運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)的賬號(hào)，第一步就要找到自己的定位

摘要： 大家知道定位是什么意思嗎？特勞特在《定位》這本書(shū)里下了一個(gè)定義——定位就是“如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同？”，所謂定位，即讓你的產(chǎn)品和企業(yè)，或者個(gè)人與眾不同，在市場(chǎng)上形成核心...

大家知道定位是什么意思嗎？特勞特在《定位》這本書(shū)里下了一個(gè)定義——定位就是“如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同？”，所謂定位，即讓你的產(chǎn)品和企業(yè)，或者個(gè)人與眾不同，在市場(chǎng)上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于受眾群里來(lái)說(shuō)，好的定位是鮮明的樹(shù)立品牌和IP的開(kāi)始。

個(gè)人認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡(jiǎn)單明了地說(shuō)就是這3點(diǎn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要做什么？

3、你和別人有什么不同？

而在小紅書(shū)上的定位，則可以再想得更深一點(diǎn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要給用戶看什么內(nèi)容？

3、你和別人做的有什么不同？

4、用戶為什么要看你？

5、你這樣做有自己的優(yōu)勢(shì)嗎？

為什么說(shuō)運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)的賬號(hào)，第一步就要找到自己的定位呢？賬號(hào)定位的意義是什么？主要有4大意義。

1. 給用戶一個(gè)明確的第一印象。

就像我們身邊的某一個(gè)人，我們?cè)诘谝谎蹠?huì)看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而賬號(hào)的定位，則讓用戶能夠快速的了解你是誰(shuí)，你在做什么，你提供的內(nèi)容是不是我所需要的。

2. 通過(guò)差異化突圍，給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。

差異化突圍有兩個(gè)方面：一個(gè)是既讓平臺(tái)能認(rèn)識(shí)到你的差異化，也要讓用戶認(rèn)識(shí)到你的差異化。差異化給了用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。

3. 明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向。

結(jié)合用戶的需求、自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力、變現(xiàn)的方式去做好賬號(hào)定位，才能保持后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，保證賬號(hào)能持續(xù)化地運(yùn)營(yíng)。

4. 迎合平臺(tái)的喜好，持續(xù)獲得流量的扶持。

在當(dāng)下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都一樣，抖音，今日頭條，微博、小紅書(shū)或者其他自媒體平臺(tái)，平臺(tái)都希望可以能有更多持續(xù)在特定領(lǐng)域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的賬號(hào)，就像是各種達(dá)人賬號(hào)一樣，這樣的賬號(hào)和內(nèi)容對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。符合這點(diǎn)，平臺(tái)才會(huì)不斷的給予流量的支持。

既然做好賬號(hào)的定位這么重要，那賬號(hào)定位都有哪些原則呢？

賬號(hào)定位決定了你吸引什么樣的用戶人群，擁有什么樣的漲粉速度，獲得什么樣的引流效果，擁有什么樣的變現(xiàn)方式，什么樣的定位就會(huì)有什么樣的內(nèi)容布局。

賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。賬號(hào)的定位，有以下五個(gè)原則：

1. 垂直原則

一個(gè)賬號(hào)只專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專注，而不要面對(duì)一個(gè)廣泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶都會(huì)不喜歡你甚至拋棄你。

2. 價(jià)值原則

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的內(nèi)容他才會(huì)去看，有價(jià)值的賬號(hào)，他才會(huì)去關(guān)注。價(jià)值可以分為很多種，視覺(jué)享受價(jià)值，娛樂(lè)享受價(jià)值，知識(shí)獲取價(jià)值等等。好看、好玩、有趣和實(shí)用都是很好的，而且用戶比較喜歡的價(jià)值方向。

3. 深度原則

深度是指定位好一個(gè)方向后，就保持這個(gè)方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價(jià)值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級(jí)趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。

4. 差異原則

只有差異，才能讓你的賬號(hào)從眾多的賬號(hào)中脫離出來(lái)，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點(diǎn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場(chǎng)景、拍攝方式、視覺(jué)效果等眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來(lái)做起。

比如“整理師呂文婷”這個(gè)賬號(hào)，就是把自己定位成一個(gè)家庭空間規(guī)劃師，賬號(hào)的內(nèi)容多以“史上最全的冰箱整理”、“兒童房間整理前后大變身”這類干貨文章，內(nèi)容實(shí)用有效，定位小眾新穎，差異化非常明顯。

5. 持續(xù)原則持續(xù)是最后也是最重要的一個(gè)原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅(jiān)持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)下降，獲得的平臺(tái)推薦量變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會(huì)容易流失。

好的賬號(hào)定位是成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)的開(kāi)始，了解賬號(hào)定位的原則后，如何進(jìn)行賬號(hào)定位呢？

我們都知道，小紅書(shū)平臺(tái)現(xiàn)有2.5億用戶，從性別來(lái)看，女性用戶占比高達(dá)83.35%，是男性的5倍之多。

從年齡來(lái)看，35歲以下的使用者占比為80%以上，其中最多的是25-35歲人群。

從區(qū)域來(lái)看，沿海一二線地區(qū)占比排名靠前，其中廣東地區(qū)占比最高，為9.3%。

由此可見(jiàn)，小紅書(shū)的主要用戶是來(lái)自沿海一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的二三十歲女性?；谶@些用戶人群，小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容定位是：讓用戶標(biāo)記自己的生活，并把生活各方面（美妝、旅游、時(shí)尚等）的經(jīng)驗(yàn)攻略分享給其他人。

那么作為在平臺(tái)上深耕內(nèi)容的達(dá)人，該如何根據(jù)自身的情況進(jìn)行定位呢？

第一、個(gè)人優(yōu)勢(shì)

可以是自己的某個(gè)特長(zhǎng)點(diǎn)，比如說(shuō)你精通PS，或是在某行從業(yè)多年，對(duì)某行信息了如指掌等，亦或是在某方面有資源，比如說(shuō)你可以提前拿到手機(jī)或其他數(shù)碼產(chǎn)品，就可以做產(chǎn)品測(cè)評(píng)這個(gè)項(xiàng)目。比如說(shuō)你是一個(gè)手藝人，你會(huì)做剪紙工藝，就可以在小紅書(shū)上做傳統(tǒng)手工禮物定制。

前段時(shí)間就看到一個(gè)學(xué)員，做陶人像的，他從2015年開(kāi)始做禮物店，最近通過(guò)在小紅書(shū)做人設(shè)號(hào)引流，定位傳統(tǒng)手藝人，將制作工藝的過(guò)程用視頻的方式呈現(xiàn)給用戶，甚至，因?yàn)椴淞嗣餍堑臒狳c(diǎn)。

比如李現(xiàn)和迪麗熱巴的人像制作那兩條視頻，就讓筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)暴漲，單篇筆記帶來(lái)200多個(gè)咨詢下單的用戶。這個(gè)賬號(hào)做了23篇筆記，已經(jīng)漲粉7700個(gè)。

所以，個(gè)人優(yōu)勢(shì)是做賬號(hào)定位時(shí)最優(yōu)先考慮的因素，有這點(diǎn)做支撐，你在做內(nèi)容的時(shí)候會(huì)簡(jiǎn)單，內(nèi)容質(zhì)量也會(huì)更有保證。

第二、興趣愛(ài)好

做自媒體是一個(gè)非常艱苦的過(guò)程，如果你做的不是自己喜歡的領(lǐng)域，你是沒(méi)有辦法去堅(jiān)持的，所以還是要考慮一下自己的興趣愛(ài)好點(diǎn)，不說(shuō)做特別喜歡的，至少不要做討厭的。

第三、市場(chǎng)需求

結(jié)合了個(gè)人優(yōu)勢(shì)和興趣愛(ài)好這兩個(gè)點(diǎn)，還需要考慮一下市場(chǎng)需求，在自媒體平臺(tái)，不管是哪個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有自己想要的市場(chǎng)的，就是看需求量的大小，但是最好不要去做一些專業(yè)性過(guò)強(qiáng)的領(lǐng)域，過(guò)強(qiáng)的專業(yè)性如果你沒(méi)有辦法保證自己可以用相對(duì)通俗的話語(yǔ)去表達(dá)的話，最后數(shù)據(jù)可能并不會(huì)很理想。

第四、確定目標(biāo)用戶群體

很多人有個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得目標(biāo)用戶是等定位確定后再去找，而我覺(jué)得我們應(yīng)該是先確定目標(biāo)用戶，再確定定位。尤其是已經(jīng)有自己的目標(biāo)用戶群體了，比如說(shuō)你就是想吸引女大學(xué)生，那么你在做內(nèi)容領(lǐng)域定位的時(shí)候就要去做女大學(xué)生比較喜歡的領(lǐng)域，否則推廣效果就不會(huì)很好了。

第五、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大的領(lǐng)域，選擇細(xì)分垂直小眾的領(lǐng)域。

因?yàn)樾〖t書(shū)平臺(tái)也在不斷的發(fā)展之中，內(nèi)容領(lǐng)域也越來(lái)越多樣化。小紅書(shū)上面的主要分類有：時(shí)尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書(shū)、明星、健身、家居、寵物、游戲、音樂(lè)、婚禮、母嬰、數(shù)碼等等。

這些分類也是根據(jù)用戶的一個(gè)需求和喜好，進(jìn)行劃分出來(lái)的。在做內(nèi)容定位的時(shí)候，要知道自己準(zhǔn)備做哪一類的內(nèi)容。

另外要注意到的是，做內(nèi)容一定要有側(cè)重點(diǎn)，側(cè)重用戶喜歡及需求的內(nèi)容。這就是為什么每一次去小紅書(shū)上面逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)推薦給自己的內(nèi)容大多是自己喜歡的和需求的內(nèi)容的原因。

所以，我們最好選擇一些細(xì)分垂直，又比較小眾的領(lǐng)域，比如房屋設(shè)計(jì)、女生指甲圖案設(shè)計(jì)等，其實(shí)相對(duì)不那么大熱，也很垂直。

另外，由于平臺(tái)會(huì)根據(jù)你寫(xiě)的文章給文章貼上一個(gè)標(biāo)簽，也會(huì)根據(jù)用戶的一個(gè)喜好情況給用戶貼上一定的標(biāo)簽。如此一來(lái)用戶就開(kāi)始細(xì)分化了，你要知道你寫(xiě)的這篇文章必定要有側(cè)重點(diǎn)，寫(xiě)給哪些人看的。

選擇話題的時(shí)候，最開(kāi)始建議大家可以通過(guò)下拉框或者熱門話題寫(xiě)一些，能帶一點(diǎn)熱度，用戶能搜索的到你的內(nèi)容。

寫(xiě)久了有一點(diǎn)的粉絲基礎(chǔ)，就可以根據(jù)這些人做話題引導(dǎo)，做話題延展，以吸引更多的人來(lái)進(jìn)行溝通交談。

以上五點(diǎn)，是我認(rèn)為在做賬號(hào)定位時(shí)必須要思考和意識(shí)到的五個(gè)基本問(wèn)題。在了解了這五個(gè)點(diǎn)之后，我們運(yùn)營(yíng)個(gè)人或品牌賬號(hào)，仍需強(qiáng)調(diào)的是要注意避免這兩大問(wèn)題。

首先知道要避免的事情：

第一、在自己完全不熟悉的領(lǐng)域工作

《孫子兵法》里面有一段是這么說(shuō)的：實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。意思是說(shuō)，如果敵人兵勢(shì)強(qiáng)盛，那我方就要準(zhǔn)備一個(gè)不可戰(zhàn)勝的計(jì)謀，然后等待對(duì)方犯錯(cuò)。如果對(duì)方不犯錯(cuò)，那我們就躲著，避開(kāi)他。人們往往有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為行動(dòng)才有機(jī)會(huì)。卻忘了不作死就不會(huì)死。

有時(shí)候我們要避免“焦慮性動(dòng)作”。什么是“焦慮性動(dòng)作”就是每天看到平臺(tái)上涌現(xiàn)各種領(lǐng)域的新賬號(hào)爆了，或者哪篇筆記又爆漲了，就爭(zhēng)相模仿，每天刷數(shù)據(jù)，想辦法把自己的筆記向爆文上靠，模仿標(biāo)題，模仿筆法，這些都是焦慮性動(dòng)作，代價(jià)是你遠(yuǎn)離自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，去別人的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域和別人競(jìng)爭(zhēng)，那肯定必?cái)o(wú)疑了，做的越多，死的越慘。

第二、目標(biāo)人群范圍太廣

想要寫(xiě)出來(lái)的筆記既有白領(lǐng)看、大學(xué)生看、或者有情感問(wèn)題的女人看，中年危機(jī)的人看，看似一堆人都喜歡，點(diǎn)擊量肯定很高吧？那就錯(cuò)了，這樣的文章往往沒(méi)人看?！爸鸲貌坏靡煌谩?，什么都想要，往往什么也得不到。

郭敬明做《小時(shí)代》，叫罵聲可謂鋪天蓋地，但最終結(jié)果是《小時(shí)代》拍了一部又一部，郭敬明賺的盆滿缽滿。為什么，郭敬明在接受某媒體采訪的時(shí)候說(shuō)了“我并不想討好所有人，只要這些處在青春期的觀眾喜歡就夠了”。所以，縮小你的受眾，才能更迅速地得到傳播。

做好定位之后就需要踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容了，如何進(jìn)行選題、如何取標(biāo)題、正文如何寫(xiě)、要布局什么關(guān)鍵詞、平臺(tái)推薦機(jī)制是怎樣的，這些都是需要去好好研究的。

接下來(lái)講講，如何結(jié)合個(gè)人興趣和熱門行業(yè)打造IP？有一套“笨”辦法教給大家。

1、（我能提供什么產(chǎn)品/內(nèi)容？）拿出一沓便利貼，準(zhǔn)備個(gè)幾十張。寫(xiě)下自己會(huì)的東西，什么都行，只要是自己會(huì)的。

2、歸類。

將可以歸到一起的放在一類，我是用xmind做的，這個(gè)可以用“百事貼”來(lái)做，也非常方便，更有利于激發(fā)大腦思考。

3、（我的產(chǎn)品/內(nèi)容是為什么人服務(wù)的？）對(duì)應(yīng)內(nèi)容面向的人群，也就是這些東西什么人會(huì)看呢？

4、（我是誰(shuí)？）命名自己的角色，一個(gè)好的名字就是一個(gè)好的開(kāi)頭。

5、復(fù)核+選擇。

上面這個(gè)表格出來(lái)后，個(gè)人擅長(zhǎng)的部分已經(jīng)非常清晰了，選擇自己最擅長(zhǎng)的重點(diǎn)做。如果你個(gè)人優(yōu)勢(shì)非常清晰，有兩個(gè)方面都特別擅長(zhǎng)，也可以同時(shí)做兩個(gè)號(hào)，比如你擅長(zhǎng)穿衣打扮，那就做一個(gè)穿搭達(dá)人號(hào)，同時(shí)你又是一個(gè)辣媽，那就可以另外做一個(gè)母嬰達(dá)人號(hào)，分成兩個(gè)號(hào)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

這里要說(shuō)一下，一定要有舍棄，雖然舍棄面臨著一部分機(jī)會(huì)的消失，但如果這些領(lǐng)域都做，同時(shí)開(kāi)這么多號(hào)，肯定會(huì)運(yùn)營(yíng)不過(guò)來(lái)，到頭來(lái)很容易一個(gè)號(hào)也做不好。所以，要進(jìn)行選擇，我選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：最擅長(zhǎng)（最有可能成功）、最喜歡（能堅(jiān)持下來(lái)）、最能提升自己（保證個(gè)人成長(zhǎng)）。

6、賬號(hào)定位完成，賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介寫(xiě)出來(lái)。

最基礎(chǔ)的格式，也非常通俗明了：我是誰(shuí)，為了誰(shuí)，什么領(lǐng)域，提供什么，目標(biāo)是什么/關(guān)注你能獲得什么。

當(dāng)然，這個(gè)格式并不是完全固定的，可以有些適當(dāng)?shù)淖兓{(diào)整，比如賬號(hào)“一則?！?，其簡(jiǎn)介是：只做有人情味的保險(xiǎn)產(chǎn)品測(cè)評(píng)。總之，你有更好的創(chuàng)意，只要符合你人群的審美，也可以。不過(guò)標(biāo)準(zhǔn)模板總不會(huì)有什么錯(cuò)。

7、工作計(jì)劃表出爐。

制定計(jì)劃,然后給自己相對(duì)緊迫的時(shí)間。所以，建立一個(gè)表格，把自己想到的創(chuàng)意主題填進(jìn)來(lái)，可以以周為單位，因?yàn)槿绻蕴鞛閱挝坏脑挷粔蜢`活。

以上七個(gè)步驟，可以協(xié)助你準(zhǔn)確的作出你自己的賬號(hào)定位，同時(shí)，制定有效的實(shí)施路徑。希望能夠幫到大家。