你的微信上有很多好友,你創(chuàng)業(yè)也有一段時(shí)間了,但你每次發(fā)出去的廣告,都沒(méi)有人回應(yīng),刷出去的朋友圈,也沒(méi)人點(diǎn)贊,更沒(méi)人評(píng)論。
于是你一著急,就創(chuàng)建了一個(gè)微信群,心里想著這下應(yīng)該有人氣了吧!結(jié)果,連進(jìn)群的人都寥寥無(wú)幾……你越來(lái)越覺(jué)得,難道她們都不看微信嗎?非常郁悶!怎么辦?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很正常,雖然你們之間是好友,但這只是微信上的好友,說(shuō)的直接點(diǎn),她們對(duì)你甚至沒(méi)有任何了解,當(dāng)看到你的信息的時(shí)候,首先想的,是你是誰(shuí)?是機(jī)器人嗎?
而不是說(shuō),你發(fā)的信息對(duì)方感不感興趣?對(duì)了,就是懷疑你的安全性。
在這個(gè)時(shí)候,如果你平時(shí)有打造自己的個(gè)人IP,那優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮效果了。例如她們每天都在瀏覽你的朋友圈,閱讀你的文章,觀看你的視頻等等……
也更加認(rèn)同你的觀點(diǎn),那你說(shuō),是不是不管成交率、回應(yīng)率,都要高很多呢?但對(duì)普通人來(lái)說(shuō),有沒(méi)有快速激活粉絲的方法呢?當(dāng)然有。
5個(gè)簡(jiǎn)單有效的策略:
對(duì)不夠熟悉的粉絲
采取2步互動(dòng)模式贈(zèng)送見(jiàn)面禮,也就是你提前準(zhǔn)備一份禮物,然后群發(fā)告訴她可以免費(fèi)領(lǐng)取,接下來(lái)發(fā)完禮物之后,再深入溝通,并自我介紹。要記住這次不要銷售,這次要為下次銷售做鋪墊!
對(duì)低信任基礎(chǔ)的粉絲
還是采取2步互動(dòng)模式贈(zèng)送禮物,寫(xiě)好文案群發(fā)出去,等待對(duì)方響應(yīng),到發(fā)完禮物后,再拋出成交主張,活動(dòng)方案等等。也什么注意的,把握好度即可,太強(qiáng)硬了會(huì)適得其反!
對(duì)高信任基礎(chǔ)的粉絲
其實(shí)這類粉絲群體是比較容易的,因?yàn)樗麄冎皩?duì)你已經(jīng)有過(guò)了解,所以更在乎的是,你要賣(mài)的東西,是不是他們想要的?
但為了提高回應(yīng)、以及成交率,還是建議你分2步來(lái)群發(fā),先吸引好奇,在解決問(wèn)題。畢竟這個(gè)時(shí)代的商家太多了,沒(méi)有粉絲的注意力,你連發(fā)廣告的機(jī)會(huì)都沒(méi)有!
持續(xù)嘗試與新老粉絲升級(jí)關(guān)系
也就是成為好友之后,總要發(fā)生點(diǎn)關(guān)系嘛。例如吃飯、喝酒、喝茶等等都是你和朋友之間發(fā)生的關(guān)系鏈接。如果什么關(guān)系都沒(méi)有,那和陌生人有什么區(qū)別?換成你自己,你也記不住對(duì)不?
當(dāng)然,線上的關(guān)系方法和線下的不一樣!
比如其中的一個(gè)方法:
你每天在瀏覽朋友圈的同時(shí),堅(jiān)持給對(duì)方點(diǎn)贊、評(píng)論,發(fā)表自己的建議,看起來(lái)這件事微不足道,但事實(shí)上,這是一件有積累的事情。一天10個(gè)、一月300個(gè)、3個(gè)月900個(gè)……
千里之行,始于足下。特別是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,自己不做,那誰(shuí)來(lái)做?
布局活動(dòng),讓你的朋友圈人氣爆棚
這個(gè)玩法需要提前準(zhǔn)備,至少提前7天!為什么呢?其實(shí),朋友圈內(nèi)容是能讓粉絲自動(dòng)成交的!
但問(wèn)題在于,當(dāng)下信息泛濫,沒(méi)有人看你的朋友圈?;蛘哒f(shuō),你的很多好友都來(lái)不及看你的信息,就被下一條信息吸引了。
所以,你需要提前布局打造朋友圈的內(nèi)容,例如價(jià)值塑造、客戶見(jiàn)證、問(wèn)題解答、優(yōu)惠活動(dòng)等等與生意相關(guān)的信息。
然后,就可以引導(dǎo)粉絲來(lái)瀏覽你的朋友圈,活動(dòng)方式可以是點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)、朋友圈禮物鏈接等等都可以。
總之就是把禮物+廣告+內(nèi)容呈現(xiàn)在粉絲眼前!
PS:在這之前,你需要盡可能的,把你微信上的每一個(gè)好友都備注標(biāo)簽,簡(jiǎn)單地說(shuō),你不僅要讓對(duì)方知道你是誰(shuí),你也要清楚的知道對(duì)方是誰(shuí)?這里就不多講了,相信你也懂,但就是懶……
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