摘要：
舊文重發(fā)：今年短視頻培訓(xùn)將會(huì)異?；鸨?，會(huì)跟前幾年的電商培訓(xùn)，微商培訓(xùn)一樣，擅長(zhǎng)培訓(xùn)的可以考慮下這個(gè)入手點(diǎn)，想要多賺錢心就得狠。雖然今年已經(jīng)很多培訓(xùn)操盤這個(gè)了，但是我認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到... 舊文重發(fā)：
今年短視頻培訓(xùn)將會(huì)異?；鸨?，會(huì)跟前幾年的電商培訓(xùn)，微商培訓(xùn)一樣，擅長(zhǎng)培訓(xùn)的可以考慮下這個(gè)入手點(diǎn)，想要多賺錢心就得狠。
雖然今年已經(jīng)很多培訓(xùn)操盤這個(gè)了，但是我認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)頂峰。預(yù)計(jì)到明年下半年將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的井噴期，而新入坑最多的人群將會(huì)以傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的人群為主。
正文：
過(guò)去一年要問(wèn)什么最火，抖音要說(shuō)第二，沒(méi)人敢說(shuō)第一。
以至于出現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，所有搞短視頻培訓(xùn)的人都在吹抖音的好，我甚至連一篇揭秘抖音哪里不好的文章都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
我覺(jué)得任何事物都要去辯證的看待，取其精華而去其糟粕，抖音也不例外，抖音的好我相信對(duì)于老司機(jī)任人皆知。
但是當(dāng)我們?nèi)ゲ俦P一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，不能光知道它的優(yōu)點(diǎn)，而是要注意到有哪些坑。
短視頻培訓(xùn)者其實(shí)你也可以看作銷售，他們?cè)谂笥讶π麚P(yáng)抖音的時(shí)候是不可能說(shuō)出他有哪些坑和缺點(diǎn)的。
我想任何行業(yè)的銷售都是這樣，因?yàn)槟阒荒芙o你的客戶說(shuō)你販賣的東西有哪些好，而哪些不好你是不可能主動(dòng)告知客戶的。
這篇文章的目的，不是為了黑抖音，我從來(lái)不做噴子，也從來(lái)不為了黑而黑，而是非常客觀的陳述其某一事實(shí)。
無(wú)奈，抖音的好，千篇萬(wàn)率就是搞培訓(xùn)的宣揚(yáng)那些，所以好處我就懶得說(shuō)了，此篇文章重點(diǎn)要說(shuō)的是操盤抖音的坑有哪些？
這篇文章要是一年前這么寫，我絕對(duì)要被打臉，但是現(xiàn)在這么寫或者哪怕是幾個(gè)月之前這么寫，完全是沒(méi)毛病的。
我每天都能收到很多關(guān)于抖音的問(wèn)題，抖音淘客能不能做？抖音帶貨項(xiàng)目咋樣？抖音引流咋樣？抖音XX項(xiàng)目咋樣？
諸如此類，非常非常的多，問(wèn)題大多屬于小白級(jí)，沒(méi)辦法關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)人，80%屬于月收入1萬(wàn)以下的初級(jí)入門者，所以為了讓小白不要跳坑，這篇文章也很有寫的必要。
本文，將會(huì)從以下幾個(gè)維度，為你具體闡釋沒(méi)人提到的那些抖音黑幕和坑
一：催生抖音的產(chǎn)物
二：引流
三：變現(xiàn)
四：衍生項(xiàng)目
五：現(xiàn)實(shí)環(huán)境
~~~~~~
一：催生抖音的產(chǎn)物
我在之前的文章曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，跟上趨勢(shì)和風(fēng)口這個(gè)做法沒(méi)錯(cuò)，但是跟上風(fēng)口根本不是重點(diǎn)。
我們重點(diǎn)要考慮的是怎么把趨勢(shì)和風(fēng)口變成我們口袋里的錢，這根本就是兩碼事，很多一聽(tīng)什么紅利和風(fēng)口心里就癢癢的不行了。
短視頻是個(gè)風(fēng)口不假，怎么把短視頻這個(gè)風(fēng)口變成自己口袋里的錢鮮有人深入思考。
大部分只會(huì)口說(shuō)無(wú)憑短視頻是個(gè)風(fēng)口，鮮有人思考到底是什么催生短視頻成為風(fēng)口的？
我相信，任何一個(gè)事物和行業(yè)成為趨勢(shì)都不是空穴來(lái)風(fēng)，而必定有一股社會(huì)力量去推動(dòng)它發(fā)展。
那么到底是什么催生了短視頻成為了風(fēng)口?換句話說(shuō)，到底是什么讓抖音現(xiàn)在這么火？
很多人說(shuō)，這是自媒體為王時(shí)代來(lái)臨的結(jié)果，我說(shuō)這完全是扯淡！
短視頻之所以這么火，真相完完全全還是這個(gè)社會(huì)人心浮躁催生出來(lái)的。
沒(méi)事干了，刷個(gè)抖音~
無(wú)聊了，刷個(gè)抖音~
想打發(fā)打發(fā)時(shí)間，刷個(gè)抖音~
想去尋樂(lè)子，刷個(gè)抖音~
我之所以這么說(shuō)，是完全有道理和根據(jù)的，比如這篇文章，幾千字能有人完完全全認(rèn)認(rèn)真真的讀下來(lái)的10%不到，大部分都會(huì)是一目十行，草草了事而已。
我記得我之前錄過(guò)幾期視頻，主要拆解項(xiàng)目，后臺(tái)我一看數(shù)據(jù)，10分鐘的視頻大部分人也就看2分鐘左右而已。
所以從那我就很少再去費(fèi)事的錄制視頻了，完全是浪費(fèi)勞動(dòng)成果。
頭條上幾分鐘的視頻，為啥播放率那么慘淡也是一個(gè)道理，因?yàn)樗槠臅r(shí)間，人們只能用不超過(guò)1分鐘的視頻來(lái)打發(fā)了，這就是俗稱為短視頻風(fēng)口。
很多人一股腦的入坑短視頻，完事很多人回來(lái)說(shuō)抖音粉絲的質(zhì)量是真垃圾?。?/span>
為啥會(huì)這樣，其實(shí)還是催生抖音產(chǎn)物的問(wèn)題，我說(shuō)了催生抖音火的根本原因還是社會(huì)人心浮躁的結(jié)果。
有正經(jīng)事干的人會(huì)把時(shí)間消耗在抖音？
愛(ài)學(xué)習(xí)的人會(huì)把時(shí)間消耗在抖音？
社會(huì)上層人士會(huì)把時(shí)間消耗在抖音？
這顯然是不存在的，抖音的活躍用戶絕對(duì)不是什么社會(huì)精英階層，凡人也好，俗人也罷，我沒(méi)說(shuō)任何人的意思。
在尋求高質(zhì)量潛在精確消費(fèi)人群的時(shí)代，抖音那里面的粉絲顯然已經(jīng)不是最佳選擇了。
我見(jiàn)過(guò)最可笑的，在抖音教你創(chuàng)業(yè)的人，80%以上都淪落成了教你怎么拍好抖音了。發(fā)個(gè)作品就是怎么上熱門那種。
試問(wèn)拍好抖音跟創(chuàng)業(yè)完全就是兩碼事，有那個(gè)精力還不如去講講雞湯段子和創(chuàng)業(yè)思維了。
我在圈內(nèi)比較認(rèn)可的兩位大佬，他們?cè)诙兑糁v互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)了幾十個(gè)作品，現(xiàn)在都不拍了，如果有效果肯定會(huì)繼續(xù)更新了，而為什么停止更新了，原因自然就真相大白了。
產(chǎn)物的問(wèn)題，最終的解釋是抖音粉質(zhì)量很一般的原因，因?yàn)槎兑裟壳皝?lái)看就是一個(gè)引流平臺(tái)而已，它最后的落腳點(diǎn)還是微信。
而人心浮躁還有一個(gè)很重要的催化劑，就是忠誠(chéng)度，我對(duì)你有需求就需要你，但是哪天有新事物可以替代你，你就可以滾蛋了。
二：引流
搞抖音培訓(xùn)的，80%的噱頭都是在吹噓抖音引流效果多么牛XX的，抖音引流現(xiàn)在到底咋樣？
我先給大家貼個(gè)抖音紅人杜子建老師的狀況（注意：此舉無(wú)黑杜子建老子的意思，完全是正常舉例，杜老師還是挺有意思的哈~）
這是我截圖的杜子建老師早期（大約10個(gè)月前）作品點(diǎn)贊情況，從圖片我們可以看出老杜早期作品每發(fā)一個(gè)作品至少都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊，那個(gè)時(shí)候抖音正是野蠻生存的紅利期。
而我們?cè)賮?lái)看下，老杜現(xiàn)在發(fā)一個(gè)作品是啥情況。
從圖中我們可以看到，老杜現(xiàn)在發(fā)一個(gè)作品的點(diǎn)贊情況大概是幾千上萬(wàn)，也有幾百的時(shí)候，總之流量比之前下降了幾十倍不止，有人說(shuō)這是限流了，這個(gè)問(wèn)題我們暫且不討論。
再給大家看一下老杜直播的時(shí)候我截的一個(gè)圖，
當(dāng)時(shí)我截圖的時(shí)候是晚上11點(diǎn)半，人數(shù)2600多人，可能時(shí)間有點(diǎn)晚，我們假設(shè)頂峰人群是5000人，因?yàn)槲抑皼](méi)事見(jiàn)過(guò)老杜直播，人數(shù)其實(shí)就是大概幾千人的樣子了。
但是從上上圖我們可以看到，老杜抖音的總粉絲量1500多萬(wàn)（ps之前我記得是1600多萬(wàn)，最近莫名其妙的掉了100萬(wàn)不知道啥原因，估計(jì)是僵尸粉掉了）
有沒(méi)有刷粉這個(gè)問(wèn)題，我不好意思直說(shuō)，但是可以肯定的是，抖音早一批火起來(lái)的人，但凡是有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的，都刷過(guò)粉。
我們假設(shè)老杜真實(shí)粉絲為1000萬(wàn)人（假設(shè)的意思我可沒(méi)說(shuō)老杜一定刷粉了哈，免的老杜找人找我麻煩~）
1000萬(wàn)除以5000等于2000
這是啥意思呢，也就是說(shuō)老杜直播的時(shí)候所有關(guān)注他的人，2000人才來(lái)1個(gè)看他直播，假設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，這個(gè)活躍率真的可以說(shuō)抖音粉是多么不忠誠(chéng)，活躍度有多低了。
為啥要舉上面的一個(gè)例子？當(dāng)然是為了論證引流！
一年前培訓(xùn)抖音在吹噓抖音引流效果，現(xiàn)在培訓(xùn)抖音還是吹噓抖音效果。試問(wèn)哪個(gè)培訓(xùn)抖音的告訴你了抖音引流的難度比一年前增加了幾十倍不止？
而事實(shí)就是這樣，抖音野蠻生長(zhǎng)期早就過(guò)去了，現(xiàn)在各項(xiàng)規(guī)則基本都很完善了，所以留給后來(lái)者鉆空子的漏洞越來(lái)越少了。
抖音固然還可以引流，但是我之前強(qiáng)調(diào)過(guò)一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是效率的問(wèn)題。
在付出相同成本，相同精力的情況下，我們肯定要選擇一個(gè)產(chǎn)出高，成本低的方法或者平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候抖音其實(shí)并不是最好的選擇了！
還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是耐操程度，抖音想要引流，前期的價(jià)值輸出和優(yōu)質(zhì)作品固然少不了，等你好不容易積累了點(diǎn)粉絲，想打個(gè)廣告或者引流微信，對(duì)不起幾個(gè)人稍微一舉報(bào)，你的賬號(hào)基本就廢了。
耐操程度真的很一般，畢竟說(shuō)來(lái)說(shuō)去，抖音只是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)而已
小白要去解決抖音引流，先想想自身情況再說(shuō)：
1：有沒(méi)有好的定位和方法論
2：能不能拍出優(yōu)質(zhì)作品（范領(lǐng)域的粉絲基本是垃圾，一點(diǎn)用沒(méi)有，垂直領(lǐng)域你敢不敢露臉拍，露臉拍了能不能拍好，這年頭不要想著ppt字說(shuō)那種效果來(lái)引流了）
3：我說(shuō)了，抖音垂直領(lǐng)域機(jī)會(huì)還是很大，但是我相信對(duì)于小白，是沒(méi)有什么垂直定論的，這個(gè)時(shí)候去抖音引流基本就是找死。
4：拍個(gè)范領(lǐng)域，不小心上了熱門，激動(dòng)的幾天睡不著，有用嗎？其實(shí)沒(méi)點(diǎn)用，本身抖音里面的人群就很范，你再來(lái)個(gè)范領(lǐng)域，那基本就是災(zāi)難了。
5：不敢玩真人露臉的，勸你不要搞，就算你敢露臉了，在你打廣告的時(shí)候，能不能經(jīng)得住黑粉舉報(bào)？別忘了，評(píng)論區(qū)還有一大群噴子纏著你~~
以上5個(gè)問(wèn)題，先想好再入坑，解決不了回頭是岸，有人說(shuō)抖音藍(lán)V企業(yè)認(rèn)證流量高。
但是我想說(shuō)的是，抖音藍(lán)V只是割企業(yè)韭菜的，前期故意給你點(diǎn)流量，當(dāng)你嘗到甜頭后，斷崖式下降，然后逼你充值dou+。
個(gè)人號(hào)也是如出一轍，做小了沒(méi)流量，做大了人怕出名豬怕壯也會(huì)被平臺(tái)盯上。
抖音現(xiàn)在比較靠譜的玩法是批量個(gè)人號(hào)玩法，然后注冊(cè)公司，以公司名義申請(qǐng)mcn機(jī)構(gòu)，這樣限流成分會(huì)少。
但是申請(qǐng)mcn也不容易，批量個(gè)人號(hào)也不容易，批量?jī)?yōu)質(zhì)作品更不容易，這種玩法沒(méi)有實(shí)力的玩家可以拜拜了~
這就是目前抖音引流的問(wèn)題，這也是培訓(xùn)從來(lái)不告訴你存在的問(wèn)題，總之你明白一點(diǎn)就是，現(xiàn)在引流比一年前難度上升了幾十倍就好了。
抖音引流的效率其實(shí)并不是最高的，而且是很低很低的那種，比起其他套路流，不值一提。
在給大家做個(gè)防割科普，這個(gè)問(wèn)題很多人都翻過(guò)車。
在抖音做幾十萬(wàn)粉絲是很常見(jiàn)的事，然后很多人對(duì)外宣傳就是我抖音有XX萬(wàn)粉絲。
這個(gè)問(wèn)題我們要這么去看待，比如你微信公眾號(hào)有10萬(wàn)粉絲，今日頭條有10萬(wàn)粉絲，抖音有10萬(wàn)粉絲。
很多人感覺(jué)其實(shí)差不太多，都是有10萬(wàn)粉絲，但是這里面差距太大了，作為營(yíng)銷人的落腳點(diǎn)，微信粉絲最值錢這點(diǎn)無(wú)可爭(zhēng)議。
目前來(lái)看，微信公眾號(hào)1個(gè)粉絲至少可以抵得上頭條20個(gè)粉絲，抖音50個(gè)粉絲，所以這就是為啥那些抖音上百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)被賤賣到了幾萬(wàn)的原因~
三：變現(xiàn)
上文引流部分我說(shuō)了，抖音做小了沒(méi)啥流量，好不容易經(jīng)過(guò)各種優(yōu)質(zhì)作品和價(jià)值輸出又被平臺(tái)盯上。
流量的最終目的還是要回到變現(xiàn)上，而抖音引流的的套路基本都是個(gè)性簽名或者私信放聯(lián)系微信XX引流微信。
這種賬號(hào)最容易被盯上，可以說(shuō)批量操作，賬號(hào)基本100%限流。
引流微信的那種變現(xiàn)套路不在變現(xiàn)篇說(shuō)了，畢竟從引流到微信上變現(xiàn)就太靈活了，我們只談在抖音內(nèi)變現(xiàn)的套路。
一個(gè)賬號(hào)幾十萬(wàn)粉絲，不引流微信，到底咋變現(xiàn)？目前看來(lái)基本就以下
1：直播賣貨
這種玩法賬號(hào)至少幾萬(wàn)幾十萬(wàn)粉絲起，而且畢竟是直播，需要真人出境，目的無(wú)非是賣貨。
這個(gè)時(shí)候你的口才，才藝，相貌這些都是要考量的問(wèn)題了。我相信這個(gè)變現(xiàn)玩法，基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了，所謂千里挑一就是這個(gè)問(wèn)題了。
（下）2019現(xiàn)狀分析：微商，抖音，百度系，微信生態(tài)（戰(zhàn)勁60）
這篇文章我說(shuō)過(guò)一個(gè)成才率的問(wèn)題，就是這個(gè)道理，一個(gè)人的成功必定有成千上萬(wàn)人給他墊背。
一個(gè)人的成功也不足為奇，畢竟總有殺出血路的，我們要看的是到底一批人去玩了，到底有多少人做成功。
比起當(dāng)年早期的微商，刷屏就可以賣貨，刷屏就可以賺錢，抖音直播賣貨的成功率真的是不值一提了！
2:抖音櫥窗
如同圖片這種，發(fā)個(gè)作品適當(dāng)時(shí)間配合讓商品出境，然后達(dá)到成交的目的。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，抖音櫥窗里的商品因?yàn)槠涫掷m(xù)較為復(fù)雜，價(jià)格并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，而且品牌較為復(fù)雜。
而抖音上大部分都是屬于精打細(xì)算的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，對(duì)于商品買賣其實(shí)是非常敏感的，所以拿著幾十萬(wàn)的粉絲搞這種變現(xiàn)效率真的是慘淡一比！
而目前來(lái)看，抖音櫥窗成交率并不高，有萬(wàn)能的某寶在，這些電商領(lǐng)域的新貴基本看不到出頭之日。
目前，抖音內(nèi)在生態(tài)的變現(xiàn)除了抖音櫥窗和抖音直播賣貨并沒(méi)有看到什么其他好的變現(xiàn)套路，而這兩種不是操盤門檻高就是轉(zhuǎn)化率太低。
而抖音生態(tài)外的變現(xiàn)基本上都是以抖音服務(wù)商為主，也就是大家熟悉的各種抖音刷粉，抖音刷贊，代開(kāi)抖音XX。
但是這些變現(xiàn)是獨(dú)立于抖音之外的，嚴(yán)格來(lái)講算不上抖音生態(tài)內(nèi)的變現(xiàn)，而且受抖音規(guī)則影響比較大，從體量上講，這種規(guī)模很難做大做強(qiáng)。
總體來(lái)看，抖音生態(tài)的變現(xiàn)，除了引流微信，就是在抖音平臺(tái)內(nèi)的變現(xiàn)為主了，其他也沒(méi)啥好套路。
難怪那些囤了好多粉絲不會(huì)賣貨的，出路只有一個(gè)，就是去賣賬號(hào)，所以現(xiàn)在A5和魚爪各種抖音賬號(hào)在出售，因?yàn)榱髁恐饕矊?shí)在不會(huì)變現(xiàn)了。
上圖是我隨便截了幾張抖音賬號(hào)出售信息的截圖，抖音粉是真不值錢，幾分錢一個(gè)，所以再聽(tīng)到那些抖音上告訴你我有多少粉絲粉絲的人，你笑笑就行了。
四：衍生項(xiàng)目
目前來(lái)看，因?yàn)槎兑粞苌鰜?lái)的項(xiàng)目還是有很多的，也是草根創(chuàng)業(yè)者最容易上手而且不太受平臺(tái)限制。
目前抖音衍生出來(lái)的項(xiàng)目主要還是以抖音服務(wù)商為主，主要有以下幾類：
1：抖音培訓(xùn)
教你怎么拍短視頻，教你怎么上熱門，教你怎么做好抖音~
只能說(shuō)，培訓(xùn)確實(shí)很暴力，一本萬(wàn)利，很多人就是抓住不懂抖音誤區(qū)的人這種想快速成才的心理，快速收割一把！
現(xiàn)在誰(shuí)要告訴你上熱門有啥方法和途徑的，你可以直接拉黑了！
2：抖音服務(wù)商
代刷贊，代刷粉絲，代開(kāi)藍(lán)V，代開(kāi)櫥窗和小店，以上種種現(xiàn)在越來(lái)越多的人去做了。
目前來(lái)看抖音服務(wù)商是目前草根唯一比較容易接觸上手的了，不太受平臺(tái)限制，但是怎么尋找客戶又是一個(gè)老大難的問(wèn)題了！
經(jīng)過(guò)抖音這一年多的發(fā)展，可以說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也是一片紅海了。
五：現(xiàn)實(shí)環(huán)境
從目前的現(xiàn)實(shí)環(huán)境來(lái)看，簡(jiǎn)而言之就是一句話，抖音其實(shí)真的沒(méi)有吹得那么神奇，這只是一些人的營(yíng)銷噱頭而已。
只不過(guò)抖音的體量太大，可以拿抖音做文章的地方實(shí)在實(shí)在太多了，而對(duì)抖音不熟悉的人稍微經(jīng)不住誘惑就會(huì)翻車。
其實(shí)認(rèn)清抖音很簡(jiǎn)單，它無(wú)非就是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，娛樂(lè)平臺(tái)就是娛樂(lè)平臺(tái)，你去植入太多的商業(yè)變現(xiàn)本來(lái)就是反人性的。
抖音在我看來(lái)，很多地方都是雷聲大雨點(diǎn)小，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)什么上百萬(wàn)播放幾十萬(wàn)粉絲，其實(shí)這些跟它真正帶來(lái)的收益，這個(gè)效率是非常低下的。
虛假繁榮的背后，這些都是具有非常強(qiáng)的迷惑性。
今后抖音的規(guī)則還會(huì)進(jìn)一步的完善，想在抖音撈金的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越小，草根入坑抖音，一定先想好我文章提到的這些問(wèn)題還有坑。
這些東西是沒(méi)人告訴你的，培訓(xùn)的更不會(huì)去說(shuō)，但是這些問(wèn)題都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如果你解決不了，真的不建議去無(wú)腦上車。
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再次重申一遍：
文章并非黑抖音，而是站在客觀的角度說(shuō)明抖音沒(méi)人揭秘的問(wèn)題，畢竟這些話真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人系統(tǒng)的提及到（良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行）
我覺(jué)得作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，需要坦然的面對(duì)一個(gè)新生事物的好壞，而不是過(guò)度吹噓它的好處，而掩蓋其不足或者缺點(diǎn)
