利用身邊小區(qū)的本地人群資源做團購賺錢

摘要： 馬云說過一句話:賺錢不是目標，而是一種結果。也就是說，只有做了某些東西，最終的結果，都會轉化成為金錢。在我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的眼里，最簡單的賺錢結果便是：顧客數(shù)*客單價=收入年初的時候...

馬云說過一句話:賺錢不是目標，而是一種結果。也就是說，只有做了某些東西，最終的結果，都會轉化成為金錢。在我們互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的眼里，最簡單的賺錢結果便是：顧客數(shù)*客單價=收入

年初的時候，有個在三線城市的學員問我，我身邊有好幾個大的小區(qū)，預估在3萬人左右，能夠用這群人變現(xiàn)嗎？或者本地人群變現(xiàn)如何去做？ 我說肯定能。而且做起來算是一勞永逸。他說做什么，我說就做團購。想要做團購，先要解決流量。而社區(qū)流量是最適合做團購變現(xiàn)的流量。

首先區(qū)分一下人群屬性，3萬人的小區(qū)里面篩選女性寶媽流量。這群流量的付費能力是特別強的。他說如何篩選？我說，兩種流量體系就能初步解決這個問題。起步流量和裂變流量。

起步流量如何整理出來？在小區(qū)附近做公眾號推廣活動，只要關注公眾號（服務號），并且加私人微信，就能夠獲得價值28元的兒童玩具。

1688進貨1元左右的玩具，免費贈送。加入私人號之后，免費邀請進群，告訴他們免費不定時0元秒殺各種產(chǎn)品。積累到500粉之后，服務號開始推送，價值199的年費會員卡，限時限量0元免費搶。購卡后，可享受每天的超值特惠產(chǎn)品，僅限會員才可領取。

做到第一步之后，有了基礎流量。遠遠不夠的，接下來開始裂變。由于針對的是寶媽群體，所以我們裂變出來的流量，也是需要寶媽流量。

1. 寶媽課堂

從中邀請育兒經(jīng)驗比較豐富的寶媽，或者比較外向，性格比較開朗的寶媽，通過送禮物讓她們在微信群分享自己的育兒經(jīng)驗。每周開一次。順便在微信群，以及服務號通知，寶媽課堂每周三晚上開課，要聽課的速度加群。加入群眾說群規(guī)，滿200人會開課。鼓勵動員更多的人，拉身邊的寶媽入群。

2. 課堂變現(xiàn)

課堂上除了講育兒經(jīng)驗之外，趁機推銷各種對孩子有好處的產(chǎn)品。比如，家庭小藥箱，兒童保健產(chǎn)品。并且開始推出限量搶購活動，當天參與的寶媽，只要購買，就可以送至尊VIP價格比會員更加有優(yōu)勢，并且在之后產(chǎn)品購買中，折扣力度更大。（有贊秒殺插件）通過一波課程裂變，很容易達到800人左右。

3. 拼團秒殺

有了基礎流量之后，需要繼續(xù)拉新，所以從日用生鮮等產(chǎn)品類目中，挑選低價產(chǎn)品發(fā)布到會員群，讓會員主動分享拼團，拼的人數(shù)越多，價格越便宜。而且可以留下拼團信息，把拼團用戶，繼續(xù)拉到微信群，深度運營。（有贊插件有這個功能）

4. 邀請有禮

推出優(yōu)惠券制度，只要購買產(chǎn)品，就送半張5元優(yōu)惠券，只要和朋友的優(yōu)惠券合并，就能免費領取禮物一份。徹底激發(fā)會員拉新，以及粘度問題。在這四個步驟上，能最大化的吸引本地流量。但是，想要擴大還遠遠不夠，還需要其他流量入口。

公眾號入口：以寶媽課堂為主要工具，購買本地公眾號頭條，并承諾課堂中不定時送出禮物，最大化的為私人號漲粉，以便后期，深度化運營。

社區(qū)業(yè)主群：找已有的寶媽拉入群眾，邀請寶媽們進來聽課，并且贈送禮物，讓感興趣的寶媽，主動添加私人號。

論壇、貼吧：這塊同樣以寶媽課堂的名義，去發(fā)帖邀請更多的人進來參與，不斷的刷屏效果也不錯。

便民微信：如果有精力的話可以考慮自己做一個，快速吸粉，后期推出寶媽課程。如果沒有的話，可以直接找到當?shù)氐谋忝穹仗柾斗艔V告，推出寶媽課程。

在這四個通道上，可以把本地，包括社區(qū)3萬用戶，都能覆蓋進來。然后重復上面拉新的步驟，就可以短時間內(nèi)積聚，幾萬人的規(guī)模。在這個基礎上，配合1688的產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生巨大的收益。經(jīng)過實測，本地團購，用戶體量在1萬左右的情況下，社群活躍度比較高，每次講課推出的產(chǎn)品，都能夠在30分鐘之內(nèi)銷售500件以上。

隨著課堂的普及化，需要更多的專業(yè)化人士來講課，這個可以邀請，各種保健院的醫(yī)生，或者早教育兒專家，來普及觀念。讓會員產(chǎn)生更強的粘度。然后配合講課的內(nèi)容，在中間空擋，推出不同的產(chǎn)品。

總結：這套玩法，執(zhí)行力超強的人，在短時間內(nèi)就獲利不菲，最好是夫妻檔去操作，效果更好。我的這個學員，依靠這套玩法，在3個多月時間內(nèi)，成功變現(xiàn)15萬左右。隨著影響力的不斷擴大，收入提升更快。