每日一淘怎么賺錢(qián)？月收9萬(wàn)元的社交電商玩法

摘要： 今天我的分享主要分為兩大部分，第一部分的話就是我加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的這個(gè)心路歷程吧，第二部分是對(duì)操作每日一淘賺錢(qián)的一點(diǎn)認(rèn)知，希望對(duì)大家有用，以下這兩張圖是我操作每日一淘的見(jiàn)證。&nbs...

今天我的分享主要分為兩大部分，第一部分的話就是我加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的這個(gè)心路歷程吧，第二部分是對(duì)操作每日一淘賺錢(qián)的一點(diǎn)認(rèn)知，希望對(duì)大家有用，以下這兩張圖是我操作每日一淘的見(jiàn)證。

 一：加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的心路歷程

2017年春節(jié)回貴州老家跟朋友到KTV去玩，一個(gè)哥們對(duì)我說(shuō)“這個(gè)時(shí)代想掙錢(qián)，第一靠關(guān)系，核心的資源都是被壟斷的；第二靠創(chuàng)新；我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)新，哪些方向可以去做，并且是我們草根能夠操作的，找不到方向的時(shí)候就不停的尋找，也在網(wǎng)上看了很多的文章。其中就發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于項(xiàng)目的文章，感覺(jué)非常真實(shí)，然后當(dāng)時(shí)就付費(fèi)幾百塊錢(qián)加入了學(xué)習(xí)群，剛開(kāi)始的時(shí)候有那個(gè)新手的訓(xùn)練營(yíng)，包括像微信個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，社群的玩法，還有大咖分享的各種項(xiàng)目。那時(shí)候每天晚上基本上一兩個(gè)小時(shí)都要學(xué)習(xí)，然后做筆記，現(xiàn)在回想起來(lái)那段時(shí)間的一個(gè)拼命學(xué)習(xí)，也是有對(duì)現(xiàn)在的自己是很大的一個(gè)幫助，對(duì)這個(gè)過(guò)程，我可以分大概三四個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下。

第一點(diǎn)就是群里的朋友都算是比較靠譜的，這里面的很多朋友，我們是都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，平時(shí)在群里大家交流有些問(wèn)題不太懂的，大家都能夠相互的去解決，就是一群志同道合靠譜的朋友；網(wǎng)站里面也有很多大佬，套路非常多，但是與朋友聊天都很坦誠(chéng)，不用去擔(dān)心太多。

第二點(diǎn)的話就是感受到互聯(lián)網(wǎng)的各位大佬，這個(gè)腦子是非?？?，分析問(wèn)題看得非常透，往往用不同的方式去解決問(wèn)題，很奇妙的。

這對(duì)于我一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小白來(lái)說(shuō)就是給我打開(kāi)了一個(gè)很大的大門(mén)，充滿了無(wú)限的可能性，加上我自己的話，就是屬于創(chuàng)新性的，并且也很喜歡去研究的，比較喜歡這樣的一種工作或者賺錢(qián)方式吧，就聽(tīng)到大家的這種操作思路，真的非常的精彩。

第三個(gè)點(diǎn)的話是找好自己的一個(gè)定位——專注美食；這也是當(dāng)時(shí)應(yīng)該算是老師特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，專注一個(gè)方向長(zhǎng)久默默地去努力，去發(fā)現(xiàn)自己

二：每日一淘如何賺錢(qián)？

具體來(lái)說(shuō)是如何操作好每日一淘，因?yàn)槲易鲞@個(gè)項(xiàng)目，身份是每日一淘的高級(jí)咨詢顧問(wèn)，今晚分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，算是拋磚引玉希望對(duì)大家有幫助。

如果是新朋友來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目的話，八個(gè)字就夠了，”自用體驗(yàn)加真誠(chéng)的分享“，把這幾個(gè)字想好并且執(zhí)行好，對(duì)于很多新手小白賺點(diǎn)零花錢(qián)就可以了；但對(duì)想把項(xiàng)目放大操作的，我分五步分享，一點(diǎn)點(diǎn)把它拆解開(kāi)來(lái)，也算是我自己操作的過(guò)程吧，社交電商5步心法如下：

1、ip塑造

現(xiàn)在很多做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的都按選品——引流——轉(zhuǎn)化變現(xiàn)這個(gè)步湊走，但是社交電商要把IP放第一位，因?yàn)樯缃浑娚痰脑捤且驗(yàn)橐粋€(gè)人才能決定參與她所做的事情，所以會(huì)把IP塑造放在第一位；我覺(jué)得最核心一點(diǎn)，就拿我的頭像給大家說(shuō)一下，為什么我要用這樣的一個(gè)頭像。

我們現(xiàn)在身邊大部分人群，80%~90%是寶媽或者未婚女性，然后我又是個(gè)男的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)特別微信環(huán)境當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)男頭像的，然后突然去加一個(gè)女女性，會(huì)給人冒出一個(gè)念頭，他會(huì)不會(huì)是來(lái)約炮的，心里面的這種抗拒感會(huì)把你跟她的這個(gè)交流打住，然后這個(gè)頭像用了快一年，現(xiàn)在收到的反饋是比較好的，包括我去加的一些陌生人，這種陌生感是一下子就拉開(kāi)了。

第二個(gè)是對(duì)于很多女性來(lái)說(shuō)，她怎么去權(quán)衡一個(gè)男的。首先看他有沒(méi)有女朋友或者愛(ài)人，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，結(jié)過(guò)婚的然后有女朋友的一定是這個(gè)人，要么是沒(méi)有責(zé)任感，要么就是金錢(qián)多，但是給不了人一種信賴感，所以，打造IP就是讓人第一眼看到你能夠產(chǎn)生親切感和信賴感。

另外我的朋友圈長(zhǎng)期專注于美食領(lǐng)域，內(nèi)容基本上都是一個(gè)格調(diào)的。所以有一些老板他加我的時(shí)候，他會(huì)去把我翻朋友圈，翻個(gè)一兩年他會(huì)覺(jué)得我這個(gè)人做事情是非常的專注，所以說(shuō)就通過(guò)朋友圈的這種內(nèi)容去展示，我們專注并且專業(yè)。

2、如何選品

每日一淘這個(gè)平臺(tái)，去年的時(shí)候主要是生鮮產(chǎn)品，然后今年擴(kuò)張到全品類的，包括像服裝啊，化妝品啊這些都有。但是在具體的操作的過(guò)程當(dāng)中，我主要還是做水果、生鮮等剛需產(chǎn)品類目，以這類目的做銷量，在群里每天早餐打卡果汁打卡等，整個(gè)社群它會(huì)基于一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久的活躍下去，感覺(jué)每天都要有事情做，這樣子的話群就活躍出來(lái)。選品再擴(kuò)大一點(diǎn)的話，就是我們?cè)诓僮黜?xiàng)目的時(shí)候要去選擇平臺(tái)，我總結(jié)到5點(diǎn)；

（1）看身邊優(yōu)秀的人，這些人如果做了，我就可能去考慮。因?yàn)樗X子比我們自己聰明比我更清楚，我跟上他基本上風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低一些；

（2）自己擅長(zhǎng)什么？

（3）自己喜歡做什么，就像我做美食這塊兒，哪怕真的不掙錢(qián)，我有東西吃，就覺(jué)得很好了，我不在乎錢(qián)的，能達(dá)到這一點(diǎn)的話就說(shuō)明是你喜歡了。

（4）社會(huì)價(jià)值；兩三年之前我感覺(jué)很虛，就說(shuō)我做這個(gè)事情對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)跟我有卵用啊，我賺錢(qián)就行了，但是這一點(diǎn)的話就是我做的事情能否給社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，這一點(diǎn)最主要體現(xiàn)在，我們手上掙了錢(qián)你能不能夠持續(xù)的去往前走，如果你發(fā)現(xiàn)錢(qián)對(duì)你的這種刺激沒(méi)有那么大之后，你就要會(huì)考慮我做的事情是不是給我整個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他伙伴有更好的幫助，以及是對(duì)整個(gè)社會(huì)有更大的一個(gè)幫助，這個(gè)點(diǎn)的話會(huì)讓你持續(xù)的前進(jìn)。

 （5）如果失敗了，我能不能承擔(dān)這個(gè)結(jié)果？如果家里面資金非常充裕有幾千萬(wàn)了，拿個(gè)百十來(lái)萬(wàn)去投資，那個(gè)是沒(méi)問(wèn)題的，你失敗了還能夠正常的生活，但是對(duì)于很多個(gè)體，特別今天是在初級(jí)群，應(yīng)該是有很多剛剛開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，就要考慮做這個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)一失敗了，我能不能去承擔(dān)這個(gè)結(jié)果。

3、引流

這里說(shuō)的是精準(zhǔn)引流，首先分析我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞@邊的話是需要兩種類型，一個(gè)是消費(fèi)者，第二種的話是代理。生鮮美食這塊的話對(duì)于人來(lái)說(shuō)基本上都是有需求的，市場(chǎng)是比較大的，第二是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是招代理，其實(shí)也算是人人都需要的；

那目標(biāo)人群就是創(chuàng)業(yè)人群，包括寶媽，社群、團(tuán)購(gòu)老板，線下實(shí)體轉(zhuǎn)型的那老板，這些都是我們精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，因?yàn)槲胰嗽谛陆?，沒(méi)辦法去參加線下的聚會(huì)，而且每日一淘這個(gè)平臺(tái)，它在新疆是不發(fā)貨的，但我的客戶和代理都在內(nèi)地，那我怎么來(lái)解決這樣的一個(gè)矛盾呢。

我就是加入很多的社群，然后幫助群里面的伙伴去解決一些我能夠解決的問(wèn)題，能夠幫忙的話盡量去幫忙，這樣一來(lái)二去的話大家就熟悉了，并且就像前面說(shuō)到的，那個(gè)IP打造就專注在這一方面，這是最有效的一種方式，因?yàn)槲掖_實(shí)沒(méi)有辦法去線下見(jiàn)面。

難點(diǎn)是要找到那些有資源的朋友，比如說(shuō)是有團(tuán)隊(duì)的，比如說(shuō)在某個(gè)城市，他本身就是做團(tuán)購(gòu)了，整個(gè)城市幾萬(wàn)的這種這種客戶群體啊，找到這樣的一個(gè)人，你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就會(huì)非?？欤@里會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，為什么這些人他能夠相信你？

我總結(jié)到的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是你能不能有耐心和方法，去幫助這些大咖帶好他們下面的小咖，因?yàn)槊恳粋€(gè)大咖的話都是有一群人支持的。

4、多次變現(xiàn)

為什么會(huì)是多次呢？因?yàn)槊咳找惶赃@種項(xiàng)目基于社群的，也是基于這個(gè)剛需、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，一個(gè)粉絲過(guò)來(lái)的話會(huì)長(zhǎng)久的能夠產(chǎn)生利潤(rùn)。通過(guò)社群將團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)，每天都有銷售，并且每周定向活動(dòng)，每個(gè)月都有事情做。這樣的話整個(gè)社群，他就會(huì)比較活躍，整體操作下來(lái)的話，就會(huì)有源源不斷的這種現(xiàn)金流。

這一點(diǎn)的話，信譽(yù)是很重要的，也就是說(shuō)我們要去積累粉絲，然后吸粉轉(zhuǎn)化，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們可能要花一些精力的，但是通過(guò)這樣的一種形式，能夠讓我們的資源成為長(zhǎng)久有收益的一個(gè)來(lái)源。

5、裂變擴(kuò)大

我做的這套裂變系統(tǒng)來(lái)自于平安保險(xiǎn)總結(jié)一句話的話，”這個(gè)錢(qián)不是一個(gè)人掙的“，在這樣的一種情況下，我們要想獲得更大的一個(gè)收益，都需要去增加自己的這種客戶量或者團(tuán)隊(duì)數(shù)量，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為了增加自己的收益，也會(huì)努力的去幫助這些小團(tuán)隊(duì)的一個(gè)成長(zhǎng)，這樣就形成了相互幫助，穩(wěn)步發(fā)展的一種局面。

然后再擴(kuò)大裂變的話就是它本身制度，它可以促使著整個(gè)團(tuán)隊(duì)裂變，然后在具體操作的時(shí)候，我做一個(gè)是線上招商。建有兩個(gè)群，一個(gè)算高級(jí)的，另外一個(gè)是小白群。然后在群里面每天都定時(shí)有一些小內(nèi)容分享，然后會(huì)不定期會(huì)邀請(qǐng)一些在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中做的比較好的來(lái)做分享，參與的所有人都能夠從中獲得利益，這決定著大家會(huì)去努力。

以上是我對(duì)做社交電商的一個(gè)思路總結(jié)吧，最重要的是定位好自己，發(fā)現(xiàn)自己適合做那一塊；另外一點(diǎn)就是你自己必須是一個(gè)正能量的人，你把這個(gè)打造好之后，其他人才會(huì)更容易相信你，然后去學(xué)好自己的產(chǎn)品。我今天的話就先分享到這里，如果有對(duì)這方面很感興趣的朋友可以加我微信一起交流，謝謝大家。

 三：互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)：寶媽粉你這邊一個(gè)微信號(hào)有多少粉？

答：寶媽粉200左右的比較多。

問(wèn)： 龍哥，你覺(jué)得做社交電商，最重要的一點(diǎn)是什么？

答：最重要的一點(diǎn)呀我真心覺(jué)得是野心，至少要有月入5萬(wàn)的目標(biāo)，才能做的好，因?yàn)檫@個(gè)是信心傳遞的行業(yè)，當(dāng)然肯定是想5萬(wàn)，不一定能真的到5萬(wàn)，比如折半，到1萬(wàn)2萬(wàn)那也很好了。

問(wèn)：每日一淘，你們那邊代理或者玩家搞地推嗎？

答：地推現(xiàn)在比較多了，小區(qū)基本都被霸占了，好多地方，另外餐飲店大米、面、油，好多也是在每日一淘上團(tuán)的，相對(duì)地推拿粉絲，我個(gè)人的觀點(diǎn)是小玩家在沒(méi)有餓死的情況下快速學(xué)習(xí)，把自己弄成一個(gè)專家，這樣后面來(lái)的粉絲，轉(zhuǎn)化效率高一些，因?yàn)榉劢z獲取是要精力的。

問(wèn)：地推沒(méi)什么好套路吧，就是勤快，臉皮夠厚就行？

答：確實(shí)地推就是拉得下面子，什么事情都解決了，跟跑業(yè)務(wù)一樣，只是社交電商，背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做后勤支持。