個(gè)人微信號(hào)和公眾號(hào)的重要性對(duì)比（怎樣運(yùn)營(yíng)好個(gè)人微信號(hào)）

摘要： 現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開(kāi)通了公眾號(hào)，但是個(gè)人號(hào)的經(jīng)營(yíng)，卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡，不管企業(yè)還是個(gè)人，個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)要一起運(yùn)營(yíng)，相輔相成。如果你想在微信這個(gè)生態(tài)圈里去建立一套自己的...

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開(kāi)通了公眾號(hào)，但是個(gè)人號(hào)的經(jīng)營(yíng)，卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡，不管企業(yè)還是個(gè)人，個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)要一起運(yùn)營(yíng)，相輔相成。如果你想在微信這個(gè)生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個(gè)人號(hào)是最重要的布局。

那么，如何布局個(gè)人號(hào)，怎么增加個(gè)人號(hào)粉絲，會(huì)遇到哪些坑呢?

本文將從下面六個(gè)方面來(lái)論述：

1、一定要經(jīng)營(yíng)個(gè)人號(hào)的3大理由;

2、如何找出誰(shuí)是你的優(yōu)質(zhì)粉絲;

3、打造微信個(gè)人IP的操作心法;

4、主動(dòng)添加微信粉絲的操作心法;

5、提高申請(qǐng)好友通過(guò)率的操作心法;

6、種個(gè)人號(hào)裂變吸粉的操作心法。

一、一定要經(jīng)營(yíng)個(gè)人號(hào)的3大理由

1. 個(gè)人號(hào)能主動(dòng)加粉，粉絲價(jià)值遠(yuǎn)大于公眾號(hào)

凱文· 凱利有個(gè)一千個(gè)鐵桿粉絲理論，創(chuàng)作者，如：藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫(huà)師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者或者作者，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。很多人聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)理論后，就去開(kāi)通了公眾號(hào)，發(fā)展各種粉絲平臺(tái)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展粉絲太難了。

大部分普通人的現(xiàn)狀是：費(fèi)老大勁去寫(xiě)文章，卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法傳播出去。絕大部分的公眾號(hào)，每天只是漲幾個(gè)粉絲、十幾個(gè)粉，有時(shí)甚至是負(fù)的，后臺(tái)的互動(dòng)也特別少。

而個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)推廣中最大的區(qū)別在于，公眾號(hào)是被動(dòng)等待粉絲來(lái)關(guān)注，沒(méi)辦法主動(dòng)出擊。而個(gè)人號(hào)則可以通過(guò)各種辦法去主動(dòng)添加別人，來(lái)促進(jìn)雙方成為好友。

一個(gè)個(gè)人號(hào)粉絲的價(jià)值，要遠(yuǎn)超過(guò)公眾號(hào)和微信群粉絲。個(gè)人號(hào)粉絲，你可以一對(duì)一對(duì)話以及朋友圈互動(dòng)，而且每天是無(wú)限次數(shù)的溝通。

2. 80%的公眾號(hào)流量來(lái)源于個(gè)人號(hào)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)

這幾年來(lái)，很多企業(yè)不斷引導(dǎo)老客戶掃二維碼關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)：就算粉絲在不斷增加，文章閱讀數(shù)卻越來(lái)越少，取關(guān)人數(shù)也在逐漸變高。一個(gè)10萬(wàn)粉絲的訂閱號(hào)，一篇文章能超過(guò)5000就算是非常不錯(cuò)的了。

我關(guān)注了464個(gè)微信公眾號(hào)，但是我?guī)缀趺刻熘粫?huì)打開(kāi)一兩個(gè)公眾號(hào)看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服務(wù)號(hào)一給我推文，心情不好就會(huì)直接取關(guān)。

而早在2014年，張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課上的演講中就提到，訂閱號(hào)有非常多的閱讀量來(lái)自朋友圈，這符合2/8分布原理：

“20%的用戶到訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容?！?/span>

據(jù)說(shuō)這個(gè)比例還在變高，公眾號(hào)主要的作用是病毒源，而私人號(hào)和群就是傳播體。一篇文章如果不被個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，就像從來(lái)沒(méi)有存在過(guò)一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號(hào)都有自己的一批個(gè)人號(hào)，經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)的企業(yè)也開(kāi)始把更多的客戶都加到個(gè)人號(hào)上面來(lái)。

3. 個(gè)人號(hào)離客戶最近，最容易和客戶建立關(guān)系

一個(gè)個(gè)人號(hào)就是一個(gè)最小的經(jīng)營(yíng)單位，一個(gè)微信號(hào)=一個(gè)人=一個(gè)社群KOL=一家店，讓一個(gè)個(gè)人號(hào)能實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán)，是企業(yè)微零售與微分銷體系能運(yùn)行的基點(diǎn)。如果你的個(gè)人號(hào)不能賣貨，那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。

明確個(gè)人號(hào)經(jīng)營(yíng)的重要性后，下面我就以案例拆解的方式來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，獲取個(gè)人號(hào)優(yōu)質(zhì)粉絲的操作心法。

二、如何獲取個(gè)人號(hào)優(yōu)質(zhì)粉絲?

首先我們要達(dá)成共識(shí)的是，除了大眾消費(fèi)品，否則目標(biāo)客戶都是有特定人群的，只有跟對(duì)的人說(shuō)對(duì)話，才能把錢(qián)收回來(lái)。所以就算要去增加個(gè)人號(hào)好友數(shù)量，也不是亂加一通，什么人都加到自己的微信上的。

所以，這個(gè)階段，我們的目標(biāo)是先明確潛在的目標(biāo)客戶都是誰(shuí)，他們都在哪，并且最大程度地將他們加到微信好友里。

1. 找出誰(shuí)是潛在的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶

在明確誰(shuí)是潛在的目標(biāo)客戶時(shí)，很多人都踏入了誤區(qū)，大多數(shù)人因?yàn)闊o(wú)法描述目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，連目標(biāo)客戶是誰(shuí)都不知道，所以都不知道去哪里找目標(biāo)客戶。

只有通過(guò)細(xì)分定位，找到最有購(gòu)買能力和最有需求的目標(biāo)人群，作為撬開(kāi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這是對(duì)接優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的前提!

比如：銷售家具，放眼望去，每戶人家都有購(gòu)買需求，不過(guò)有需求并不一定會(huì)購(gòu)買，只有結(jié)婚或新裝修房子的業(yè)主才會(huì)添置……

下面分享1個(gè)案例，讓大家更清晰去理解目標(biāo)客戶定位的重要性：

王老板是做蜂蜜專賣店的，也正準(zhǔn)備在微信個(gè)人號(hào)去做推廣他們的蜂蜜，他認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)選擇蜂蜜養(yǎng)生，然后以為所有人都是自己的精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)在大腦中呈現(xiàn)這種錯(cuò)誤的認(rèn)知時(shí)，他就會(huì)去漫無(wú)目的加人，做廣告宣傳，王婆賣瓜式的告訴別人，自己的蜂蜜有多好……可惜，這種做法可能起不到明顯的效果，可能還會(huì)引來(lái)一堆人拉黑自己。

正確的思路應(yīng)該是：分析出最有需求、最有購(gòu)買能力的人群作為主打客戶，并找到精準(zhǔn)渠道用引流產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢?

答案是：孕婦和老人。

因?yàn)楹确涿劭梢栽黾用庖吡?，增?qiáng)疾病的抵御能力，有效預(yù)防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕后由于運(yùn)動(dòng)量不足引起的便秘、上火，蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋潤(rùn)皮膚、養(yǎng)顏美容。還可以促進(jìn)胎兒大腦的發(fā)育。

如果能夠把這些價(jià)值塑造出來(lái)宣傳給精準(zhǔn)客戶，提供大量的權(quán)威見(jiàn)證和客戶見(jiàn)證，促使他們購(gòu)買的機(jī)率是非常高的。

從上面的例子啟示中，我們不難發(fā)現(xiàn)：大多人之所以不知道如何對(duì)接精準(zhǔn)客戶，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的產(chǎn)品適合所有人，如果你也是這樣的思路，建議你盡快定位出最有需求和購(gòu)買能力的人群，不要讓自己的生意越做越難。

2. 重新定位你的個(gè)人微信號(hào)

很多人在做個(gè)人號(hào)經(jīng)營(yíng)時(shí)喜歡把小號(hào)當(dāng)作客服來(lái)養(yǎng)，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx機(jī)構(gòu)客服，朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息，一看就知道是營(yíng)銷號(hào)，申請(qǐng)加別人微信好友的時(shí)候通過(guò)率都很低。

這種號(hào)就算有5000好友，但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的，價(jià)值其實(shí)很低。我很不建議把個(gè)人號(hào)就做成營(yíng)銷號(hào)的，微信的交流就是人與人之間的交流。我寧愿用心經(jīng)營(yíng)2個(gè)號(hào)，也不愿意不用心經(jīng)營(yíng)10個(gè)號(hào)。

請(qǐng)把個(gè)人微信號(hào)像打造一個(gè)品牌一樣打造個(gè)人品牌，用戶天然是相信個(gè)人的，相對(duì)的，用戶不會(huì)相信商家的。賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好，剛開(kāi)始打造個(gè)人品牌可能會(huì)比較難，但是通過(guò)這個(gè)人越來(lái)越大的影響力，其價(jià)值會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越被認(rèn)可。

以后不管你賣什么產(chǎn)品，他都有可能跟你埋單。相當(dāng)于你擁有了這個(gè)朋友的終身價(jià)值，而不是一次性消費(fèi)了。

3. 提高好友通過(guò)率的操作心法

在現(xiàn)在這個(gè)把微信當(dāng)作最重要通訊與社交工具的時(shí)代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的簡(jiǎn)歷。我們通過(guò)一個(gè)人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內(nèi)容來(lái)認(rèn)識(shí)和了解一個(gè)人，然后判斷這個(gè)人的興趣愛(ài)好、消費(fèi)層次、思想與價(jià)值觀等。

當(dāng)看到其微信時(shí)，我能feel到你很nice，很專業(yè)，就會(huì)愿意跟你交朋友。從而愿意通過(guò)你的好友申請(qǐng)，甚至主動(dòng)申請(qǐng)加你。

三、提高申請(qǐng)加別人為好友的通過(guò)率的操作心法

1. 微信昵稱

以下這種昵稱我的通過(guò)率幾乎為0：

1、類似于A0001開(kāi)頭的，一看就是做推廣的～～

2、帶有一堆?、?表情的，一看就是做微商的感覺(jué)～

微信名盡量簡(jiǎn)短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺(jué)是牛人，就很容易通過(guò)。建議用姓名+ip定位的組合方式。

2. 頭像

千萬(wàn)別選網(wǎng)紅臉!別用公司logo!建議選擇真實(shí)的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當(dāng)成頭像，這樣通過(guò)率會(huì)比較高。

所以以后看到名人，不要臉地大方去找他們合照就對(duì)了。

3. 個(gè)性簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標(biāo)志自己的身份，例如我的好友中：

阿何的個(gè)性簽名是：在自我欺騙中得到高潮;

坤龍的個(gè)性簽名是：新媒體老司機(jī)，90后奶爸!

幫主的個(gè)性簽名是：果殼飯團(tuán)第一人，領(lǐng)英中國(guó)專欄作家，每天一本書(shū)，死磕自己不停歇。

但是，請(qǐng)千萬(wàn)不要在你的個(gè)性簽名中就打廣告!!!這樣一看就不會(huì)加你～～～

4. 朋友圈封面設(shè)置

比較常規(guī)的就是設(shè)置風(fēng)景圖、人物圖等都o(jì)k，如果是銷售性質(zhì)，則可以選擇把自己能提供的資源設(shè)計(jì)一個(gè)封面，這樣一來(lái)，不僅新朋友點(diǎn)擊查看你的朋友圈時(shí)就知道你的資源，老朋友在看你的朋友圈時(shí)也知道你擁有什么資源，方便后續(xù)資源合作對(duì)接。

我的朋友圈：

5. 朋友圈內(nèi)容建設(shè)多發(fā)個(gè)人感悟、多傳遞價(jià)值、多展示你跟很多牛人鏈接就對(duì)了

不要全部都是廣告，否則別人一看你朋友圈，就不想通過(guò)了。舉個(gè)例子：要展示你的工作場(chǎng)景，就可以展示公司新聞、產(chǎn)品銷售情況、學(xué)習(xí)進(jìn)修、和牛人鏈接交流等內(nèi)容，總而言之，要展示出你很上進(jìn)，很受別人認(rèn)可和賞識(shí)。

這里內(nèi)容很多，在此就不多說(shuō)了。準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，我們就可以進(jìn)行增粉操作了。

首先，我們來(lái)梳理一下微信加好友的方式和路徑：

個(gè)人號(hào)的增粉方式我主要分兩大類：主動(dòng)加粉和被動(dòng)吸粉，這兩種方式主要的增粉路徑分別是：

(1)主動(dòng)出擊加微信好友的路徑：

添加微信群的成員;

添加手機(jī)通訊錄朋友;

雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人;

搜索微信號(hào)/QQ號(hào)/手機(jī)號(hào)加好友。

(2)被動(dòng)吸粉加微信好友的路徑：

別人主動(dòng)搜索微信號(hào)/手機(jī)號(hào)/QQ號(hào)添加;

掃碼添加;

推送名片添加;

別人從微信群添加。

下面我會(huì)詳細(xì)一一解說(shuō)這些路徑的增粉操作。

四、主動(dòng)加粉的操作心法

在主動(dòng)加微信號(hào)有的路徑中，添加手機(jī)通訊錄朋友、雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人、搜索微信號(hào)/QQ號(hào)/手機(jī)號(hào)加好友等方式在目前來(lái)看，添加效率太低了?，F(xiàn)在最有效的就是主動(dòng)添加微信群的成員了，所以本文重點(diǎn)講這一路徑。

1. 積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群

一般來(lái)說(shuō)，我追求粉絲的質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量，所以我最常用的方式是加入很多付費(fèi)群，然后用工具輔助我主動(dòng)添加群里的朋友為個(gè)人號(hào)好友。

我申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)通過(guò)率最高的就是帶上群名稱，例如：我是xxx研習(xí)社的社員，我申請(qǐng)?zhí)砑釉撊豪锖糜褧r(shí)，我就會(huì)這么寫(xiě)驗(yàn)證話術(shù)“我是來(lái)自xxx研習(xí)社深圳分社的xxx”，這樣一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)率就非常高，因?yàn)榇蠹覍?duì)于這個(gè)群本身很認(rèn)可，付費(fèi)社群的群友質(zhì)量一般比免費(fèi)社群高得多。

2. 申請(qǐng)?zhí)砑尤撼蓡T為好友

如果是你，什么樣的人加你，你會(huì)通過(guò)呢?

我一般會(huì)通過(guò)這樣的好友添加申請(qǐng)：

親朋好友、同事、同學(xué)、左鄰右舍等生活圈和工作圈內(nèi)人。

找我合作的人，生意送上門(mén)，誰(shuí)會(huì)拒絕?朋友介紹的，總是要給朋友一個(gè)面子吧?行業(yè)大牛，大咖來(lái)襲，還不趕緊擁抱?同一個(gè)圈子的，在同一個(gè)行業(yè)的或者具備同一興趣的，我也會(huì)通過(guò)。

說(shuō)到底，離不開(kāi)這四個(gè)社交緣：血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣。

所以，你要是想要提升加人驗(yàn)證的通過(guò)率，就需要把自己變得成上面任何一種人，否則一般很難通過(guò)驗(yàn)證申請(qǐng)。

申請(qǐng)加人的驗(yàn)證語(yǔ)，跟頭像、微信昵稱三點(diǎn)，是別人是否通過(guò)你添加好友的關(guān)鍵，所以也是需要設(shè)計(jì)的。

加人驗(yàn)證語(yǔ)可參考如下：

“你好，我是來(lái)自于xxx社群666的xxx，想跟你談下社群合作”或“你好，我是xxx，我有10萬(wàn)母嬰粉絲，想跟你資源互推。”

真誠(chéng)是最好的方法，如果是加商務(wù)客戶，用這種方式通過(guò)率會(huì)比較高。如：我是xxx，是你的粉絲，關(guān)注你好久了。

別人一看到粉絲，兩個(gè)字就感覺(jué)自己受到尊重，因?yàn)樵谖覀冄壑?，明星才有粉絲啊。

因?yàn)橛衳x群這個(gè)圈子做信任嫁接，有了這個(gè)圈子的關(guān)系，我們之間的信任感會(huì)上一個(gè)層次，大家之間統(tǒng)稱為xx伙伴。

學(xué)習(xí)的有效性在于執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。

如果你看完以上的操作，覺(jué)得的確可行，對(duì)你有幫助，就需要開(kāi)始制定這樣的動(dòng)作：

增加目標(biāo)客戶微信群這個(gè)動(dòng)作，每天花30分鐘堅(jiān)持做，爭(zhēng)取每天至少都能加入1個(gè)微信群。

做好頭像、昵稱、個(gè)性簽名、朋友圈等內(nèi)容建設(shè)。

手動(dòng)或者使用工具添加群好友為個(gè)人好友，每天堅(jiān)持做。

相信很快，你的個(gè)人微信粉絲很快就可以積累到一定數(shù)量，完成你的種子冷啟動(dòng)期，初具個(gè)人影響力～

五、被動(dòng)吸粉的操作心法

被動(dòng)吸粉有很多操作方式，我們還是按照之前的拆解方式，我們先來(lái)想想，我們會(huì)因?yàn)槭裁炊ゼ尤耍蛉缦拢?/span>

結(jié)識(shí)牛人;

拓展人脈資源、合作資源;

利益誘惑;

學(xué)習(xí)的需要。

我總結(jié)為兩點(diǎn)，就是：

提供高價(jià)值吸引別人;

提供利益誘惑吸引別人。

所以，你可以做到的是：

1. 提供高價(jià)值吸引別人

要打造個(gè)人品牌，一定要準(zhǔn)備一份自我介紹，好的自我介紹可以吸引別人主動(dòng)添加。可以把自己做過(guò)最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務(wù)提煉出來(lái)，例如：我就有一個(gè)微信朋友，這么介紹自己：

工作22年，讀了1個(gè)MBA，開(kāi)了1家5個(gè)人的小公司，生了1個(gè)娃，買了7套房，嫁了一個(gè)比我小18歲的老公，去了46個(gè)國(guó)家旅行。

發(fā)出來(lái)后，一下子引起了所有人關(guān)注，紛紛發(fā)出感嘆：

一下子幾乎所有人都主動(dòng)去勾搭她，加她為好友。我的自我介紹就一直不斷迭代，現(xiàn)在這版是這樣的：

很多時(shí)候，我在群里發(fā)出自我介紹，就會(huì)有不少朋友來(lái)主動(dòng)加我，甚至還有很多人針對(duì)介紹中提到的好幾種工具來(lái)咨詢我。

除了自我介紹可以吸引別人外，你還可以在群里分享有價(jià)值的資料或?qū)?yīng)干貨文章、稀缺資訊，如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng)，大家會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你很牛，從而主動(dòng)添加你為好友。如果不是你原創(chuàng)，大家也會(huì)覺(jué)得你很nice，喜歡跟你交朋友。

這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)了：我就很普通，一點(diǎn)都不牛，那我怎么可以吸引大家主動(dòng)加我呢?

如果沒(méi)有牛逼的經(jīng)歷和過(guò)人的技能，那就展示出你的樂(lè)于助人，主動(dòng)幫群主宣傳、組織活動(dòng)、幫忙回答問(wèn)題，都會(huì)讓群友們喜歡你。

我建知識(shí)星球時(shí)，因?yàn)榭紤]到社群運(yùn)營(yíng)很費(fèi)精力，之前一直沒(méi)有建對(duì)應(yīng)的微信群，后來(lái)有個(gè)圈友非常熱心，主動(dòng)提出幫忙建設(shè)微信群，讓所有圈友都加他微信拉進(jìn)群，然后再把群主轉(zhuǎn)給我，通過(guò)這種方式，就可以一下子獲得了幾十個(gè)上百個(gè)圈友主動(dòng)添加他微信，這也是一種不錯(cuò)的方式。

2. 提供利益誘惑吸粉

天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。這里的利益，并不單指金錢(qián)，它可以是一堂免費(fèi)公開(kāi)課，幫助目標(biāo)客戶提升自己，可以是免費(fèi)加入一個(gè)圈子的門(mén)票，幫助目標(biāo)客戶增加人脈，可以是一本書(shū)、一箱水果、一個(gè)資料包……只要你能提供目標(biāo)用戶所需要的東西，就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳，不僅僅是要目標(biāo)用戶來(lái)主動(dòng)加你，還要促使他主動(dòng)幫你推薦分享，從而成為你的傳播源，幫你擴(kuò)散，這就是裂變式傳播。

一旦開(kāi)始裂變，就可以快速吸引到大量人群主動(dòng)加自己。微信體系內(nèi)，可用于個(gè)人號(hào)裂變主要有以下6種：

公眾號(hào)引流裂變;

任務(wù)寶裂變;

小程序裂變;

文章引流裂變;

個(gè)人號(hào)裂變;

群裂變引流。

六、6種個(gè)人號(hào)裂變方法

下面我將會(huì)一一介紹，工欲善其事必先利其器，在開(kāi)始裂變活動(dòng)之前，我們需要做好如下準(zhǔn)備：

1. 準(zhǔn)備多個(gè)養(yǎng)好的微信號(hào)

可以通過(guò)自己注冊(cè)或者買號(hào)的方式，一個(gè)人可以申請(qǐng)15張手機(jī)卡，移動(dòng)、聯(lián)通、電信各5張，一個(gè)身份證可以綁5個(gè)微信號(hào)。

新注冊(cè)好的微信號(hào)不能用來(lái)做裂變，分分鐘會(huì)被封掉，一般都要需要養(yǎng)下號(hào)。而且用養(yǎng)好的號(hào)碼，還可以防止出現(xiàn)別人加你的時(shí)候，出現(xiàn)敏感風(fēng)險(xiǎn)提示等，增加粉絲的損耗，避免影響裂變效果。

那么，具體怎么養(yǎng)號(hào)呢?

可參考以下這7招：

新小號(hào)在7-15天培養(yǎng)周期內(nèi)，不要發(fā)布任何違禁信息，別談錢(qián);

每天堅(jiān)持發(fā)發(fā)朋友圈;

加幾個(gè)熟人號(hào)天天彼此發(fā)發(fā)信息，也方便之后如果出封號(hào)情況申訴找回;

完善所有資料，綁定銀行卡，去線下便利店使用微信支付;

購(gòu)買理財(cái)通/購(gòu)買公益;

不要頻繁在同一個(gè)微信軟件上下號(hào)切換(可以考慮購(gòu)買某款安卓手機(jī)，最多能登陸8個(gè)號(hào)碼，如果是蘋(píng)果手機(jī)，要切換登陸時(shí)需注意關(guān)閉軟件刷新設(shè)置);

不要高頻率加人、不要發(fā)漂流瓶等違規(guī)內(nèi)容。

2. 策劃一個(gè)對(duì)目標(biāo)客戶有誘惑力的誘餌

想要吸引目標(biāo)客戶，就需要你搞清楚什么東西最能吸引客戶的注意力，即“誘餌”。

設(shè)計(jì)心法主要有兩條：

找出目標(biāo)客戶，并通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找出用戶的需求點(diǎn);

確定自己能解決的需求點(diǎn)，并策劃對(duì)應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容。

3. 一個(gè)二維碼活碼程序

用二維碼活碼程序是為了對(duì)多個(gè)微信號(hào)進(jìn)行分配，避免效果太好，導(dǎo)致別人無(wú)法主動(dòng)添加好友，畢竟微信有限制(據(jù)說(shuō)最多每天只能被加260人)。

為了安全起見(jiàn)，每天被動(dòng)添加不要超過(guò)200人，如果準(zhǔn)備10個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)每天能加200人，那么每天就能通過(guò)裂變獲取至少2000精準(zhǔn)粉絲，目前這種系統(tǒng)有免費(fèi)的也有收費(fèi)的。

4. 一個(gè)自動(dòng)化微信管理工具

機(jī)器人代替部分人工勞動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化裂變，例如：自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則，完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務(wù)后，自動(dòng)回復(fù)福利讓用戶自動(dòng)領(lǐng)取。這種類型的工具也有很多(上方表格也有介紹一些)，營(yíng)銷增長(zhǎng)工具庫(kù)有詳細(xì)介紹，具體可以去星球詳細(xì)了解。

準(zhǔn)備好工具后，我們就可以開(kāi)始了。

5. 6種實(shí)操案例

下面展示這6個(gè)實(shí)操案例：

(1)公眾號(hào)引流裂變

說(shuō)下我最近操作的一個(gè)案例，我們最近新建了一個(gè)公眾號(hào)，其目的就是探索社群運(yùn)營(yíng)的操作心法，目標(biāo)用戶就是想學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷的朋友，這個(gè)號(hào)在沒(méi)做裂變活動(dòng)之前，只有200多粉絲，于是我和我搭檔kk決定做一場(chǎng)裂變活動(dòng)，給公眾號(hào)漲粉，同時(shí)也引流到個(gè)人號(hào)和微信群里，形成三位一體的閉環(huán)。

我們選擇給粉絲送福利，采取的方式是只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章，就可以加我們個(gè)人號(hào)拉入群領(lǐng)取門(mén)票，同時(shí)還能留在社群里享受社群的服務(wù)。

具體操作路徑如下：

轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動(dòng)為期9天，中途還換過(guò)一次文章轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，第一次采用的是直接推文的方式，從僅有200多個(gè)粉絲和1個(gè)400多的微信群開(kāi)始啟動(dòng)，1天后的活動(dòng)閱讀量為1800多，后面改成素材庫(kù)永久鏈接的文章進(jìn)行推廣。

后期文章目前的閱讀量5000，為公眾號(hào)增粉接近3000多，個(gè)人號(hào)增粉1000多。而且，文章帶來(lái)的粉絲質(zhì)量很高，大多都是目標(biāo)客戶。

用上面這種操作方式，就相當(dāng)于一個(gè)用戶，不僅關(guān)注了我們的公眾號(hào)，還加了個(gè)人號(hào)、進(jìn)了群，還進(jìn)了星球，跟我們有四個(gè)接觸點(diǎn)了，后面的黏性就相對(duì)于僅僅關(guān)注公眾號(hào)要高得多了。

(2)任務(wù)寶裂變

第二波裂變活動(dòng)就是用任務(wù)寶，只需要粉絲邀請(qǐng)5位好友關(guān)注公眾號(hào)，就可以獲得知識(shí)星球門(mén)票一張。

具體操作路徑如下：

任務(wù)寶用的是星耀家的，自動(dòng)驗(yàn)證通過(guò)好友和自動(dòng)拉人入群，入群自動(dòng)發(fā)送歡迎語(yǔ)工具用的wetool，群里自我介紹用的群勾搭小程序(可以方便群里的朋友查看所有人的自我介紹，方便彼此鏈接和勾搭)，發(fā)送星球免費(fèi)門(mén)票用的是知識(shí)星球小程序(小程序端邀請(qǐng)可以讓群里的朋友免費(fèi)領(lǐng)取)。

任務(wù)寶的威力的確巨大，增粉很快，為了保證每個(gè)進(jìn)群的朋友切切實(shí)實(shí)能獲得超值的內(nèi)容，并且降低新號(hào)被清粉的風(fēng)險(xiǎn)，我們有意控制啟動(dòng)量，讓速度慢下來(lái)。最終9天增粉約1萬(wàn)人，加個(gè)人號(hào)2000多，并且都進(jìn)了群，目前有1600多人領(lǐng)取了星球。

意外收獲的是，有將近10人付費(fèi)購(gòu)買了知識(shí)星球門(mén)票，把我們買書(shū)的成本覆蓋了。

任務(wù)寶如果用得好，其裂變效果非常好，但是重點(diǎn)在于要找好其福利誘餌，如果福利不吸引人，海報(bào)和文案不夠吸引人，效果也會(huì)很差。

另外，同樣的套路用得多了，效果也會(huì)變差。之前鑒鋒曾經(jīng)使用任務(wù)寶裂了20多萬(wàn)運(yùn)營(yíng)人，但是后來(lái)人再次使用同樣的套路，裂變的效果就相對(duì)于差很多了，而且現(xiàn)在微信對(duì)于任務(wù)寶裂變這種方式管控也越來(lái)越嚴(yán)格，如果速度過(guò)快，就可能會(huì)清粉。

不過(guò)如果是為了增個(gè)人號(hào)粉絲，其實(shí)可以慢慢來(lái)，不用那么快，細(xì)水長(zhǎng)流下來(lái)，效果也是很好的。我們現(xiàn)在做的就是細(xì)水長(zhǎng)流，用戶進(jìn)來(lái)后，提供好的服務(wù)和內(nèi)容給到他們，如果速度太快，我們反而顧不過(guò)來(lái)，用戶體驗(yàn)就會(huì)變差了。

(3)小程序裂變

有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：在微信群里，小程序打開(kāi)率要遠(yuǎn)超過(guò)文章、h5鏈接。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是專門(mén)做小程序開(kāi)發(fā)的，我和kk一直在想，要開(kāi)發(fā)一款小程序來(lái)做個(gè)人號(hào)裂變。

所以有了想法后，就找程序員開(kāi)發(fā)了一款集call裂變工具——官推精選(這個(gè)小程序等完善后臺(tái)后，后續(xù)我們會(huì)開(kāi)放出來(lái)給所有人使用)。

第一次做活動(dòng)用的是好朋友的課，使用海報(bào)裂變的方式，有一定效果但不是特別好，路徑有些長(zhǎng)。第二次做的活動(dòng)用的裂變海報(bào)資料，用公眾號(hào)文章作為啟動(dòng)，卻意外發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。

具體操作路徑為：

后來(lái)有些朋友無(wú)意中看到這活動(dòng)，過(guò)來(lái)聯(lián)系我們，所以又上了類似于抖茶、洗衣片、防曬衣等活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)，不管是實(shí)物、還是資料包、線上線下課程，都可以通過(guò)這種方式進(jìn)行裂變。只是如果用海報(bào)進(jìn)行啟動(dòng)傳播，有效時(shí)間會(huì)很短，如果用微信文章，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)尾流量。

(4)文章引流裂變

文章引流裂變的操作方法我之前有寫(xiě)過(guò)對(duì)應(yīng)的文章，其操作路徑為：

(5)個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)裂變

個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)裂變的方式是轉(zhuǎn)化路徑中最短的，其方式就是用海報(bào)作為啟動(dòng)方式，掃碼就是添加個(gè)人號(hào)，個(gè)人號(hào)引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，截圖后才能領(lǐng)取福利獎(jiǎng)品。

具體操作路徑：

(6)群裂變引流

群裂變的原理也是用誘餌海報(bào)啟動(dòng)，只不過(guò)海報(bào)上的二維碼是入群二維碼，入群后，群內(nèi)機(jī)器人小助手會(huì)自動(dòng)發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友后并截圖到群里，完成任務(wù)的朋友，小助手就通知其添加個(gè)人號(hào)，領(lǐng)取贈(zèng)品。

具體操作流程：

**大學(xué)就曾經(jīng)用上面這個(gè)海報(bào)(人工智能與python免費(fèi)課程)作為誘餌，12小時(shí)裂變了2000多個(gè)群，接近20萬(wàn)人。通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)用戶添加銷售的個(gè)人微信領(lǐng)取課程，轉(zhuǎn)化了10多萬(wàn)人到銷售的個(gè)人號(hào)。

然后，銷售微信一對(duì)一發(fā)送課程資料給用戶，并引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。后續(xù)銷售再通過(guò)朋友圈和群發(fā)一對(duì)一好友的方式，轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買**大學(xué)的終生VIP會(huì)員(上萬(wàn)元)，這些用戶大多都是程序員，消費(fèi)能力非常好，據(jù)說(shuō)200人中就有1人購(gòu)買會(huì)員。

我不得不感嘆，有這么多程序員在個(gè)人號(hào)里，萬(wàn)門(mén)大學(xué)以后不賣課，賣專門(mén)針對(duì)程序員的產(chǎn)品，肯定也會(huì)賣爆啊。

群裂變所用工具一般有兩家，建群寶和爆汁，啟動(dòng)量用公眾號(hào)派單、朋友圈、微信群投放都可以。這種方法在去年很多人用，不過(guò)任何方法都是如此，用得多了，效果就會(huì)變差。

6種裂變方法介紹完了，我想補(bǔ)充的是，裂變不可能一蹴而就，很多時(shí)候都是需要嘗試嘗試再嘗試!

很多人嘗試過(guò)一種方法，效果不佳后就放棄了，而有一些人失敗后，調(diào)整再嘗試，往往就能成功。那些有著很成功裂變案例的高手，背后其實(shí)有更多是不對(duì)外人說(shuō)的失敗案例。

最后，我想說(shuō)的是：把目標(biāo)客戶加到個(gè)人號(hào)只是開(kāi)始，接下來(lái)還需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)去為用戶解決問(wèn)題，這些潛在的目標(biāo)客戶才會(huì)成為你真正的客戶。

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開(kāi)通了公眾號(hào)，但是個(gè)人號(hào)的經(jīng)營(yíng)，卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡，不管企業(yè)還是個(gè)人，個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)要一起運(yùn)營(yíng)，相輔相成。如果你想在微信這個(gè)生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個(gè)人號(hào)是最重要的布局。

那么，如何布局個(gè)人號(hào)，怎么增加個(gè)人號(hào)粉絲，會(huì)遇到哪些坑呢?

本文將從下面六個(gè)方面來(lái)論述：

1、一定要經(jīng)營(yíng)個(gè)人號(hào)的3大理由;

2、如何找出誰(shuí)是你的優(yōu)質(zhì)粉絲;

3、打造微信個(gè)人IP的操作心法;

4、主動(dòng)添加微信粉絲的操作心法;

5、提高申請(qǐng)好友通過(guò)率的操作心法;

6、種個(gè)人號(hào)裂變吸粉的操作心法。

一、一定要經(jīng)營(yíng)個(gè)人號(hào)的3大理由

1. 個(gè)人號(hào)能主動(dòng)加粉，粉絲價(jià)值遠(yuǎn)大于公眾號(hào)

凱文· 凱利有個(gè)一千個(gè)鐵桿粉絲理論，創(chuàng)作者，如：藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫(huà)師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者或者作者，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。很多人聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)理論后，就去開(kāi)通了公眾號(hào)，發(fā)展各種粉絲平臺(tái)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展粉絲太難了。

大部分普通人的現(xiàn)狀是：費(fèi)老大勁去寫(xiě)文章，卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法傳播出去。絕大部分的公眾號(hào)，每天只是漲幾個(gè)粉絲、十幾個(gè)粉，有時(shí)甚至是負(fù)的，后臺(tái)的互動(dòng)也特別少。

而個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)推廣中最大的區(qū)別在于，公眾號(hào)是被動(dòng)等待粉絲來(lái)關(guān)注，沒(méi)辦法主動(dòng)出擊。而個(gè)人號(hào)則可以通過(guò)各種辦法去主動(dòng)添加別人，來(lái)促進(jìn)雙方成為好友。

一個(gè)個(gè)人號(hào)粉絲的價(jià)值，要遠(yuǎn)超過(guò)公眾號(hào)和微信群粉絲。個(gè)人號(hào)粉絲，你可以一對(duì)一對(duì)話以及朋友圈互動(dòng)，而且每天是無(wú)限次數(shù)的溝通。

2. 80%的公眾號(hào)流量來(lái)源于個(gè)人號(hào)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)

這幾年來(lái)，很多企業(yè)不斷引導(dǎo)老客戶掃二維碼關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)：就算粉絲在不斷增加，文章閱讀數(shù)卻越來(lái)越少，取關(guān)人數(shù)也在逐漸變高。一個(gè)10萬(wàn)粉絲的訂閱號(hào)，一篇文章能超過(guò)5000就算是非常不錯(cuò)的了。

我關(guān)注了464個(gè)微信公眾號(hào)，但是我?guī)缀趺刻熘粫?huì)打開(kāi)一兩個(gè)公眾號(hào)看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服務(wù)號(hào)一給我推文，心情不好就會(huì)直接取關(guān)。

而早在2014年，張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課上的演講中就提到，訂閱號(hào)有非常多的閱讀量來(lái)自朋友圈，這符合2/8分布原理：

“20%的用戶到訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容?！?/span>

據(jù)說(shuō)這個(gè)比例還在變高，公眾號(hào)主要的作用是病毒源，而私人號(hào)和群就是傳播體。一篇文章如果不被個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，就像從來(lái)沒(méi)有存在過(guò)一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號(hào)都有自己的一批個(gè)人號(hào)，經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)的企業(yè)也開(kāi)始把更多的客戶都加到個(gè)人號(hào)上面來(lái)。

3. 個(gè)人號(hào)離客戶最近，最容易和客戶建立關(guān)系

一個(gè)個(gè)人號(hào)就是一個(gè)最小的經(jīng)營(yíng)單位，一個(gè)微信號(hào)=一個(gè)人=一個(gè)社群KOL=一家店，讓一個(gè)個(gè)人號(hào)能實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán)，是企業(yè)微零售與微分銷體系能運(yùn)行的基點(diǎn)。如果你的個(gè)人號(hào)不能賣貨，那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。

明確個(gè)人號(hào)經(jīng)營(yíng)的重要性后，下面我就以案例拆解的方式來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，獲取個(gè)人號(hào)優(yōu)質(zhì)粉絲的操作心法。

二、如何獲取個(gè)人號(hào)優(yōu)質(zhì)粉絲?

首先我們要達(dá)成共識(shí)的是，除了大眾消費(fèi)品，否則目標(biāo)客戶都是有特定人群的，只有跟對(duì)的人說(shuō)對(duì)話，才能把錢(qián)收回來(lái)。所以就算要去增加個(gè)人號(hào)好友數(shù)量，也不是亂加一通，什么人都加到自己的微信上的。

所以，這個(gè)階段，我們的目標(biāo)是先明確潛在的目標(biāo)客戶都是誰(shuí)，他們都在哪，并且最大程度地將他們加到微信好友里。

1. 找出誰(shuí)是潛在的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶

在明確誰(shuí)是潛在的目標(biāo)客戶時(shí)，很多人都踏入了誤區(qū)，大多數(shù)人因?yàn)闊o(wú)法描述目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，連目標(biāo)客戶是誰(shuí)都不知道，所以都不知道去哪里找目標(biāo)客戶。

只有通過(guò)細(xì)分定位，找到最有購(gòu)買能力和最有需求的目標(biāo)人群，作為撬開(kāi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，這是對(duì)接優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的前提!

比如：銷售家具，放眼望去，每戶人家都有購(gòu)買需求，不過(guò)有需求并不一定會(huì)購(gòu)買，只有結(jié)婚或新裝修房子的業(yè)主才會(huì)添置……

下面分享1個(gè)案例，讓大家更清晰去理解目標(biāo)客戶定位的重要性：

王老板是做蜂蜜專賣店的，也正準(zhǔn)備在微信個(gè)人號(hào)去做推廣他們的蜂蜜，他認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)選擇蜂蜜養(yǎng)生，然后以為所有人都是自己的精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)在大腦中呈現(xiàn)這種錯(cuò)誤的認(rèn)知時(shí)，他就會(huì)去漫無(wú)目的加人，做廣告宣傳，王婆賣瓜式的告訴別人，自己的蜂蜜有多好……可惜，這種做法可能起不到明顯的效果，可能還會(huì)引來(lái)一堆人拉黑自己。

正確的思路應(yīng)該是：分析出最有需求、最有購(gòu)買能力的人群作為主打客戶，并找到精準(zhǔn)渠道用引流產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢?

答案是：孕婦和老人。

因?yàn)楹确涿劭梢栽黾用庖吡?，增?qiáng)疾病的抵御能力，有效預(yù)防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕后由于運(yùn)動(dòng)量不足引起的便秘、上火，蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋潤(rùn)皮膚、養(yǎng)顏美容。還可以促進(jìn)胎兒大腦的發(fā)育。

如果能夠把這些價(jià)值塑造出來(lái)宣傳給精準(zhǔn)客戶，提供大量的權(quán)威見(jiàn)證和客戶見(jiàn)證，促使他們購(gòu)買的機(jī)率是非常高的。

從上面的例子啟示中，我們不難發(fā)現(xiàn)：大多人之所以不知道如何對(duì)接精準(zhǔn)客戶，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的產(chǎn)品適合所有人，如果你也是這樣的思路，建議你盡快定位出最有需求和購(gòu)買能力的人群，不要讓自己的生意越做越難。

2. 重新定位你的個(gè)人微信號(hào)

很多人在做個(gè)人號(hào)經(jīng)營(yíng)時(shí)喜歡把小號(hào)當(dāng)作客服來(lái)養(yǎng)，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx機(jī)構(gòu)客服，朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息，一看就知道是營(yíng)銷號(hào)，申請(qǐng)加別人微信好友的時(shí)候通過(guò)率都很低。

這種號(hào)就算有5000好友，但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的，價(jià)值其實(shí)很低。我很不建議把個(gè)人號(hào)就做成營(yíng)銷號(hào)的，微信的交流就是人與人之間的交流。我寧愿用心經(jīng)營(yíng)2個(gè)號(hào)，也不愿意不用心經(jīng)營(yíng)10個(gè)號(hào)。

請(qǐng)把個(gè)人微信號(hào)像打造一個(gè)品牌一樣打造個(gè)人品牌，用戶天然是相信個(gè)人的，相對(duì)的，用戶不會(huì)相信商家的。賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好，剛開(kāi)始打造個(gè)人品牌可能會(huì)比較難，但是通過(guò)這個(gè)人越來(lái)越大的影響力，其價(jià)值會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越被認(rèn)可。

以后不管你賣什么產(chǎn)品，他都有可能跟你埋單。相當(dāng)于你擁有了這個(gè)朋友的終身價(jià)值，而不是一次性消費(fèi)了。

3. 提高好友通過(guò)率的操作心法

在現(xiàn)在這個(gè)把微信當(dāng)作最重要通訊與社交工具的時(shí)代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的簡(jiǎn)歷。我們通過(guò)一個(gè)人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內(nèi)容來(lái)認(rèn)識(shí)和了解一個(gè)人，然后判斷這個(gè)人的興趣愛(ài)好、消費(fèi)層次、思想與價(jià)值觀等。

當(dāng)看到其微信時(shí)，我能feel到你很nice，很專業(yè)，就會(huì)愿意跟你交朋友。從而愿意通過(guò)你的好友申請(qǐng)，甚至主動(dòng)申請(qǐng)加你。

三、提高申請(qǐng)加別人為好友的通過(guò)率的操作心法

1. 微信昵稱

以下這種昵稱我的通過(guò)率幾乎為0：

1、類似于A0001開(kāi)頭的，一看就是做推廣的～～

2、帶有一堆?、?表情的，一看就是做微商的感覺(jué)～

微信名盡量簡(jiǎn)短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺(jué)是牛人，就很容易通過(guò)。建議用姓名+ip定位的組合方式。

2. 頭像

千萬(wàn)別選網(wǎng)紅臉!別用公司logo!建議選擇真實(shí)的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當(dāng)成頭像，這樣通過(guò)率會(huì)比較高。

所以以后看到名人，不要臉地大方去找他們合照就對(duì)了。

3. 個(gè)性簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標(biāo)志自己的身份，例如我的好友中：

阿何的個(gè)性簽名是：在自我欺騙中得到高潮;

坤龍的個(gè)性簽名是：新媒體老司機(jī)，90后奶爸!

幫主的個(gè)性簽名是：果殼飯團(tuán)第一人，領(lǐng)英中國(guó)專欄作家，每天一本書(shū)，死磕自己不停歇。

但是，請(qǐng)千萬(wàn)不要在你的個(gè)性簽名中就打廣告!!!這樣一看就不會(huì)加你～～～

4. 朋友圈封面設(shè)置

比較常規(guī)的就是設(shè)置風(fēng)景圖、人物圖等都o(jì)k，如果是銷售性質(zhì)，則可以選擇把自己能提供的資源設(shè)計(jì)一個(gè)封面，這樣一來(lái)，不僅新朋友點(diǎn)擊查看你的朋友圈時(shí)就知道你的資源，老朋友在看你的朋友圈時(shí)也知道你擁有什么資源，方便后續(xù)資源合作對(duì)接。

我的朋友圈：

5. 朋友圈內(nèi)容建設(shè)多發(fā)個(gè)人感悟、多傳遞價(jià)值、多展示你跟很多牛人鏈接就對(duì)了

不要全部都是廣告，否則別人一看你朋友圈，就不想通過(guò)了。舉個(gè)例子：要展示你的工作場(chǎng)景，就可以展示公司新聞、產(chǎn)品銷售情況、學(xué)習(xí)進(jìn)修、和牛人鏈接交流等內(nèi)容，總而言之，要展示出你很上進(jìn)，很受別人認(rèn)可和賞識(shí)。

這里內(nèi)容很多，在此就不多說(shuō)了。準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，我們就可以進(jìn)行增粉操作了。

首先，我們來(lái)梳理一下微信加好友的方式和路徑：

個(gè)人號(hào)的增粉方式我主要分兩大類：主動(dòng)加粉和被動(dòng)吸粉，這兩種方式主要的增粉路徑分別是：

(1)主動(dòng)出擊加微信好友的路徑：

添加微信群的成員;

添加手機(jī)通訊錄朋友;

雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人;

搜索微信號(hào)/QQ號(hào)/手機(jī)號(hào)加好友。

(2)被動(dòng)吸粉加微信好友的路徑：

別人主動(dòng)搜索微信號(hào)/手機(jī)號(hào)/QQ號(hào)添加;

掃碼添加;

推送名片添加;

別人從微信群添加。

下面我會(huì)詳細(xì)一一解說(shuō)這些路徑的增粉操作。

四、主動(dòng)加粉的操作心法

在主動(dòng)加微信號(hào)有的路徑中，添加手機(jī)通訊錄朋友、雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人、搜索微信號(hào)/QQ號(hào)/手機(jī)號(hào)加好友等方式在目前來(lái)看，添加效率太低了?，F(xiàn)在最有效的就是主動(dòng)添加微信群的成員了，所以本文重點(diǎn)講這一路徑。

1. 積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群

一般來(lái)說(shuō)，我追求粉絲的質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量，所以我最常用的方式是加入很多付費(fèi)群，然后用工具輔助我主動(dòng)添加群里的朋友為個(gè)人號(hào)好友。

我申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)通過(guò)率最高的就是帶上群名稱，例如：我是xxx研習(xí)社的社員，我申請(qǐng)?zhí)砑釉撊豪锖糜褧r(shí)，我就會(huì)這么寫(xiě)驗(yàn)證話術(shù)“我是來(lái)自xxx研習(xí)社深圳分社的xxx”，這樣一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)率就非常高，因?yàn)榇蠹覍?duì)于這個(gè)群本身很認(rèn)可，付費(fèi)社群的群友質(zhì)量一般比免費(fèi)社群高得多。

2. 申請(qǐng)?zhí)砑尤撼蓡T為好友

如果是你，什么樣的人加你，你會(huì)通過(guò)呢?

我一般會(huì)通過(guò)這樣的好友添加申請(qǐng)：

親朋好友、同事、同學(xué)、左鄰右舍等生活圈和工作圈內(nèi)人。

找我合作的人，生意送上門(mén)，誰(shuí)會(huì)拒絕?朋友介紹的，總是要給朋友一個(gè)面子吧?行業(yè)大牛，大咖來(lái)襲，還不趕緊擁抱?同一個(gè)圈子的，在同一個(gè)行業(yè)的或者具備同一興趣的，我也會(huì)通過(guò)。

說(shuō)到底，離不開(kāi)這四個(gè)社交緣：血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣。

所以，你要是想要提升加人驗(yàn)證的通過(guò)率，就需要把自己變得成上面任何一種人，否則一般很難通過(guò)驗(yàn)證申請(qǐng)。

申請(qǐng)加人的驗(yàn)證語(yǔ)，跟頭像、微信昵稱三點(diǎn)，是別人是否通過(guò)你添加好友的關(guān)鍵，所以也是需要設(shè)計(jì)的。

加人驗(yàn)證語(yǔ)可參考如下：

“你好，我是來(lái)自于xxx社群666的xxx，想跟你談下社群合作”或“你好，我是xxx，我有10萬(wàn)母嬰粉絲，想跟你資源互推?！?/span>

真誠(chéng)是最好的方法，如果是加商務(wù)客戶，用這種方式通過(guò)率會(huì)比較高。如：我是xxx，是你的粉絲，關(guān)注你好久了。

別人一看到粉絲，兩個(gè)字就感覺(jué)自己受到尊重，因?yàn)樵谖覀冄壑?，明星才有粉絲啊。

因?yàn)橛衳x群這個(gè)圈子做信任嫁接，有了這個(gè)圈子的關(guān)系，我們之間的信任感會(huì)上一個(gè)層次，大家之間統(tǒng)稱為xx伙伴。

學(xué)習(xí)的有效性在于執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。

如果你看完以上的操作，覺(jué)得的確可行，對(duì)你有幫助，就需要開(kāi)始制定這樣的動(dòng)作：

增加目標(biāo)客戶微信群這個(gè)動(dòng)作，每天花30分鐘堅(jiān)持做，爭(zhēng)取每天至少都能加入1個(gè)微信群。

做好頭像、昵稱、個(gè)性簽名、朋友圈等內(nèi)容建設(shè)。

手動(dòng)或者使用工具添加群好友為個(gè)人好友，每天堅(jiān)持做。

相信很快，你的個(gè)人微信粉絲很快就可以積累到一定數(shù)量，完成你的種子冷啟動(dòng)期，初具個(gè)人影響力～

五、被動(dòng)吸粉的操作心法

被動(dòng)吸粉有很多操作方式，我們還是按照之前的拆解方式，我們先來(lái)想想，我們會(huì)因?yàn)槭裁炊ゼ尤?，原因如下?/span>

結(jié)識(shí)牛人;

拓展人脈資源、合作資源;

利益誘惑;

學(xué)習(xí)的需要。

我總結(jié)為兩點(diǎn)，就是：

提供高價(jià)值吸引別人;

提供利益誘惑吸引別人。

所以，你可以做到的是：

1. 提供高價(jià)值吸引別人

要打造個(gè)人品牌，一定要準(zhǔn)備一份自我介紹，好的自我介紹可以吸引別人主動(dòng)添加。可以把自己做過(guò)最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務(wù)提煉出來(lái)，例如：我就有一個(gè)微信朋友，這么介紹自己：

工作22年，讀了1個(gè)MBA，開(kāi)了1家5個(gè)人的小公司，生了1個(gè)娃，買了7套房，嫁了一個(gè)比我小18歲的老公，去了46個(gè)國(guó)家旅行。

發(fā)出來(lái)后，一下子引起了所有人關(guān)注，紛紛發(fā)出感嘆：

一下子幾乎所有人都主動(dòng)去勾搭她，加她為好友。我的自我介紹就一直不斷迭代，現(xiàn)在這版是這樣的：

很多時(shí)候，我在群里發(fā)出自我介紹，就會(huì)有不少朋友來(lái)主動(dòng)加我，甚至還有很多人針對(duì)介紹中提到的好幾種工具來(lái)咨詢我。

除了自我介紹可以吸引別人外，你還可以在群里分享有價(jià)值的資料或?qū)?yīng)干貨文章、稀缺資訊，如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng)，大家會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你很牛，從而主動(dòng)添加你為好友。如果不是你原創(chuàng)，大家也會(huì)覺(jué)得你很nice，喜歡跟你交朋友。

這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)了：我就很普通，一點(diǎn)都不牛，那我怎么可以吸引大家主動(dòng)加我呢?

如果沒(méi)有牛逼的經(jīng)歷和過(guò)人的技能，那就展示出你的樂(lè)于助人，主動(dòng)幫群主宣傳、組織活動(dòng)、幫忙回答問(wèn)題，都會(huì)讓群友們喜歡你。

我建知識(shí)星球時(shí)，因?yàn)榭紤]到社群運(yùn)營(yíng)很費(fèi)精力，之前一直沒(méi)有建對(duì)應(yīng)的微信群，后來(lái)有個(gè)圈友非常熱心，主動(dòng)提出幫忙建設(shè)微信群，讓所有圈友都加他微信拉進(jìn)群，然后再把群主轉(zhuǎn)給我，通過(guò)這種方式，就可以一下子獲得了幾十個(gè)上百個(gè)圈友主動(dòng)添加他微信，這也是一種不錯(cuò)的方式。

2. 提供利益誘惑吸粉

天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。這里的利益，并不單指金錢(qián)，它可以是一堂免費(fèi)公開(kāi)課，幫助目標(biāo)客戶提升自己，可以是免費(fèi)加入一個(gè)圈子的門(mén)票，幫助目標(biāo)客戶增加人脈，可以是一本書(shū)、一箱水果、一個(gè)資料包……只要你能提供目標(biāo)用戶所需要的東西，就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳，不僅僅是要目標(biāo)用戶來(lái)主動(dòng)加你，還要促使他主動(dòng)幫你推薦分享，從而成為你的傳播源，幫你擴(kuò)散，這就是裂變式傳播。

一旦開(kāi)始裂變，就可以快速吸引到大量人群主動(dòng)加自己。微信體系內(nèi)，可用于個(gè)人號(hào)裂變主要有以下6種：

公眾號(hào)引流裂變;

任務(wù)寶裂變;

小程序裂變;

文章引流裂變;

個(gè)人號(hào)裂變;

群裂變引流。

六、6種個(gè)人號(hào)裂變方法

下面我將會(huì)一一介紹，工欲善其事必先利其器，在開(kāi)始裂變活動(dòng)之前，我們需要做好如下準(zhǔn)備：

1. 準(zhǔn)備多個(gè)養(yǎng)好的微信號(hào)

可以通過(guò)自己注冊(cè)或者買號(hào)的方式，一個(gè)人可以申請(qǐng)15張手機(jī)卡，移動(dòng)、聯(lián)通、電信各5張，一個(gè)身份證可以綁5個(gè)微信號(hào)。

新注冊(cè)好的微信號(hào)不能用來(lái)做裂變，分分鐘會(huì)被封掉，一般都要需要養(yǎng)下號(hào)。而且用養(yǎng)好的號(hào)碼，還可以防止出現(xiàn)別人加你的時(shí)候，出現(xiàn)敏感風(fēng)險(xiǎn)提示等，增加粉絲的損耗，避免影響裂變效果。

那么，具體怎么養(yǎng)號(hào)呢?

可參考以下這7招：

新小號(hào)在7-15天培養(yǎng)周期內(nèi)，不要發(fā)布任何違禁信息，別談錢(qián);

每天堅(jiān)持發(fā)發(fā)朋友圈;

加幾個(gè)熟人號(hào)天天彼此發(fā)發(fā)信息，也方便之后如果出封號(hào)情況申訴找回;

完善所有資料，綁定銀行卡，去線下便利店使用微信支付;

購(gòu)買理財(cái)通/購(gòu)買公益;

不要頻繁在同一個(gè)微信軟件上下號(hào)切換(可以考慮購(gòu)買某款安卓手機(jī)，最多能登陸8個(gè)號(hào)碼，如果是蘋(píng)果手機(jī)，要切換登陸時(shí)需注意關(guān)閉軟件刷新設(shè)置);

不要高頻率加人、不要發(fā)漂流瓶等違規(guī)內(nèi)容。

2. 策劃一個(gè)對(duì)目標(biāo)客戶有誘惑力的誘餌

想要吸引目標(biāo)客戶，就需要你搞清楚什么東西最能吸引客戶的注意力，即“誘餌”。

設(shè)計(jì)心法主要有兩條：

找出目標(biāo)客戶，并通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找出用戶的需求點(diǎn);

確定自己能解決的需求點(diǎn)，并策劃對(duì)應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容。

3. 一個(gè)二維碼活碼程序

用二維碼活碼程序是為了對(duì)多個(gè)微信號(hào)進(jìn)行分配，避免效果太好，導(dǎo)致別人無(wú)法主動(dòng)添加好友，畢竟微信有限制(據(jù)說(shuō)最多每天只能被加260人)。

為了安全起見(jiàn)，每天被動(dòng)添加不要超過(guò)200人，如果準(zhǔn)備10個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)每天能加200人，那么每天就能通過(guò)裂變獲取至少2000精準(zhǔn)粉絲，目前這種系統(tǒng)有免費(fèi)的也有收費(fèi)的。

4. 一個(gè)自動(dòng)化微信管理工具

機(jī)器人代替部分人工勞動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化裂變，例如：自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則，完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務(wù)后，自動(dòng)回復(fù)福利讓用戶自動(dòng)領(lǐng)取。這種類型的工具也有很多(上方表格也有介紹一些)，營(yíng)銷增長(zhǎng)工具庫(kù)有詳細(xì)介紹，具體可以去星球詳細(xì)了解。

準(zhǔn)備好工具后，我們就可以開(kāi)始了。

5. 6種實(shí)操案例

下面展示這6個(gè)實(shí)操案例：

(1)公眾號(hào)引流裂變

說(shuō)下我最近操作的一個(gè)案例，我們最近新建了一個(gè)公眾號(hào)，其目的就是探索社群運(yùn)營(yíng)的操作心法，目標(biāo)用戶就是想學(xué)習(xí)社群營(yíng)銷的朋友，這個(gè)號(hào)在沒(méi)做裂變活動(dòng)之前，只有200多粉絲，于是我和我搭檔kk決定做一場(chǎng)裂變活動(dòng)，給公眾號(hào)漲粉，同時(shí)也引流到個(gè)人號(hào)和微信群里，形成三位一體的閉環(huán)。

我們選擇給粉絲送福利，采取的方式是只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章，就可以加我們個(gè)人號(hào)拉入群領(lǐng)取門(mén)票，同時(shí)還能留在社群里享受社群的服務(wù)。

具體操作路徑如下：

轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動(dòng)為期9天，中途還換過(guò)一次文章轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，第一次采用的是直接推文的方式，從僅有200多個(gè)粉絲和1個(gè)400多的微信群開(kāi)始啟動(dòng)，1天后的活動(dòng)閱讀量為1800多，后面改成素材庫(kù)永久鏈接的文章進(jìn)行推廣。

后期文章目前的閱讀量5000，為公眾號(hào)增粉接近3000多，個(gè)人號(hào)增粉1000多。而且，文章帶來(lái)的粉絲質(zhì)量很高，大多都是目標(biāo)客戶。

用上面這種操作方式，就相當(dāng)于一個(gè)用戶，不僅關(guān)注了我們的公眾號(hào)，還加了個(gè)人號(hào)、進(jìn)了群，還進(jìn)了星球，跟我們有四個(gè)接觸點(diǎn)了，后面的黏性就相對(duì)于僅僅關(guān)注公眾號(hào)要高得多了。

(2)任務(wù)寶裂變

第二波裂變活動(dòng)就是用任務(wù)寶，只需要粉絲邀請(qǐng)5位好友關(guān)注公眾號(hào)，就可以獲得知識(shí)星球門(mén)票一張。

具體操作路徑如下：

任務(wù)寶用的是星耀家的，自動(dòng)驗(yàn)證通過(guò)好友和自動(dòng)拉人入群，入群自動(dòng)發(fā)送歡迎語(yǔ)工具用的wetool，群里自我介紹用的群勾搭小程序(可以方便群里的朋友查看所有人的自我介紹，方便彼此鏈接和勾搭)，發(fā)送星球免費(fèi)門(mén)票用的是知識(shí)星球小程序(小程序端邀請(qǐng)可以讓群里的朋友免費(fèi)領(lǐng)取)。

任務(wù)寶的威力的確巨大，增粉很快，為了保證每個(gè)進(jìn)群的朋友切切實(shí)實(shí)能獲得超值的內(nèi)容，并且降低新號(hào)被清粉的風(fēng)險(xiǎn)，我們有意控制啟動(dòng)量，讓速度慢下來(lái)。最終9天增粉約1萬(wàn)人，加個(gè)人號(hào)2000多，并且都進(jìn)了群，目前有1600多人領(lǐng)取了星球。

意外收獲的是，有將近10人付費(fèi)購(gòu)買了知識(shí)星球門(mén)票，把我們買書(shū)的成本覆蓋了。

任務(wù)寶如果用得好，其裂變效果非常好，但是重點(diǎn)在于要找好其福利誘餌，如果福利不吸引人，海報(bào)和文案不夠吸引人，效果也會(huì)很差。

另外，同樣的套路用得多了，效果也會(huì)變差。之前鑒鋒曾經(jīng)使用任務(wù)寶裂了20多萬(wàn)運(yùn)營(yíng)人，但是后來(lái)人再次使用同樣的套路，裂變的效果就相對(duì)于差很多了，而且現(xiàn)在微信對(duì)于任務(wù)寶裂變這種方式管控也越來(lái)越嚴(yán)格，如果速度過(guò)快，就可能會(huì)清粉。

不過(guò)如果是為了增個(gè)人號(hào)粉絲，其實(shí)可以慢慢來(lái)，不用那么快，細(xì)水長(zhǎng)流下來(lái)，效果也是很好的。我們現(xiàn)在做的就是細(xì)水長(zhǎng)流，用戶進(jìn)來(lái)后，提供好的服務(wù)和內(nèi)容給到他們，如果速度太快，我們反而顧不過(guò)來(lái)，用戶體驗(yàn)就會(huì)變差了。

(3)小程序裂變

有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：在微信群里，小程序打開(kāi)率要遠(yuǎn)超過(guò)文章、h5鏈接。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是專門(mén)做小程序開(kāi)發(fā)的，我和kk一直在想，要開(kāi)發(fā)一款小程序來(lái)做個(gè)人號(hào)裂變。

所以有了想法后，就找程序員開(kāi)發(fā)了一款集call裂變工具——官推精選(這個(gè)小程序等完善后臺(tái)后，后續(xù)我們會(huì)開(kāi)放出來(lái)給所有人使用)。

第一次做活動(dòng)用的是好朋友的課，使用海報(bào)裂變的方式，有一定效果但不是特別好，路徑有些長(zhǎng)。第二次做的活動(dòng)用的裂變海報(bào)資料，用公眾號(hào)文章作為啟動(dòng)，卻意外發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。

具體操作路徑為：

后來(lái)有些朋友無(wú)意中看到這活動(dòng)，過(guò)來(lái)聯(lián)系我們，所以又上了類似于抖茶、洗衣片、防曬衣等活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)，不管是實(shí)物、還是資料包、線上線下課程，都可以通過(guò)這種方式進(jìn)行裂變。只是如果用海報(bào)進(jìn)行啟動(dòng)傳播，有效時(shí)間會(huì)很短，如果用微信文章，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)尾流量。

(4)文章引流裂變

文章引流裂變的操作方法我之前有寫(xiě)過(guò)對(duì)應(yīng)的文章，其操作路徑為：

(5)個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)裂變

個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)裂變的方式是轉(zhuǎn)化路徑中最短的，其方式就是用海報(bào)作為啟動(dòng)方式，掃碼就是添加個(gè)人號(hào)，個(gè)人號(hào)引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，截圖后才能領(lǐng)取福利獎(jiǎng)品。

具體操作路徑：

(6)群裂變引流

群裂變的原理也是用誘餌海報(bào)啟動(dòng)，只不過(guò)海報(bào)上的二維碼是入群二維碼，入群后，群內(nèi)機(jī)器人小助手會(huì)自動(dòng)發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友后并截圖到群里，完成任務(wù)的朋友，小助手就通知其添加個(gè)人號(hào)，領(lǐng)取贈(zèng)品。

具體操作流程：

**大學(xué)就曾經(jīng)用上面這個(gè)海報(bào)(人工智能與python免費(fèi)課程)作為誘餌，12小時(shí)裂變了2000多個(gè)群，接近20萬(wàn)人。通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)用戶添加銷售的個(gè)人微信領(lǐng)取課程，轉(zhuǎn)化了10多萬(wàn)人到銷售的個(gè)人號(hào)。

然后，銷售微信一對(duì)一發(fā)送課程資料給用戶，并引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。后續(xù)銷售再通過(guò)朋友圈和群發(fā)一對(duì)一好友的方式，轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買**大學(xué)的終生VIP會(huì)員(上萬(wàn)元)，這些用戶大多都是程序員，消費(fèi)能力非常好，據(jù)說(shuō)200人中就有1人購(gòu)買會(huì)員。

我不得不感嘆，有這么多程序員在個(gè)人號(hào)里，萬(wàn)門(mén)大學(xué)以后不賣課，賣專門(mén)針對(duì)程序員的產(chǎn)品，肯定也會(huì)賣爆啊。

群裂變所用工具一般有兩家，建群寶和爆汁，啟動(dòng)量用公眾號(hào)派單、朋友圈、微信群投放都可以。這種方法在去年很多人用，不過(guò)任何方法都是如此，用得多了，效果就會(huì)變差。

6種裂變方法介紹完了，我想補(bǔ)充的是，裂變不可能一蹴而就，很多時(shí)候都是需要嘗試嘗試再嘗試!

很多人嘗試過(guò)一種方法，效果不佳后就放棄了，而有一些人失敗后，調(diào)整再嘗試，往往就能成功。那些有著很成功裂變案例的高手，背后其實(shí)有更多是不對(duì)外人說(shuō)的失敗案例。

最后，我想說(shuō)的是：把目標(biāo)客戶加到個(gè)人號(hào)只是開(kāi)始，接下來(lái)還需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)去為用戶解決問(wèn)題，這些潛在的目標(biāo)客戶才會(huì)成為你真正的客戶。