拼多多店群還能做嗎（精細(xì)化運營模式拼多多店群）

摘要： 我的經(jīng)歷，12年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入網(wǎng)賺領(lǐng)域，一直從事的電商類網(wǎng)賺，淘寶客、淘寶店群等，期間有過創(chuàng)業(yè)失敗了，去上班，之后種種又重新回到創(chuàng)業(yè)路上，到現(xiàn)在為止，一直還是在路上…無論是上班還是創(chuàng)...

我的經(jīng)歷，12年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入網(wǎng)賺領(lǐng)域，一直從事的電商類網(wǎng)賺，淘寶客、淘寶店群等，期間有過創(chuàng)業(yè)失敗了，去上班，之后種種又重新回到創(chuàng)業(yè)路上，到現(xiàn)在為止，一直還是在路上…無論是上班還是創(chuàng)業(yè)，最終都是一樣。簡述下自己印象比較深的大學(xué)生涯經(jīng)歷的吧…

大學(xué)期間經(jīng)歷比較多，做了很多兼職，和小打小鬧的算不上創(chuàng)業(yè)的小項目，在學(xué)校做過餐廳售賣員(兼職)，KTV做過服務(wù)生，打掃衛(wèi)生送酒水的那種，做過彩印(印廣告衫，馬克杯等)，做過快遞(代理了大學(xué)城的匯通宅急送)，健身房做過銷售主管等等。

畢業(yè)的時候，準(zhǔn)確說是畢業(yè)前，做了第一家公司，廣告業(yè)務(wù)，當(dāng)時比較異想天開，就是想著在淘寶天貓上那么多商家，肯定需要推廣，就想著在大學(xué)城做DM廣告，上面印上商家的優(yōu)惠信息，線上做網(wǎng)站，兩者結(jié)合區(qū)幫商家推廣，收廣告費(路子沒錯)，堅持了8個月，資金沒了，過年回家的錢都沒了，悲催的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

圖上，這個是當(dāng)時在大學(xué)做活動的照片，幸好QQ空間有存檔，也是自己路上的一些印記。

中間也是做了一些其他的工作，14年年初重新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，開始正兒八經(jīng)的操作淘寶客，剛開始就是做白菜群，QQ加人，買人，到后來的大學(xué)地推，算是有了一波小高潮，最終有了一波小高潮，一共做了群有120多個，有一千人群有2千人群，收益還是比較可觀的。

16年雙十一過后，淘客開始走下坡路，原因太多，但是那個分水嶺是太明顯了，之后不斷下降，我們從17年3月份開始了淘寶店群操作，我們從一開始操作就沒有走原來的瘋狂開店模式，而是做了淘寶海外單，6月份開始拼多多店群業(yè)務(wù)，兩者同時向前。

再分享拼多多店群之前，首先說下這兩塊東西，也就是拼多多和店群。

拼多多：

不用贅述，拼多多，社交電商巨頭，3年半時間從0到3億活躍用戶，速度之快，令人咋舌，究其原因，拼多多之所以可以迅速崛起，重要一方面也是利用微信的社交流量，收割了中國最后一批不會網(wǎng)購的人群，所謂5環(huán)之外的人。

中國電商十幾年，依然沒有完全覆蓋，但是近幾年微信覆蓋率大家有目共睹，加之拼多多操作方便，微信錢包支付即可，也就說會搶紅包的都可以網(wǎng)購了，終于，把淘寶和京東未覆蓋的人群一次性收割。至此大家發(fā)現(xiàn)，原來中國還有幾億不會網(wǎng)購的用戶，于是淘寶、京東、蘇寧的類拼購軟件也出來了。

但是，沒有微信的流量支持加之拼多多已經(jīng)羽翼豐滿，其他的拼購注定是曇花一現(xiàn)!說這么多目的就是：流量牛逼。其實你也會認(rèn)識到這一點。

接著說說“店群”：

店群項目很多做網(wǎng)賺的老司機或做過或聽說過，這個項目主要操作就是借雞生蛋，通俗點講就是借別人的產(chǎn)品來賣，成交一單進(jìn)一單的貨，每一筆支出都意味著先收了貨款!有點類似中介或者空手套白狼的感覺，話不好聽，但是優(yōu)點很多。

無需囤貨但是貨源穩(wěn)定，或是硬件投資小，一臺電腦，一根網(wǎng)線，一個人即可。消耗性成本較低，周轉(zhuǎn)流動資金和保證金。大家關(guān)心的一點，利潤高，當(dāng)然做過的操作手法不同，利潤不同；有點類似網(wǎng)賺，但又不是“黑五類”。

淘寶海外單模式：主要是針對國內(nèi)生活的老外，他們用淘寶購物，但是搜索習(xí)慣和用詞習(xí)慣是和我們不一樣的，針對他們的習(xí)慣去優(yōu)化關(guān)鍵詞，同樣也是店群項目，只是變了用戶群體，中文變英文，也就不存在違規(guī)了，這個是我們自己操作的，目前不對外開放，個人做也不適合，單組操作5個店，需要投入精力和資金較多，需要2個人和12萬左右的資金，但是收益也比較可觀。

拼多多店群模式：拼多多流量大，多為網(wǎng)購新客戶，不需要囤貨，0消耗性資金投入，一臺電腦、一根網(wǎng)線即可開始操作，單人可操作5個以上店鋪，收益還是很可觀的，可以做到工作家庭兼顧。

淘寶店群和拼多多店群都屬于精細(xì)化操作，精細(xì)化運營這個概念是在淘寶店群無腦鋪貨這種模式不能玩了之后推出來的(準(zhǔn)確的說是這種模式違規(guī)嚴(yán)重)，繼續(xù)用傳統(tǒng)的模式的話，隨之帶來的就是店鋪違規(guī)，扣分，封店等等這些問題，再加上電商規(guī)則越來越嚴(yán)格。

于是互聯(lián)網(wǎng)里的智慧開始了大比拼，精細(xì)化運營模式便這樣出來了，那什么是拼多多類目精細(xì)化呢?簡單來講就是杜絕無腦的鋪貨，對類目，對產(chǎn)品數(shù)量和數(shù)據(jù)，進(jìn)行系統(tǒng)化的優(yōu)化，提高店鋪的權(quán)重以及排名。通過專業(yè)的運營方法，讓店鋪均衡出單、利潤達(dá)到最大化(不需要刷單、推廣)。

可以看下，我們精細(xì)化操作的店鋪的一個數(shù)據(jù)

這兩個都是做了2個月左右的新店，利潤在20%-25%。

（下圖）我們遇到的一個奇葩客戶，不知道穿多少碼，直接拍照發(fā)過來，這樣的類似的客戶很多，這也從側(cè)面印證的拼多多的客戶多數(shù)是網(wǎng)購新用戶。

無論是中學(xué)生還是三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的阿姨大姐，他們都是有網(wǎng)購需求的，拼多多之前他們只是沒有合適的平臺去買，有些人會說淘寶、京東不是都可以嗎，錯!淘寶和京東對于他們來說太復(fù)雜，很多剛開始用智能機，你讓他們下載APP，再去注冊、綁定銀行卡等等一系列步驟，這些看似簡單，讓他們?nèi)ゲ僮鲄s有難度!

一個朋友操作的利潤不高，現(xiàn)在每單利潤在5-7塊，說后期會調(diào)到10塊。

這方面在淘寶拉新時，我們派人出去做活動已經(jīng)遇到了。雖然，拼多多被黑的體無完膚，但是有這幾億用戶在，真的不影響!更何況他們再拼多多的購物體驗并非那些沒有在上面買過直接黑的黑子說的那樣差!

拼多多之前讓所有店鋪重新簽訂協(xié)議，不簽的話就退店，新協(xié)議有一款相信所有做拼多多商家在售商品不得高于其他平臺，對此有兩點想說呢。

1.對平臺，大家都知道拼多多價格低，但是在很多會在淘寶對比的會發(fā)現(xiàn)，有些東西比淘寶要貴，此規(guī)則一出，勢必讓拼多多整體價格再次拉低，買家體驗提升，加之對品控的加強，用戶粘性必將提高!

2.對于做傳統(tǒng)拼多多店群的，應(yīng)該有8成以上的人急了，這就是采用野蠻方式操作的后果，會有人說，我們有方法打破10%限制，好吧，厲害!

想提一點，要想生存，就是依平臺規(guī)則來操作，逆規(guī)則、找漏洞只是茍延殘喘!因此要想長久，必須要精做，必須要在價格上低于原平臺，至于方式，仁者見仁智者見智。

其實拼多多還是比較好做的，找準(zhǔn)方法之后就是用心做，很不客氣的說，項目不是躺賺，投入和產(chǎn)出是成正比的，對他越用心，收益就越高。其操作重點也在于操作經(jīng)驗和技術(shù)：選款、定價、優(yōu)化、養(yǎng)款、二次優(yōu)化、調(diào)價時機的把握等等。

每個人都有自己擅長的行業(yè)，也有自己完全不懂、不了解的行業(yè)，不了解的話就虛心去學(xué)習(xí)，可以有質(zhì)疑，不要用自以為是的語氣去調(diào)戲!除了暴露自己的智商之外，其他什么也得不到!

其實，拼多多罰款這么厲害還敢干嗎？

我內(nèi)心清楚，拼多多罰款主要集中于兩方面。一是虛假發(fā)貨，這個罰款是寥寥的，罰款金額也?。欢褪潜容^嚴(yán)重的售假罰款，這個有個前提是售假，拼多多對假貨的定義雖相對籠統(tǒng)，但是也有判定基本是常人判斷的標(biāo)準(zhǔn)。加之我們有自己的貨源平臺，貨源質(zhì)量在自己把控內(nèi)，加上客戶溝通技巧上、售后處理上一些列技巧，這些顧慮基本都是不用考慮的。