了一下他公司業(yè)務(wù)的事情。

我大概跟他分析了一下他現(xiàn)在做的這個(gè)家政保潔行業(yè)的市場(chǎng)，這里可以簡(jiǎn)單的跟大家說一下：

因?yàn)樗麤]有什么人脈關(guān)系，所以企業(yè)廠房的訂單肯定沒戲了，那么只能做零售單，而目標(biāo)用戶群大概是：別墅用戶、多年老房子用戶群、新房剛?cè)胱〉目蛻暨@三塊。

按照目前的行業(yè)情況來看的話，想要做好零售單的業(yè)務(wù)，基本上只能依靠互聯(lián)網(wǎng)，靠傳統(tǒng)的這種發(fā)傳單的形式簡(jiǎn)直就是大海撈針。

我給他大概的圈了幾個(gè)方法：

網(wǎng)站和公眾號(hào)是一定要做的，而營銷的主力陣地將是：公眾號(hào)。

網(wǎng)站目的是為了獲取搜索引擎的流量，而公眾號(hào)的核心是用來傳輸內(nèi)容、引導(dǎo)用戶關(guān)注，以便于后期做好用戶營銷轉(zhuǎn)化、活動(dòng)和朋友圈裂變用的。

而推廣的渠道集中在：分類信息平臺(tái)-58同城（付費(fèi)廣告），本地論壇-化龍巷（活動(dòng)）、地方公眾號(hào)-廣告投放或者聯(lián)名活動(dòng)。

方法不需要有很多，只要能夠抓住幾塊的流量，這種家政保潔公司還是可以做的，但是很明顯的我的這個(gè)大學(xué)同學(xué)是一臉懵逼的，我為他的公司的前途擔(dān)憂。

這種行事方式，太直接和粗暴了，一般來說我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)方向和創(chuàng)業(yè)行業(yè)的時(shí)候是至關(guān)重要的，我們必須要做好創(chuàng)業(yè)策劃書，而且要詳細(xì)，否則的話，創(chuàng)業(yè)成功的概率非常的低。

我一直跟大家強(qiáng)調(diào)：定位和方向，是創(chuàng)業(yè)里面很重要的事情。

雖然很多的時(shí)候，我們說，大家不要觀望，一定干起來，但是實(shí)際上盲目的干，不如不干，盲目的干只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間罷了。

不管是在互聯(lián)網(wǎng)還是在實(shí)體，從行業(yè)的角度來說，“兒童產(chǎn)業(yè)”一直以來都是被很多人看好的，而在圍繞兒童的產(chǎn)業(yè)里面，兒童教育首當(dāng)其中。

以前我還覺得沒什么，那個(gè)時(shí)候單身，后來自己有了小孩之后，我發(fā)現(xiàn)，跟所有的人一樣，在整個(gè)家庭中，所有的事情基本上都在圍著小孩而忙，為她的成長，為她的教育。

在今年，我重新買了一套學(xué)區(qū)房，并且以最快的速度搬了進(jìn)去，目的就是為了明年她能夠上到小區(qū)樓下的幼兒園。而這幾天，我又在考慮準(zhǔn)備在現(xiàn)在這個(gè)小區(qū)不遠(yuǎn)的另外一個(gè)小區(qū)再買一套高中學(xué)區(qū)房放著。

而我的大哥小孩今年上初中了，這才剛剛開學(xué)沒2個(gè)月，但是他們一家人現(xiàn)在都在圍著小孩教育的問題在轉(zhuǎn)。

可見現(xiàn)在對(duì)于兒童教育，是很多家長最為關(guān)心的問題，也是所有家長的痛點(diǎn)。

作為一個(gè)營銷者來說，用戶的需求痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)，市場(chǎng)就是錢。

所以，在互聯(lián)網(wǎng)上，圍繞“兒童教育產(chǎn)品”是非常之多的，軟硬件產(chǎn)品、虛擬課程、在線培訓(xùn)等等形式各種各樣。

產(chǎn)品多，行業(yè)發(fā)展前景好，毫無疑問，做的人也非常的多。

在這種情況之下，如何正確的去選擇適合我們?nèi)ミ\(yùn)作的“兒童教育產(chǎn)品”就變得至關(guān)重要了。

首先，像智能學(xué)習(xí)機(jī)之類的硬件產(chǎn)品肯定不考慮。

雖然市場(chǎng)不小，但是成本投入高，而且市場(chǎng)非?；靵y不堪，這種雜牌的產(chǎn)品，各種不同的賣家，從幾十到幾千都有，基于這種情況，我們很難能夠做好這樣的產(chǎn)品銷售，因?yàn)橛脩舯旧硪矡o法進(jìn)行篩選，想要讓用戶下單，難度比較高。

成本投入高，就意味著有虧本的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)很多的新手來說，本身營銷能力不行，虧本的風(fēng)險(xiǎn)就更加的高了。

就像我這個(gè)搞家政保潔的大學(xué)同學(xué)，十幾萬的成本投入下去，我現(xiàn)在估算95%以上的幾率他會(huì)在一年后房租到期即刻關(guān)門，因?yàn)榈侥壳盀橹构疽呀?jīng)運(yùn)營了差不多有2個(gè)月不到的時(shí)間，但是陌生客戶目前一單還沒有做到。

如果他當(dāng)初把這8萬的加盟費(fèi)拿出來，不去加盟什么品牌，而是作為廣告費(fèi)來投放市場(chǎng)廣告，可能現(xiàn)在他的業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠逐步做起來了。

我是如何從知乎上賺到100W的？

17年3月，我在知乎上寫下了第一個(gè)回答，意外的收獲了2K贊和N條網(wǎng)友私信，并驚喜在知乎賺到了一筆3000元的咨詢費(fèi)。

不是說軟件、課程類的產(chǎn)品不用投錢，而是要看你把錢投在什么地方才是關(guān)鍵。

硬件有成本，不考慮的話，那么剩下的好像就是軟件、課程這一塊的了。

軟件涉及到一些開發(fā)和維護(hù)的工作，很明顯也不適合我們?nèi)ミ\(yùn)作，那么最終能夠剩下的適合個(gè)人運(yùn)作的可能就是：資源類的。

包含：課程、方法、故事、電影、書籍、文章等等內(nèi)容。

因?yàn)榘膬?nèi)容比較多，而且稍微有點(diǎn)雜，并且在這些資源里面，有的東西是沒有辦法能夠銷售出價(jià)格的，因?yàn)槟愕耐卸荚诿赓M(fèi)贈(zèng)送，所以你也只能去通過免費(fèi)贈(zèng)送的手段來獲取流量。

基于這樣的一個(gè)特點(diǎn)情況的話，我們可以思考這樣一種做法：

第一步：找一個(gè)有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師去開發(fā)一套全新的學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練課程

這個(gè)是我們用來盈利的產(chǎn)品，注意是訓(xùn)練課程，不是教學(xué)課程，教學(xué)課程的東西太多了，訓(xùn)練課程主要可能集中在如：如何提供小孩學(xué)習(xí)的專注力。

例如我的侄子目前就是這樣的問題，上課學(xué)習(xí)和寫作業(yè)的時(shí)候始終注意力不集中，也不知道他到底在想什么，考試的時(shí)候極度不穩(wěn)定，有的時(shí)候能得滿分，有的時(shí)候直接倒數(shù)，因?yàn)檎也坏礁?，所以根本無從下手。

第二步：建立公眾號(hào)運(yùn)營用戶

公眾號(hào)即可以用來推廣，又可以用來讓粉絲關(guān)注，推送內(nèi)容增加用戶的粘性和信任度。

之后我們就可以更好的提升營銷轉(zhuǎn)化率，所以這個(gè)平臺(tái)，在當(dāng)下的產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中，基本上是屬于必須要建立和運(yùn)營的。

如何運(yùn)營公眾號(hào)，本質(zhì)上就是如何運(yùn)營關(guān)注粉絲，運(yùn)營本身是個(gè)大命題，在這里我就不多說了。

第三步：建立網(wǎng)站獲取搜索引擎流量

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)站雖然直接訪問的人數(shù)并不多，但是因?yàn)橛兴阉饕娴拇嬖?，所以網(wǎng)站的價(jià)值依然非常的高。

每天都會(huì)有大量的用戶在搜索引擎里面去尋找他們想要的東西。

看一下這些百度指數(shù)，這些都是我們最為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。

而這種群體你想要抓住的話，幾乎只能是依靠自己建立網(wǎng)站去運(yùn)營，靠第三方網(wǎng)站平臺(tái)來搶占百度快照的排名，基本上，不現(xiàn)實(shí)。

第四步：做好抖音短視頻的運(yùn)營

抖音應(yīng)該是當(dāng)下最為流行的APP了，關(guān)注用戶群體非常多，而且用戶停留時(shí)長和打開率都非常的高。

基于這樣的一個(gè)特點(diǎn)，抖音也是獲取流量的主力平臺(tái)，同時(shí)，抖音也是需要你用心去做好內(nèi)容的，否則的話，你很難在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲取平臺(tái)給你的流量傾斜。

第五步：做好活動(dòng)營銷

活動(dòng)本身其實(shí)就是一個(gè)羊群效應(yīng)，像做這種兒童教育產(chǎn)品的，活動(dòng)是必不可少的營銷內(nèi)容之一，而且一定要頻繁。

做好活動(dòng)可以有效的去提升我們的用戶轉(zhuǎn)化，以及用戶分享，可以迅速的拉升我們的公眾號(hào)的粉絲關(guān)注量。

基本上只要這五步就能夠做好一款“兒童教育產(chǎn)品”的運(yùn)營。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營過程中，并不存在“網(wǎng)絡(luò)推廣方法”這樣的一個(gè)東西。

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