摘要：
做生意賺錢，我認(rèn)為最重要的是洞察力，這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。... 做生意賺錢，我認(rèn)為最重要的是洞察力，這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
很不幸，在我這個(gè)即將面臨結(jié)婚問(wèn)題的青年人身上，我看到了更多青年人身上所面臨的婚姻問(wèn)題，這也讓我開始思考相親這門生意，在我看來(lái)，任何一個(gè)社會(huì)問(wèn)題的背后都有著一門相生的生意存在。
這是一個(gè)剛需，每一個(gè)城市都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的適齡單身男女青年面臨婚嫁問(wèn)題。這個(gè)生意有著歷來(lái)成熟的市場(chǎng)和變現(xiàn)模式，依靠中介的方式連接男女雙方，雙向收取會(huì)費(fèi)，一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)并不困難。
大大小小，每一個(gè)城市都有一些類似傳統(tǒng)婚介所，做婚介生意的人并不在少數(shù)，一個(gè)地區(qū)少說(shuō)也有數(shù)十家，生意雖小，但卻很賺錢。
相親的主力人群一般在28歲至45歲，這是目前社會(huì)的主要生產(chǎn)力，付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿都普遍高于其它年齡段的群體，這也是相親生意的主要客戶群。
同一個(gè)地區(qū)下的相親市場(chǎng)，難以避免競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們要做的是不同，而不是相同，所以，在營(yíng)銷獲客和商業(yè)模式上可以做借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，做一定的創(chuàng)業(yè)，用專業(yè)詞講，叫“降維打擊”。
我們先從盈利模式來(lái)看這門生意。
在雙方互未謀面時(shí)，主要依靠婚介所提供的資料進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，然后首次見面約會(huì)確立意向，然后再互相進(jìn)一步深入，而婚介所主要依靠對(duì)男女雙方的資料進(jìn)行精準(zhǔn)匹配賺錢，換句話說(shuō)，你想要更高質(zhì)量的約會(huì)對(duì)象，你得付更多的錢，我們才能幫你去撮合。
這個(gè)模式，也是目前大多數(shù)婚介所，包括在線婚介網(wǎng)站的主要盈利方式。
通過(guò)收取階梯式會(huì)費(fèi)，來(lái)為雙方匹配不同質(zhì)量的約會(huì)對(duì)象。
但做為后入局者，想要切入這個(gè)市場(chǎng)則必須做一些不同的事情，采取一些不同的策略后發(fā)制人。
1、初期免費(fèi)登記會(huì)員資料
可通過(guò)微博、地方社區(qū)、QQ、微信群、陌陌、探探等平臺(tái)引流拓展會(huì)員資料。
初期推廣是最為艱難的，但我們只需要獲取50個(gè)種子用戶，即可裂變幾千甚至幾萬(wàn)精準(zhǔn)會(huì)員。
設(shè)計(jì)誘餌（如：情感課程、同城交友群）>設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)>邀請(qǐng)滿x好友即可免費(fèi)獲得。
具體的路徑：分享海報(bào)>掃碼進(jìn)群>引導(dǎo)分享>再次傳播
這里需要用到的工具推薦：小裂變、爆汁。
整個(gè)環(huán)節(jié)中有三點(diǎn)最為關(guān)鍵：
一是誘餌的設(shè)計(jì)，這決定了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)意愿；
二是初期種子用戶的數(shù)量，這決定了傳播的范圍；
空手套白狼賺站長(zhǎng)錢，利用信息差日賺300+
前幾天在創(chuàng)業(yè)課堂上發(fā)布過(guò)一篇文章《
三是宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)決定了二次分享的人數(shù)。
通過(guò)裂變的玩法來(lái)做初期的流量是有些門檻的，如果實(shí)在不懂，那你完全可以重復(fù)在微博、地方社區(qū)、QQ這些渠道不斷COPY文案圖片做硬廣引流拉新，雖然是一種笨方法，但也有效果。
2、建立公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)分開發(fā)優(yōu)秀男女會(huì)員資料，獲取微信號(hào)需收費(fèi)(非會(huì)員付費(fèi)獲取資料上限數(shù)2條，開通會(huì)員后人工匹配)
公眾號(hào)堅(jiān)持更新戀愛、婚戀方面的文章，以及優(yōu)秀男女會(huì)員的介紹。優(yōu)秀男女在公眾號(hào)介紹也可以融入到會(huì)員服務(wù)中，成為平臺(tái)會(huì)員即可獲得在公眾號(hào)向更多優(yōu)秀會(huì)員曝光的機(jī)會(huì)，您可得到更多優(yōu)秀會(huì)員相親約會(huì)的機(jī)會(huì)，并且相親對(duì)象將有人工一一審核標(biāo)準(zhǔn)與您匹配。
3、階梯式會(huì)員收費(fèi)
1）V1：1888元（免費(fèi)獲取線上所有會(huì)員資料，紅娘搭線）
2）V2：5888元（全程紅娘搭線，免費(fèi)參與3次線下約會(huì)活動(dòng)）
4、定期組織線下約會(huì)相親活動(dòng)
非會(huì)員收費(fèi)：600元，V1會(huì)員：380元，V2會(huì)員：免費(fèi)。根據(jù)線下約會(huì)相親對(duì)象的不同，可設(shè)置不同的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)，以提高線下相親活動(dòng)的質(zhì)量。
會(huì)費(fèi)具體收費(fèi)金額可參考當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果是純線上的相親約會(huì)平臺(tái)，建議將收費(fèi)降至1000元以下，如果是租賃線下門店經(jīng)營(yíng)可按我定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，也可適當(dāng)提高。
整個(gè)相親生意有兩個(gè)壁壘：
一是男女會(huì)員資料的數(shù)量；
二是信任和口碑。
解決男女會(huì)員資料的數(shù)量，我們只能通過(guò)不斷的引流去完善，會(huì)員資料最好能夠人工做定期電話回訪來(lái)提高用戶粘性。
本地相親約會(huì)生意并不追求用戶規(guī)模，即使你只有幾百個(gè)會(huì)員一樣也能玩做的起來(lái)，服務(wù)好少數(shù)人永遠(yuǎn)比你擁有幾萬(wàn)人更重要。
口碑需要時(shí)間去驗(yàn)證，而信任則是因?yàn)閷?duì)你了解不夠。我以前說(shuō)過(guò)，解決客戶信任有兩個(gè)法寶，即擺資質(zhì)和講事實(shí)，將那些你能取得的一切證書和案例擺在臺(tái)面上展示，例如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)域名ICP備案證書、相親約會(huì)成功照片，地方新聞的報(bào)道（一兩千塊就能買個(gè)小報(bào)的廣告位），當(dāng)然，最好能有個(gè)線上平臺(tái)（微擎應(yīng)用市場(chǎng)有售），這樣看起來(lái)就像一家有點(diǎn)東西的婚介平臺(tái)了。
當(dāng)然，婚介所需要先去民政局備案，提交相關(guān)資料后才能經(jīng)營(yíng)，不過(guò)門檻并不高，僅需10萬(wàn)以上注冊(cè)資本（目前認(rèn)繳制）和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地即可，具體可咨詢當(dāng)?shù)剞k事處，其它事項(xiàng)辦理可找代理公司代辦。
既是社會(huì)剛需，又存在信息不對(duì)稱、也滿足人性的弱點(diǎn)，本地相親約會(huì)平臺(tái)這門生意滿足這三點(diǎn)，可以說(shuō)是一門不可多得的好項(xiàng)目。
三百六十行，一個(gè)城市至少存在至少三百六十個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，而本地相親約會(huì)平臺(tái)正是其中一個(gè)，有機(jī)會(huì)我將為大家分享更多在本地賺錢的好項(xiàng)目。
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