零基礎買賣考試資料，日賺上千很容易

摘要： 高質(zhì)量的流量都對產(chǎn)品有一定的剛性需求，比如說：有錢人找不到自己滿意的老婆，屌絲找不到女朋友，這都是剛性需求，都會紛紛掏錢學習課程，利潤高的出奇，暴利中的暴利。今天給大家分享一個關(guān)于...

高質(zhì)量的流量都對產(chǎn)品有一定的剛性需求，比如說：有錢人找不到自己滿意的老婆，屌絲找不到女朋友，這都是剛性需求，都會紛紛掏錢學習課程，利潤高的出奇，暴利中的暴利。

今天給大家分享一個關(guān)于考試的項目，和之前的推文高考賣資料差不多，只不過這次是賣給成人，做成人考試用，在引流推廣方面有些差別，且聽小編細細講來。

成人考試類項目引流                            

項目簡介：

在這個神奇的國度，對于大部分人來說，月薪多寡和證書多少以及學歷高低成正比，所以每年社會上的七七八八的考試有很多，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財規(guī)劃師、企業(yè)培訓師等。

還有學歷類和公考類：比如成人高考、國家公務員考試、政法干警考試等。

為什么要選取此種階段的考試？原因非常簡單，成人相對于未成年人來說，具有強大的購買力而且通過考試的欲望強烈。

這種考試一般都是大學即將畢業(yè)或是畢業(yè)參加的考試，考試的目的很簡單，純粹，就是為了有一個更好的工作和前途，這種考試的欲望是非常強烈的，越強烈的欲望當中就深藏著越大的商機，所謂的商機就是深度解讀人性。

項目分析：

1、需求量大

給大家看這個圖，不是讓大家去賣書，而是讓大家看看這個的熱度。

每年的國考都有百萬考生參加，這樣大的流量如果你不會去利用真的就太可惜了。

同樣還有成人考試的資料，雖然人數(shù)是少了，但是也能看出依然是有流量的。

而且這類書不是成套在賣，什么意思呢，就是說單科數(shù)學、英語、語文可以組合賣，也可以單獨賣，但是專業(yè)課是單獨賣或者和前面任一科或兩科組合賣，絕對不是全部一起打包賣的。

2、流量優(yōu)點

那么這種為了考試而備考的流量有哪些優(yōu)點呢？

①流量大更新?lián)Q代也很快，大多數(shù)考試都是每年一至兩三次，考生換代快。

②流量的需求強烈，目的性強，都是為了通過考試，為了實現(xiàn)目的會產(chǎn)生沖動消費，變現(xiàn)更容易。

③該類流量的QQ群極多，一個群動不動一兩千人，流量都很大，而且加群都容易通過。

項目具體操作：

1、前期準備

那么如何尋找這類流量呢？簡單，直接用QQ自帶的查找功能，搜索關(guān)鍵字，比如考試、資格證等字眼，如：搜索“成考”。

你要做的就是一個一個申請加入即可。

2、資料準備

在這方面的考試上，做電子書是最簡單暴利的，做淘寶就不推薦了，淘寶行業(yè)內(nèi)競爭非常大，也不扶持中小賣家，除非能砸錢靠直通車，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞太過于火熱，性價比太低，所以淘寶我不推薦。

任何項目和產(chǎn)品，之所以能夠激起顧客的購買欲，靠的都是套路和包裝。

去百度尋找那些賣試題或者培訓學校同行，把他們的宣傳詞全都弄過來，整理改編成自己的，做成一個五顏六色的單頁面，能夠吸引客戶眼球。

電子版考試大綱等網(wǎng)上有免費的，不過需要花時間去整理，再不濟可以去淘寶上花點錢買一套，成本也不多。

3、引流推廣

在這里提供兩種思路給大家，一種是群發(fā)信息，加一種是群發(fā)郵件。

①群發(fā)信息

進群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在Q群有一定的限制，操作需要多準備幾個Q號，每個號每天加5個群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進不來了。

②群發(fā)郵件

郵件營銷是一種相對比較古老的營銷方式，但是，對于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來講，郵件營銷依然有效。

我們這里使用郵件營銷，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對QQ郵箱，因為群發(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號碼，QQ號碼獲取相對簡單。

具體操作方法如下：

①通過多個QQ群提取海量QQ號碼。

加入群后，通過提取群的群成員，然后將QQ號批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細講了。

②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號。

關(guān)于吸粉文案，三點必不可少：一個正當有效的理由，一個足以打動人的誘惑，一個限時限量的名額（加粉）。

③利用郵件群發(fā)工具群發(fā)發(fā)送。

關(guān)于軟件工具，可以到淘寶購買，很多，小技巧：淘寶搜郵件營銷，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。

另外，對于沒有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動群發(fā)。

郵件營銷這招用好，也是不錯的，畢竟有量在這里。

4、如何變現(xiàn)

這類流量是非常優(yōu)質(zhì)的，因為其目的十分明確，就是為了通過考試提升學歷，加上成考考試從考試公告發(fā)布到考試，整個時間最多三四個月，準備的時間不多。

而且大部分考生接觸社會時間久了，物理化語數(shù)英的知識早就忘干凈了，也不可能辭職回家認真復習，再加上因為時間緊迫和這類考試都沒有明確的復習教材，就造成了很多考生會選擇報考培訓班或是買資料和攻略，很容易造成沖動消費。

所以，要變現(xiàn)這些流量，利用的點也是如此。

由于實物產(chǎn)品書籍類型的，成本高，還要發(fā)快遞，所以最好做成虛擬類型的電子書，直接發(fā)送給客戶就行，省時又省力。此項目的可操作性就是在于信息差，就像大家平時去淘寶買東西，看中了以后很少人會去阿里巴巴對比差價。

比如，用心搜集整理出一套成人高考的備考資料，比如各種PDF文件和視頻教學以及模擬卷啥的，定價100元-200元，打包后，上傳到網(wǎng)盤，按照上面的操作，配合一篇好的軟文去群發(fā)郵件進行營銷推廣，1個千人群總會有那么十幾個人會買，那么兩個群？三個群？日入五百真是太容易了。

總結(jié)：從所有的成人考試中，甚至你可以將考試種類中選擇一個科目來做操作，要細化，少就是多，互聯(lián)網(wǎng)從來不缺客源，關(guān)鍵是你能堅持多久。