摘要：
在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來(lái)不可能稱(chēng)之為商品的東西卻總能給店家?guī)?lái)高收益。例如圖中的買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操... 在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來(lái)不可能稱(chēng)之為商品的東西卻總能給店家?guī)?lái)高收益。
例如圖中的買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操作。第一是沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，第二是新鮮感一過(guò)，用戶(hù)就不再愿意進(jìn)行復(fù)購(gòu)。
不過(guò)除了教訓(xùn)這種新奇商品外，在之前也跟大家介紹了許多虛擬資源以及小軟件類(lèi)的商品。這些商品的售價(jià)都很低，而且我們平時(shí)一找一大堆，但它就是能貼合用戶(hù)的需求，獲得很高的月銷(xiāo)量。
那我們今天就一起來(lái)看看，這樣的商品我們到底應(yīng)該如何來(lái)賣(mài)。
01
應(yīng)該如何選品？
在以前的文章中跟大家提到了文庫(kù)下載、圖片網(wǎng)站素材下載、VIP電影觀看等諸多高銷(xiāo)量商品，這些商品我們可以統(tǒng)一劃分到虛擬商品中。雖說(shuō)我們已經(jīng)在初期選品上劃分出了一個(gè)大致類(lèi)型，不過(guò)我們也知道在虛擬商品這個(gè)分類(lèi)中，還有無(wú)數(shù)個(gè)精細(xì)的分支，那我們又如何來(lái)判斷哪種商品能賣(mài)得好呢？
①是否滿(mǎn)足用戶(hù)“懶”的需求
仔細(xì)深究，我們就能發(fā)現(xiàn)以前介紹過(guò)的虛擬商品都有一個(gè)共性：低成本甚至可以說(shuō)是0成本。這種我們?cè)诰W(wǎng)上只要稍微耗費(fèi)些時(shí)間就能找到的商品，卻能成為高銷(xiāo)量商品的一大原因就是，首先滿(mǎn)足了用戶(hù)“懶”的需求。
大部分用戶(hù)既想獲得想要的東西，又懶得自己花時(shí)間去網(wǎng)上尋找。因此，他們就會(huì)想到心中那“萬(wàn)能”的淘寶，直接花點(diǎn)小錢(qián)從上面滿(mǎn)足自己懶的需求。
②盡量滿(mǎn)足用戶(hù)“貪”的需求
很多正規(guī)的平臺(tái)其實(shí)都先我們一步考慮到了現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越懶，所以他們也提供了資源整合以及下載功能。不過(guò)畢竟是正規(guī)的大平臺(tái)，為了保證收益所以他們會(huì)開(kāi)設(shè)稍微貴一點(diǎn)的VIP付費(fèi)服務(wù)。
那像上圖這樣的店鋪，在滿(mǎn)足用戶(hù)懶的需求時(shí)，又滿(mǎn)足了用戶(hù)貪的需求。那他們自然能從平臺(tái)手中搶到更多的用戶(hù)。
③學(xué)會(huì)善用指數(shù)
在之前做選品時(shí)，我們更多是從自己的主觀感覺(jué)出發(fā)。感覺(jué)這個(gè)東西有市場(chǎng)，這個(gè)東西對(duì)用戶(hù)有用，然后上淘寶看下同行銷(xiāo)量，覺(jué)得可以銷(xiāo)售就去操作了。
如果我們是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的新手，可能靠著運(yùn)氣好誤打誤撞就選到了一件好賣(mài)的商品。但作為一個(gè)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域沉淀一段時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，我們從選品開(kāi)始就要認(rèn)真起來(lái)，避免走彎路，才能提升我們的效率以及項(xiàng)目的收益。
我們要看的第一個(gè)指數(shù)就是百度搜索指數(shù)。一個(gè)普通用戶(hù)在產(chǎn)生一個(gè)需求或者疑問(wèn)后，他本能中的第一反應(yīng)一般會(huì)是上百度先尋求幫助。那通過(guò)百度搜索指數(shù)我們就可以首先判斷，我們選好的這件商品是否有一定量的用戶(hù)需要。
百度的搜索指數(shù)最好要大于1000，我們才能大致判定這件商品會(huì)有較多用戶(hù)需求。當(dāng)然，這也不是一個(gè)我們要去照搬的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐患唐房赡軐?duì)應(yīng)諸多關(guān)鍵詞，并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能獲得較高的搜索量。因此，在判斷一件商品時(shí)，我們要綜合多個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷。
第二個(gè)值得我們?nèi)⒖嫉闹笖?shù)自然就是從淘寶上反應(yīng)出來(lái)的商品指數(shù)了。
首先我們要看的自然就是同行的銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)量能保持在一個(gè)較為不錯(cuò)的水平，那就說(shuō)明這件東西真的是用戶(hù)需求并會(huì)購(gòu)買(mǎi)的商品。再此之后，我們還要查看搜索人氣、在線(xiàn)商品數(shù)等數(shù)據(jù)，并由此來(lái)推斷出商品競(jìng)爭(zhēng)度的高低。如果商品競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有太過(guò)激烈，那就證明我們還有進(jìn)行操作的空間。
④選品完成后的購(gòu)買(mǎi)
虛擬資源的優(yōu)點(diǎn)就在于，我只有1份商品但我依然可以賣(mài)給無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)。所以，如果我們盯上了一件商品，那我們可以直接找到同行進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如果我們想省去這部分成本，那我們還可以在網(wǎng)上直接尋找。
像這樣的東西在網(wǎng)上稍微用心搜索一下就能找到許多大神免費(fèi)分享的工具。而教程資源這樣的東西更是在網(wǎng)上早就泛濫開(kāi)來(lái)。不過(guò)以現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，教程資源這樣的東西并不推薦大家在扒來(lái)之后就直接放在網(wǎng)店上進(jìn)行出售。
02
出售渠道的選擇
如果你是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，那肯定不能錯(cuò)過(guò)淘寶店鋪這個(gè)售貨渠道。
在網(wǎng)店上，我們可以靠著搜索來(lái)獲取精準(zhǔn)流量。而且這種流量不同于百度，在淘寶上會(huì)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，90%的用戶(hù)都是會(huì)直接進(jìn)行成交的用戶(hù)，這就省去了一次轉(zhuǎn)化的功夫。
根據(jù)我們的一名會(huì)員透露，他在上架一款大學(xué)生網(wǎng)課有關(guān)的虛擬商品之后，沒(méi)有做過(guò)多的優(yōu)化，單天就獲得了400多遠(yuǎn)的銷(xiāo)量，而這種銷(xiāo)量對(duì)于虛擬商品來(lái)說(shuō)就是一種純利潤(rùn)。這種效果我們放在其他渠道上都難以做到的。
很多朋友可能會(huì)擔(dān)心，部分商品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，我們開(kāi)店并不能獲取足夠多的流量。其實(shí)，在一些關(guān)鍵詞的綜合搜索頁(yè)面下，我們也可以看到一些非高級(jí)店鋪。這是因?yàn)樾碌赇伷鋵?shí)也有辦法在開(kāi)店初期登上搜索頁(yè)面中比較靠前的位置。而且，只要我們能選對(duì)關(guān)鍵詞，還有機(jī)會(huì)更進(jìn)一步。
當(dāng)然，淘寶店鋪這個(gè)渠道并不推薦新手去做。特別是虛擬商品這一類(lèi)的店鋪，很容易因?yàn)楦鞣N違規(guī)而被扣分。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這都是難以去解決的問(wèn)題。
在去年的一段時(shí)間內(nèi)，我們也許會(huì)在抖音、快手等平臺(tái)上看到一大堆虛擬教程有關(guān)的視頻。至今還有越來(lái)越多的人去嘗試用短視頻來(lái)出售虛擬產(chǎn)品。
抖音這些平臺(tái)的總流量看著雖然大，不過(guò)要買(mǎi)這些商品的人也就那么多，我們?nèi)绻麤](méi)有十足的把握現(xiàn)在沒(méi)有必要浪費(fèi)精力了。
03
一些更多的操作
之前跟大家說(shuō)過(guò)校園認(rèn)證空間有關(guān)的項(xiàng)目，有些搶著吃螃蟹的操作者早就累積了許多大學(xué)生用戶(hù)。我們就可以與他們進(jìn)行合作，我們出商品，他們出流量。利用已經(jīng)搭建好的服務(wù)平臺(tái)出售給精準(zhǔn)用戶(hù)，這樣我們能拿到分成也等于躺賺了一筆收益。
04
總結(jié)
除了上述這些主要步驟外，一個(gè)成功的虛擬資源項(xiàng)目還要注意這幾個(gè)細(xì)節(jié)：
一是，我們要學(xué)會(huì)自動(dòng)發(fā)貨。除了淘寶店鋪?zhàn)詭У墓δ芡?，其他平臺(tái)或者靠軟件的幫助我們可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)貨。自動(dòng)發(fā)貨的目的主要在于提高我們的效率，特別是流量多起來(lái)以后，自動(dòng)發(fā)貨每天可以為我們節(jié)省幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
二是，我們要學(xué)會(huì)去處理售后與版權(quán)問(wèn)題。按道理來(lái)說(shuō)虛擬產(chǎn)品是沒(méi)有售后問(wèn)題的，畢竟買(mǎi)定離手。不過(guò)為了避免客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后帶來(lái)的紛爭(zhēng)，我們可以配套一份比較詳盡的使用說(shuō)明。
在版權(quán)問(wèn)題上，如果我們是出售的軟件類(lèi)商品，只要不是太過(guò)分，基本不會(huì)涉及這類(lèi)問(wèn)題。如果我們是出售的教程類(lèi)商品，想要避免版權(quán)問(wèn)題，我們可以進(jìn)行轉(zhuǎn)錄，也就是將知識(shí)內(nèi)容總結(jié)后，我們自己來(lái)進(jìn)行一次錄制。
以現(xiàn)在的環(huán)境來(lái)說(shuō)，虛擬資源這樣一本萬(wàn)利的項(xiàng)目還有一定的操作空間。至少在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們都可以去操作。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目對(duì)于成本投入并不高，所以任何人都可以參與進(jìn)來(lái)。只不過(guò)，想要做好這樣的項(xiàng)目一定要遵循規(guī)則，做好每一個(gè)操作，并且堅(jiān)持，這樣才能做到真正的一本萬(wàn)利。
